Transcript 方案选型
Cisco SBTG in BN BN R&S Xiaolei Han © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 1 19款新的AIP低端路由交换产品（SBTG AIP） 所有Sales都可以拿到credit （SBTG AIP） 将开放给所有总代，不再是联强包销 SBTG AIP 19款产品都可从中国列表价（CPL）和动态配置工具 （QCT）中查到，并且加入IBA 所有产品均为Cisco logo，再无linksys logo © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 2 One portfolio—a spectrum of choices Functionality Catalyst 2960 Catalyst 2918 300 Series Managed 200 Series Smart 100 Series Unmanaged Cost © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 3 One portfolio – a spectrum of choices Functionality Integrated Services Routers RV042 RV082 RV 120W RV 110W WRV210 RVS4000 WRVS4400N Cost © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 4 Performance • Wire-speed performance on Fast Ethernet and Gigabit Ethernet switches Layer 2 Switching • VLANs Security • MAC-based Quality of Service • Classification port security • Intuitive • IEEE 802.1x • Storm control • IPv6/IPv4 Dual • WRR/SP Efficiency • Router Stack • Switch • Rate limiting • Port and VLAN mirroring • Power plus desktop • DSCP/CoS • Link trunking • Desktop • Cisco phone • IPv6 Host • 802.1Q • PoE Cisco® Discovery Protocol and Smartports* interface • 802.1P • Spanning tree aggregation Management and General • Access point • Port mirroring (SPAN) • Localization • Multicast • LLDP-MED • Other • Auto voice 终身有限保修 VLAN • SNMP © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 5 Performance • Wire-speed performance on Fast Ethernet and Gigabit Ethernet switches Layer 2 Switching & Layer 3 Routing • VLANs Quality of Service Security • MAC-based • Classification port security • Intuitive • IEEE 802.1x • IPv6/IPv4 Dual • WRR/SP • Spanning tree Stack • Port and VLAN mirroring • Access point isolation • Localization Efficiency • Q-in-Q VLAN • Router • Switch • Rate limiting • Link aggregation • 802.1Q trunking plus desktop • DSCP/CoS • Storm control • Layer 2&3 • Power • Desktop • Cisco phone • IPv6 Host • ACLs • PoE Cisco® Discovery Protocol and Smartports* interface • 802.1P • 32 static routes and 32 IP interfaces Management and General • Other • RADIUS/TACA CS+ • LLDP-MED • Port mirroring (SPAN) • DoS prevention • Auto voice VLAN • Multicast IGMP v1v2v3 and snooping © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 增强型终身有限保修 • SNMP Cisco Confidential 6 Auto Power-Down • Automatically turns off power on Gigabit Ethernet RJ-45 port when the switch detects a link down If there is no link on a port (when there is no connection or the device connected is turned off), the port(s) enter a sleep mode • Resumes active mode when the switch detects the link is up or a device is connected Switch sends out electrical pulses at frequent intervals • Adjusts power based on cable length (on Gigabit Ethernet models) • Detects the length of connected Ethernet cable and adjusts power usage accordingly—without affecting performance © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 7 WRV210 RV110W RV120W WRVS4400N RVS4000 LAN口 4FE 4FE 4FE 4GE 4FE 8FE WAN口 1FE 1FE 1FE 