Transcript PENETAPAN HARGA GLOBAL By : YUDHA TRISYAH PUTRA,S.Pd DENI KOSWARA, S.Pt Harga Satu-satunya elemen bauran pemasaran yang memberikan pemasukan bagi pemasaran. Faktor yang menentukan batas harga : 1.

PENETAPAN
HARGA GLOBAL
By :
YUDHA TRISYAH PUTRA,S.Pd
DENI KOSWARA, S.Pt
Harga
Satu-satunya elemen bauran pemasaran
yang memberikan pemasukan bagi
pemasaran.
Faktor yang menentukan batas harga :
1. Harga dasar atau minimum.
2. Harga maksimum atau batas atas.
3. Harga optimum
4. Faktor
pertimbangan
internal
organisasional.(interest group)
11/6/2015
Free template from www.brainybetty.com
2
Menentukan Kebijakan Penetapan Harga
1. Memilih Sasaran
penetapan harga
2. Menentukan permintaan
3. Memperkirakan biaya
4. Analisis biaya, harga dan
tawaran pesaing
5. Memilih metode
penetapan harga
6. Memilih harga final
7. Menyesuaikan Harga
Tujuan & Strategi Penetapan
Harga Global
Strategi berorientasi pada pelanggan
(customer-oriented strategies) :
11/6/2015
Free template from www.brainybetty.com
4
Strategi berorientasi pada
pelanggan :
1. Market Skimming (harga premium
untuk suatu produk
2. Penetration Pricing (harga murah
untuk masuk ke pasar)
3. Market Holding
11/6/2015
Free template from www.brainybetty.com
5
Market Skimming
merupakan usaha secara sistematis
untuk menjangkau dan malyani segmen
pasar yang bersedia membayar harga
premium (harga mahal) untuk suatu
produk.
Tujuannya adalah memaksimumkan
pendapatan pada volume yang terbatas
dan menyesuaikan permintaan dengan
penawaran yang tersedia.
11/6/2015
Free template from www.brainybetty.com
6
Penetration Pricing
Penetrasi menggunakan harga sebagai
senjata bersaing guna meraih posisi
pasar.
Pabrik berskala efisien dan rendahnya
upah tenaga kerja memungkinkan
perusahaan - perusahaan tersebut
‘merebut’ pasar.
11/6/2015
Free template from www.brainybetty.com
7
Market Holding
Strategi ini banyak diterapkan oleh
perusahaan-perusahaan yang ingin
mempertahankan pangasa pasarnya
Strategi ini sering diikuti pula strategi
merespon setiap penyesuaian harga
(menaikkan atau menurunkan harga)
oleh para pesaing.
•Cost Plus/ Price Escalation.
•Strategic Sourcing
11/6/2015
Free template from www.brainybetty.com
8
Cost +Pricing.
menjumlahkan seluruh biaya yang
diperlukan agar produk sampai ke
tempat
tujuan,
ditambah
biaya
pengiriman dan biaya tambahan
lainnya, serta persentase laba.
11/6/2015
Free template from www.brainybetty.com
9
Price Escalation
merupakan kenaikan harga produk
karena
adanya
tambahan
biaya
transportasi, bea masuk, dan marjin
distributor
11/6/2015
Free template from www.brainybetty.com
10
Strategic Sourcing
Pemasar produk akhir yang diproduksi
secara domestic mengalihkan fasilitas
produksinya ke negara-negara yang
berpendapatan lebih rendah dan tingkat
upahnya lebih rendah.
11/6/2015
Free template from www.brainybetty.com
11
Kebijakan Penetapan Harga
Global
• Kebijakan Penetapan Harga
Extension/Ethnocentric.
• Kebijakan Penetapan Harga
Adaptation/Polycentric.
• Kebijakan Penetapan Harga
Invention/Geocentric
11/6/2015
Free template from www.brainybetty.com
12
Dumping
merupakan praktik diskriminasi harga
yang menjual produk impor dengan
harga yang lebih murah daripada
harga untuk produk yang sama di
negara asal.
1. Dumping sporadic
2. Dumping predatoris
3. Dumping persisten
11/6/2015
Free template from www.brainybetty.com
13
Dumping sporadic
Dilakukan secara temporer dengan
tujuan utama mengatasi masalah
kelebihan kapasitas.
Kelebihan kapasitas dipasarkan keluar
negeri dengan harga berapa pun yang
penting dapat terjual.
11/6/2015
Free template from www.brainybetty.com
14
Dumping predatoris
Menjual produk secara merugi dengan
tujuan mendapatkan akses ke suatu
pasar dan menyingkirkan para pesaing
Begitu pesaing mulai berguguran dan
posisi perusahaan cukup kuat, barulah
harga dinaikkan.
11/6/2015
Free template from www.brainybetty.com
15
Dumping persisten
Dumping yang paling permanen,
dimana perusahaan secara konsisten
menjual produknya dengan harga lebih
rendah di satu pasar dibandingkan di
pasar-pasar lainnya.
11/6/2015
Free template from www.brainybetty.com
16
Harga Transfer
Penentuan harga barang dan jasa
yang dijualbelikan oleh unit operasi
atau divisi dalam satu perusahaan
1. Cost-based transfer pricing
2. Market-based
3. Negotiated Transfer Pricing
11/6/2015
Free template from www.brainybetty.com
17
Tujuan Penetapan Harga
1.
2.
3.
4.
11/6/2015
Tujuan Berorientasi pada Laba
Tujuan Berorientasi pada Volume
Tujuan Berorientasi pada Citra.
Tujuan Stabilisasi Harga.
Free template from www.brainybetty.com
18
Pengaruh dan Kendala yang perlu
diperhitungkan dalam penetapan
harga.
