Transcript دانلود - وب گاه شخصی علی صادقی معین
Slide 1
Slide 2
کسب و کار
تعريف :كسب و كار عبارت است از خريد و فروش كاال ها
،توليد كاال يا عرضه ي خدمات به منظور بدست آوردن
سود.
در کشور ايران ،ارائه خدمات کمتر از توليد و فروش کاال
مورد توجه قرار گرفته است برخالف خيلی از کشورهای
ديگر.
Slide 3
•
•
•
•
کسب و کار الکترونيکی ) (E-Businessو
تجارت الکترونيکی ) (E-Commerceباا
يکااديگر متواوتنااد .کسااب و کااار
موهومی گستردهتر از تجارت دارد.
شغل و کار میتواند کاذب باشاد کاه
سود زيادی عايد مملکت نمیکند زيرا
ماليات و عوارض نمیپردازند.
هر کسب درآمدی از طريا اينترنات،
کارآفرينی محسوب نمیشود.
اهميت کارآفرينی با گذشت زمان بيش
از پيش روشن میشود و هم اکناون در
اه،
اعه يافتا
اورهای توسا
ای از کشا
برخا
ارزش افراد کارآفرين بيش از افراد
تحصيل کرده است.
Slide 4
پنج مهارت کسب وکار آينده
ساز:
.1مهارتهاي مديريتيارتباطات,تصميم گيري,کارگروهي
و سرپرستي
.2دانستن زبان خارجي به خصوص
.3مهارتهاي مالي واقتصاديهزينه وسود,نگاه
زبان انگليسي
اقتصادي و آشنايي با اصول حساب داري
.4مهارتهاي بازاريابيخريد,فروش,مواهيم بازار و
بازاريابي
.5مهارت استواده از فناوري اطالعاتآشنايي با
رايانه,توانايي کار و جست وجو در اينترنت
Slide 5
کسب وکار اينترنتي چيست؟
به کسب وکاري گوته مي شود که به صورت
الکترونيکي و از طري شبکه
اينترنت انجام مي پذيرد.
نگاه کسب و کارانه:
حساس شدن نسبت به محيط اطراف خود
انواع کسب وکار
در زمينه
Slide 6
مزاياي انتخاب کسب وکار اينترنتي
•
•
•
•
•
•
•
راه اندازي ساده
سرمايه گذاري مالي اندک
ظرفيت رشد زياد
ساعات کاري انعطاف پذير
رقابت با بزرگان
ارتباط ساده با مشتري
قابليت مکانيزه کردن کارها
Slide 7
موانع کسب وکارهاي اينترنتي
•
•
•
نبود زير ساختهاي مخابراتي مناسب
مشکالت سيستم بانکي در ارائه خدمات
الکترونيکي
فراگير نشدن فرهنگ خريد و فروش در اينترنت
Slide 8
عوامل اساسي موفقيت در کسب وکار هاي اينترنتي:
•
•
•
•
انتخاب کاري که آن را بلديد (کننده آن کار
هستيد)
انتخاب کسب وکار مورد عالقه
آگاهي,دانش ومهارت الزم
تالش و پشتکار
داليل شکست کسب وکارهاي اينترنتي:
•
•
شتاب زدگي
نداشتن مهارت کافي
Slide 9
رائو کارشناس کسب وکار اينترنتي:
کسي که انرژي و استعداد دارد شاه است,کسي که فقط
انرژي دارد شاهزاده است
و کسي که فقط استعداد دارد,گدا است.
Slide 10
طرح كسب و كار
اگر نمي دانيد به كجا مي رويد مهم نيست كه چه راهي را
انتخاب مي كنيد
Slide 11
طرح كسب و كار
Slide 12
طرح كسب و كار
مراحل تكامل يك طرح كسب و كار
Slide 13
معرفی چند نمونه داخلی و
خارجی
داخلی:
يکی از وب سايتهای فروش لوازم آرايشی بهداشتی
سايت عروسيمون دات کام )(aroosimoon.com
آنالين ياب onlineyab.com
Divar.ir
خارجی:
e-bay
Facebook
Amazon
Slide 14
سايت تبليغاتی آنالين ياب
onlineyab.com
Slide 15
Slide 16
-1کسب درآمد از طري
()Popup
پاپ آپ )(POPUPيا صوحه باز شاونده
به صوحه ای میگويند که به وسيله
يک کد اسکريپت خاص کاه در ساايت
ها و وبالگها موجاود اسات طراحای
شده است و وقتی که بازديد کننده
وارد سايت يا وبالگ وی می شود پس
از اولين کليکی که در هار محلای
از صااوحه سااايت کنااد بااه صااورت
اتوماتيک يک صوحه جديد بااز مای
اتن
ااوی ما
اد حا
ای توانا
اه ما
اود کا
شا
تبليغاتی و ياا هار ماتن ديگاری
باشد و اين صوحه به صاورت صاوحه
ای است که در هار مروگاری طاوری
تعبيه شده است کاه قابليات هاای
اصلی مرورگر در اين صوحه موجاود
نيست و فقاط بازدياد کنناده مای
پاپ آپ
Slide 17
روش کار پاپ آپ ها
به اين منظور سايت هايی راه اندازی شده اناد
که شما با قرار دادن کدی مخصوص که از اين
سايت ها دريافت میکنيد در داخل سايت ياا
وبالگ خود با هر بازديد پاپ آپ (به ازای هر
)IPمبل مشخصی که معموال در حدود ده تومان
است دريافت میکنيد.