1GE 2FE 2FE 10 5 10 5 50 100 SSL VPN 通道 - - - - - - 无线标准 802.11g 802.11n 802.11n IPSec VPN 通道 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 802.11n No RV042 RV082 No Cisco Confidential 8 SBTG路由器 基本的连接性 RV110W 丰富的功能 企业网络连贯性 高性能和安全性 WRVS4400N RVS4000 RV042 2个百兆WAN口 实惠的SOHO路由器 小型办公室的理想选择 IPSec站到站VPN 4个百兆LAN口 Wireless-N AP IPSec站到站VPN VLAN, IPv6, QoS 百兆型号 IPv6, VLAN和QoS 健壮的SPI防火墙，以及IPS 安全功能 健壮的SPI防火墙, 以及IPS 安全功能 VPN (5根通道) Wireless-G AP IPv6,VLAN和QoS 千兆型号 IPSec VPN (5条通道) RV120W 小型办公室的理想选择 IP Sec站到站VPN 千兆型号 Quick VPN/站到站VPN(50/50) RV082 2个百兆WAN口 IPv6,VLAN和QoS 8个百兆LAN口 5条VPN通道 VLAN, IPv6, QoS Quick VPN/站到站VPN(50/100) 百兆型号 IPv6, VLAN和QoS 10条VPN通道 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 9 SBTG AIP产品的售后Service与其他Cisco产品不同，不用下share support或者smartnet。SBTG AIP产品自身带终身有限保修和增强型有 限终身保修。 300系列交换机是增强型有限终身保修，200和RV路由器是终身有限 保修。 两种保修唯一的区别在于对风扇和电源的保修时间长短，终身有限保 修对电源风扇只保1年（发票日期后一年之内），增强型有限终身保修 对风扇电源也是终身的保修 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 10 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 11 教育--苏州职业技术学院 能源--内蒙古电力公司 大企业--中石化江苏各加油站 运营商--新疆移动集团客户接入教育专网 运营商--云南新联通DCN网络项目 方案选型 核心交换机 Cisco 6509 接入交换机 Cisco 200/300系列 RV系列VPN路由器 关键优势 思科品牌，良好的设备质量和兼容性 完善的二层/三层（静态）交换功能，以及对802.1x；SNMP的支持 高性价比；有限（增强）终身保修保护了用户的投资 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 12 数字校园接入网络解决方案 苏州工业园区职业技术学院 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 13 背景和需求 客户背景 苏州工业园区职业技术学院（简称 IVT ）是一所以新加坡南洋理工学院为模版建 立的新型高等职业技术学院，坐落于具有国际竞争力的中国--新加坡苏州工业园区。 项目需求 苏州工业园区职业技术学院共有四个校区，其中一间为新校区：位于苏州工业园 区独墅湖高等教育区，学院打算为新校区构建新网络架构，为老师和学生的学习和 生活提供电子教学、高速访问互联网功能。 方案选型 为了苏职院提供最佳的网络解决方案，联强公司从高性能、灵活、易于扩展且稳 定可靠、价格等方面考虑，并通过多次的技术交流，最终推荐了以下技术方案： 1.核心采用一台6509交换机，作为整个校区的核心高速转发设备。 2.汇聚层采用若干台3750光口交换机。 3.接入层采用高性价比的思科精睿产品SRW248G4，使用千兆光纤端口和3750 进行互联，所有终端接入在SRW248G4上，为终端提供了高性能的数据转发。 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 14 具体应用 相对于该项目的竞争友商，思科精 睿有着以下优势： 思科品牌，SRW和Cat系列交换机良好 的兼容性 180+ X SRW248G4 线速的性能，SRW248G4有2个千兆电 口和2个千兆光电复用端口可灵活选 择 完善的企业级应用功能， VLAN、 RSTP、MSTP、端口镜像、端口聚合、 带宽限速 较低的成本解决方案，满足了学院网 络建设对预算的严格要求 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 15 连锁型经营机构VPN解决方案 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 16 背景和需求 客户背景 上海永琪美容美发连锁经营机构（下称永琪公司）创建于1999年。永琪企业 主要经营的项目覆盖了投资管理、美容、美发、形象设计、美体塑身、养生保 健等各领域。目前，全国拥有直营店近400家，覆盖北京、上海、江苏、杭州 及周边地区。 项目需求 永琪公司总店采用ASA 5550，各分店原采用竞争厂商的VPN产品，随着业务 量的增长，原来的VPN设备性能已不能达到业务要求，因此永琪公司打算对上 海各分店的VPN设备进行升级改造。 方案选型 考虑到永琪公司总店采用ASA 5550作为分店的VPN接入网关，从兼容性、 稳定性、扩展性、价格等方面考虑，为永琪公司推荐了以下技术方案： 1.在核心分店部署思科精睿RV 042路由器，可以提供双广域网出口，实现广 域网出口线路的负载均衡及线路备份，提高了业务的可靠性和连续性。 2.在普通分店部署思科精睿RV 120W路由器，可以实现无线网络覆盖，顾客 在等待的时间提供高速的无线网访问服务。 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 17 具体应用 相对于该项目的竞争友商，思科精 睿有着以下优势： 思科品牌，RV系列和ASA防火墙具有 良好的兼容性 80 X 50 X RV 120W采用802.11b/g/n标准，支 持最大300Mbps无线传输速率；并采 用了硬件VPN加速引擎，增强了设备 的性能 RV 042采用双WAN口设计-保证 Internet流量的稳定性，提供线路 冗余保障 市场独特的VPN路由器定位，超高的 性价比 较低的成本解决方案，满足了大量 部署的网络对预算的严格要求 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. RV 120W RV 042 总店 ASA 5550 VPN Tunnel VPN Tunnel Internet … … RV 120W RV 042 分店 分店 Cisco Confidential 18 定西市住房公积金管理中心应用 所属行业：政府行业 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 19 背景和需求 客户背景 定西市住房公积金管理中心所属行业为政府行业，于2007年4月经定 西市人民政府批准成立，是目前定西市唯一一家可为住房公积金贷款提供担保 的合法机构。 