Transcript handleiding bij opdrachten methodesite

Het toepassingsgebied van marketing
1.3
Er zijn duizenden bedrijven, dus ook duizenden marketingconcepten.
Elk bedrijf heeft zijn eigen toepassingsgebied.
U
I
T
B
• Consumentenmarketing
= consumermarketing
= business-to-consumermarketing
De producent brengt producten op de
markt voor de eindconsument.
R
E
I
D
I
N
G
• Dienstenmarketing
= servicemarketing
• Direct marketing
De ondernemer levert diensten aan de klant.
Er is geen tussenhandel.
Er bestaat direct contact tussen producent en consument.
• Industriële marketing
= business-to-businessmarketing
• International marketing
• Cybermarketing
Het bedrijf vervaardigt producten
voor andere bedrijfstakken.
De klant bevindt zich in een ander land.
De producent verkoopt
via het internet.
Zoek voor elk van deze toepassingsgebieden één duidelijke advertentie in modebladen, vaktijdschriften, reclamebladen, op het internet …
Noteer duidelijk welke doelgroep het bedrijf wil aanspreken en vermeld de boodschap die de marketeer wil meegeven.
Deze opdracht kun je zowel thuis als in de klas laten maken – bv. een collage.
Zo bespreek je nogmaals de verschillende onderdelen van marketing.
Het wordt dan ook snel duidelijk wat er gemakkelijk te vinden is en wat niet.
Het is ook een voorbereiding op het netjes afwerken van een werkstuk.
Misschien kan de leerkracht PO worden aangesproken.
1 Marketing
33
Opdracht p 61
Welke vorm van psychologische prijszetting ben je tegengekomen?
Waarvan is de prijs van aardbeien afhankelijk?
Hoe weet de koper of hij een goede prijs krijgt?
Op welk moment gaan de prijzen de hoogte in?
Wat gebeurt er op de markt als een prijs te hoog dreigt te gaan?
Welk voordeel biedt de veiling voor de koper/verkoper?
Wat betekent ‘veiling op afslag?’
Wat gebeurt er als winkels rechtstreeks bij de telers kopen?
Wat betekent ‘een product doordraaien?’
Welke ingrijpende verandering wil de moderne consument in het aanbod?
Welke informatie verschijnt er op de klok als een product is verkocht?
Voor de leerkracht
Welke vorm van psychologische prijszetting ben je tegengekomen?
Gebroken prijs bv. 3.99 en 1.99 euro.
Waarvan is de prijs van aardbeien afhankelijk?
Van vraag en aanbod.
Hoe weet de koper of hij een goede prijs krijgt?
Als de teler elke dag groenten of fruit aanbiedt, geniet hij zowel van de hoge als van de
lage prijzen.
Op welk moment gaan de prijzen de hoogte in?
Bij feestdagen, in een bepaald seizoen, bij goed weer…
Wat gebeurt er op de markt als een prijs te hoog dreigt te gaan?
Men zoekt alternatieven.
Welk voordeel biedt de veiling voor de koper/verkoper?
Het is een transparante markt en hij krijgt verse producten aangeboden.
Er is een afname tegen een eerlijke prijs gegarandeerd.
Wat betekent ‘veiling op afslag?’
De prijs komt op de klok en zakt. Als de koper het een goed moment vindt, drukt hij op
de knop en koopt hij.
Als hij te lang wacht heeft hij niets. Drukt hij niet snel genoeg dan betaalt hij te veel.
Wat gebeurt er als winkels rechtstreeks bij de telers kopen?
De markt wordt ondoorzichtig.
Wat betekent ‘een product doordraaien?’
Het overaanbod aan groenten en fruit wordt vernietigd.
Welke ingrijpende verandering wil de moderne consument in het aanbod?
Hij wil dat de groenten zijn voorverpakt en versneden.
Welke informatie verschijnt er op de klok als een product is verkocht?
De productnaam, het kwaliteitsblok, het aanbod, de eenheidsprijs, het kopersnummer,
de gekochte hoeveelheid, minimum en maximum aan te kopen hoeveelheden, aantal
verkoopseenheden per verpakking en de veiling waar de transactie wordt gesloten.
De multibrandstrategie
Verdeel de klas in twee groepen.