روش بسيار ساده و به صرفه و عملی بارای کساب
درآمد از اينترنت در داخل کشور می باشد.
Slide 18
نکات قابل توجه در رابطه با پاپ آپ ها
و مالکهای انتخاب آنها
اين امکان هم برای سايت ها و هم وبالگ ها وجود دارد.
برخی از شرکت ها تنها استواده از سرويس پاپ آپ خود را
روی سايت يا وبالگ شما مجاز میدانند و در صورت کشف
پاپ آپ شرکت ديگری ممکن است شما را جريمه نمايند و
سيستم هوشمند ضد تقلب دارند.
برخی از اين شرکتها هر سايت يا وبالگ با هر محتوايی را
به عضويت نمیپذيرناد .باه عناوان ملاال ساايتهاای
بیمحتوا يا چت رومها و يا فروشگاهها.
پرداخت ها به ازای IPصورت می پذيرد.
تصويه حساب معموال به درخواست کاربر و بعاد ااز زماان
کوتاهی صاورت مایپاذيرد و ياا باهصاورت خودکاار و
ماهيانه.
برخی از شرکتها امکانات گزارشگيری از بازديدکننادگان
را برای شما فراهم مینمايند.
برای زيرمجموعه گيری نيز درصدی برای شما در نظر گرفته
Slide 19
نکات قابل توجه در رابطه با پاپ آپ ها
و مالکهای انتخاب آنها
اگر هوشمندانه از پاپ آپها استواده نشود ممکن است از
تعداد بازديدکنندگان سايتتان بکاهد خصوصا اگر سايت
شما بازديدکنندگان وفاداری و محتوای آنچنان جذب
کنندهای ندارد.
بعضی از صوحات تبليغاتی Pop Under ،هستند نه Popup
و به جای اينکه روی صوحه مورد نظر کاربر باز شوند،
زير آن صوحات باز میشوند که کمتر کاربر که قرار
است از سايت شما ديدن کند را آزار میدهد.
برخی از سايتهای ارائه کننده خدمات تبليغات پاپ آپ،
در هر روز ،برای هر ipيک يا تعداد محدودی دفعات
صوحات تبليغاتی را نمايش میدهند اما برخی ديگر در
دفعات متوالی و هر چند ساعت يکبار نمايش میدهند.
سعی کنيد برای آزار کمتر بازديدکنندگان ،تنها از يک
سيستم پاپ آپ استواده کرده و تعداد باز شدن پاپ
آپهای نمايش داده شده برای هر کاربر را محدود در
نظر بگيريد.
Slide 20
سايتهای معروف خارجی که خدمات اينگونه تبليغات را
ارائه ميدهند عبارتند از:
Tribal Fusion
PayPopup
PopupAd
Slide 21
-2نمايش تبليغات کليکی()PPC
گوگل ادسنس را ميتوان محبوبترين انتخاب در اين زمينه دانست ولی
سايتهای خارجی و ايرانی ديگری نيز در اين دسته قرار دارند.در
اين روش شما کدهايی تبليغاتی را متناسب با محتويات سايتتان
درست میکنيد و آنها را در مکانهای مناسبی قرار میدهيد .در اين
سيستم بازای هر کليک مقدار مشخصی وجه به اکانت شما اضافه میشود
که با استواده از متدهای مختلف میتوانيد وجوه بدست آمده را
وصول نماييد.
در اين روش مهمترين چيزی که باعث موفقيت میشود ترافيک باالی سايت و
نحوه ی قراردادن کدهای تبليغاتی در مکانهای مناسب میباشد.ضمن
اينکه يکی از فاکتورهای اين روش مقدار پول بازای هر کليک
میباشد.هزينه ی تبليغات مختلف با هم متواوتند.ملال در يک تبلي
شما بازای هر کليک ۲۰سنت و در تبليغی ديگر بازای هر کليک ۱
دالر دريافت میکنيد .تشخيص تقلبها از روشهايی مانند چک کردن ip
و يا کوکی ها صورت می پذيرد تا يک فرد خودش با کليکهای پی در پی
به دنبال کسب درآمد نباشد.
از آنجايی که ايران تحريم است و گوگل در کارهای تجاری خود با
ايران محدوديت دارد سعی کنيد از VPNاستواده کنيد نه پراکسی.
()ppc=pay per click
: (Adsence) advertisement senceحس تبليغات
سايتهای معروف در اين زمينه عبارتند از:
Slide 22
-3سيستم تبليغات نمايشی()CPM
در اين سيستم که در مواردی تشابهاتی با سيستم پرداخت کليکی دارد
وبمستر بازای تعداد و دفعات نمايش يک تبلي پول دريافت
ميکند .برای ملال در اين نوع شما بازای نمايش هزار دفعه يک بنر
مبل مشخص شده ای را ديافت مينماييد.
برای ملال اگر وبالگی ماهيانه دارای ۱۰۰هزار بازديد کننده باشد
اگر بنری يک دالری را انتخاب کند در ماه ۱۰۰دالر دريافت
ميکند.اين نوع تبليغات غالبا بازای هر ۱۰۰۰بار نمايش تعريف
ميشوند.
