Transcript Ⅰ. 영업전략 및 세부 영업계획 1. 단기 영업전략

영업 계획에 관한 보고
서
작성자 : 이창우
- 목 차 Ⅰ. 영업전략 및 세부 영업계획
1. 단기 영업전략
- 단지 내·외부 영업
2. 중·장기 영업전략
3. 세부영업계획
Ⅱ. 영업 활성화 방안 및 영업방법
1. 영업 활성화 방안
2. 영업방법
Ⅰ. 영업전략 및 세부 영업계획
1.단기전략
단지 내·외부 영업
상사파악
상사영업
(제휴점 가능성)
(단지 내 영업)
통합영업
Ⅰ. 영업전략 및 세부 영업계획
2. 중·장기 영업전략
타 지역 영업
단지 외부영업
기타 매매단지 영업
(송파·성남 지역 내
카센타 및 운전면허
시험장 영업)
(광명·안산·안양
·성남)
Ⅰ. 영업전략 및 세부 영업계획
3. 세부영업계획
매매단지
주기적 방문
명함 및 판촉물 배포
(내부)
기타 매매단지 및 운
전면허시험장(송파·
성남·안양·안산)
주 1~2회 방문
업체가 방대함
카센타 DM 및 FAX 영업
명함(광고명함)
및 판촉물 배포
DM 및 FAX 영업을
실시함과 동시에
체크리스트 작성
Ⅱ. 영업 활성화방안 및 방법
1. 영업 활성화방안
상사영업
전환
기타 매매단지 영업
(코드 부재상사 중심영업)
(단지 내)
협의
상호
이후 주 1~2회 방문
판촉물이나 기타 필
요한 물품전달
연결유지
이전등록을 마치고
송금하는 조건으로
협약시도
Ⅱ. 영업 활성화방안 및 방법
카센터
Major급 거래처 확보
및 방문관리
기타업체 유·무선상
연결유지
Ⅱ. 영업 활성화방안 및 방법
2. 영업방법
• 명함 및 스티커 홍보
- 기본 홍보수단으로서 지역(송파·성남) 별로 명함·광고명함·스티커
배포 및 부착
Ⅱ. 영업 활성화방안 및 방법
• 현수막홍보
- 단지 내·외부 노출빈도 (차량통행 – 정체구간 많은 곳에
설치) 비교적 저렴한 홍보방법 개당 30.000원 정도
• 판촉물 광고
- 일반인대상 : 차량내부에 부착 할 수 있는 시안성 좋은
판촉물선정(연락처 및 이름기재)
- 딜러대상 : 명함케이스(연락처 및 이름기재)
Ⅱ. 영업 활성화방안 및 방법
• 인터넷 홍보
- 가장 효과적인 방법으로서 인터넷에 등록, 클릭이나
노출광고 시 노출횟수로 가격이 틀려짐 비용은 고가임
전월노출수
가격
비고
5,000회미만
최저단가 10,000원 × PPI
부가세별도
5,000~75,000회
전월노출수 × 10원 × PPI
부가세별도
75,000회 이상
150,000원 × PPI
부가세별도
Ⅱ. 영업 활성화방안 및 방법
•생활정보지(교차로,벼룩시장)
회사명
크기
기간
금액
명함크기
1개월
300,000
명함크기2배
1개월
410,000
명함크기1/2
2주
100,000
명함크기
1개월
220,000
명함2배크기
1개월
400,000
명함크기
1개월
300,000
명함2배크기
1개월
420,000
비고
대출광고란
교차로
가로수
벼룩시장
대출광고란
대출광고란