Transcript FUNDES Salones de Enlaces Empresariales Agenda • Introducción: FUNDES Internacional • Los Salones de Enlaces Empresariales © Copyright FUNDES.

FUNDES
Salones de Enlaces
Empresariales
Agenda
• Introducción: FUNDES Internacional
• Los Salones de Enlaces Empresariales
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Nuestra Misión
“FUNDES promueve la creación y el desarrollo
sostenible de las Pequeñas y Medianas
Empresas en América Latina”
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Hacia una oferta integrada para la PyME
PROGRAMA DE GARANTÍAS
1996†
CRÉDITO
ECOEFICIENCIA
FORMACIÓN
SDE
CONSULTORÍA
ENTORNO
E-BUSINESS
& KM
ENFOQUE EN
CRÉDITO Y GARANTÍAS
1984
1986
1988
1991
1993
ENFOQUE EN
COMPETITIVIDAD
1995
AYER
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1997
1999
2001
2003
MAÑANA
FUNDES en América Latina
México
FUNDES
Franquicia FUNDES
11 Países
266 Empleados
400+ Consultores / Facilitadores
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Agenda
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MIPYME.com...el portal es la base del programa y
cuenta hoy con 10’500 empresas en nueve paises
en LA
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Los servicios de FUNDES han sido plenamente
integrados en MIPYME
 Consultoría:
– Consultores online
– Asistencia Empresarial
 Formación Empresarial:
– Autodiagnósticos
– Formación a distancia
 Servicios Financieros:
– Acceso a capital empresarial
– Crédito online (Banco Santander, Chile)
– Intermediación Financiera
 Entorno:
– Indicadores en los países
 Marketing:
– Vinculación empresarial
– Compras del Estado (Piloto en desarrollo)
 E-business
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Los salones de enlace empresarial como la herramienta
de negocios en mipyme.com

Crear una herramienta de vinculación virtual.

Organizar a través de software reuniones físicos
entre las PYMES y Grandes Empresas en un salón
de enlaces empresariales .

Generar negocios entre las Grandes Empresas y la
PyME.

Promover el desarrollo empresarial en la región.
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Como funciona la herramienta
Diseño & Planificación
Países
obtienen la
información
de las
Grandes
Empresas
Mapa de las
reuniones
del evento
Países
generan listas
de productos
demandados
por las
Grandes
Empresas
Publicación de
la lista de
productos
(proporcionada
por cada país)
en
MIPYME.com
2 días
1 día
Registro en MIPYME
Período de
registro al
evento de
las Grandes
Empresas
2 días
Período de
registro al
evento de la
PyME
Agenda
Evento
Preparación
de la
Agenda
Supervisión
de las
reuniones
1 día
1-2 días
Mínimo 7
días
Diseño del
formulario
de registro
FUNDES
LOCAL
Apoyo
Ebusiness
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FUNDES
LOCAL
E-business
E-business
E-business
E-business
FUNDES
LOCAL
Secuencia de reuniones durante el Evento
Ejemplo de “Agenda de Distribución”
Cubículos Individuales
Mesas PyME (2 por mesa)
Gran Empresa 1
Gran Empresa 2
PyME 1 & 2
PyME 3 & 4
PyME 5 & 6
Gran Empresa 3
PyME 7 & 8
PyME 9 & 10
PyME 11 & 12
Gran Empresa 4
PyME 299 & 300
Gran Empresa 30
Centro de Informaciones
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El día del Evento

Cubículos Individuales:



Reuniones con los agentes de
compra
de
las
Grandes
Empresas (un cubículo para
cada
Gran
Empresa
registrada).
Salas de Reunión:

Mesas de reunión para PyMEs.

60 mesas como mínimo.
Salas de Conferencia:

Rotación de Conferencias y
presentaciones de servicios
para la PyME.
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Nuestros logros: 1900 empresas participaron
hasta hoy en el programa
País
GE
Pymes
Total Empresas
Reuniones
Agendadas
Reuniones
Bilaterales
Total
Reuniones
Argentina 2002
25
243
268
5606
8866
14472
Costa Rica 2001
12
92
104
3176
1356
4532
Costa Rica 2002
20
119
139
3794
42
3836
El Salvador 2002
26
234
260
5966
6529
12495
El Salvador 2003
26
275
301
6328
6314
12642
Guatemala 2002
19
120
139
3139
1218
4357
Guatemala 2003
23
193
216
4262
1932
6194
Panamá 2002
16
96
112
2114
1828
3942
Panamá 2003
20
105
125
2220
1096
3316
Venezuela 2003
21
186
207
3962
1589
5551
208
1663
1871
40567
30770
71337
Totales
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Impacto: 80% de las PYMES logran cerrar un
negocio
Las PYME´s que han logrado concretar
algún contacto de negocios
100
80
SI
60
NO
40
N/c
20
0
El Salvador
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Guatemala
Venezuela
Panamá
Lecciones aprendidas
• Una vinculación real entre el mundo virtual y el
mundo real es el núcleo del éxito
• La promocíón de ICT solamente tendrá éxito con las
PYMEs si se les ofrece un valor agregado
• Lo importante para ellos es el resultado no el
proceso en si
• Hay que establecer control de calidad para que las
grandes empresas siguen participando
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FUNDES es la institución líder en
promover la creación y el desarrollo
sostenible de la Pequeña y Mediana
Empresa en América Latina.
Contact: Michael Stocker,
[email protected]
Gracias