Transcript ***** 1 - Sunfoods
Slide 1
Slide 2
Система поддержки
стратегического бренда
2
Slide 3
Наша стратегия входа на рынок
Эксклюзивные права дистрибьюторам
Мотивация торговых представителей
Стимулирование торговых точек
Зачем SUNFOODS вбивать клинья
?
Большой портфель брендов помогает добиться
принципа клина – вводя в ассортимент магазинов
помимо лидера рынка не один бренд семечек, а 3 -4,
мы тем самым вбиваем клин в диаграмму доли
рынка и, уменьшая долю лидера, постепенно, за 8-10
месяцев, то вытаскивая свои клинья - бренды, то
вбивая новые (в запасе их 20) добиваемся
увеличения доли Вкус Лета как минимум до 20%
3
Slide 4
Как мы убедим потребителя
покупать семечки Вкус Лета?
ПРОВЕРЕННЫЙ ПУТЬ
Реклама на телевидении и радио,
наружная реклама, мерчандайзинг,
дегустации в местах продаж
СВЕЖЕЕ РЕШЕНИЕ ОТ SUNFOODS
Уникальный сетевой социальный проект для
мотивации потребителей и повышения
узнаваемости брендов SUNFOODS -
ХОЧУПРИЗ.РФ
Вся продукция SUNFOODS содержит промо-ленту или
наклейку на пачках с информацией об акции и о том,
как получить гарантированный приз. Ежедневный
розыгрыш сотен призов – от флешки до Hammer’а
4
Slide 5
Мы никогда не забываем о рекламе!
Телевидение
Радио
Наружная реклама
Для лучших продуктов - лучшие места
и яркие креативные идеи!
5
Slide 6
Покупатель хочет
приз?
6
Slide 7
Покупатель уже нас
ждет!
Формирование предварительного спроса
на продукцию – одна из задач, которую решает
площадка ХОЧУПРИЗ.РФ
1 000 000 посещений в месяц
К примеру, возьмем город Красноярск, нас пока там нет. Так
как сервис ХОЧУПРИЗ.РФ будет активно продвигаться в
социальных сетях, а на сервисе, есть функция ПОКАЖИ НАМ,
ГДЕ ТЫ ОЧЕНЬ ХОЧЕШЬ УВИДЕТЬ ПРОДУКЦИЮ КОМПАНИИ
SUNFOODS, НО ТАМ ПОКА ЕЕ НЕ ПРОДАЮТ? (за это
пользователь тоже получает приз), к началу продаж мы будем
иметь в Красноярске несколько сотен человек, которые уже
ждут в определенных магазинах нашу продукцию
7
Slide 8
Возможности кросс – маркетинга
в интернете
С помощью проекта ХОЧУПРИЗ.РФ также планируется
выход на определенные регионы через сильного на
данном рынке локального производителя (например,
пива), путем предоставления сервиса ХОЧУПРИЗ.РФ
для проведения такой же акции. Потребитель
(например пива Афанасий в городе Тверь) участвует в
акции и посещает ресурс, чтобы выиграть приз –
SUNFOODS повышает узнаваемость своих брендов
8
Slide 9
Почему торговые представители заинтересованы
работать с продукций SUNFOODS?
Потому что это выгодно!
Широкий ассортимент продукции обеспечивает
экономическую выгоду для работы фокусных
команд на базе дистрибьютора (не только
семечки!) Фокусная команда работает с системой
бонусов, способствующей достижению
количественных и качественных показателей.
На время формирования фокусной команды
(1-2 месяца) действует акция среди торговых
представителей «общего прайса» . Лучшие по
продажам получают ценные призы:
1 место – смартфон
2 место – игровая приставка
3 место – автотелевизор
Потому что это интересно!
Торговый представитель презентует продавцу в
магазине такие яркие проекты как БОЛЬШОЙ
ПОДСОЛНУХ, ПОЛНАЯ СКОВОРОДКА СЕМЕЧЕК и
КИБЕРБАБКА!
Потому что это просто!
Намного проще убеждать продавца сделать заказ,
имея маркетинговую поддержку от производителя
9
Slide 10
Почему магазины хотят купить Вкус Лета?
