Transcript corso residenziale termale Formidabili trucchi per

Marco GALLERI
consulente di direzione
CORSO RESIDENZIALE D’ALTA FORMAZIONE IN MAREMMA
19-21 marzo 2015
Dalle ultime ricerche neuro scientifiche
TRUCCHI FORMIDABILI PER VENDERE
IN SINTESI. Molte sono le tecniche negoziali classiche e moderne sempre attuali, ma il
prorompente sviluppo delle scienze psico-cognitive ne rivela di nuove, molto efficaci da entrambe le
parti del tavolo della trattativa. Chi le conosce ne è certamente avvantaggiato, può difendersene o
usarle.
DESTINATARI. Imprenditori, dirigenti e operatori commerciali di qualunque livello.
FINALITA’. Ripassare le tecniche negoziali classiche e moderne, comprendere e adottare quelle
avanzate. Addestrare i compratori e i venditori per trattative sempre più difficili.
Nuova impostazione 2015: più breve e piacevole
La nuova impostazione 2015 dei Corsi Residenziali d'Alta Formazione in Maremma si basa sui
suggerimenti dei partecipanti degli ultimi quattro anni. Mille grazie a tutti! E' integrata con il principio
relazionale dell'OST (Open Space Technology) che privilegia le interazioni informali nel processo
di apprendimento.
La sede sono le Terme Etrusche del Calidario, uno dei migliori hotel termali d'Europa; è a 3000
metri dall'uscita di Venturina (LI) della superstrada E 80. Anche in inverno nelle pause è possibile un
bagno caldo nel lago termale o nel thermarium. La spa offre numerosi servizi. I dintorni sono
splendidi e ricchi di attrattive.
Programma in breve. Si cena insieme il giovedì alle 20 e ci si conosce. Il venerdì mattina si sta
nell'aula attrezzata; breve trasferimento per un pranzo di pesce allo slow food Garibaldi
Innamorato di Piombino e sessione pomeridiana con esercitazioni pratiche all'aperto (se maltempo:
in aula). Cena allo slow food I'Ciocio di Suvereto. Il sabato mattina nuovamente in aula, pranzo
leggero ed esercitazione finale, riepilogo; alle 16.00 fine lavori.
Località il Poggio 58036 Sassofortino (GR)
Tel. & fax 0564.567118 – tel. mob. 333.2456338
Mail: [email protected] – Sito: www.marcogalleri.it
P. IVA: 01295100539 - C.F. GLL MRC 56 B 24 B 157 B
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In caso di maltempo le esercitazioni si
terranno in albergo.
Massimo dodici partecipanti.
La documentazione è su una chiavetta che
contiene tutte le diapositive proiettate e molti
materiali di approfondimento.
Per
chi
li
desidera,
sono
previsti
aggiornamenti periodici.
PROGRAMMA
VENERDI’
08.30-10.30 Negoziazione dal Pleistocene alla Grecia antica. Lezioni dal Medioevo. Il duello
Schopenhaueriano. I progressi del Novecento. Differenze tra vendere e comprare.
11.00-12.45. Stili di comunicazione e di vendita. Stili di contrattazione femminili. Test di
autovalutazione dello stile. Gioco negoziale dell’equità. Conflitti negoziali. La persuasione secondo
Cavazza. Cenni alle strategie manipolative di Sandman e Solomon.
14.30-16.00. Brevi visite a un insediamento industriale e a un sito naturalistico. Esercitazione
comparativa.
16.30-18.00. Simulazioni negoziali relative ai due casi. Un metodo razionale in ambiente emotivo.
Economia emotiva e trappole cognitive. Test di autovalutazione della personalità. Locus of control.
L’arte di vendere se stessi. Parole magiche.
SABATO
08.30-10.30. Le sei regole di Cialdini. Le regole di Hendon. I dieci principi di Winkler. Le migliori tra
le cento idee per vendere di Langdon. I modelli di Aaron. Gioco dell’equità. I principali tra i 500
suggerimenti di Booher. Cenni al Process communication di Kahler e al Sales Effectiveness di
Vergani. Simulazioni.
11.00-12.45. Dieci tipi di buyer difficili. Test sull’ideologia negoziale. Vendere ai Senior Manager.
Repliche ragionate alle obiezioni frequenti. Trappole commerciali efficacissime di Guéguen. Dibattito.
14.30-16.00. Simulazioni. Prevedere le vendite con i metodi Langdon, Hiam e MMM. Tre
esercitazioni relative. Test di autovalutazione dell’apprendimento. Riepilogo.
Le fonti bibliografiche da cui traggo gli stratagemmi sono molto qualificate; oltre ai classici, tra le più recenti: 100 idee per vendere alla
grande di K. Langdon (Sperling & Kupfer, 2006); Vendere con successo di D. Booher (Etas, 2006); Economia emotiva (Rizzoli, 2006) e
Trappole mentali (Rizzoli, 2008) di M. Motterlini (con cui tengo delle conferenze); La negoziazione di M.C. Aaron (Sperling & Kupfer, 2008);
Il metodo antierrore J.T. Hallinan (Newton Compton, 2009); La neuroeconomia, come il cervello fa i nostri interessi di S. Gironde (Il
Mulino, 2010); Psicologia del consumatore di N. Guéguen (Il Mulino, 2010); Saper aspettare di F. Paglieri (Il Mulino, 2014); La nostra
mente inconscia di J. A. Bargh (Le Scienze, 2014). Gli aggiornamenti da riviste specializzate sono mensili.
PREZZO. 1.350 € + IVA, include ogni spesa:
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i pernottamenti di giovedì e venerdì;
le prime colazioni, due pranzi e due cene;
tutti i servizi d’albergo, consumazioni al bar, accesso al lago termale e al thermarium;
aula attrezzata e materiale didattico: attestato di partecipazione, chiavetta con memorie.
PER ISCRIVERSI è sufficiente inviare una mail a [email protected]
L’iscrizione è accettata inviando entro il 2 marzo 2015 un bonifico bancario. L’eventuale rinuncia
dovrà essere comunicata almeno tre giorni prima dell’inizio del corso tramite mail. In tal caso si
addebita il 50% della quota di partecipazione.
Località il Poggio 58036 Sassofortino (GR)
Tel. & fax 0564.567118 – tel. mob. 333.2456338
Mail: [email protected] – Sito: www.marcogalleri.it
P. IVA: 01295100539 - C.F. GLL MRC 56 B 24 B 157 B
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