De ene groep surft naar
de site www.volkswagen.be
Het is zinvol dit door de
leerlingen thuis te laten
bekijken omdat het een
goed overzicht geeft
over hoe marketing in
elkaar zit.
U
I
en de andere groep surft
naar www.skoda.be.
T
B
R
E
Het doet er niet toe welke auto je het liefste ziet; het is nog te vroeg voor jullie om met
de auto te rijden. Alhoewel ... als je mocht kiezen!
I
Wie niet over de computerklas beschikt, kan gebruik maken van de afgebeelde foto’s.
D
1 Had je al een voorkeur voor een bepaalde site/foto en waarom?
I
Persoonlijk.
Waarschijnlijk zal Volkswagen beter in de markt liggen dan Skoda.
De bedoeling is die discussie wat aan te wakkeren.
N
G
2 Hoe heet de goedkoopste versie van jouw merk in het hele gamma?
Je ziet dat er op de site geen prijzen zijn vermeld. Is daar een reden voor?
Prijzen zijn niet interessant om te vermelden, ze willen de klanten van beide auto’s
naar de dealers lokken. Prijzen worden besproken, saloncondities, kortingen …
worden overlegd.
3 Hoeveel denk je dat de auto op de foto van je groep kost?
Persoonlijk, misschien zitten er wel autofreaks die dit weten. Het is de bedoeling er
toe te komen dat een Volkswagen duur is en een Skoda goedkoper.
4 Wat vind je van de uitwerking van de site van je merk?
Volkswagen : luxueus
Skoda : iets onoverzichtelijker
2 Het marketingbeleid
55
5 Welke doelgroep beoogt Volkswagen en waarom?
Volkswagen doelt op de iets kapitaalkrachtiger consumenten. Zij proberen
echte VW-fans te creëren. Die mensen houden van Duitse wagens en hun specifieke
afwerking. De look, het imago is voor deze klanten belangrijk.
Welke doelgroep beoogt Skoda en waarom?
Skoda trekt die klanten aan die zuiniger zijn in hun budget om welke reden
dan ook. Deze consument kiest geen auto voor het merk maar weegt
prijs/kwaliteit af. De afwerking is niet zo doorslaggevend.
VERRASSING!
Beide auto’s worden door de VAG Group gemaakt. Zij hebben dus beide dezelfde
producent.
De bedrijfsgroep VAG brengt volgende merken op de markt:
De consument is hier meestal niet van op de hoogte.
In de multibrandstrategie (multi = meerdere, brand = merken) wil de producent een
zo groot mogelijk deel van de markt innemen. Hij probeert zo de consumenten te bereiken met verschillende wensen en verschillende koopkracht.
Hij brengt daarom ‘een eigen concurrerend product’ op de markt.
Branding zou je kunnen zien als MERKeting.
56
Opdracht p 96
Voor de leerkracht
Luchtsleepreclame
Een vliegtuig met reclamesleep met ca 25 letters, dat meerdere malen inzetbaar is. Ze vliegen boven een lokaal of
een nationaal evenement of een strandvlucht.
Fly Tube
Ze werken op een of twee grote ventilatoren en wapperen in de lucht heen en weer. In de bedrijfskleuren en met het
logo. Het medium kan worden ingezet bij een evenement of bij een productlancering.
Vlaggen en spandoeken
Bij het bedrijfspand kunnen mooie grote vlaggen met het logo wapperen. Een spandoek kan aan de gevel worden
bevestigd, ter gelegenheid van met feestdagen gebonden acties bijvoorbeeld.
Lichtreclame en neonreclame
Neonreclame op de gevel, vaak situatie en locatie gebonden.
Geveldoeken
Megagrote doeken op gebouwen. Deze reclamevorm is erg duur. Ook voor de plaats dien je te betalen.
Voertuigreclame: een goede autoreclame zorgt voor duizenden oogcontacten per dag. Het is in feite de voordeligste
wijze om de onderneming of product onder de aandacht van een breed publiek te brengen.
Achterruit reclame: De reclameboodschap wordt achter op particuliere auto's getoond. Voor het voeren van de
reclame op de achterruit wordt een vergoeding betaald aan de eigenaar van de auto.
Busreclame: Hiermee kan je de aandacht vestigen op een regiogebonden evenement.