Transcript Regionalizzazione del Servizio Sanitario Nazionale e

Regionalizzazione del
Servizio Sanitario Nazionale
e politiche decentrate
del farmaco: le nuove
strategie di market access
Focused Courses
MILANO - Ac Hotel
12 Marzo 2014
Per iscrizioni entro il 12 Febbraio sconto di 100€
www.pec-courses.org
Perchè partecipare
A chi è rivolto?
Struttura e Obiettivo
del corso
Negli ultimi anni, il Servizio Sanitario Nazionale si sta sempre più focalizzando sui temi
del controllo della spesa sanitaria, demandando alle Regioni tale delicato compito, in
un’ottica di maggiore autonomia di gestione della spesa farmaceutica.
A fronte dell’aumento dei vincoli di contenimento della spesa sanitaria, vi è una crescente attenzione da parte dei “payers” all’analisi del valore reale dei prodotti farmaceutici.
L’area del Market Access diventa così il luogo principale in cui si concentrano le sfide
dell’industria farmaceutica, quali opportunità di collaborazione con i vari “stakeholders”
e dialogo con le istituzioni atte a dimostrare il valore terapeutico, economico e sociale
dei prodotti. In questo scenario assume importanza il professionista del Market Access,
che si occupa della gestione dei diversi canali di approccio al mercato declinando di volta
in volta comportamenti e mettendo in atto strategie diverse a seconda degli interlocutori e dell’area di loro appartenenza. Il professionista del Market Access è quindi una
figura con forti connotazioni commerciali, capacità di gestire reti di relazioni, elevate
capacità organizzative e struttura mentale che consenta di valutare correttamente aspetti
legali e contrattuali. In particolare, le figure dei KAM (Key Account Manager) e RAM
(Regional Account Manager) rappresentano delle nuove figure e professionalità chiave
per l’azienda nelle relazioni con l’esterno per gli aspetti relativi al Market Access. Il loro
ruolo è fondamentale nella fase di lancio del nuovo prodotto, nella gestione della successiva introduzione del farmaco nei prontuari regionali e/o locali, nell’approcciare l’analisi
di efficacia, innovatività e costo del farmaco (HTA).
Il corso è progettato per chi opera nel settore Regulatory Affairs e Marketing, poiché offre
ad entrambe le professionalità un quadro completo con elementi di approfondimentosia
sugli aspetti del Prezzo e Rimborso che sulle tematiche del Market Access in un’ottica di
formazione interdisciplinare. Le professionalità coinvolte sono principalmente: Regulatory Affairs Manager, Responsabile Marketing & Vendite, Customer Manager, Demand Manager, Direttore Commerciale, Direttore Gare e Vendite Ospedaliere, Market Access
Director, Key Account Manager, Regional Account Manager, Responsabile Relazioni Istituzionali.
In questa giornata verrà illustrato in dettaglio quale sia lo scenario normativo nazionale e
regionale, le organizzazioni, le logiche relative alla distribuzione, gare di appalto, inserimento nei prontuari, in una parola il nuovo mondo del SSN con cui le aziende si trovano
ad operare; Si cercherà, inoltre, di capire il ruolo, le responsabilità, le competenze necessarie di queste nuove figure professionali (KAM/RAM) di cui le aziende non possono più
fare a meno.
08:30 Registrazione Partecipanti
Programma del corso
09:00 Presentazione e finalità dell’incontro
09:15 La devolution nel settore sanitario e farmaceutico e le nuove
politiche regionali
10:00 Coffee Break
10:30 Spending Review: gli impatti sulla spesa farmaceutica
territoriale ed ospedaliera
11:30 Prontuari terapeutici regionali
12:30 Lunch
13:30 Il nuovo codice sulle gare d’appalto
14:15 Prontuari e Acquisti in ospedale
14:45 Le procedure per l'acquisto dei farmaci; i modelli regionali di aggregazione
degli acquisti, le procedure per l'affidamento dei contratti pubblici, le novità
nei processi di approvvigionamento dei farmaci
15:45 Dal Key Account Management al Market Access Development
16:30 Domande e discussione
17:00 Conclusione giornata
Docenti
Sede del corso
Alvise Barbaro
Laureatosi all’Università di Padova a pieni voti in Scienze economiche entra nell’industria
farmaceutica ricoprendo vari ruoli fino a divenire national sales Manager e Direttore vendite.