نرخ تبليغات اين نوع از ۱۰سنت بازای هر ۱۰۰۰بار نمايش آغاز
میشود و در مواردی به ۱۰دالر بازای هر ۱۰۰۰بار نمايش ميرسد.
cpm=cost per mile
سايتهای معروف در اين زمينه عبارتند از:
Casale Media
Burst Media
Value Click
Advertising.com
Tribal Fusion
Right Media
Slide 23
-4تبليغات مستقيم بنری
در اين روش شما اقدام به فروش مکانهای تبليغاتی سايت
و يا وبالگ خود میکنيد.از مزايای اين روش ميتوان به
عدم وجود واسطه ها اشاره کارد.ايان روش بيشاتر در
سايتها و وبالگهای پربازديد جواب ميدهد.
در اين روش ضروری نيست تا تعداد دفعات کليک شاده روی
بنر يا کليکهای منجر به خريد محاسبه شود.
Slide 24
-4تبليغات متنی کليکی
در اين روش شما میتوانياد لينکهاايی را در ساايت ياا
وبالگتان قرار دهيد کاه مزيات ايان روش اينسات کاه
کاربران سايت را زياد آزرده نميکند و حجم صاوحه ی
وب و زمان لودشدن آن را افزايش نميدهد.در اين روش
شما میتوانيد مستقيما لينکها را بوروشيد و ياا از
طري سايتهای واسطه اين کار را انجام دهيد.سايتهای
معروف در اين زمينه عبارتند از:
DigitalPoint Link Sales Forum
Text-Link-Ads
Text-Link-Brokers
TNX
LinkWorth
Slide 25
-5بازاريابی()Marketing
در اين روش شما برای کااليی که توسط شرکتی خاص به فروش ميرسد
بازاريابی میکنيد.شما با فرستادن مشتری به سايت موردنظر
در صورتی که مشتری اقدام به خريد کند درصدی را بعنوان
کميسيون دريافت میکنيد.اين روش به CPAو CPLنيز معروف
است.
شما میتوانيد از هرگونه تبليغات در سايت و وبالگتان
استواده کنيد تا مشتری را برای سايت هدف ارسال نماييد.
cpa=cost per action
cpl=cost per lead
میتوانيد بصورت مستقيم با يک شرکت قرارداد ببنيد و يا
میتوانيد از طري سايتهای واسطه ی در اين زمينه استواده
کنيد.سايتهای معروف در اين زمينه عبارتند از:
Commission Junction-ClickBank
-Azoogle Ads
-Link Share
Slide 26
-6ويدگت ها()Widgets
در اين روش شما با مراجعه به سايتهای واسطه ويدگتهايی
را برای سايت و يا وبالگ خود انتخاب میکنيد و آنها
را در سايت يا وبالگتان قرار میدهيد .نحوه ی کارکرد
اين ويدگتها مختلف است ملال بعضی از آنها بر پايه
( ppcپرداخت بازای کليک) کار ميکنند.
سايتهای معروف در اين زمينه عبارتند از:
WidgetBucks-ScratchBack
-SmartLinks
Slide 27
-7پستهای تبليغاتی( Sponsored
)Reviews
در اين روش شما بايد پستها و مطالب تبليغاتی را در سايت و يا
وبالگتان منتشر کنيد.برای ملال اگر سايت شما درباره ی آموزش
خوانندگی است در يک پست بايد از يک آموزشگاه خاص حمايت کنيد!
طبيعاتا بعضی از وبمسترها و وبالگ نويسها زير بار اين کار
نميروند ولی در اين روش سود خوبی نهوته است.در بعضی از اين
سيستمها شما میتوانيد معين کنيد که برای انتشار هر مقاله ی
تبليغاتی چه مقدار پول دريافت میکنيد.قطعا در اين روش داشتن
رنک خوب گوگل و آلکسا حائز اهميت است.البته اگر بتوانيد درباره
ی يک سايت معتبر پست بنويسيد عالوه براينکه خودتان به پولتان
ميرسيد بازديدکنندگان و کاربران سايتتان را با يک سايت مناسب
نيز آشنا کرده ايد که اين ميتواند موجب افزايش محبوبيت پستهای
شما شود! توجه کنيد شما فقط موظويد يک مقاله يا پست تبليغاتی
منتشر کنيد و با انجام اين کار بدون توجه به فيدبک و بازدهی
هزينه ی تعيين شده را دريافت میکنيد اما هرچقدر فيدبک و بازدهی
اين پست و مقاله بيشتر باشد مشتريان بيشتری جذب خواهيد کرد.
اگر بازديد کنندگان زيادی داريد میتوانيد باشرکتها مستقيما در
اين مورد قرارداد ببنديد در غير اينصورت میتوانيد از سايتهای
واسطه استواده کنيد.
سايتهای معروف در اين زمينه عبارتند از:
PayPerPost-
Slide 28
-8تبليغات در خوراک خبرخوان:
با گسترش استواده از خوراکهای خبرخوان ( )RSSبسياری
از وبمسترها دنبال روش هايی هستند تا تبليغات در
اين مکانها را از دست ندهند.
در اين روش شما میتوانيد انواع تبليغات ذکر شده را در
خوراکتان قرار دهيد و بدين ترتيب درآمد زايی کنيد.
