Transcript Profitable Internationalization

Profitable Internationalization
Strategy
La Value Proposition di EY
1
Approccio alla Profitable Internationalization Strategy
2
Perché EY
Page 2
I bisogni delle aziende che si espandono sui mercati
internazionali mutano lungo il ciclo di vita
Il ciclo evolutivo dell’azienda che internazionalizza
Grado di maturità /
Livello di internaz,
Bisogni / Temi
chiave
Soluzioni EY
Advisory
Altre soluzioni
attivabili nel
network
Non Internazionalizzata
Presenza diretta produttiva /
commerciale
 Valutare market entry diretta
 Progettare organizzazione, processi,
sistemi
 Identificare opzioni di crescita brownfield
 Assicurare la compliance
 ….
 Migliorare organizzazione e processi
 Gestire i talenti
 Ottimizzare il footprint produttivo e i
flussi logistici
 Ottimizzare la fiscalità
 ….
 Country selection & targeting (Strategy)
 Market Study (Strategy)
 ….
 Market Entry Strategy (Strategy)
 Progettazione Organizzatione e
Processi (Finance, Supply Chain,
Customer)
 Compliance con normativa locale (Risk)
 …
 Supply chain performance improvement
 Finance transformation (es. Tesoreria)
 Miglioramento sistemi IT
 Cross border tax advisory
 …









Prioritizzare i paesi
Studiare i mercati scelti e come servirli
Valutare opportunità di esportazione
Valutare le implicazioni fiscali
….
Esportazione
Cross Border Tax Advisory
Lead Advisory
Valuation
…
 Transfer Price
 Expat Management
 …
EY Advisory è in grado di rispondere a queste mutevoli esigenze grazie alle proprie
expertise e coinvolgendo, ove necessario, le competenze delle altre linee di servizi
(Audit, supporto alle transazioni, consulenza fiscale)
Page 3
Quali geografie indirizzare e come strutturare l’ingresso nel
mercato e gestire la presenza internazionale…
Quesiti strategici fondamentali per le imprese che intendono internazionalizzare
1
Where to play ?
2
How to play ?
Product
line 1
Seg
ment
1
Product
line 2
2
1
2
VAS
3
4
1
Other
2
3
A

?







B

?







C

?







D

?







E

?







F

?







G

?







…







n







Current
presence
Priority 1
enlargement
…sono i quesiti strategici fondamentali per l’impresa che internazionalizza
Page 4
1
2




Priority 2
enlargement
L’approccio EY si compone di un primo modulo, volto a
prioritizzare le geografie in base a criteri interni ed esterni
1
Where to play ?
2
How to play ?
Strategia di internazionalizzazione – Modulo 1: Where to Play
Attività
Fasi
1
Page 5
2
Identificazione criteri
di valutazione
Analisi interna
►
Analisi attuale copertura
geografie
►
Matrice prodotti/ paesi
►
Route to market
►
Raccolta ambizioni di
crescita
►
Analisi dei vincoli interni
(es: supply chain,
produzione, ecc.)
3
►
►
Identificazione criteri di
valutazione/
prioritizzazione esterni
(es: macro-economics,
mercato, abitudini di
consumo)
4
Scoring e
prioritizzazione
Raccolta dati
►
►
Identificazione criteri di
valutazione/
prioritizzazione interni
(es: vincoli operativi)
►
Raccolta dati rispetto ai
criteri di localizzazione/
scelta
Raccolta e analisi dati
relativi al potenziale dei
paesi (es: trend di
settore, intensità
competitiva, barriere
all’ingresso, vincoli
tecnologici)
Raccolta dati su best
practice e casi di
insuccesso legati
all’ingresso nei paesi
►
Costruzione del modello
di scoring
►
Definizione pesi per
dimensioni
►
Applicazione del
modello e analisi risultati
►
Management review
della lista prioritizzata
►
Selezione set di paesi
preferred
Nell’indirizzare questi temi, EY può fare leva su strumenti
proprietari come il Growing Beyond Borders ™
1
Where to play ?
2
How to play ?
Esempio di strumenti proprietari
- Growing Beyond Borders ™Growing Beyond Borders (esempi di output)
GDP Growth
Ease of Doing
Business
Assessment e Prioritizzazione Paesi
GDP Per Capita
Footprint azienda
vs competitor
Questo strumento, che concentra grandi quantità di dati (sia pubblici, sia privati) a livello
di singolo Paese, consente di svolgere complesse analisi comparative a supporto delle
decisioni (es. selezione di Paesi da inserire nel radar screen dell’azienda)
Page 6
Il secondo modulo proposto è finalizzato alla selezione e
valutazione delle opzioni di ingresso preferibili
1
Where to play ?
2
How to play ?
Strategia di internazionalizzazione – Modulo 2: How to Play
Attività
Fasi
1
2
Analisi di mercato e
competizione su
paesi selezionati
Analisi interna
►
Analisi della value
proposition
►
Market sizing e trend
analysis
►
Identificazione e analisi
dei punti di forza e
debolezza
►
Analisi di mercato
(segmenti, sottosegmenti, canali, ecc)
►
Identificazione ambizioni
►
►
Page 7
3
Analisi competitiva
(prodotti, brand, canali,
prezzi, ecc)
4
Business case e
roadmap
Definizione opzioni
di ingresso
►
Definizione tipologia di
opzioni (organiche/
inorganiche)
►
Route to market
►
Top line
►
Analisi supply chain
declinata per opzione
►
Profitability
►
►
Valutazione di rischio/
fattibilità
Capital
requirements
►
Selezione opzioni
preferred
Swot analysis
►
Business case di
dettaglio per opzioni
preferred:
►
Roadmap
►
Action plan high level
1
Approccio alla Profitable Internationalization Strategy
2
Perché EY
Page 8
EY può fare leva su un network globale e su competenze
diversificate
EY Global – Overview of Global Network and Competencies
Wide range of competencies (Functional & Industries)
Global Network
EMEIA
Advisory
Japan
Americas
Asia-Pacific
► 190.000 practitioners
► + 700 offices
► + 150 countries
► Performance
Improvement