•Analisis internal
•Analisis eksternal
11/6/2015
Free template from www.brainybetty.com
19
Faktor situasional analisis
1.
2.
3.
4.
5.
11/6/2015
Strategi Perusahaan dan Strategi
Pemasaran.
Karakteristik Pasar Sasaran.
Karakteristik Produk.
Karakteristik Kompetitor.
Pengaruh Lingkungan (tren
ekonomi
dan
pembatasan
hukum).
Free template from www.brainybetty.com
20
Langkah-langkah Penetapan
Harga
• Tujuan Penetapan Harga
• Estimasi Permintaan dan Elastisitas
• Biaya dan Hubungannya dengan
Volume Penjualan
• Menentukan fixed & variable cost
11/6/2015
Free template from www.brainybetty.com
21
Awalnya AirAsia dimiliki oleh DRB-HICOM milik
Pemerintah Malaysia namun maskapai ini memiliki
beban yang berat dan akhirnya dibeli oleh mantan
eksekutif Time Warner, Tony Fernandes, dengan
harga simbolik 1 Ringgit pada 2 Desember 2001.
Tony melakukan turnaround dan AirAsia berhasil
membukukan laba pada 2002 dengan berbagai
rute baru dan harga promosi serendah 10 RM
bersaing dengan Malaysia Airlines.
Pada 2003, dibukalah pangkalan kedua
di Bandara Senai, Johor Bahru dekat
Singapura dan AirAsia melakukan
penerbangan
internasionalnya
ke
Thailand.
Sejak itu, dibukalah Thai AirAsia dan
dilakukanlah berbagai penambahan rute
seperti ke Singapura dan Indonesia.
Penerbangan ke Makau dimulai pada
Juni 2004 sedangkan penerbangan ke
Manila dan Xiamen dimulai pada April
2005. Rute lain yang akan dibuka adalah
ke Vietnam, Kamboja, Filipina, dan Laos.
Selain Thai AirAsia, di Indonesia juga terdapat
perusahaan AirAsia yaitu Indonesia AirAsia
(sebelumnya bernama AWAIR yang kemudian di
akuisisi dengan harga US $1) yang terbang dari
Jakarta, Bandung, Balikpapan, Denpasar, Medan,
Padang, Surabaya dan Batam.
Air
Asia
merupakan
maskapai
penerbangan dengan konsep low cost
fare atau dengan harga tiket yang lebih
murah daripada maskapai penerbangan
lainnya.
Strategi Harga - Kualitas
Harga
Tinggi
Kualitas Produk
Tinggi
Premium
Sedang Harga Tinggi
Rendah
Pencuri
Sedang
Rendah
Nilai Tinggi
Nilai Super
Nilai
menengah
Nilai baik
Ekonomis
palsu
Ekonomis
Untuk membeli tiket Air Asia, anda
harus membeli tiket online melalui
website www.airasia.com.
Untuk efisiensi maka pihak Air Asia tidak
mencetak tiket pesawat layaknya maskapai lain,
selain itu penumpang bebas memilih tempat duduk
saat ia menaiki pesawat.
Apabila di maskapai lain anda akan mendapat
snack atau makanan, di Air Asia apabila anda ingin
snack , maka anda harus membelinya.
Pramugari Air Asia akan membersihkan kabin
pesawat setelah landing. Selain itu, untuk
efisiensi biaya, manajemen Air Asia memilih
jalur yang dapat ditempuh 3-4 jam saja.
Air Asia dalam melakukan promosi,
Menjadi sponsor klub sepak bola
Manchester United dan Tim Formula 1
BMW Williams.
Faktor sukses Air Asia
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Perjalanan adalah industri besar
Orang selalu terbang
Asia adalah pasar besar
Air Asia bertahan sebagai model bisnis yang
mapan
Model armada biaya rendah menjaga biaya
tetap rendah sampai di tingkat maksimum
Melakukan hedging terhadap biaya bahan
bakar
Model bisnis yang menguntungkan
Dengan harga rendah semacam itu, setiap
orang dapat terbang
Media menyukai kisah sukses Air Asia
Advertising
Merespon Perubahan Harga
Pesaing
Harga tetap
 Harga tetap dan menambah nilai
 Mengurangi harga
 Meningkatkan harga dan memperbaiki
kualitas
 Meluncurkan produk baru dgn harga
rendah

Program Reaksi Harga untuk
Penurunan Harga Pesaing
Apakah pesaing
menurunkan
harga
Ya
Apakah harga
mengganggu
penjualan
Kurang dari 2%
Berikan
potongan harga
untuk pembelian
berikutnya
Tahan harga dan
terus awasi
harga pesaing
Tidak
tidak
Ya
tidak
Apakah harga
cenderung
permanen
sekitar 2-4%
Turunkan harga
separuh dari
pesaing
Ya
Berapa besar
pengurangan
harga
Lebih dari 4%
Turunkan harga
sama dengan
pesaing
Tune Hotel
merupakan hotel
berbasis harga murah
yang didirikan oleh
Tony Fernandes dari
Air Asia.Tune Hotel
dibuka pertama kali
April 2007 di Kuala
Lumpur dengan harga
mulai dari 9,99
Ringgit
Fasilitas yang dihilangkan
•
•
•
•
•
•
•
Televisi, radio, dan meja kopi
Mini-bar
Handuk, sabun dan shampoo
Telepon
Lemari
Brankas
Makan pagi, room service dan gym
Fasilitas Kamar
• Kipas Angin
• AC dengan voucher seharga 5 RM untuk 5
jam pemakaian
• Meja Tulis
• Loker dan tempat koper
• Mini market 24 jam
• Lobby dengan fasilitas hotspot internet
• Kamar mandi dengan Shower dan kloset
Thank You