покупаешь
получаешь баллы
выбираешь призы
Вариант №1: при выборе определенного количества коробок
продукции торговая точка получает бонусы:
1 коробка = от 1 балла до 60 баллов
1 подарок = от 10 баллов до 600 баллов
В ассортименте более 30 разных подарков:
от чайника до ЖК телевизора
Вариант №2: при заказе 2-х коробок (на 2000 рублей)
любых семечек от компании SUNFOODS, торговая точка
получает в подарок карту оплаты мобильной связи
номиналом 100 рублей
Вариант №3: за каждые 200 рублей объема закупки семечек
от компании SUNFOODS торговая точка получает в подарок
2 пакетика семечек «Вкус Лета» по 75 г.
10
Slide 11
Наш официальный дистрибьютор
Получает товар с отсрочкой платежа, но не
допускает появления просроченной
задолженности
Получает поддержку при переговорах с сетевыми
магазинами
Регулярно проводит обучение торгового
персонала
с участием тренера от компании SUNFOODS
Совместно с нами прикладывает усилия для
стимулирования сбыта и продвижения
Продукции
Обеспечивает по всем каналам сбыта
на территории
своего региона максимальную покрытие
Соблюдает территориальное деление и продает
Продукцию строго на отведенной территории
Вовремя предоставляет необходимую отчетную
информацию, которая относится к нашей
совместной деятельности
11
Slide 12
Всего у нас более 20 ярких
снековых брендов
От массовых, любимых всеми,
до уникальных, не имеющих аналогов в мире!
12
Slide 13
Вызывающих интерес у потребителей!
БОЛЬШОЙ
ПОДСОЛНУХ:
собери урожай!
ПОЛНАЯ
СКОВОРОДКА
СЕМЕЧЕК:
вкусно по-домашнему!
Семечки обжаренные и
нежареные
КИБЕРБАБКА:
семечки с пылу, с
жару! Уникальная
технология от
SUNFOODS:
экспресс обжарка
свежих семечек в
магазине за 1 минуту
IDEA:
уникальная рецептура!
Семечки FITNESS,
ENERGY и CHOCOLATE
13
Slide 14
С локальными
производителями боремся
- голой ценой
Для входа на новый рынок и противодействия локальному лидеру используем действенный
инструмент – НИЗКУЮ ЦЕНУ
Семечки ЧЕСТНО – интересный бренд с точки зрения потребительской лояльности:
привлекательная упаковка и удивительно низкая цена. Без наценки на рекламу.
В то время как Вкус Лета использует рекламу и программы мотивации, ЧЕСТНО – БЕРЕТ
ЦЕНОЙ!
14
Slide 15
Наш мерчандайзинг: уникальные
товары
для поддержки массовых продаж!
Промо-упаковка
Привлекаем внимание
POSM
Стойки
15
Slide 16
Упаковка в шоу-боксе
Гарантированные разовые продажи в
торговую точку – небольшое вложение
в шоу-бокс, всего 10 штук
Миксованный ассортимент шоу-бокса
Всегда выгодное расположение на полке
Шоу-бокс
№1
№2
№3
№4
№5
№6
№7
№8
№9
№10
№11
№12
№13
№14
№15
5 шт.
5 шт.
10 шт.
1 шт.
1 шт.
5 шт.
1 шт.
1 шт.
1 шт.
10 шт.
10 шт.
10 шт.
10 шт.
2 шт.
5 шт.
5 шт.
1 шт.
5 шт.
5 шт.
5 шт.
4 шт.
2 шт.
2 шт.
1 шт.
2 шт.
10 шт.
2 шт.
5 шт.
4 шт.
2 шт.
2 шт.
5 шт.
4 шт.
2 шт.
2 шт.
2 шт.
2 шт.
16
Slide 17
Технология PREPACK
18 см
40 см
15 см
Быстрая выкладка товара
17
Slide 18
Технология PREPACK
Размер пакета:
75 мм х 40 мм х 160 мм
14 см
40 см
8 см
В препаке 10 пакетов х 150 г
Вес препака – 1,5 кг
На палете 330 препаков
Вес палеты 495 кг
Размер пакета:
100 мм х 65 мм х 180 мм
16 см
40 см
10 см
В препаке 6 пакетов х 300 г
Вес препака – 1,8 кг
На палете 231 препак
Вес палеты 415 кг
Две полки по 7 препаков в ряд
Одна полка – 7 препаков:
1.