Strategy
Customer
Supply chain
Finance
People
management
► Risk
management
► IT advisory
Fashion & Luxury
Transactions
► Lead advisory
► Restructuring
► Transaction
support
► Valuation &
Business
Modelling
► …
Tax & Law
► Cross border
tax advisory
► Transaction tax
► Global
compliance and
reporting
► Transfer pricing
► Tax accounting
► Legal services
► ….
Retail & Consumer
Products
TMT
Audit
► Assurance
► Preparation of
financial
statement
► Sustainability
report
► Fraud
investigation
► ….
…
Sectors
EY può quindi combinare sia competenze industriali sul settore del Fashion & Luxury a
expertise funzionali in progetti di tenore strategico (queste ultime concentrate nella
Practice Strategy)
Page 9
L’offering di EY Strategy è basata su tre pilastri
EY Strategy Offering
Innovation & Digital
Enterprise Strategy
►
►
►
►
►
Accelerate profitable innovation and digital ecosystems
►
Deliver breakthrough innovation strategies
►
Leverage your organization’s capabilities and help you build digital ecosystems
►
Drive growth, manage risk and optimize business performance
Industry & Market
Strategy
►
Define actionable strategies
►
Deliver corporate and business unit strategies and strategic planning services
Business strategy
Strategic planning
►
Address industry and market challenges
►
Help improve business performance, growth and global market expansion
►
Execute strategy to unlock value
►
Deliver enterprise transformation strategies
►
Help companies create and capture economic value through our depth of experience in
customer, finance and supply chain processes, IT, organizational change, industry regulations
and tax
Innovation strategy
Digital enterprise
strategy
Strategic Transformation
►
►
►
Page 10
Enterprise transformation
Strategic optimization
Driver analytics
Contatti
I professionisti di EY Strategy
Andrea Bassanino
Head of Strategy
Practice MED
Partner
Andrea Sozzi
Strategy Practice
Italia
Senior Manager
Page 11
►
Partner responsabile della Practice Strategy di EY in Italia, Spagna e Portogallo
►
Precedenti esperienze in Strategy Houses
►
Esperto in piani di internazionalizzazione, definizione di strategie di ingresso, pianificazione
strategica, strategie di crescita, strategic brand management, marketing & sales strategy
►
Contatti:
‒
M: +39 348 26 03 252
‒
E: [email protected]
►
Senior Manager della Practice Strategy di EY in Italia
►
Precedenti esperienze in Strategy Houses
►
Esperto in piani di internazionalizzazione, analisi di mercato e competitive, pianificazione
strategica, strategie di ingresso, strategie di crescita
►
Contatti:
‒
M: +39 335 52 01 038
‒
E:
[email protected]
EY | Assurance | Tax | Transactions | Advisory
About EY
EY is a global leader in assurance, tax, transaction and advisory services. The insights and quality services we
deliver help build trust and confidence in the capital markets and in economies the world over. We develop
outstanding leaders who team to deliver on our promises to all of our stakeholders. In so doing, we play a
critical role in building a better working world for our people, for our clients and for our communities.
EY refers to the global organization, and may refer to one or more, of the member firms of Ernst & Young Global
Limited, each of which is a separate legal entity. Ernst & Young Global Limited, a UK company limited by
guarantee, does not provide services to clients. For more information about our organization, please visit
ey.com
© 2016 EYGM Limited.
All Rights Reserved.
Page 12