Transcript Innovazione e tecnologia per il futuro del fotovoltaico

SUNNY DAYS
SMA Solar Technology AG
Catania– 1 ottobre 2014
ORA
9.00 – 9.30
9.30 – 10.30
10.30 – 11.30
11.30 – 11.40
11.30 – 12.30
12.30 –14.00
14.30 – 15.30
15.30 – 16.30
16.30 – 17.30
SMA Solar Technology AG
SESSIONE
RELATORE
Registrazioni
Innovazione e tecnologia per il futuro del fotovoltaico: SEU, sistemi di accumulo
e detrazione fiscale per la sostenibilità del settore
Le soluzioni SMA per realizzare la convergenza tecnologica: dal microinverter
all’inverter fotovoltaico con sistema d’accumulo integrato
Massimo Bracchi – SMA Italia
Alberto Simionato– SMA Italia
Break
Sessione di approfondimento SunEdison
Stefano Ricci - SunEdison
Lunch
Impianti commerciali e industriali, SEU e revamping degli impianti fotovoltaici
Impianti residenziali e sistemi di accumulo
Impianti off-grid e sistemi di accumulo
Alberto Simionato – SMA Italia
Mario Cattaneo – SMA Italia
Mario Cattaneo – SMA Italia
SMA – QUALCHE NUMERO
SMA Solar Technology AG
LA STORIA DI SMA E‘ UNA STORIA DI CRESCITA
SMA: aumento fatturato e numero di dipendenti
6.000
> 5.4 GW venduti nel 2013
5.000
> Oltre 30 GW di base installata nel mondo
4.000
> Quota di esportazione del 71% nel 2013
> Più di 5,000 dipendenti in tutto il mondo
Dipendenti
> 932,5 Mil EUR di fatturato nel 2013
> 21 filiali in cinque continenti
> La miglior efficienza a livello mondiale (99 %)
2.200
2.000
1.800
1.600
1.400
1.200
3.000
1.000
800
2.000
600
400
1.000
0
200
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Fatturato
 SMA è ancora una volta la prima scelta del mercato
SMA Solar Technology AG
Dipendenti
0
Fattorato in milioni €
> Anno di fondazione: 1981
UNA GAMMA COMPLETA DI INVERTER, CHE RISPONDE ALLE
ESIGENZE DI TUTTI I SEGMENTI DI MERCATO
Tutti i range di potenza
Tutti i sistemi FV
On-grid
Off-grid
Residenziale
< 2 kW
Tutti i tipi di moduli
Film sottile
Residenziale
2 kW a 30 kW
Moduli
cristallini
Commerciale
Back-up
30 kW a 500 kW
Industriale
Fino a 1 MW
e oltre
 SMA ha una posizione di eccellenza nel mercato FV
SMA Solar Technology AG
Concentratori
solari
OGNI GIORNO, OLTRE 20 MW DI INVERTER SMA
SONO INSTALLATI IN TUTTO IL MONDO
Internationalization
53 MWp, Germany
85 MWp, Italy
14 MWp, South Korea
44 MWp, Thailand
16 MWp, USA
10 MWp, UAE
40 MWp, India
22 MWp, Spain
Perchè scegliere SMA:
• Affidabilità (Tecnologia & Azienda )
• Bancabilità di SMA1
• Esperienza (oltre 30 GW di installalto nel mondo)
• Capacità di effettuare il Grid Management
• Performance Finanziarie (gli inverter SMA aumentano i ricavi + diminuiscono TCO2)
SMA Solar Technology AG
1.
> € 400 Milioni di liquidità (cash and cash equivalents) al 30.9.2012
2. Total Cost of Ownership
Fonte: SMA
Riduzione dei rischi
Massimizzazione ROI
TUTTAVIA, DAL 2010, ANNO DEL
NOSTRO RECORD MONDIALE, IL
MONDO DEL FOTOVOLTAICO E‘
CAMBIATO COMPLETAMENTE
SMA Solar Technology AG
LA DOMANDA SI E‘ SPOSTATA DALL‘EUROPA VERSO I
NUOVI MERCATI DI ASIA E AMERICA …
Mentre alcuni mercati fotovoltaici
europei hanno dominato l'industria del
fotovoltaico a livello mondiale nel
2010, quasi la metà delle nuove
installazioni si è sviluppata nel 2013
nei mercati asiatici.