2.
3.
4.
Препак – 150 г . Семечки черные – 2 препака
Препак – 150 г. Семечки белые – 3 препака
Препак – 150 г. Семечки очищенные
Препак – 150 г. Семечки тыквенные
Две полки по 6 препаков в ряд
Одна полка – 6 препаков:
1. Препак – 300 г. Семечки черные – 2 препака
2. Препак – 300 г. Семечки белые – 2 препака
3. Препак – 300 г. Семечки очищенные
4. Препак – 300 г. Семечки тыквенные
Одна полка – 4 препака:
1. Препак – 500 г. Семечки черные
Размер пакета:
2. Препак – 500 г. Семечки очищенные
150 мм х 8 мм х 200 мм
3. Препак – 500 г. Семечки тыквенные
С учетом проваренных граней 4. Препак – 500 г. Семечки белые
18 см
40 см
15 см
В препаке 5 пакетов х 500 г
Вес препака – 2,5 кг
На палете 136 препаков
Вес палеты 340 кг
60 см
18
Slide 19
Преимущества технологии PREPACK
Быстро: собирается в считанные секунды одним
движением руки, экономя время на установку и
выкладку продукции
Просто: без участия мерчандайзера, любым
работником зала
Ярко: всегда выглядит привлекательно для
покупателей
Выгодно: согласно результатам европейской
практики, PREPACK увеличивает продажи на
30%
19
Slide 20
Технология LOCKER: эффектная выкладка товара
20
Slide 21
Стойка с запахом жареной семечки
Никто не пройдет мимо
21
Slide 22
Хардпостеры
22
Slide 23
И даже… виртуальный
промоутер!
23
Slide 24
Присоединяйтесь !
Алексей Жуков,
директор по развитию компании «SUNFOODS»
+7 (495) 364-97-59
[email protected]
Slide 2
Система поддержки
стратегического бренда
2
Slide 3
Наша стратегия входа на рынок
Эксклюзивные права дистрибьюторам
Мотивация торговых представителей
Стимулирование торговых точек
Зачем SUNFOODS вбивать клинья
?
Большой портфель брендов помогает добиться
принципа клина – вводя в ассортимент магазинов
помимо лидера рынка не один бренд семечек, а 3 -4,
мы тем самым вбиваем клин в диаграмму доли
рынка и, уменьшая долю лидера, постепенно, за 8-10
месяцев, то вытаскивая свои клинья - бренды, то
вбивая новые (в запасе их 20) добиваемся
увеличения доли Вкус Лета как минимум до 20%
3
Slide 4
Как мы убедим потребителя
покупать семечки Вкус Лета?
ПРОВЕРЕННЫЙ ПУТЬ
Реклама на телевидении и радио,
наружная реклама, мерчандайзинг,
дегустации в местах продаж
СВЕЖЕЕ РЕШЕНИЕ ОТ SUNFOODS
Уникальный сетевой социальный проект для
мотивации потребителей и повышения
узнаваемости брендов SUNFOODS -
ХОЧУПРИЗ.РФ
Вся продукция SUNFOODS содержит промо-ленту или
наклейку на пачках с информацией об акции и о том,
как получить гарантированный приз. Ежедневный
розыгрыш сотен призов – от флешки до Hammer’а
4
Slide 5
Мы никогда не забываем о рекламе!
Телевидение
Радио
Наружная реклама
Для лучших продуктов - лучшие места
и яркие креативные идеи!
5
Slide 6
Покупатель хочет
приз?
6
Slide 7
Покупатель уже нас
ждет!