ملال میتوانيد بنرهای PPCرا در خوراک سايت يا وبالگتان
قرار دهيد.
البته در بعضی موارد میتوانيد به صورت مادام العمر
بنرهای تبليغاتی خود را در خوراک خبرخوان به فروش
برسانيد.
لينکهای مرتبط:
Feedburner-BidVertiser
-Pheedo
Slide 29
RSS
Slide 30
RSSچيست؟
RSSمخوف عبارت Really Simple Syndicationبه معنی «خبر
در نوک انگشتان شما» است.
RSSنوعی از اسناد XMLاست که برای به اشتراک گذاشتن
يا استواده از عنوانهای خبرهای جديد يا تيترهاي يک
سايت طراحی شدهاست.
استواده از ( )RSSاين امكان را به كاربران اينترنت
ميدهد كه بدون سر زدن به سايت ها يا وبالگ های مورد
عالقهشان و تنها با لبت نشاني ( )RSSدر يکی از
مرورگرها يا نرم افزارهای خبرخوان( )RSS Readerاز
آخرين به روز رساني آنها مطلع شوند .اين خدمات باعث
صرفهجويي در وقت كاربران اينترنت ميشود و آنها را از
سرگرداني و سردرگمي در سايت هاي اينترنتي نجات
ميدهد.
Slide 31
RSS Readerچيست؟
RSS Readerيك نرم افزار خبرخوان الكترونيكياست.
اكنون نرم افزارهاي بسياري در اين زمينه وجود
دارند كه اکلرا رايگان هستند و مي توانيد با نصب
آنها روی رايانه خود فهرست آخرين اخبار سايت های
مختلف را ببينيد و با لينک بر روی اخبار مورد نظر
خود آنها را در سايت اصلی بخوانيد .هماكنون
بسياري از مرورگرها از جمله اينترنت اکسپلورر(نسخه
7به باال) ،کروم ،موزيال و اپرا مجهز به RSS
Readerهستند.
دو نمونه از اين نرم افزارها را می توانيد دانلود و
نصب کنيد:
Feed Reader
Sharp Reader
Slide 32
Feed Reader نرم افزار
Slide 33
کاربرد RSS
برای ملال شما به ۲۰سايت يا وبالگ عالقمند هساتيد و هار روز
مطالب آن ها را می خوانيد .يقينآ برای خواندن آنها سختی
زيادی را متحمل می شويد .بايد يکی يکی آنها را چک کنيد
و ممکن است يکی از آنها از دستتان در بارود .در صاوحات
متعدد مرورگر خودتان گم می شويد و در نهايت از رسيدن به
هدف اصلی که خواندن مطالب آن ساايتها باشاد عااجز مای
مانيد .هر روز بايد مدتی را صرف لود شدن قالب گرافيکای
سايت ها کنيد که ارزشی برای شما ندارند و تکاراری شاده
اند ،فقط پهنای باند از دست می دهياد… باياد تبليغاات
سايت ها را تحمل کنيد آن هم با سرعت اينترنت های ايران
و… برای اتمام همه اين دردسر ها RSSاينجا به کمک شاما
می آيد .هر سايت يا وبالگی (به شرطی که خوراک RSSداشته
باشد که اکلرا دارند) دارای يک آدرس برای خوراک مطالبش
اسااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااات.
شما فقط کافيست اين لينک را در مرورگر خودتون اجرا کنيد
تا برنامه خبرخوان شما آن را به ليست سايت هايی که شما
آنها را دنبال میکنيد اضافه کند .از ايان باه بعاد الزم
نيست هر روز وارد وبالگهای مورد عالقه تان شويد تا مطالب
Slide 34
-9جذب اسپانسر برای يک اتوا
يا مقاله ای خاص
در اين روش شما بايد اسپانسرهای خاصی برای مقاالت ياا
جايگاههای خاص سايت يا وبالگتان جذب کنيد.برای ملال
اگر شما دارای يک سايت در موضاوعات مختلاف هساتيد
میتوانيد برای يک موضوع خاص ساايتتان مالال موضاوع
هاستينگ با يک اسپانسر قرارداد ببنديد و تبليغاات
اسپانسر را در پستهای مربوطه قرار دهيد.و يا برای
ملال اگر صاحب يک سايت خبری هستيد میتوانياد مالال
اخباری که درباره ی نشستی ويژه مخابره میشود را با
تبلي يک اسپانسر خاص منتشر کنيد.يا ملال اگر سايت
و وبالگ شما درباره ی مباحث سئو میباشد و قرار است
شما يک مقاله ی استلنايی منتشر کنيد میتوانيد برای
آن مقاله ی ويژه يک اسپانسر جذب کنيد.
قطعا اين روش فقط برای سايتها و وبالگهايی با مخاطبان
زياد جواب ميدهد
Slide 35
-10اکانتهای پريميوم
در اين روش قسمتی از محتوای سايت شما به صورت رايگان
در اختيار عموم کاربران قرار ميگيرد ولی قسمتهای
ويژه ی محتوای سايت و يا وبالگتان فقط در اختيار
افرادی قرار ميگيرد که ماهيانه يا ساليانه ح
عضويت ميپردازند.