Mondo
2010
14,4 GW
9,7 GW
-33%
Asia/Resto del Mondo
3,7 GW
24,8 GW
+570%
America
23 GW
SMA2013
Solar Technology AG
Europa
40 GW
+74%
1,9 GW
5,3 GW
+179%
… E DAL MERCATO RESIDENZIALE A QUELLO INDUSTRIALE
Mentre il panorama globale del
fotovoltaico nel 2010 era dominato
da installazioni di piccole e medie
dimensioni, le soluzioni tecnologiche
per impianti di grandi dimensioni
stanno diventando oggi sempre più
importanti.
Residenziale
Mondo
Industriale
23 GW
2010
SMA2013
Solar Technology AG
40 GW
+74%
6,1 GW
5,7 GW
-7%
Commerciale
7,3 GW
8,1 GW
6,7 GW
25,9 GW
+11%
+287%
DA UN MERCATO INCENTIVATO A UN MERCATO SENZA
INCENTIVI
E ORA?
SMA Solar Technology AG
10
CONVIENE ANCORA INVESTIRE NEL
FOTOVOLTAICO?
SMA Solar Technology AG
PERCHE’ CONVIENE ANCORA INVESTIRE NEL FV?
˃ Detrazione Fiscale (50%) come opportunità interessante per il mercato residenziale
˃ Nuove opportunità di business con i SEU (Sistemi Efficienti di Utenza)
˃ Scambio sul posto, (500kW) che permette di avere un guadagno dall’immissione in rete
dell’energia
˃ Risparmio in bolletta derivante dall’aumento della quota di autoconsumo
˃ Possibilità di aumentare la quota di autoconsumo grazie allo storage e a sistemi di
energy management
˃ Maggiore indipendenza energetica, che permette di rendersi autonomi dal continuo
incremento del prezzo dell’elettricità
SMA Solar Technology AG
12
DATI GAUDI 2014
Potenza FV connessa mensilmente (kWp)
303.963
75.431
37.196
gennaio
51.160
febbraio
28.272
31.441
marzo
aprile
24.627
maggio
giugno
33.291
luglio
22.545
agosto
TOTALE
Fonte ANIE Rinnovabili
SMA Solar Technology AG
DATI GAUDI 2014
Potenza FV connessa (MWp) da Gennaio ad Agosto 2014 per classi di potenza
P≤3
93,98
3<P≤6
6<P≤20
76,23
20<P≤200
200<P≤1000
P>1000
46,67
43,49
30,74
11,85
P≤3
3<P≤6
6<P≤20
20<P≤200
200<P≤1000
Fonte ANIE Rinnovabili
SMA Solar Technology AG
P>1000
gennaio
febbraio
SMA Solar Technology AG
marzo
aprile
maggio
giugno
4.571
4.658
4.008
4.080
luglio
2.274
1.004
1.345
3.481
2.708
10.169
9.948
10.374
6.839
7.602
4.574
4.582
5.229
4.542
6.578
15.622
13.501
14.282
11.081
9.155
16.127
12.668
9.960
8.028
5.805
4.088
1.558
327
4.748
4.622
1.860
1.800
513
1.984
2.470
4.878
5.855
5.882
20.327
28.204
DATI GAUDI 2014
Potenza FV connessa mensilmente (kWp) per classi di potenza
P≤3
3<P≤6
6<P≤20
20<P≤200
200<P≤1000
P>1000
agosto
Fonte ANIE Rinnovabili
IL MERCATO FOTOVOLTAICO CON I SISTEMI DI ENERGY
STORAGE: prospettive e sviluppi futuri
> 6 GW di storage previsti nel
2017 (fonte: IHS Research)
> 21.8 GW necessari nei prossimi
10 anni per l’integrazione con le
energie rinnovabili
SMA Solar Technology AG
ENERGY STORAGE:
250% di crescita prevista dal 2015 al 2020
SMA Solar Technology AG
REPORT UBS BANK: con fotovoltaico, storage e auto elettrica
rivoluzione energetica in arrivo
Lo scenario a breve termine:
• La produzione centralizzata andrà sempre più in crisi
• Le utility dovranno cambiare strategia
• Le compagnie elettriche avranno nuove forme di guadagno nei servizi ai clienti e nella
gestione dell’energia
•
Il costo dei sistemi di accumulo, in particolare della batterie al litio, calerà
•
del 50% entro il 2020
•
del 75% entro il 2025
• I veicoli elettrici già entro 5 anni costeranno tanto quanto quelli con motore a combustione
SMA Solar Technology AG
Report UBS Bank: con fotovoltaico, storage e auto elettrica rivoluzione
energetica in arrivo
In Italia, che secondo la banca è il paese
più attraente per il fotovoltaico in
autoconsumo, il bilancio economico
dell'investimento è ancora più attraente:
puntando su FV+storage+auto elettrica si ha
un ROI superiore al 6% già con i prezzi
previsti per il 2017.
