Transcript STRATEGI BISNIS - Julian Adam Ridjal

STRATEGI BISNIS
Pertemuan ke-1 dan 2
Julian Adam Ridjal, SP., MP.
Referensi :
 Al Ries dan Jack Trout. 1993.Perang
Pemasaran. Penerbit Erlangga.Jakarta
 Anonim. 2003. Majalah SWA Edisi
XIX. Jakarta.
 Bambang Hariadi. 2003. Strategi
Manajemen. Bayu Media.Malang
 Philip Khotler. 2002. Manajemen
Strategis.
DEFINISI STRATEGI
 Ilmu perencanaan dan penentuan arah
operasi-operasi berskala besar.
 Strategi adalah cara bagaimana meraih
tujuan bisnis.
Strategi Bisnis
 Strategi yang di dalamnya terdapat
fungsi-fungsi yang dijalankan suatu
bisnis (usaha/perusahaan) dan
bagaimana respon manajemen
terhadap perubahan kondisi industri.
 Secara arti sempit dapat diartikan
strategi bersaing
Strategi Bisnis (Bersaing)
1. A low-cost leadership strategy – Suatu strategi dalam penyediaan
produk dan jasa untuk memenuhi kebutuhan konsumen secara luas,
dengan harga yang serendah mungkin.
2. A broad differentiation strategy – Suatu strategi dalam penyediaan
produk dan jasa untuk memenuhi kebutuhan konsumen secara luas,
dengan cara dan spesifikasi produk yang ditampilkan beda
dibandingkan pesaing.
3. A best-cost provider strategy – Suatu strategi dalam penyediaan
produk dan jasa yang nilainya lebih besar daripada uang yang
dikeluarkan konsumen. Strategi terebut merupakan kombinasi antara
tampilan prouk yang beda dan lebih baik dibandingkan pesaing dan
dengan harga yang rendah.
4. A focus or market niche strategy based on lower cost – Strategi
yang memfokuskan pada penyediaan produk da jasa untuk
memenuhi pasar yang empit dengan harga yang lebih rendah
daripada pesaing.
5. A focused or market niche strategy based on differentiation –
Strategi untuk melayani pasar yang sempit dan spesifik dengan
cara yang berbeda.
Lima Strategi Bersaing
Overall Low-Cost
Leadership Strategy
Broad Differentiation
Strategy
Best-Cost
Provider Strategy
Focused Low-Cost
Strategy
Focused
Differentiation Strategy
INTI DARI STRATEGI ADALAH
BERTAHAN HIDUP
 Menggunakan strategi yang baik adalah
bagaimana bertahan hidup dalam dunia
kompetitif
 Kunci sukses adalah memahami dasardasar bisnis. Dasar bisnisyang nomor satu
adalah merancang dan mempertahankan
strategi yang jelas dan terfokus
INTI DARI STRATEGI ADALAH
PERSEPSI
 Persepsi adalah realitas. Jangan
dibingungkan oleh fakta
 Kepala konsumen terbatas
 Kepala membenci kebingungan
 Kepala cenderung ragu-ragu
 Kepala tidak berubah
 Kepala bisa kehilangan fokus
INTI DARI STRATEGI ADALAH
MENJADI BERBEDA







Menjadi yang pertama
Penguasaan atribut
Kepemimpinan
Senjata
Bagaimana produk dibuat
Kejadian
Jika tidak bisa, maka dengan Harga rendah
INTI DARI STRATEGI ADALAH
PERSAINGAN
 Kenalilah pesaing-pesaing Anda, hindarilah
kekuatan mereka, eksploitasi kelemahan
mereka
 Pemasaran sebagai perang
 Perang defensif (peminpin pasar)
 Perang ofensif (penantang pasar)
 Perang Menyisir (pemain
baru/kecil)/Melambung
 Perang gerilya (pemain kecil)
INTI DARI STRATEGI ADALAH
SPESIALISASI
 Lebih baik menjadi luar biasa dalam satu
hal daripada jago dalam banyak hal
 Beritahu konsumen bahwa Anda adalah
spesialis
INTI DARI STRATEGI ADALAH
KESEDERHANAAN
 Ide-ide strategis besar hampir selalu
muncul dengan kata-kata sederhana
 Menguasai satu kata di kepala
INTI DARI STRATEGI ADALAH
KEPEMIMPINAN
 Tidak seorangpun akan mengikuti Anda jika
Anda tidak tahu kemana mesti melangkah
 Kunjungi lini depan
 Dibutuhkan pendapat jujur
 Dibutuhkan Pemimpin Berkepribadian kuat
 Bukanlah angka-angka, tetapi strategi
 Berfikir jangka panjang
Studi Kasus “Wim Cycle”
 Pelajari kasus “Wim Cycle” dari
lampiran artikel yang berjudul
“Menuai Sukses Roda Impian Wim
Cycle” seperti yang telah Anda
terima.
 Buat resume atau ringkasan untuk
dapat diambil intisari dari kasus
tersebut.
Strategi Bisnis – Customer Driven
PEMASARAN
Useful
Desirable
Customer
Driven
ENJINIRING
DESAIN
Usable
Unsur Desirable Wim Cycle
 Merupakan irisan dari desain dan
pemasaran
 Aspek ini meliputi citra merek, gaya
hidup, kemudahan dalam
penggunaan serta perhitungan biaya
estetika.
Unsur Usable Wim Cycle
 Merupakan irisan dari desain dan
enjiniring
 Aspek ini terdiri dari ergonomi,
tampilan produk, integrasi antar fitur,
pilihan material, manufacturing dan
biaya integrasi.
Unsur Useful Wim Cycle
 Merupakan irisan antara pemasaran
dan enjiniring
 Aspek ini meliputi fungsi masingmasing fitur, keamanan dan reliability
serta pengukuran ongkos produksi.
SELAMAT BELAJAR
KEJUJURAN MERUPAKAN
BEKAL KESUKSESAN ANDA