Slide 36
-11فروم اختصاصی
با اينکه فرومهای رايگان بسياری در اينترنت وجود دارد اما
اگر سايت بسيار ويژه ای داريد میتوانيد از فروم اختصاصی
استواده کنيد.توجه داشته باشيد که در اين روش بايد
کاربرانتان را واقعا به اندازه ی پولی که میپردازند
پشتيبانی کنيد.
برای ملال فروم اختصاصی سايت SEO Blackhatماهيانه ۱۰۰دالر
ح عضويت از کابران خود ميگيرد و هزاران عضو پريميوم هم
دارد.قطعا در اين فروم اختصاصی راهکارهايی که ارائه
میشود ارزش اين پول را دارد.
برای راه اندازی فروم میتوانيد از سيستمهای مربوطه استواده
کنيد:
vBulletin-Simple Machines Forum
-phpBB
-Vanilla
Slide 37
-12لينک موقعيتهای شغلی
در اين روش شما میتوانيد با قرار دادن کدی مخصوص که
از سايتهای مربوطه ريافت میکنيد آخرين فرصتهای
شغلی را نمايش دهيد و از موفقيت تبليغتان کسب
درآمد کنيد.در اين سيستم ها هر فرد که از طري
سايت شما اقدام به پر کردن رزومه ی کاری کند هزينه
ای مشخص به اکانت شما اضافه میشود.
سايتهای معروف در اين زمينه عبارتند از:
JobThread-Web Scribe Job Board
-SimplyHired Job-o-matic
-Jobbex
Slide 38
-13ايجاد بازارچه
اگر شما دارای سايت و يا وبالگی با ترافيک باال میباشيد
میتوانيد بازارچه ای برای سايت يا وبالگتان راه
اندازی کنيد که در آن کاربرانتان با پرداخت ح
عضويت بتوانند اجناس خود را خريد و فروش کنند.در
اين روش بايد مراقب کاله برداران نيز بود چون اگر
خالفی صورت بگيرد اولين نور شما مواخذه خواهيد
شد.البته میتوانيد با اعمال قوانين خاص و نظارت
درست از بروز اين اعمال پيشگيری نماييد .اگر شما
دارای سايت و يا وبالگی با ترافيک باال ميباشيد
میتوانيد بازارچه ای برای سايت يا وبالگتان راه
اندازی کنيد که در آن کاربرانتان با پرداخت ح
عضويت بتوانند اجناس خود را خريد و فروش کنند.در
اين روش بايد مراقب کاله برداران نيز بود چون اگر
خالفی صورت بگيرد اولين نور شما مواخذه خواهيد
شد.البته میتوانيد با اعمال قوانين خاص و نظارت
درست از بروز اين اعمال پيشگيری نماييد.
Slide 39
-14برگزاری نظرسنجی های پولی
در اين روش شما
میکنيد.بايد
کاربران شما
معروفترين سايت
میباشد.
با برگزاری يک نظرسنجی کسب درآمد
توجه کنيد که در اين روش بهتر است
از يک طيف خاص باشد.
در اين زمينه سايت Vizu Answers
Slide 40
-15فروش يا اجاره ی صوحات
داخلی
همانطور که از نام آن مشخص است شما صوحات داخلی خاصی
از سايت يا وبالگتان را ميوروشيد يا اجاره
میدهيد.در اين روش فردی که صوحه ای را خريداری يا
اجاره ميکند از فضاهای تبليغاتی موجود در آن
استواده ميکند.ملال میتوانيد صوحه ای که در آن ليست
آخرين مطالب سايتتان را گنجانده ايد را اجاره
دهيد.فقط توجه داشته باشيدکه هنگام اجاره دادن يا
فروختن قوانين خاصی را اعمال کنيد تا بعدا اين
صوحات دچار سوء استواده نشوند.
Slide 41
-16برجسته سازی لينک
اسپانسرها در مطلب
در اين روش شما بايد لينک اسپانسرهای مربوطه را در
مقاله ی موردنظر هاياليت کنيد.برای ملال اگر مقاله
ای درباره ی هاستينگ مينويسيد میتوانيد با جذب
اسپانسر لينک آن را در مقاله و مطلبتان برجسته
کنيد.طبيعی است که اين روش در سايت و وبالگهای با
ترافيک کم پاسخگو نيست.
Slide 42
-17کمک مالی()Donation
در اين روش شما با قراردادن يک لينک از کاربرانتان
ميخواهيد درصورتی که از مطالب شما استواده کردند
بطور اختياری به سايت يا وبالگ شما کمک مالی
کنند.البته با تجربه ی شخصی ميگويم که شايد اين
روش در ايران کارايی زيادی نداشته باشد.برای راه
اندازی اين سرويس شما نياز به يک درگاه پرداخت
آنالين مانند فروشگاه ها داريد.ضمن اينکه میتوانيد
از درگاه های پرداختهای بين المللی ملل پيپال نيز
استواده نماييد.البته برای اين کار افزونه هايی هم
برای سيستم های مديريت محتوا نوشته شده است.
Slide 43
-18تبليغات در متن
شما میتوانيد با استواده از سايتهای مربوطه لينکهايی
ويژه در متن مطالبتان قرار دهيد.البته اين لينکها
به نحوی تعبيه ميشوند که آنها را از لينکهای ديگر
متمايز ميکند.
بعضا در اين روش زمانی که کاربر موس را روی لينک
ميکشد صوحه ای خودکار باز میشود يا صوحه ی پاپ آپ
ظاهر میشود که بعضی کارشناسان اين روش را رد
ميکنند.