La combinazione tra le 3 tecnologie
(fotovoltaico, batteria, auto elettrica)
farà rientrare dell'investimento (senza
incentivi) in meno di 8 anni con un
ritorno (ROI) del 7,6 %
SMA Solar Technology AG
E-mobility – Le soluzioni innovative allo studio di SMA
L’integrazione tra gestione energetica intelligente, attraverso SMA
Smart Home e le infrastrutture per la ricarica di veicoli elettrici, crea
interessanti possibilità per famiglie e imprese nell’aumentare la
quota di autoconsumo e ridurre i propri costi energetici
SMA Solar Technology AG
CI SONO ALTRE OPPORTUNITA‘ IN ITALIA?
SMA Solar Technology AG
IL MERCATO POTENZIALE DEI SERVIZI DI O&M
Nuova potenza disponibile per le ri-negoziazioni a seguito del raggiungimento della scadenza del
contratto in essere
5.000
4.355
200 kW<P≤1MW
P>1MW
4.000
3.000
2.394
2.121
2.000
1.000
1.961
0
2013
1600
1.252
678
429
1.416
2014E
2015E
2016E
Potenza effettiva oggetto di sostituzione del fornitore di servizi di
O&M
1.503
200 kW<P≤1MW
P>1MW
718
1000
724
800
600
400
376
785
200
348
0
2013
SMA Solar Technology AG
1.949
869
1400
1200
1.107
3.356
2014E
1.152
585
375
203
567
172
2015E
Fonte: E&S Group – Politecnico di Milano
2016E
I PRINCIPALI TREND NEL MERCATO DELL‘O&M
Vantaggio ricercato
Proprietari di
portafogli di medie
dimensioni (1 – 10
MW)
Livello di servizio
•
Singoli
proprietari
«privati»
•
Ottimizzazione
performance impianto
Servizi di revamping
correttivo/migliorativo
Investitori
finanziari
proprietari di
grandi portafogli
(> 10 MW)
Soggetti
industriali
(utilities – IPP)
Costo del servizio
•
•
Ottimizzazione dei
costi
Internazionalizzazione
attività amministrative e
di coordinamento
Pacchetti di servizi personalizzati
SMA Solar Technology AG
• Gestione accentrata
• Minimizzazione rischio
• Stabilizzazione flussi di
cassa
• Unicità interfaccia
Pacchetti O&M «full service»
26
Pacchetti «full service»
O&M + Asset
Management
Servizi Richiesti
IL SERVICE SMA
Gamma completa di servizi
Struttura Service internazionale
Professionisti specializzati e
qualificati
Assistenza tecnica telefonica
SMA Solar Technology AG
Brevissimi tempi di risposta
Disponibilità operativa ai
massimi livelli
Rendimenti aumentati
Rischio minimizzato
IL SERVICE SMA
Assistenza
tecnica
telefonica
Exchange Pool
Estensioni di
Garanzia
SMA Solar Technology AG
Commissioning
Manutenzione
Preventiva e
Contratti di
Assistenza
Tecnica
ACCRESCERE LA PRODUZIONE IN MW ATTRAVERSO IL
REVAMPING DELL’INVERTER
˃
˃
˃
Uno studio di SunEdison sulla sua base installata dimostra che l’inverter è responsabile di
più del 69% dei guasti di un impianto
La massimizzazione della produzione di un impianto è fondamentale per garantirne la
reddività
Impianti poco performanti ma con una buona FiT possono divenire un ottimo investimento se si
opera il revamping dell’inverter per poter usufruire delle prestazioni eccellenti degli inverter
SMA e di un uptime elevatissimo dato dal miglior service disponibile sul mercato
SMA Solar Technology AG
COME SMA SI E‘ADEGUATA AL
CAMBIAMENTO DEL MERCATO?
