Transcript 마케팅사례 연구

2-4 신업태
1. Discount store
-
(
(
(
(
(
(
)
)
)
)
)
)
▣
미국 D.S
▣
국내 D.S
2.MWC
-연회비
-Margin
현금판매,가격할인,창고형매장,self service,bundle,box sales
선진국 MWC
Price Club, Sam‘s Club , Costco, Pace
국내MWC
Price Club
Kim's club
Delta club
3. GMS
-(
)
-(
)과 (
)의 중간
-중산층대상,중저가상품구색, 다점포전략
외국의 GMS
Sears
J.C penny
Montgomery Ward
국내 GMS
▣ 마케팅사례 연구
1. 딤채
2. 성과: 5대 가전제품에 진입
1)_____2)____3)_____4)______5)김치냉장고
3. 성공요인
1)
2)
3)
4)
5)
6)
4. 향후전략
2.5 기타신업태
1.Specialty Store
Category Killer
특정상품에 전문화된 할인업태
Homcenter
주택개.보수 자재전문 할인업태
2. Supercenter
3. Hypermarket
4. Outlet
재고품염가판매점
5. Powercenter
할인업태를 종합-- 초대형소매센터
2.6 소매기관의 변화이론
1.소매수레바퀴이론(The Wheel of Retailing )
진입단계의 소매상
기존 소매상
(
(
(
(
(
(
)
)
)로
)
)
) 와 경쟁
=====▶성공적진입--▶시간 지남에 따라 고비용,고가격,
고서비스 소매점전환--▶새로운 혁신적소매점에 대체, 이러
한 패턴이 반복.
2.소매수명주기(Retail life cycle)
3. 소매아코디언이론 (The retail accordion )
제품의 구색이 (
)--▶ (
소매상이 변화되어 간다는 이론
예)
)과정이 반복
4. 변증법적이론(Dialectic theory)
(
)
(
)이론으로
소매점이 진화 발전 한다는 이론
(
)
예)
2.7 소매업의 전망
_______
_______
________
경쟁
_______
기존업태
신업태
(경쟁수단)
(경쟁수단)
_______
__________
_______
_______
1.______________
2.홈센터 (Homecenter)
3._______________
4. ____________________
5.아울렛 (Outlet)
6.____________________
_______
기타
2.8 소매상의 마케팅전략
▣ 마케팅사례 연구
1. Pizza Hut
2. 특성
1)
2)
3)
4)
5)
4. 향후전략