سايتهای معروف در اين زمينه عبارتند از:
Kontera
Vibrant Media
Slide 44
-19تبليغات صوتی()Audio Ads
از اين روش تبليغات گاهی با نام (PPPپرداخت به ازای
پخش) ياد میشود.در اين روش شما يک فايل صوتی
تبليغاتی (غالبا ۵لانيه ای) را در بک گراند سايت
يا وبالگتان نمايش میدهيد که بازای هر ۱۰۰۰نمايش
مانند سيستم های CPMمبل معينی را دريافت
میکنيد.البته بسياری از وبمسترها از اين شيوه
استواده نميکنند زيرا اين روش عالوه بر اينکه
بارگذاری صوحات سايت را طوالنی تر ميکند باعث
آزردگی کاربر میشود.
ppp=pay per play
Slide 45
-20فروش وبسايت يا وبالگ
همانطور که مشخص است شما میتوانيد با فروش وبسايت و
يا وبالگتان درآمد خوبی را در مدت زمان کوتاهی بدست
بياوريد.البته اين آخرين روش کسب درآمد مستقيم
است .توجه داشته باشيد که عوامل و فاکتورهای زيادی
برای تخمين قيمت سايت و يا وبالگ وجود دارد پس در
اداره ی سايت و وبالگتان به اين موارد نيز دقت
نماييد .مقاالت بسياری درباره ی اين موضوع در
اينترنت و سايت پيسيوا وجود دارد.با مراجعه به
آنها میتوانيد اطالعات مناسبی در اين زمينه کسب
کنيد.
همچنين سايتهايی هستند که روی سايت يا وبالگ شما قيمت
میگذارند.
Slide 46
-21فروش ايبوک()Ebook
شايد يکی از قديميترين استراتژی های کسب درآمد در
اينترنت و بين وبمسترها همين روش باشد .در اين روش
شما بايد مطالب و محتوای سايت و يا وبالگتان را در
يک ايبوک گردآوری کنيد و آنها را به مشتريان و
کاربران سايتتان بوروشيد.
Slide 47
اهميت کتابهاي الکترونيکي در کسب وکار اينترنتي:
• ابزار بازاريابي ويروسيViral Marketing
• فروش کتابهاي الکترونيکي مرتبط با اين کتاب
• تبلي در کتاب الکترونيکي
• ...
Slide 48
بازاريابی ويروسی
)(Viral Marketing
بازاريابی ويروسی را می توان به اين صورت تعريف کرد:
يااک تکنيااک بازاريااابی کااه بااا بهااره باارداری از
ابزارهايی مانند شبکههای اجتماعی موجود به دنباال
نمايی آگاهی از برند از طريا ياک فرآيناد
ِ
افزايش
ِ
ويروسی مانند انتشار يک واگير است .تبليغات دهاان
به دهان با استواده از تألير شبکه ای اينترنت باه
صورت آنالين گسترش می يابد و برای دسترسی سريع باه
تعداد زيادی از افراد بسيار مويد است .از ديادگاه
بازاريابی ،طب اين فرايند افراد تشوي مای شاوند
اطالعات بازاريابی مطلوبی را که دريافت می کنند در
محيطی فرا رسانه ای منتقل کنند؛ اطالعاتی که به طور
اتواقی يا به طور برنامه ريازی شاده ،مطلاوب فارد
هستند.
Slide 49
بر اساس نظريهی راشکوف ،مخاطبان مانند افرادی هستند
که در معرض سرايت ويروس قارار گرفتهاناد و مساتعد
بيمارشدن هستند .هنگامیکه ويروس يعنی هماان پياام
بازاريابی به فردی سرايت کند ،وی باه عناوان فارد
ناقل ،اين ويروس را به ساير افرادی کاه باا وی در
ارتباط هستند منتقل میکند و بنابراين ويروس در مدت
زمان کمی ميان افراد زيادی شيوع میيابد.
Slide 50
بازاريابی ويروسی شاخهای از بازاريابی است کاه در آن
با استواده از پتانسيل موجود در رسانههای اجتماعی
مبتنی بر بستر وب برای آگاهی مصرف کنندگان از برند
استواده میشود.
بازاريابی ويروسی میتواند از ابزارهای مختلوی مانناد
گوتگوهای روزمره ،ويدئو کليپ ،کتابهای الکترونيکی
،تصاوير ،نرم افزارها ،پيامهای متنی ،سارويسهای
رايگان ،انتشار مقاالت ،تباادل ليناک و… اساتواده
کند.
ای خل ا
اابی ويروسا
اان در بازاريا
اايی بازاريابا
ادف نها
ها
پيامهای ويروسی است کاه ايان پيامهاا ماورد توجاه
افرادی قرار بگيرند که پتانسيل بااليی در اساتواده
از رسانههای اجتماعی دارناد.برتاری ايان شااخه از
بازاريابی نسبت به شاخههای ديگر اين است که پياام
توسط خود مصرفکنندگان مانند ويروس پخاش مایشاود و
فاصله زمانی ميان انتشار پيام و دريافات آن توساط
Slide 51
در عين اينکه ايميل می تواند تسهيل کننده اصلی بارای
بازاريابی ويروسی باشد ،ظهور شبکه هاای اجتمااعی،
انجمن های آنالين و اتا های گوتگاو ،قابليات پخاش
اطالعات را با سرعتی فو العااده بيشاتر از گذشاته
فراهم کرده اند .در حالی که برای دسترسی به هازار
نور از طري بازاريابی دهان به دهان ممکن است هوته
ها يا ماه ها طول بکشد ،از طري بازاريابی ويروسی
می توان ظرف چند روز يا حتی چند ساعت به صدها هزار
يا ميليون ها نور دسترسی پيدا کرد.