SMA Solar Technology AG
ATTRAVERSO ALLEANZE STRATEGICHE
L’alleanza con Danfoss permetterà a
SMA di diminuire sensibilmente i costi
e aumentare l’appettibilità dell’offerta
di inverter fotovoltaici.
SMA Solar Technology AG
Alleanze
> Economie di scala grazie
alla condivisione dei
volumi di acquisto
> Vantaggi in termini di
costo grazie alle
innovazioni tecnologiche
> Offerta di prodotti più
appetibile
ATTRAVERSO LO SVILUPPO DI NUOVE TECNOLOGIE
Utility
SMA continuerà ad abbassare i costi
di produzione, distinguendosi così dai
competitor grazie a prodotti innovativi
e ad un approccio tecnologico
totalmente nuovo.
Solo negli ultimi tre anni, abbiamo
investito più di €300 milioni in R&D.
SMA Solar Technology AG
> Potenza raddoppiata a
2 MW
> Tecnologia 1500-V per
collegare più moduli
> Soluzione completa per
la tecnologia di media
tensione
> Disponibile Q4-2014
Residenziale
> Soluzione completa per
la gestione energetica
intelligente
> Batteria agli ioni di litio
per incrementare
l’autoconsumo
> Sunny Home Manager
per l’integrazione con gli
altri carichi e con i veicoli
elettrici
> Già disponibile
CON UN APPROCCIO SEMPRE PIU‘ INTERNAZIONALE
Internazionalizzazione > Quota di
internazionalizzaione è
salita al >70%
SMA ha la propria struttura sales e
service in tutti i mercati fotovoltaici più
importanti del mondo.
Con l’acquisizione di Zeversolar, SMA
si è garantita l’accesso a un mercato
fotovoltaico strategicamente
importante qual è la Cina.
SMA Solar Technology AG
> 18 filiali con strattura
Sales and 75 Service hubs
in tutto il mondo
> Siti produttivi, oltre che in
Germania, in U.S.,
Canada, Polonia, Cina e
Sud Africa
Zeversolar
> Obiettivo di espansione
raddoppiato dal 2012
> Forti barriere all’entrata
> Tendenza verso
applicazioni
fotovoltaiche
decentralizzate
ATTRAVERSO LO SVILUPPO DI NUOVE AREE DI BUSINESS
Utilizziamo tutta la nostra esperienza
tecnologica acquisita negli anni per
sviluppare business nel settore
dell’integrazione tra fotovoltaico e
generatori diesel.
SMA ha ampliato la propria gamma
di servizi per sfruttare il massimo
potenziale di vendita derivante da
una base installata di oltre 30 GW
nel mondo.
SMA Solar Technology AG
PV Diesel Hybrid
Service
> Il FV è economicamente
conveniente quando I
prezzi del diesel sono
superiori a $1 U.S. per
litro.
> SMA ha installatio sistemi
ibridi per oltre 50 MW in
tutto il mondo.
> SMA ha in programma di
espandere il segmento
dell’ibrido.
> Servizio completo di
O&M per impianti
fotovoltaici di grandi
dimensioni.
