BAB 2 Perecanaan strategis berdasarkan orientasi pasar dan Proses manajemen pemasaran Tujuan Instruksional Khusus : - Mahasiswa mampu menjelaskan perencanaan pemasaran berorientasi pasar pasar - Mahasiswa dapat.
Download ReportTranscript BAB 2 Perecanaan strategis berdasarkan orientasi pasar dan Proses manajemen pemasaran Tujuan Instruksional Khusus : - Mahasiswa mampu menjelaskan perencanaan pemasaran berorientasi pasar pasar - Mahasiswa dapat.
BAB 2 Perecanaan strategis berdasarkan orientasi pasar dan Proses manajemen pemasaran Tujuan Instruksional Khusus : - Mahasiswa mampu menjelaskan perencanaan pemasaran berorientasi pasar pasar - Mahasiswa dapat menjelaskan proses manajemen pemasaran dan menganalisis hubungannya dengan pasar sasaran History 1970 1. Krisis Energi 2. Inflasi tinggi 3. Stagnasi Ekonomi 4. Keunggulan kompetitif Jepang Tidak dapat lagi membuat proyeksi sederhana tentang pertumbuhan guna merencanakan produksi, penjualan, dan keuntungan mereka Perencanaan Jangka Panjang Konvesional Perencanaan Strategis Perencanaan Srategis Berwawasan Pasar Pengertian Proses manajerial untuk mengembangkan dan menjaga agar sasaran, keahlian dan sumber daya organisasi sesuai dengan peluang pasar yang terus berubah. Tujuan Untuk membentuk dan menyempurnakan bisnis serta produk perusahaan supaya memenuhi sasaran keuntungan dan pertumbuhan Elemen Perencanaan Strategis 1. Perusahaan harus dikelola seperti portofolio investasi 2. Potensi keuntungan masa depan tiap bisnis Dikembangkan harus dihitung secaraDipertahankan cermat, dgn memperBisnis timbangkan tingkat pertumbuhan pasar dan Dikurangi posisi perusanaan Dihentikan 3. Pemantapan strategi Goodyear ------- Pengurangan biaya Michelin --------- Menekankan inovasi Bridgestone ---- Mengejar pangsa pasar 4 Level Perusahaan Merancang rencana strategis korporasi untuk mengarahkan seluruh perusahaan Level Korporasi ke masa depan yang menguntungkan Level Divisi Membuat rencana alokasi dana ke tiap unit bisnis dalam divisi Level Bisnis Level Produk Membuat rencana strategis unit bisnis Membuat rencana pemasaran untuk mencapai sasarannya dalam pasar produknya Perencanaan Strategis Korporasi 1. Menetapkan Misi korporasi Sejarah Pilihan Pemilik & Manajemen Lingkungan Pasar Sumber Daya Organisasi Ciri Kompetensinya Perencanaan Strategis Korporasi 1. Menetapkan Misi korporasi - Peter Drucker 1. Apa yang sebenarnya menjadi bisnis kita? 2. Siapa pelanggannya? 3. Nilai apa yang kita berikan kepada pelanggan? 4. Apa yang seharusnya menjadi bisnis kita? Perencanaan Strategis Korporasi 1. Menetapkan Misi korporasi Karakter Misi Yang Baik Fokus pada sejumlah tujuan terbatas Menetapkan lingkungan kompetisi perusahaan Menekankan pada kebijakan dan nilai utama perusahaan Perencanaan Strategis Korporasi 2. Menetapkan Unit Usaha Strategis Strategic Business Unit (SBU) Definisi Menurut Produk Definisi Menurut Pasar Railroad Menyediakan jasa Kereta Api Memindahkan orang & barang Xerox Membuat mesin fotocopy Meningkatkan produktifitas kantor Standard Oil Menjual Bensin Menyediakan energi Colombia Picture Membuat Film Memasarkan hiburan Perencanaan Strategis Korporasi 3. Mengalokasikan Sumber Daya Tiap SBU Market Growth Rate The Boston Consulting Group’s Growth-Share Matrix 20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0 10x Stars Question marks Cash cow Dogs 4x 2x 1.5x ? 1x ? .5x .4x .3x .2x .1x Relative Market Share MARKET ATTRACTIVENESS Low Medium High Market Attractiveness: Competitive- Position Portfolio Classification Strong BUSINESS STRENGTH Medium 5.00 5.00 3.67 2.33 Weak 1.00 Joints Aerospace fittings Hydraulic pumps 3.67 Clutches 2.33 Flexible diaphragms Fuel pumps Relief valve 1.00 Invest/grow Selectivity/earnings Harvest/divest The Strategic-Planning Gap Desired sales Diversification growth Strategicplanning gap Sales Integrative growth Intensive growth Current portfolio 0 5 Time (years) 10 Three Intensive Growth Strategies: Ansoff’s Product/Market Expansion Grid Existing products Existing markets 1. Market penetration New markets 2. Market development New products 3. Product development 4. Diversification Opportunity Matrix Attractiveness Success Probability High Low High 1 2 Low 3 4 Opportunities 1. Company develops a more powerful lighting system 2. Company develops a device for measuring the energy efficiency of any lighting system 3. Company develops a device for measuring illumination level 4. Company develops a software program to teach lighting fundamentals to TV studio personnel Seriousness Threat Matrix Probability of Occurrence Threats Low High 1. Competitor develops a superior lighting system 2. Major prolonged High economic depression 1 2 3. Higher costs 4. Legislation to reduce number of TV studio licenses Low 3 4 The McKinsey 7-S Framework Structure Strategy Systems Shared values Skills Style Staff The Value-Delivery Process (a) Traditional physical process sequence Make the product Design Procure Make product Sell the product Price Sell Advertise/ promote Distribute Service (b) Value creation & delivery sequence Choose the Value Provide the Value Communicate the Value Strategic marketing Tactical marketing The Marketing Plan Executive Summary & Table of Contents Current Marketing Situation Opportunity & Issue Analysis Objectives Marketing Strategy Action Programs Projected Profit-and-loss Controls Factors Influencing Company Marketing MarketingStrategy intermediaries Demographic/ economic environment Technical/ physical environment Product Suppliers Place Target Price customers Publics Promotion Political/ legal environment Social/ cultural environment Competitors