STRATEGI BISNIS - Julian Adam Ridjal
Download
Report
Transcript STRATEGI BISNIS - Julian Adam Ridjal
STRATEGI BISNIS
Pertemuan ke-1 dan 2
Julian Adam Ridjal, SP., MP.
Referensi :
Al Ries dan Jack Trout. 1993.Perang
Pemasaran. Penerbit Erlangga.Jakarta
Anonim. 2003. Majalah SWA Edisi
XIX. Jakarta.
Bambang Hariadi. 2003. Strategi
Manajemen. Bayu Media.Malang
Philip Khotler. 2002. Manajemen
Strategis.
DEFINISI STRATEGI
Ilmu perencanaan dan penentuan arah
operasi-operasi berskala besar.
Strategi adalah cara bagaimana meraih
tujuan bisnis.
Strategi Bisnis
Strategi yang di dalamnya terdapat
fungsi-fungsi yang dijalankan suatu
bisnis (usaha/perusahaan) dan
bagaimana respon manajemen
terhadap perubahan kondisi industri.
Secara arti sempit dapat diartikan
strategi bersaing
Strategi Bisnis (Bersaing)
1. A low-cost leadership strategy – Suatu strategi dalam penyediaan
produk dan jasa untuk memenuhi kebutuhan konsumen secara luas,
dengan harga yang serendah mungkin.
2. A broad differentiation strategy – Suatu strategi dalam penyediaan
produk dan jasa untuk memenuhi kebutuhan konsumen secara luas,
dengan cara dan spesifikasi produk yang ditampilkan beda
dibandingkan pesaing.
3. A best-cost provider strategy – Suatu strategi dalam penyediaan
produk dan jasa yang nilainya lebih besar daripada uang yang
dikeluarkan konsumen. Strategi terebut merupakan kombinasi antara
tampilan prouk yang beda dan lebih baik dibandingkan pesaing dan
dengan harga yang rendah.
4. A focus or market niche strategy based on lower cost – Strategi
yang memfokuskan pada penyediaan produk da jasa untuk
memenuhi pasar yang empit dengan harga yang lebih rendah
daripada pesaing.
5. A focused or market niche strategy based on differentiation –
Strategi untuk melayani pasar yang sempit dan spesifik dengan
cara yang berbeda.
Lima Strategi Bersaing
Overall Low-Cost
Leadership Strategy
Broad Differentiation
Strategy
Best-Cost
Provider Strategy
Focused Low-Cost
Strategy
Focused
Differentiation Strategy
INTI DARI STRATEGI ADALAH
BERTAHAN HIDUP
Menggunakan strategi yang baik adalah
bagaimana bertahan hidup dalam dunia
kompetitif
Kunci sukses adalah memahami dasardasar bisnis. Dasar bisnisyang nomor satu
adalah merancang dan mempertahankan
strategi yang jelas dan terfokus
INTI DARI STRATEGI ADALAH
PERSEPSI
Persepsi adalah realitas. Jangan
dibingungkan oleh fakta
Kepala konsumen terbatas
Kepala membenci kebingungan
Kepala cenderung ragu-ragu
Kepala tidak berubah
Kepala bisa kehilangan fokus
INTI DARI STRATEGI ADALAH
MENJADI BERBEDA
Menjadi yang pertama
Penguasaan atribut
Kepemimpinan
Senjata
Bagaimana produk dibuat
Kejadian
Jika tidak bisa, maka dengan Harga rendah
INTI DARI STRATEGI ADALAH
PERSAINGAN
Kenalilah pesaing-pesaing Anda, hindarilah
kekuatan mereka, eksploitasi kelemahan
mereka
Pemasaran sebagai perang
Perang defensif (peminpin pasar)
Perang ofensif (penantang pasar)
Perang Menyisir (pemain
baru/kecil)/Melambung
Perang gerilya (pemain kecil)
INTI DARI STRATEGI ADALAH
SPESIALISASI
Lebih baik menjadi luar biasa dalam satu
hal daripada jago dalam banyak hal
Beritahu konsumen bahwa Anda adalah
spesialis
INTI DARI STRATEGI ADALAH
KESEDERHANAAN
Ide-ide strategis besar hampir selalu
muncul dengan kata-kata sederhana
Menguasai satu kata di kepala
INTI DARI STRATEGI ADALAH
KEPEMIMPINAN
Tidak seorangpun akan mengikuti Anda jika
Anda tidak tahu kemana mesti melangkah
Kunjungi lini depan
Dibutuhkan pendapat jujur
Dibutuhkan Pemimpin Berkepribadian kuat
Bukanlah angka-angka, tetapi strategi
Berfikir jangka panjang
Studi Kasus “Wim Cycle”
Pelajari kasus “Wim Cycle” dari
lampiran artikel yang berjudul
“Menuai Sukses Roda Impian Wim
Cycle” seperti yang telah Anda
terima.
Buat resume atau ringkasan untuk
dapat diambil intisari dari kasus
tersebut.
Strategi Bisnis – Customer Driven
PEMASARAN
Useful
Desirable
Customer
Driven
ENJINIRING
DESAIN
Usable
Unsur Desirable Wim Cycle
Merupakan irisan dari desain dan
pemasaran
Aspek ini meliputi citra merek, gaya
hidup, kemudahan dalam
penggunaan serta perhitungan biaya
estetika.
Unsur Usable Wim Cycle
Merupakan irisan dari desain dan
enjiniring
Aspek ini terdiri dari ergonomi,
tampilan produk, integrasi antar fitur,
pilihan material, manufacturing dan
biaya integrasi.
Unsur Useful Wim Cycle
Merupakan irisan antara pemasaran
dan enjiniring
Aspek ini meliputi fungsi masingmasing fitur, keamanan dan reliability
serta pengukuran ongkos produksi.
SELAMAT BELAJAR
KEJUJURAN MERUPAKAN
BEKAL KESUKSESAN ANDA