Slide 52
سه اصل مهم در بازاريابی ويروسی
عبارتند از:
- ۱جذابيت پيام :هر چقدر پيام شما جذابتر و به ياد
ماندنیتر باشد سريعتر ميان مخاطبان سرايت میکند و
ماندگاری بيشتری هم خواهد داشت.اقداماتی نظير خدمات
متمايز -بهرهمندی مالی– سرگرمی و تشخص ،در جذاب کردن
پيام تألير بسزايی دارند.
- ۲پيامرسان :برای تبديل يک پيام معمولی به يک پيام ويروسی
به سه پيامرسان نياز داريم.
عش خبرها :کسانی که شيوتهی دريافت اخبار جديد هستند و برای
انتقال پيام جديد به ديگران لحظهای هم درنگ نمیکنند.
مرکز لقلها :کسانی که در روابط اجتماعی خود افراد زيادی را
میشناسند و نوعی مرکز لقل به حساب میآيند.
فروشندها :فروشندهها ميان عش خبرها و مرکز لقلها قرار
دارند .يعنی خبر را از عش خبرها دريافت میکنند ،آن را
جذاب و شنيدنی میکنند و سپس برای انتشار بيشتر در
اختيار مرکز لقلها قرار میدهند.
- ۳محيط خبر :همان طور که تا محيط آماده نباشد ،ويروسی
منتقل نمیشود ،برای انتقال پيام ويروسی هم بايد شرايط و
Slide 53
-22فروش کتابهای
هاردکاور()Hardcover book
در اين روش اگر شما توانسته باشيد شخصيتی برجسته در
وبالگ يا وبسايتتان از خودتان بسازيد میتوانيد
اقدام به فروش کتابهای هاردکاور بکنيد.کتابهای
هاردکاور کتابهايی هستند که با جلدهای بسيار نويس
منتشر ميشوند و قيمت آنها از قيمت کتابهای معمولی
بيشتر است.برای ملال شما میتوانيد کتاب اشعار حافظ
را با جلد مقوايی معمولی نرم و يا جلد کالينگور
سخت و جلد سلوفان سخت خريداری کنيد و قيمتهای
متواوتی دارد .فروش هاردکاور ،در مقابل
paperbackيا ebookطبعا سود بيشتری دارد.
بعضی از نويسنده های مشهور از وبسايتها و وبالگهای
خودشان برای فروش بيشتر اينگونه کتابها استواده
ميکنند و بعضی از نويسندگانی که چندان مشهور
نيستند با ساختن يک وبسايت يا وبالگ و برجسته کردن
شخصيت خودشان در اين سايتها و وبالگها اقدام به
فروش کتابهای هاردکاور ميکنند.در اصل آنها با
Slide 54
-23فروش قالب و تم سيستم
مديريت محتوا
در اين روش شما میتوانيد با استواده از وبسايتهايی که
کار آنها طراحی قالب و تم برای سيسيتم های مديريت
محتوا میباشد کساب درآماد کنياد.بارای ملاال شاما
میتوانيد با راه اندازی يک سايت در زمينه ی طراحی
قالبهای وردپرس را بوروشيد.
Slide 55
-24ارائه ی مشاوره و خدمات
وابسته
زمانی که شما مقاالتی در زمينه ای خاص در ساايت و ياا
وبالگتان منتشر میکنيد ايان مقااالت ميتوانناد حکام
رزومه ی کاری شما را داشته باشند.برای ملاال اگار
شما دارای سايتی با مقاالتی مربوط به گوگال ادوردز
باشيد میتوانياد در ساايتتان بخاش مشااوره ای راه
اندازی کنيد که از آن طري با دريافت وجوهی مشاخص
شده خدماتی را به کاربرانتان ارائاه دهياد مانناد
تبلي در گوگل ادوردز و مشاوره برای تبلي در آن.
يا اگر شما در زمينه ی سئو تجربياات خاوبی دارياد
ماایتوانيااد ساارويس ارائااه ی خاادمات ساائو را بااه
کاربرانتان بدهيد.
Slide 56
-25ساخت ليست ايميل يا
خبرنامه
امروزه ايميل مارکتينگ بحلی جدانشادنی از بازارياابی
اينترنتی میباشد.اگر شما دارای وبسايت و يا وبالگی
با تعداد کاربران زيادی هستشد میتوانيد ياک ليسات
ايميل و خبرنامه برای آن ايجاد کنيد.شما میتوانيد
با ارسال تبليغات البالی اخباری کاه بارای کااربران
ارسال میکنيد کسب درآمد کنيد.
همجنين يک راه غيرمنصوانه که هيچ وبمستر و وبالگناويس
حرفااه ای انجااام نميدهااد فااروش ليساات ايمياال هااا
میباشد.البته اکيدا توصيه ميکنم اين کار را انجام
ندهيد چون در صورت افشا کاربران شما ديگر به سايت
و وبالگتان اعتماد نخواهد کرد.