Формирование предварительного спроса
на продукцию – одна из задач, которую решает
площадка ХОЧУПРИЗ.РФ
1 000 000 посещений в месяц
К примеру, возьмем город Красноярск, нас пока там нет. Так
как сервис ХОЧУПРИЗ.РФ будет активно продвигаться в
социальных сетях, а на сервисе, есть функция ПОКАЖИ НАМ,
ГДЕ ТЫ ОЧЕНЬ ХОЧЕШЬ УВИДЕТЬ ПРОДУКЦИЮ КОМПАНИИ
SUNFOODS, НО ТАМ ПОКА ЕЕ НЕ ПРОДАЮТ? (за это
пользователь тоже получает приз), к началу продаж мы будем
иметь в Красноярске несколько сотен человек, которые уже
ждут в определенных магазинах нашу продукцию
7
Slide 8
Возможности кросс – маркетинга
в интернете
С помощью проекта ХОЧУПРИЗ.РФ также планируется
выход на определенные регионы через сильного на
данном рынке локального производителя (например,
пива), путем предоставления сервиса ХОЧУПРИЗ.РФ
для проведения такой же акции. Потребитель
(например пива Афанасий в городе Тверь) участвует в
акции и посещает ресурс, чтобы выиграть приз –
SUNFOODS повышает узнаваемость своих брендов
8
Slide 9
Почему торговые представители заинтересованы
работать с продукций SUNFOODS?
Потому что это выгодно!
Широкий ассортимент продукции обеспечивает
экономическую выгоду для работы фокусных
команд на базе дистрибьютора (не только
семечки!) Фокусная команда работает с системой
бонусов, способствующей достижению
количественных и качественных показателей.
На время формирования фокусной команды
(1-2 месяца) действует акция среди торговых
представителей «общего прайса» . Лучшие по
продажам получают ценные призы:
1 место – смартфон
2 место – игровая приставка
3 место – автотелевизор
Потому что это интересно!
Торговый представитель презентует продавцу в
магазине такие яркие проекты как БОЛЬШОЙ
ПОДСОЛНУХ, ПОЛНАЯ СКОВОРОДКА СЕМЕЧЕК и
КИБЕРБАБКА!
Потому что это просто!
Намного проще убеждать продавца сделать заказ,
имея маркетинговую поддержку от производителя
9
Slide 10
Почему магазины хотят купить Вкус Лета?
покупаешь
получаешь баллы
выбираешь призы
Вариант №1: при выборе определенного количества коробок
продукции торговая точка получает бонусы:
1 коробка = от 1 балла до 60 баллов
1 подарок = от 10 баллов до 600 баллов
В ассортименте более 30 разных подарков:
от чайника до ЖК телевизора
Вариант №2: при заказе 2-х коробок (на 2000 рублей)
любых семечек от компании SUNFOODS, торговая точка
получает в подарок карту оплаты мобильной связи
номиналом 100 рублей
Вариант №3: за каждые 200 рублей объема закупки семечек
от компании SUNFOODS торговая точка получает в подарок
2 пакетика семечек «Вкус Лета» по 75 г.
10
Slide 11
Наш официальный дистрибьютор
Получает товар с отсрочкой платежа, но не
допускает появления просроченной
задолженности
Получает поддержку при переговорах с сетевыми
магазинами
Регулярно проводит обучение торгового
персонала
с участием тренера от компании SUNFOODS
Совместно с нами прикладывает усилия для
стимулирования сбыта и продвижения
Продукции
Обеспечивает по всем каналам сбыта
на территории
своего региона максимальную покрытие
Соблюдает территориальное деление и продает
Продукцию строго на отведенной территории
Вовремя предоставляет необходимую отчетную
информацию, которая относится к нашей
совместной деятельности
11
Slide 12
Всего у нас более 20 ярких
снековых брендов
От массовых, любимых всеми,
до уникальных, не имеющих аналогов в мире!
12
Slide 13
Вызывающих интерес у потребителей!
БОЛЬШОЙ
ПОДСОЛНУХ:
собери урожай!
ПОЛНАЯ
СКОВОРОДКА
СЕМЕЧЕК:
вкусно по-домашнему!
Семечки обжаренные и
нежареные
КИБЕРБАБКА:
семечки с пылу, с
жару! Уникальная
технология от
SUNFOODS:
экспресс обжарка
свежих семечек в
магазине за 1 минуту
IDEA:
уникальная рецептура!
