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MailUp Investor Day
8 Ottobre 2014
mailup.com
CHE COSA FA MAILUP
MailUp è una società tecnologica / di prodotto che ha sviluppato una piattaforma
digitale di cloud computing (Software as a Service - SAAS) utilizzata dalle imprese
per creare, inviare e monitorare newsletter, email, SMS, messaggi automatici,
messaggi transazionali.
CREA
INVIA
ANALIZZA
Componi il messaggio
da centinaia di modelli
compatibili per mobile
Nessun limite di capacità, alto
tasso di consegna, invii con
API / SMTP.
Statistiche di dettaglio su
contenuti, aperture, click,
device, geolocation
Non vendiamo né affittiamo indirizzi email
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DOVE ERAVAMO RIMASTI
31/12/2013: 10 anni di crescita autofinanziata
Crescita a doppia cifra - Assenza di indebitamento finanziario
Generazione di cassa positiva - In utile dal primo anno
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PRIMO SEMESTRE 2014
Valore della produzione
30/6/2013
30/6/2014
€ 2,93 M
€ 3,66 M
+28,4% al netto degli “altri ricavi”
Ricavi: 76% email, 24% SMS
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PRIMO SEMESTRE 2014
Margine di contribuzione di secondo livello
30/6/2014
30/6/2013
€ 1,29 M
€ 0,89 M
Costi derivanti dal rafforzamento strutturale meno che
proporzionali rispetto all’aumento dei ricavi
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PRIMO SEMESTRE 2014
EBITDA
30/6/2014
€ 0,44 M
30/6/2013
€ 0,27 M
Da ricondursi al miglioramento del margine di contribuzione
di secondo livello
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PRIMO SEMESTRE 2014
EBIT
30/6/2013
30/6/2014
€ 0,06 M
€ 0,15 M
Assenza di oneri finanziari
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PRIMO SEMESTRE 2014
La posizione finanziaria netta in dettaglio
30/6/2013
30/6/2014
PFN
€ 0,77 M
€ 1,29 M
CASSA
€ 0,83 M
€ 1,27 M
DF B
€ 0,005 M
€ 0,003 M
DF M/L
€ 0,05 M
€ 0,05 M
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LA QUOTAZIONE IN BORSA
MISSION: Diventare il leader nei mercati non anglofoni
MailUp si è quotata in Borsa il 29 luglio 2014 (BIT:MAIL)
Tutto aumento di capitale – Nessun socio ha venduto le proprie
quote – Raccolta di 3M di euro a sostegno del piano di sviluppo
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POSIZIONAMENTO DI MERCATO
Leader nella fascia media di mercato (focus sulle PMI)
Perché le PMI
Si raggiungono online, senza forza vendita locale
È un segmento di mercato su cui è possibile scalare.
Consentono ottimi margini
Circa € 1.000 di costo di acquisizione (tutto incluso) a fronte di € 2.500 - € 40.000 di ricavo
annuo medio per cliente.
È un mercato enorme e poco presidiato
La maggior parte dei competitor è polarizzata sulla fascia bassa oppure sul segmento
“enterprise”.
Il vantaggio di MailUp per le PMI
Customer care di eccellenza
Le PMI hanno bisogno di formazione e supporto e noi puntiamo ad offrire il miglior servizio
di assistenza clienti.
Struttura di pricing flessibile
Offriamo un canone flat per invii e destinatari illimitati. Il nostro modello di pricing si basa
sulla velocità di invio (“pay per speed”)
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IL PIANO DI INVESTIMENTO
3 Milioni di Euro di investimenti
MARKETING & SALES
50%
R&D*
Campagne internazionali
Refactoring a Servizi
Localizzazione (8 lingue)
Nuove funzionalità
Programma di integrazioni
20%
Miglioramenti incrementali / UX
Passaggio a Public cloud
Nuovo servizio freemium
Ottimizzazione SMS Gateway
30%
JOINT VENTURES & ACQUISIZIONI
30%
* Lo sviluppo è in parte esternalizzato
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LA STRATEGIA DI CRESCITA INTERNAZIONALE
Un modello di sviluppo “glocale”
Fare leva su expertise locali
MailUp non ritiene di dover aprire uffici in
ogni paese, ma piuttosto fare leva sulle
risorse locali con partnership. Localizzare
non tradurre.
Nuovi canoni netti per quarter sul mercato USA (2013)
White-labeling
MailUp può essere rivenduto con il marchio
del rivenditore. Questo permette strategie
flessibili di vendita incluse partnership con
realtà locali.
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Versione in spagnolo: rilasciata
nel 2014 con la collaborazione di un
partner / reseller spagnolo.
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MAILUP COME SISTEMA INTEGRATO
MailUp è un sistema aperto: tramite i connettori gratuiti puoi collegarlo facilmente a CMS,
CRM, ERP, ecommerce e sistemi di business intelligente, abilitando così strategie di
profilazione, personalizzazione dei contenuti e di marketing automation.
PROGETTO BEE
IL TITOLO (MAIL.MI)
L’andamento del titolo di MailUp nei primi due mesi di quotazione
(al 6/10/14)
3,25
3,0
2,75
2,50
AUG
SEP
OCT
Quotazione a € 2,50 per azione - Titolo stabile tra +10% e +20%
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IL TITOLO (MAIL.MI)
Il controvalore scambiato al 6/10/14
Oltre € 700.000 di scambi nei primi due mesi, a fronte di €3M di flottante
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TAVOLA ROTONDA
"Quale modello di sviluppo per le PMI italiane di eccellenza Made in Italy?"
Intervengono:
• Carlo Giordano, co-fondatore e CEO, Immobiliare.it
• Claudio Berretti, Direttore Generale, TIP
• Paolo Cereda, co-fondatore e CMO, 7Pixel
• Peter Gomez, co-fondatore de Il Fatto Quotidiano
Modera Luca Pierazzi, co-fondatore e Managing Partner, Advance Advisor.
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MILANO Viale Restelli 1 - 20124 Italy / Telefono +39 02 7104 0485 - Fax +39 0372 800725
CREMONA Via Dei Comizi Agrari 10 - Italy / Telefono +39 0372 24525 - Fax +39 0372 800725
SAN FRANCISCO 560 Mission St, Suite 1300 - San Francisco, CA 94105 / Tel (888) 962-4587
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