Transcript 중국십계명

토막정보 / 중국 비즈니스 10계명
『뜨는 대륙』 중국선 이것을 유념하라!
『 중국 붐』이다.
많은 기업인들이 중국을 찾지만 어느 곳보다 성공하기 힘든 곳이 중국이다.
중국 시장에서 성공을 거뒀거나 실패로 끝난 기업들의 비즈니스 스토리를
추적하다 보면 공통적으로 나타나는 성공과 실패 요인을 추출 할 수 있다.
01 |
최고품질 아니면 달려들지 말라 한때 우리 기업들은 부메랑이 될 것이라는 불안감
때문에 중국에 기술을 주는 것을 꺼려했다. 그러나 다른 선진국은 기꺼이 중국에
기술을 넘겼고, 대신 시장을 받았다. 노키아, 모토로라, 지멘스 등 3개사가 중국
휴대전화시장의 85%를 점하고 있다는 것이 이를 증명한다. 중국은 이미 선진업체와
중국 업체들간의 각축장으로 변했다. 어정쩡한 품질로는 큰 코 다친다.
02 |
사회주의 국가임을 잊지 마라 베이징, 상하이 등을 가면 그 화려함에 놀라게 된다.
모든것이 서울과 다르지 않다. 그러나 중국이 사회주의 국가라는 사실을 잊는 순간
기업은 엄청난 타격을 받을 수 있다. 특히 중국정부의 정책에 반하거나 사회적으로
물의를 일으킬 때 중국은 기업을 송두리째 흔들어 버린다.
03 |
그들의 템포에 말려들지 마라 중국 파트너가 "빨리빨리"하며 달려드는 경우가 있다.
그래서 계약과 공장 설립이 일사천리로 진행된다. 그들이 적극적으로 나오는 것은
'그 사업이 향후에 큰 이득을 가져다 준다'는 결론을 내렸기 때문.
하지만 그들은 일단 자신이 유리하다고 판단되면 슬로 템포로 변한다. 협상을 질질
끌고 가격도 낮출대로 낮춘 다음 타협한다. 속도 놀음에 말려들지 말자.
04 |
중저가 소비자는 쳐다보지도 마라 지금 중국 중저가 시장은 너무나 많은 중국 기업
들이 달려들고 있어 발붙일 틈이 없다.
게다가 고소득층을 조금만 벗어나도 중국인의 구매력은 형편없이 떨어진다.
좋은 품질/서비스로 고소득층을 노린 상품을 팔아야 한다.
05 |
송사에 휘말리지 마라 어느 나라에서든 소송은 피하는 게 상책이다.
중국에선 더욱 그렇다.
중국의 법률환경으로 볼 때 외국기업이 소송에 이기기도 어렵거니와 이긴다고 해도
자금, 대외 이미지 등에서 큰 손해를 보고 언론의 표적이 될 수도 있다.
06 |
유통채널 없이 생산하지 마라 중국에선 유통채널 구축에 시간과 돈이 많이든다.
준비 없이 제품을 생산하면 재고만 늘게 된다. 중국에 진출하려는 제조업체는 먼저
수출을 통해 유통망을 구축하는 게 좋다. 그런 후 공장을 설립, 현지 조달체제를
갖춰도 늦지 않다.
07 |
통계에 속지 마라 중국의 통계는 현실과의 괴리가 심하다.
통계를 과신하면 통계 이면에 숨어 있는 중국의 비즈니스 여건을 간과하기 쉽다.
모든 중국인들에게 바가지 하나씩 팔면 13억개 라는 생각은 너무 순진하다.
통계자료를 갖고 중국시장을 연구하기 보다는 냉정한'현장 분석'이 요구된다.
08 |
현지 직원들을 무시하지 마라 많은 기업들은 저임 노동력을 노리고 중국에 간다.
그러나 '조금 주고 많이 부려먹으려는 생각'에서 벗어나 '최고의 노동환경을
조성해 주겠다'는 자세가 필요하다. 그러면 그들은 최고의 생산성으로 보답한다.
적당한 보수와 인간적인 대우를 받으면 꾀부릴 줄 모르고 일한다.
09 |
속전속결식 사고는 버려라 중국에서 '한 건 올리고 빠져 나오겠다'는 생각은
통하지 않는다. '최소한 2∼3년은 고생하겠다'는 각오가 있어야 성공할 수 있다.
당연히 그 때까지 견딜 수 있는 자금을 비축해야 한다.
본사는 조급해 하지 않고 느긋하게 결과물을 기다리는 자세가 요구된다.
10 |
주재원의 힘을 빼앗지 마라 중국은 위험성이 높은 시장.
그때그때 현장 책임자가 결정해야 할 사안이 자주 발생한다.
현지 책임자에게 충분한 자율권을 주라.
본부에서 일일이 간섭하면 일을 그르칠 수 있다.
- 위 글은 〈한경 비즈니스>에서 발췌한 것입니다.