项目需求 随着业务的不断增加，经过政府的批准统一采购网络设备，要求网络规划更 加规范，具有足够的安全性和可扩展性；支持基于WEB或命令行的管理满足 接入层设备的需求，保证网络安全。 方案选型 为了满足定西市住房公积金管理中心的要求，同时提供高效、智能的网络解 决方案，通过与客户的反复沟通，联强公司配合当地代理商提供了如下解决方 案：采用了CISCO2811路由器、安全性考虑配置了思科的防火墙ASA5520作 为出口、并采用C2960作为核心交换机使用，接入层设备采用精睿的SF30024，整个设计方案都是采用思科的设备，考虑到设备的兼容性，和思科品牌价 值。 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 20 具体应用 5台SF300-24 关键优势： 思科品牌，300系列交换机良好的兼容性 线速的性能，SF300-24千兆光电复用端口可灵活 选择 完善的企业级应用功能 较低的成本，满足了网络建设对预算的严格要求 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 21 大企业--中石化江苏各加油站 项目需求 下属加油站分布数量多、地域广，通过VPN虚拟专网的建设，在提高信息的安 全性同时，可以有效保证信息传输的速度和稳定性，提高石化总公司对加油站的有 效管理 方案选型 关键优势 RV042 （300台+） 1、双WAN口设计-保证Internet流量的稳定性，提供线路冗余保障； 2、50条VPN并发隧道，并且提供远程接入VPN服务； 3、提供良好的路由功能、理想带机量50台PC； 4、思科品牌，良好的设备质量和兼容性； 5 、终身有限保修 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 22 运营商--新疆移动集团客户接入教育专网 项目需求 新疆移动公司在全自治区27个城市教育部门以及各院校全部进行网络 信息化建设，整个项目借助自治区移动省域网，搭建独立的移动教育专网， 涉及的厂家设备广泛，要求稳定、可靠、兼容性强、可网管性。 方案选型 SRW224G4 关键优势 1、智能网管交换机，支持SNMP v1/v2c ， 通过标准的WEB 浏览器进行配置和管理 2、通过802.1x 认证和基于MAC 地址的过 滤技术实现端口级别的安全 3 、终身有限保修 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 23 运营商--云南新联通DCN网络项目 项目需求 云南新联通DCN网络，对这次扩容需求十分明确, 增加新增加节点的汇聚和接入交换机. 方案选型 云南新联通DCN网络原有设备全部为思科的主网络设备,包含6500、3560等 系列交换机.本次扩容要求和思科产品完全兼容，主干网络需要提供千兆速率， 由于扩容规模涉及整个云南新联通，维护需求比较大，所以要求必须使用可网 管交换设备。SLM224G2交换机提供双千兆接口，智能网络管理。 关键优势 1、智能网管交换机，支持SNMP v1/v2c ，通过标准的WEB 浏览器进行配置 和管理 2、通过802.1x 认证和基于MAC 地址的过滤技术实现端口级别的安全 3 、终身有限保修 4 、新联通原来计划使用思科CAT2960交换机作为接入设备，由于采购量巨大 的关系，思科精睿产品的价格优势就立即显现出来。 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 24 © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 25 Smart 200 Series Green Ethernet Smart 200ESeries Green Ethernet Managed 300 Series Green Ethernet • Standards Based - Existing Competitor features •VLANs, QoS, Rate Limiting, Spanning Tree, 802.1x, IGMP Snooping etc Bonjour Auto Voice VLAN Bonjour Auto Voice VLAN Auto-LAN Policy Discovery Auto-LAN Policy Discovery IPv6 Host IPv6 Host Text Editable Configs CDP Smartports Cloud Support .3af POE (1/2 enabled) Budget 1/4 ports at 15W Bonjour Auto Voice VLAN Auto-LAN Policy Discovery IPv6 Host Text Editable Configs CDP Smartports Cloud Support .3af POE (all enabled) Budget 1/2 ports at 15W • Standards Based - Existing Competitor features•SNMP, RMON, Cable Diags, TextView, MSTP Guest VLAN IGMPQuerier Trusted Device VLAN DHCP Relay Congestion Evasion VLAN Diagnostics • Standards Based - Existing Competitor features •GVRP, ACLs, Shaping, Flow-based QoS and Security, Dual Image, L3 priority Static Routing - 32 routes © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 26 • 4 port 10/100 Ethernet switch • Wireless-N access point (2.4Ghz) • 2 fixed antennas (2x2) • IPSec VPN with hardware acceleration engine • VLAN’s and Virtual AP’s ( mSSID’s) • Dual-stack IPv4 and IPv6 • Browser-based configuration (Web GUI) • Guest internet access (VLAN’s) • Strong SPI firewall, and ACL rules • Limited lifetime warranty © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 27 • Brand new industrial design • Multiple WAN ports for load balancing and/or business continuity • Static routing, RIP v1, v2 • Built-in switch ports • High capacity IPsec VPN capabilities(up to 100 connections) • Advanced security, plus optional Cisco ProtectLink Web security service • Browser-based device manager A combination of performance, security, capacity, and redundancy at the heart of a small business network • Limited lifetime warranty © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 28 低端交换机导航(Switch Navigator) Cisco 200/300 固定端口交换机 200 Series FE 300 Series GE FE PoE GE PoE 24 port 48 port 8 port 26 port 50 port 24 port 48 port 8 port 24 port 48 port 28 port 52 port 24 FE port 28 GE port SF200E -24-CN SLM24 8G-CN SLM20 08T-CN SLM20 24T-CN SLM20 48T-CN SLM224 P-CN SLM24 8P-CN SRW20 8-K9CN SRW2 24G4K9-CN SRW2 48G4K9-CN SRW2 024K9-CN SRW2 048K9-CN SRW2 24G4P -K9CN SRW2 024PK9-CN SF200E24P-CN © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. SRW20 8G-K9CN Cisco Confidential 29 AIP adoption rate set as one condition for rebate Reseller Incentives Descriptions Incentive Rebate Maximum net 8% Early deal registration bonus (>$5K) 3% Fixed price adoption rate > 80% 2% BN value club bonus to value selling 3% BN AT attached rate > 12% 1.5% ISR Attached rate> 25% 1.0% SBTG AIP revenue > $10K 0.5% Business Develop Funding Net 2% Investment into Cisco business Marketing activities : Event / seminar / training /ads. Partner Market Store points: redeem printings / gift / sales leads © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 30 Smart Switch (200 Series) 24 port 48 port 8 port 26 port 50 port FE GE 24 port PoE 48 port SF200E-24-CN SLM248G-CN SLM2008T-CN SLM2024T-CN SLM2048T-CN SLM224P-CN SF200E-24P-CN SLM248P-CN Managed Switch (300 Series) 8 port FE GE PoE SRW208-K9-CN SRW208G-K9-CN Description SF200E-24 24-Port 10/100 Smart Switch 48-Port 10/100 Smart Switch SG200-08 8-port Gigabit Smart Switch SG200-26 26-port Gigabit Smart Switch SG200-50 50-port Gigabit Smart Switch 24-Port 10/100 Smart Switch with PoE SF200E-24P 24-Port 10/100 PoE Smart Switch 48-Port 10/100 Smart Switch with PoE Description SF 300-08 8-port 10/100 Managed Switch SF 302-08 8-port 10/100 Managed Switch with Gigabit Uplinks 24 port SRW224G4-K9-CN SF 300-24 24-port 10/100 Managed Switch with Gigabit Uplinks 48 port 28 port SRW248G4-K9-CN SF 300-48 48-port 10/100 Managed Switch with Gigabit Uplinks 52 port 24 port 28 GE port SRW2024-K9-CN SRW2048-K9-CN SG 300-52 52-port Gigabit Managed Switch SF 300-24P 24-port 10/100 PoE Managed Switch w/Gig SRW224G4P-K9-CN Uplinks SRW2024P-K9-CN SG 300-28P 28-port Gigabit PoE Managed Switch VPN Security Router Wired Dual WAN Wireless Single WAN © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. SG 300-28 28-port Gigabit Managed Switch RV042-CN RV082-CN RV120W-E-CN Description 10/100 4-Port VPN Router 10/100 8-Port VPN Router Wireless N VPN Firewall Cisco Confidential 31