Transcript E E Negotiating Effective & Efficient Negotiating Byung-Kook Kim, J.D., CPA

“국제변호사 김 병 국의 비즈니스 협상론” 출판기념 협상전략 세미나
E E Negotiating
- Effective & Efficient Negotiating -
Presented by
Byung-Kook Kim, J.D., CPA
President
K&P Holdings Co.
K&P Holdings Co.
International Law & Accounting
K&P Holdings Co.
K&P Holdings Co.
International Law & Accounting
제 소개를 드리면

강사 김병국

미국 변호사, 미국 공인회계사

호서대학교 벤처전문대학원 교수

㈜ K&P Holdings 대표

연락처: 566-4157, [email protected]
K&P Holdings Co.
International Law & Accounting
협상이란 무엇인가?
 협상해보신 경험이 있습니까?
 의견의 차이를
 좁혀나가며
 합의를 도출하는 과정
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협상은 왜 하는가?
 원하는 것을
 상대방으로부터
 얻어내기 위해서
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협상은 왜 하는가?
 원하는 것을
한-일 어업협상 실패원인은?
협상 성공의 기본은 준비
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협상은 왜 하는가?
 원하는 것을
목표와 Power의 관계
목표와 협상 Skill의 관계
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협상은 왜 하는가?
 원하는 것을
준비는 곧 비용
투자와 결과 분석 – Cost Benefit Analysis
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협상은 왜 하는가?
상대방으로부터
우리가 협상에 약한 이유는
1. 일방적인 사고
2. 감정적 / 즉흥적
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협상은 왜 하는가?
상대방으로부터
협상은 함께 추는 춤 1
1. 끌려갈 준비를 하고 협상을 시작한다
2. 끌려가는 것은 당연한 일이다
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협상은 왜 하는가?
상대방으로부터
협상은 함께 추는 춤 – 2
1. 리드를 잘해야 한다
2. 왜 리드를 잘 못할까?
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협상은 왜 하는가?
상대방으로부터
협상은 함께 추는 춤 - 3
1. 파트너 선택권이 없다
2. 인내와 끈기가 최고의 덕목
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협상은 왜 하는가?
 얻어내기 위해서
서양의 협상 전술과 우리의 전술
병법 36계
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협상은 왜 하는가?
 얻어내기 위해서
36계 줄행랑의 의미
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협상은 왜 하는가?
 얻어내기 위해서
도망가는 것이 어려운 이유
1. 자존심
2. 시기를 알기 어렵다
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협상은 왜 하는가?
 얻어내기 위해서
100% 협상 타결 Know-How
그러나 협상은 얻어내기 위하여
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협상을 얼마나 잘하고 있을까?

자신의 만족도는?

투자 v. 효과 (80 – 20 Rule)

상대방을 얼마나 믿어야 할까?

내 자신을 얼마나 믿어야 할까?

요구하지 않으면 주지 않는 상대방
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Win-Win 협상
 협상에서의 ‘Win’이란?
 Win-Win 협상은 언제나 가능한가?

Win-Win 협상의 방법
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Win-Lose 협상
 Pie 나누기
Lose
Win
K&P Holdings Co.
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Power
– 경쟁적 협상에서 이기기 위하여
1. Risk
 북한의 협상전술
 벼랑 끝 전술
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Power
– 경쟁적 협상에서 이기기 위하여
2. 경쟁
 경쟁은 만들어 질 수 있을까?
 경쟁이 없는 일방적인 독점은 존재할까?
 언제나 만들어낼 수 있는 경쟁 - 차선책
K&P Holdings Co.
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Power
– 경쟁적 협상에서 이기기 위하여
3. 정당성
 정당성의 의미는 포장
 백화점에서 가격을 깎는다?
 도전을 두려워하지 말라!
K&P Holdings Co.
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만나서 반가웠습니다.
누구나 뛰어난 협상가가
될 수 있습니다.
연락처:566-4157, [email protected]