Transcript Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?

ELABORACION DEL PLAN
DE NEGOCIOS
Expositor: Daniel Díaz Espinoza
¿SOY EMPRESARIO?
¿SOY EMPRESARIO?
CARACTERISTICAS DEL EMPRESARIO:
•
•
•
•
COMPROMETIDO
MOTIVADOR
ASUME RIESGOS
ENLAZA A LA FAMILIA
¿SOY EMPRESARIO?
CONOCIMIENTOS DEL EMPRESARIO:
• DESARROLLA HABILIDADES
TECNICAS
• HABILIDADES ADMINISTRATIVAS
• CONOCIMIENTO DEL MERCADO
¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?
Y tú ….¿Qué ves?
¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?
Y tú ….¿Qué ves?
¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?
Lo que ve un Empresario
¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?
¿Qué vió el empresario?
1985
Av. Pedro Beltrán - Calle 23
VENTANILLA - CALLAO
¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?
2013:
RESTAURANTE
POLLERIA
“DON NICO”
Av. Pedro Beltrán
Calle 23
VENTANILLA - CALLAO
¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?
DESCRIBA SU IDEA:
•
•
•
•
¿Qué producto o servicio ofreceré?
¿Quién los comprará?
¿Por qué los comprarán?
¿Cómo los venderé?
¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?
DESCRIBA SU VISION:
• Es el conjunto de
ideas generales
que proveen el
marco de
referencia de lo que
una empresa
quiere y espera ver
en el futuro.
¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?
EJEMPLO DE VISION:
• Ser una empresa líder dentro de la
industria panificadora, innovadora y hábil
para competir exitosamente en los
mercados
nacionales.
Destacando
además por su dedicación de sus
empleados, respeto integral al medio
ambiente y compromiso con el desarrollo
del país
¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?
DESCRIBA SU MISION:
• Es la manera cómo una
organización pretende
lograr y consolidar las
razones de su existencia.
¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?
EJEMPLO DE MISION:
• PANIFICADORA PAN CHALACO está
comprometida con la satisfacción de las
necesidades y expectativas del cliente,
suministrándole productos y soluciones
integrales de la más avanzada calidad en
todos los campos de la panificación y
pastelería, garantizando su eficiencia en la
atención para mantenernos como lideres en
el mercado.
¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?
DESCRIBA SUS OBJETIVOS:
• Objetivos: son los resultados que se
esperan alcanzar en el desarrollo de su
visión y misión.
¿Cómo desarrollo mi IDEA de Negocio?
EJEMPLO DE OBJETIVOS:
• Ingresar al mercado del Callao, teniendo
presencia en el 50% de los comercios el
primer año.
• Lograr un volumen de ventas de US$ 6,000
por mes.
• Capacitar al 50% de los empleados durante
el primer año.
• Incrementar en un 30% el capital social cada
año.
¿Cómo identifico mi Mercado?
¿Cómo identifico mi Mercado?
•
•
•
•
Conozca sus clientes
Conozca la demanda de sus clientes
Conozca a sus competidores
Prepare el plan de mercado.
¿Cómo identifico mi Mercado?
El PLAN DE MERCADEO: PRODUCTO
¿Cómo identifico mi Mercado?
El PLAN DE MERCADEO: PRODUCTO
S/ 1.00
S/ 5.00
S/ 8.00
¿Cómo identifico mi Mercado?
¿Cómo identifico mi Mercado?
El PLAN DE MERCADEO: PRECIO
¿Cómo identifico mi Mercado?
El PLAN DE MERCADEO: PLAZA
¿Cómo identifico mi Mercado?
El PLAN DE MERCADEO: PLAZA
¿Cómo identifico mi Mercado?
El PLAN DE MERCADEO: PLAZA
¿Cómo identifico mi Mercado?
El PLAN DE MERCADEO:
COSTUMBRES Y TRADICIONES
¿Cómo identifico mi Mercado?
El PLAN DE MERCADEO:
COSTUMBRES Y TRADICIONES
¿Cómo identifico mi Mercado?
El PLAN DE MERCADEO:
COSTUMBRES Y TRADICIONES
¿Cómo identifico mi Mercado?
El PLAN DE MERCADEO: PROMOCION
¿Cómo Organizo mi Empresa?
¿Cómo organizo mi empresa?
PERSONAS RELACIONADAS:
•
•
•
•
•
•
•
Usted
Los socios
Los trabajadores
¿Familiares en la empresa?
Asesores
Proveedores
Clientes
¿Cómo organizo mi empresa?
ESTRUCTURA DE LA EMPRESA:
¿Sé calcular mis Costos?
¿Sé calcular mis costos?
CONOZCA SUS COSTOS
Costos Directos: son parte del producto o
servicio, tanto en su contenido como en su
proceso.
• Material directo
• Mano de obra directa
¿Sé calcular mis costos?
CONOZCA SUS COSTOS
Costos Indirectos: son todos los que no
intervienen directamente en el producto o
servicio.
• Alquileres
• Depreciación
• Mano de obra indirecta
• Gastos varios (energía eléctrica, agua
potable, telefonía e internet)
¿Cuánto debo Invertir?
¿Cuánto debo invertir?
• Gastos de Preinversión:
son
los gastos que
efectuamos
antes de que el
negocio
inicie
sus actividades
ó atención al
público.
¿Cuánto debo invertir?
• Gastos iniciales ó
Capital de Trabajo:
son los montos que
tendrá que pagar
durante los primeros
meses de operación
del negocio.
• Luego el negocio
deberá cubrir estos
gastos.
¿Debo controlar mis Finanzas?
¿Debo controlar mis finanzas?
EL BALANCE GENERAL
¿Debo controlar mis finanzas?
EL ESTADO DE GANANCIAS Y
PERDIDAS
( + ) Utilidad Bruta
( - ) Costos (Directos e Indirectos)
( = ) Utilidad Operativa
( - ) Impuestos
( = ) Utilidad Neta
¿Debo controlar mis finanzas?
EL FLUJO DE CAJA
¿Cuál es el proceso de mi
empresa?
¿Cuál es el proceso de mi empresa?
¿Cuál será la forma legal para
mi empresa?
¿Cuál será la forma legal para mi empresa?
La Persona Natural
¿Cuál será la forma legal para mi empresa?
La Persona Jurídica:
• SA SAC • EIRL
• Asociaciones
SRL
¿Puedo elaborar mi Plan de
Negocios?
¿Puedo elaborar mi Plan de Negocios?
Componentes del Plan de Negocio:
• Resumen Ejecutivo
• Justificación, Visión, Misión y Objetivos
• Estudio de Mercado y Plan de MKT
• Organización y procesos
• Presupuesto y costos
• Inversión y financiamiento
• Anexos
DANIEL DIAZ ESPINOZA
Para consultas acuda a:
Programa Gestores Voluntarios de COFIDE