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www.SiveFormazione.it
SVILUPPARE LA STRATEGIA
E IL PIANO DI
MARKETING & SALES
4 e 5 febbraio 2016
390 € + iva
507 € + iva
tariffa associati
Confindustria
tariffa non
associati
Programma
1. Strategia di business e pianificazione di marketing.
- Le dimensioni della strategia di business.
- Cosa è in pratica la strategia ed il piano di marketing.
- Come superare i problemi applicativi.
7. Budget di marketing e analisi pay-back.
- Come determinare il budget di marketing
- L’analisi pay back.
- Il calendario delle attività.
2. L’analisi esterna.
- Analisi del cliente, mercato e concorrenza
- Analisi economica, sociale e tecnologica.
8. Budget di vendita e conto economico.
- Dalla previsione vendite al budget.
- Stimare gli sconti e i costi.
- Dal budget al conto economico.
9. Esecuzione e controllo del piano.
- L’action plan.
- Le fasi principali per una buona esecuzione.
- Come controllare e valutare periodicamente i risultati del
piano
3. L’analisi interna.
- La valutazione della performance.
- L’analisi del portafoglio prodotti / clienti.
- Valutazione della strategia attuale.
4. L’analisi SWOT: problemi e opportunità chiave.
- Punti forti e deboli del prodotto.
- Opportunità e minacce del mercato.
- Individuare i veri problemi chiave.
5. Obiettivi di marketing e vendita.
- Obiettivi strategici, di gestione e di mercato.
- Tradurre gli obiettivi economici in obiettivi di marketing.
- Come determinare gli obiettivi di vendita.
6. Formulare la strategia di marketing.
- I 4 orientamenti delle decisioni strategiche.
- Segmentazione del mercato e posizionamento dell’offerta.
- Definire il marketing-mix.
- Dalla brand equity alla brand relevance.
- I canali digitali.
- Integrare l’on line con l’off line: il digital back.
SIVE FORMAZIONE è una società di
Confindustria Venezia specializzata nel dare una risposta
ai bisogni di formazione a tutti i livelli, attraverso la
promozione di interventi mirati sia all’attualizzazione
delle competenze di chi opera in azienda sia alla
preparazione di chi deve entrare o rientrare nel mondo
del lavoro
Calendario
4 e 5 febbraio 2016
Faculty
Fabio Venturi, consulente formatore area
strategia, marketing & sales.
E’ l’autore del libro edito da Franco Angeli
nel 2015 “Reinventare la strategia. Dalla
guerra dei prezzi alla competizione pacifica”.
Dove
Gli incontri si terranno presso la sede di
Confindustria Venezia a Marghera - VE.
+39 041 5382052
[email protected]
www.SiveFormazione.it
c/o Parco Scientifico
Tecnologico (Lybra
Business District)
Via delle Industrie 19 entrata Vega 1 - 30175
- Marghera / Venezia
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SVILUPPARE LA STRATEGIA E IL PIANO DI MARKETING & SALES
Scheda di iscrizione da inviare via fax al n. 041-935142
Informativa ai sensi e per gli effetti dell’art. 13 del Dlgs. 196/2003. Sive Formazione, titolare del trattamento dei dati personali raccolti con la presente scheda, informa che i dati verranno trattati con il supporto di mezzi cartacei, informatici o telematici dagli incaricati dell’amministrazione ed organizzazione corsi, e che essi sono necessari ai fini dell’organizzazione del corso in questione e per la promozione di ulteriori future iniziative di formazione. I dati non saranno
comunicati né diffusi a terzi, salvo la comunicazione ai soli terzi (quali Istituto di credito, enti pubblici finanziatori, enti appartenenti al sistema confindustriale) strettamente connessi alla gestione del corso. Il dato sensibile dell’eventuale
adesione al sistema Confindustria viene trattato unicamente allo scopo di applicare le condizioni economiche agevolate. Inoltre verranno comunicate agli interessati iniziative per corsi e servizi analoghi via e-mail o telefax. Relativamente ai dati personali in ns. possesso si possono esercitare i diritti previsti dall’art. 7 del Dlgs 196/2003 contattando Sive Formazione ai recapiti sottoindicati.
Partecipante:
Nominativo
Data di nascita
Titolo di studio
Qualifica
Azienda:
Ragione sociale
Sede legale
Sede amministrativa
Telefono
Fax
Part. Iva
C.F.
Data
Timbro e firma
e-mail
Quota
O Euro 390,00 + IVA (associati a Confindustria)
O 546,00 + IVA (non associati a Confindustria)
Condizioni generali di adesione
L’iscrizione, inviata al fax 041-935142 o compilata sul sito web, è vincolante per la partecipazione se non disdetta in forma scritta almeno 7 giorni
prima dell’inizio del corso. La quota di partecipazione dovrà essere corrisposta contestualmente all'inizio del corso tramite assegno intestato a
"Sive Formazione S.r.l.".
Le iscrizioni verranno accettate secondo l’ordine cronologico di arrivo. La realizzazione dell'iniziativa è legata al raggiungimento di almeno 10
partecipanti. In caso di cancellazione dell’intervento formativo per qualsiasi causa, la responsabilità SIVE FORMAZIONE si intende limitata al
rimborso delle quote di iscrizione già pervenute. Sostituzioni possono essere effettuate in qualsiasi momento, purché prima dell’inizio dell’intervento formativo stesso. In caso di rinuncia scritta pervenuta via fax a SIVE FORMAZIONE sette giorni prima dell’inizio dell’intervento formativo
NON verrà addebitata alcuna quota. Per rinunce pervenute quattro giorni prima dell’inizio dell’intervento formativo, verrà addebitato il 50% della
quota stessa. In caso di rinunce pervenute due giorni prima o per mancata partecipazione, verrà addebitata l’intera quota.