Семечки FITNESS,
ENERGY и CHOCOLATE
13
Slide 14
С локальными
производителями боремся
- голой ценой
Для входа на новый рынок и противодействия локальному лидеру используем действенный
инструмент – НИЗКУЮ ЦЕНУ
Семечки ЧЕСТНО – интересный бренд с точки зрения потребительской лояльности:
привлекательная упаковка и удивительно низкая цена. Без наценки на рекламу.
В то время как Вкус Лета использует рекламу и программы мотивации, ЧЕСТНО – БЕРЕТ
ЦЕНОЙ!
14
Slide 15
Наш мерчандайзинг: уникальные
товары
для поддержки массовых продаж!
Промо-упаковка
Привлекаем внимание
POSM
Стойки
15
Slide 16
Упаковка в шоу-боксе
Гарантированные разовые продажи в
торговую точку – небольшое вложение
в шоу-бокс, всего 10 штук
Миксованный ассортимент шоу-бокса
Всегда выгодное расположение на полке
Шоу-бокс
№1
№2
№3
№4
№5
№6
№7
№8
№9
№10
№11
№12
№13
№14
№15
5 шт.
5 шт.
10 шт.
1 шт.
1 шт.
5 шт.
1 шт.
1 шт.
1 шт.
10 шт.
10 шт.
10 шт.
10 шт.
2 шт.
5 шт.
5 шт.
1 шт.
5 шт.
5 шт.
5 шт.
4 шт.
2 шт.
2 шт.
1 шт.
2 шт.
10 шт.
2 шт.
5 шт.
4 шт.
2 шт.
2 шт.
5 шт.
4 шт.
2 шт.
2 шт.
2 шт.
2 шт.
16
Slide 17
Технология PREPACK
18 см
40 см
15 см
Быстрая выкладка товара
17
Slide 18
Технология PREPACK
Размер пакета:
75 мм х 40 мм х 160 мм
14 см
40 см
8 см
В препаке 10 пакетов х 150 г
Вес препака – 1,5 кг
На палете 330 препаков
Вес палеты 495 кг
Размер пакета:
100 мм х 65 мм х 180 мм
16 см
40 см
10 см
В препаке 6 пакетов х 300 г
Вес препака – 1,8 кг
На палете 231 препак
Вес палеты 415 кг
Две полки по 7 препаков в ряд
Одна полка – 7 препаков:
1.
2.
3.
4.
Препак – 150 г . Семечки черные – 2 препака
Препак – 150 г. Семечки белые – 3 препака
Препак – 150 г. Семечки очищенные
Препак – 150 г. Семечки тыквенные
Две полки по 6 препаков в ряд
Одна полка – 6 препаков:
1. Препак – 300 г. Семечки черные – 2 препака
2. Препак – 300 г. Семечки белые – 2 препака
3. Препак – 300 г. Семечки очищенные
4. Препак – 300 г. Семечки тыквенные
Одна полка – 4 препака:
1. Препак – 500 г. Семечки черные
Размер пакета:
2. Препак – 500 г. Семечки очищенные
150 мм х 8 мм х 200 мм
3. Препак – 500 г. Семечки тыквенные
С учетом проваренных граней 4. Препак – 500 г. Семечки белые
18 см
40 см
15 см
В препаке 5 пакетов х 500 г
Вес препака – 2,5 кг
На палете 136 препаков
Вес палеты 340 кг
60 см
18
Slide 19
Преимущества технологии PREPACK
Быстро: собирается в считанные секунды одним
движением руки, экономя время на установку и
выкладку продукции
Просто: без участия мерчандайзера, любым
работником зала
Ярко: всегда выглядит привлекательно для
покупателей
Выгодно: согласно результатам европейской
практики, PREPACK увеличивает продажи на
30%
19
Slide 20
Технология LOCKER: эффектная выкладка товара
20
Slide 21
Стойка с запахом жареной семечки
Никто не пройдет мимо
21
Slide 22
Хардпостеры
22
Slide 23
И даже… виртуальный
промоутер!
23
Slide 24
Присоединяйтесь !
Алексей Жуков,
директор по развитию компании «SUNFOODS»
+7 (495) 364-97-59
[email protected]