Dal 2002 al 2007 la doppia responsabilità di Regional Affairs Senior Manager e Direttore di
linea ospedaliera gli fanno acquisire ottime competenze in tema di devolution in ambito sanitario e di dinamiche distributive. Nel 2008 diviene consulente per il gruppo Merck Serono con
compiti che vanno dal commerciale (expertise su gare d’appalto e nuovo codice degli appalti)
all’istituzionale (analisi continua della devolution del farmaco e livello regionale). Nel 2009
inizia la collaborazione, come consulente di direzione generale e commerciale con il gruppo
Sandoz (Novartis). Collabora con Farmindustria nell'area rapporti regionali.
LUOGO E DATA
Milano, 12 Marzo 2014
SEDE DEL CORSO
Ac Hotel ****
Via Tazzoli, 2 20154, Milano (Milano)
Tel. +39 022 0424211 Fax +39 022 0424212
[email protected]
COME RAGGIUNGERE LA SEDE DEL CORSO
- 50 m dalla fermata GARIBALDI (Linea verde
- Metro) - 2 Km dalla Stazione F.S. di Milano Centrale
- 9 Km dall'aeroporto di Linate
- 50 Km dall'aeroporto di Malpensa
Compilare la scheda d'iscrizione e inviarla a: Fax: 055 7227014/e-mail: [email protected]
Alla ricezione della scheda sarà inviata, tramite e-mail, la conferma di avvenuta iscrizione.
Per informazioni CONTATTARE:
Segreteria organizzativa PHARMA EDUCATION CENTER ai seguenti numeri telefonici:
Tel 055 7224076 - 055 7227007
TUTELA DEI DATI PERSONALI - INFORMATIVA
Ai sensi del decreto legislativo 196/2003 le informazioni fornite verranno trattate per finalità di gestione amministrativa dei
corsi (contabilità, logistica, formazione elenchi). I dati potranno essere utilizzati per la creazione di un archivio ai fini dell'invio
di proposte per corsi e iniziative di studio futuri. Qualora non si desideri la diffusione dei dati personali barrare la casella a
fianco.
Regionalizzazione del Servizio Sanitario Nazionale e politiche decentrate
del farmaco: le nuove strategie di market access
Scheda d’iscrizione
Cod. 2830000.PEC
Milano 12 Marzo 2014
AZIENDA
VIA
CAP
CITTA'
PROV.
PARTITA IVA
CODICE FISCALE
COGNOME
NOME
TITOLO DI STUDIO
FUNZIONE AZIENDALE
FAX
TEL.
E-MAIL
E-MAIL per invio fattura
Quota d’iscrizione
QUOTA D'ISCRIZIONE
1 persona
750 €
1 persona (Iscrizione entro il giorno 12
Febbraio 2014 sconto di 100 €)
650 €
2 persone (sconto 300 €)
1500 €
3 persone (sconto 600 €)
4 persone (sconto 1000 €)
Ogni ulteriore persona
2100 €
2600 €
650 €
Sconto del 10% per gli iscritti
al working Group
i prezzi sono da intendersi IVA esclusa
Offerta non cumulabile con altre promozioni in corso
LA QUOTA D'ISCRIZIONE COMPRENDE
- Partecipazione al corso
- Documentazione del corso ed attestato
- Lunch
- Coffee Break
MODALITA' DI PAGAMENTO
Il pagamento è richiesto prima della data dell’evento tramite bonifico bancario presso Banca
popolare di Milano Agenzia n. 323 Firenze I.B.A.N IT85J0558402802000000001400 - SWIFT:
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(FI) - Partita IVA 02173670486 indicando il titolo del corso e il nome del partecipante. L’accesso
all’evento verrà consentito solo a pagamento avvenuto
MODALITA' DI DISDETTA
L'eventuale disdetta di partecipazione all'intervento formativo dovrà essere comunicata in forma
scritta entro e non oltre il 5° giorno lavorativo precedente la data di inizio del corso. Trascorso tale
termine, sarà inevitabile l'addebito dell'intera quota. Saremo comunque lieti di accettare un suo
collega in sostituzione, previa comunicazione via fax o e-mail almeno un giorno prima della data del
corso. E’ comunque sempre possibile delegare un sostituto.
ANNULLAMENTO O RINVIO DEL CORSO
Pharma Education Center si riserva la facoltà di posticipare o annullare il corso programmato
qualora non si raggiunga un numero minimo di partecipanti. Unico obbligo di PEC sarà quello di
restituire le quote di iscrizione già versate senza ulteriori oneri, o su richiesta dell’iscritto concedere
un bonus usufruibile entro l’anno corrente per accedere ad un’altro evento.