> Fornitore universale per
le aziende elettriche
> Monitoraggio anche per i
più piccoli impianti
fotovoltaici
TECNOLOGIA ALL’AVANGUARDIA
SMA Solar Technology AG
SMA HA DEFINITO UNA ROADMAP
PER RIDURRE I COSTI SPECIFICI DEGLI INVERTER
Riduzione dei costi e aumento dell’efficienza
120%
100%
98%
100%
95%
80%
93%
60%
40%
20%
0%
90%
90%
1990
1995
2000
2005
Priezzo per Watt (basato sul 100%)
Efficienza Massima dell'inverter
2010
2015
85%
Focus su Ricerca & Sviluppo
> Analisi dei componenti che
rappresentano l’80% dei costi
materiali
> Cambio di processi nelle fasi di
assemblaggio e di testing
> Intergrazione con la microelettronica
> Riduzione delle dimensioni del
package
 SMA si impegna a ridurre circa la metà dei costi specifici degli inverter entro la metà del
2015
SMA Solar Technology AG
UN‘INNOVATIVA TECNOLOGIA DI SISTEMA E‘ LA CHIAVE PER
L‘ENERGIA RINNOVABILE
 Più di 1,000 professionisti in Ricerca & Sviluppo
 SMAPiù
di € 100 milioni di investimenti in ricerca e sviluppo nel 2013
Solar Technology AG
38
ENERGY MANAGEMENT
L‘ENERGIA SOLARE CONTINUA AD ESSERE SEMPRE PIU‘
CONVENIENTE
Aumento del prezzo dell’elettricità per EURcents/kWh
80
> Solo negli ultimi 10 anni, i costi di
produzione dell’energia solare sono
scesi di oltre il 60%
> L’energia fotovoltaica è in alcuni
Paesi molto più conveniente
dell’energia elettrica tradizionale
70
Costi di produzione
dell’energia FV
60
50
40
30
20
10
Prezzo dell’elettricità
0
2000
2005
2010
2015
2020
 Il passaggio a un mercato libero da incentivi statali è già iniziato e si
accelererà ancora di più con l’aumento dei costi dell’energia
SMA Solar Technology AG
Il grafico è relativo al mercato tedesco; Fonte: Federal Environment Ministry (studio pilota2010),
German Solar Industry Association (PV roadmap)
40
NUOVA E CONCRETA OPPORTUNITÀ DI BUSINESS :
ENERGY MANAGEMENT
Interruzione tariffe incentivanti
Le soluzioni SMA
Passaggio da normative a supporto del settore a
mercati indipendenti
Aumento quota autoconsumo
Sviluppo della tecnologia dei sistemi di
accumulo energetico, utilizzo termico
dell’energia FV, allineamento della produzione
e del consumo energetico
 Una tecnologia innovativa è la chiave per il successo
SMA Solar Technology AG
Gestione energetica
intelligente
Nuovo Sunny Boy Smart
Energy con batteria
integrata
Monitoraggio impianti
LE SOLUZIONI PER L’ENERGY MANAGEMENT
Soluzione
base
Energy home management
Home Manager + prese
radiocomandate SMA
Sistema di accumulo
integrato
Sistema di accumulo
esterno
Inverter FV con sistema di
accumulo energetico integrato
Inverter FV e inverter off-grid
Sunny Boy Smart Energy
• Incremento della quota di autoconsumo
fino al 40%
• Riduzione dei costi energetici fino al
40%
• Aumento del ritorno dell’investimento
fino al 20%
• La soluzione più semplice per le nuove
applicazioni fotovoltaiche
• Incremento della quota di autoconsumo
fino al 55%
• Riduzione dei costi energetici fino al
52%
*dati basati su una produzione di energia FV pari a 5000 kWh/annui
SMA Solar Technology AG
** dati basati su una produzione e utilizzo di energia FV pari a 5000 kWh/annui con batteria di 2 kWh
*** dati basati su una produzione e utilizzo di energia FV pari a 5000 kWh/annui con batteria di 5 kWh
Sunny Boy + Sunny Island
• La soluzione più versatile per i sistemi
fotovoltaici nuovi ed esistenti
• Incremento della quota di autoconsumo
fino al 65%
• Riduzione dei costi energetici fino al
57%
LA NOVITA‘: SUNNY BOY SMART ENERGY
Tutti i vantaggi in un colpo d‘occhio:
• Aumento della quota di autoconsumo dal 30 al 55% *
• Possibilià di utilizzare energia 24 ore su 24 – a costi sempre bassi
• 50% di risparmio per quanto riguarda il consumo di energia dalla rete *
• L‘energia fotovoltaica prodotta durante tutto l‘anno può essere utilizzata completamente, anche
con una riduzione delle potenza attiva immessa in rete al 70% della potenza nominale del
generatore
• Bassi costi di installazione grazie a un montaggio a parete facile e veloce rispetto
all‘installazione di un classico inveter FV
• Tecnologia all‘avanguardia e massima efficienza sia per la produzione di energia che per il
sistema di storage
• Compatibilità con la gestione delle Smart grid
 Un’unica soluzione per una gestione intelligente dell’energia
SMA Solar Technology AG
* Tutti i grafici si basano su una produzione annuale di energia FV pari a 5,000 kWh, un consumo di energia equivalente e un
autoconsumo pari al 30%
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SMA Solar Technology AG
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