برای ساماندهی ليست ايميلهايتان میتوانيد از اين نرم
افزارها استواده کنيد:
AWeber-SendStudio NX
Slide 57
-26برگزاری همايش و سمينار و
وبينار
اين روش فقط مخصوص وبسايت ها و وبالگهايی است که دارای
بازديد کننده های زيادی هستند.در اين روش شما باا
برگزاری همايش و سمينار دربااره ی موضاوعی کاه در
سايت يا وبالگتان به آن ميپردازيد مایتوانياد کساب
درآمد کنيد.برای ملال اگر در سايتتان به مطرح کردن
مباحلی درباره ی تکنيکهای هک ميپردازيد میتوانياد
با برگزاری همايش ها و سمينارهای مختلف و تعيين ح
وروديه کسب درآمد کنيد.البته همانطور که گوتم اين
روش مخصوص سايتها و وبالگهای بزرگ میباشد.
Slide 58
-27توصيههايی جهت افزايش درآمد از
( به عنوان
طري شبکههای اجتماعی
ملال فيس بوک)
)1
)2
)3
)4
)5
)6
از عکس استواده کنيد عکس نسبت به مطلب و ويدئو
در فيس بوک از طرفداران بيشتری برخودار است سعی
کنين عکسا جديد و متواوت باشد.
در ساعت های اوليه و آخر شب مطالب را به
اشتراک بگذاريد ،در اين صورت افراد بيشتری شما را
خواهند ديد.
محتوا پادشاه است درنتيجه از محتوای جالب
استواده کنين يادتون باشه بيننده شبکه اجتماعی
حوصله زياد برای خوندن مطالب نداره در نتيجه مطالب
کوتاه و جالب باشد.
از دوستانتان برای اليک صوحه تان دعوت کنين.
به گرو های مختلوی که در فيسبوک هستين رفته و
صوحه تان را معرفی کنيد.
در صوحه هايی که عضو هستين رفته ،در پايين
Slide 59
توصيه هايی جهت افزايش درآمد از طري
( به عنوان ملال
شبکههای اجتماعی
فيس بوک)
به صوحه های مختلف رفته و برای ادمين کامنت
)7
گذارده که صوحه شما را معرفی کند .
با ادمين صوحات مختلف ارتباط برقرار کرده و
)8
سعی نماييد با آن ها تبادل اليک بنماييد.
از اپليکيشن های دعوت نامه اسمارت فيس بوک
)9
استواده نماييد بطوری که کسانی که صوحه تان را اليک
می کنند بتوانند دوستانشان را به صوحه شما دعوت
نمايند.
)10ليست ميل ها نيز مهم است از کسانی که در ليست شما
هستند از طري فيس بوک ميل فرستاده ودعوت به عمل
آوريد که صوحه شما را اليک کنند.
)11افرادی که صوحه شما را اليک می کنند نظرشان بسيار
مهم است بنابراين چيزی را که آن ها دوست دارند
بگذارد نه آنچه را خود می پسنديد.
Slide 60
توصيه هايی جهت افزايش درآمد از طري
( به عنوان ملال
شبکههای اجتماعی
فيس بوک)
پس از آن که ميزان بازديدکنندگان صوحه تان باال رفت
افرادی به شما مراجعه خواهند کرد که ملال میخواهند
صوحهشان را به طرفدارانتان معرفی کنيد و يا
تبليغاتی از آنها در صوحه خود درج کنيد و يا از
شما برای افزايش ميزان بازديدکننده مشاوره طلب
میکنند .شما هم با توجه به ميزان اليکهای صوحه خود
میتوانيد برای کار خود قيمت تعيين کنيد.
Slide 61
بازاريابي به وسيله
ايميل
Slide 62
روش های پنج گانه در بازاريابی توسط
ايميل
آگاهی
تمرکز و توجه
تغيير پذيری
کاربردهای محصول
ضمانت و صداقت
Slide 63
بازاريابي از طريق ايميل:
• شناخت خوانندگان
•
داشتن هدف مشخص
•
رسيدن به ديد مشترک
•
کمک به تصميم گيري
•
اولين پيش نويس نامه
• جلب توجه
• اطمينان از عملکرد صحيح
• تحريک خواننده
• يادگري مهارت بازاريابي
• استفاده از نرم افزارهاي تخصص ي
ايميل
Slide 64
•
به دست آوردن نشاني ايميل
•
سيستم دوره اي ارسال ايميل
•
خبر نامه اختصاص ي
•
نامه هاي شخص ي
•
خروج از عضويت
•
ارسال اتوماتيک ايميل
•
نامه هاي تاثير گذار
•
جواب دهي سريع
•
گرد آوري آدرس ايميل از هر جاي ممکن
•
استفاده از فضاي سفيد
•
Spam
•
خبر نامه چند زبانه
Slide 65
•
يک راز جالب:
ايميل هاي دنباله دار بيشترين فروش
ايجاد مي کنند.
را
•
چه اطالعاتي را جمع آوري کنيم؟
نشاني ايميل کاربران,اولين چيزي است که
بايد دريافت شود.بازاريابي الکترونيکي
بدون داشتن نشاني ايميل افراد بي معني است
داشتن آدرس پستي کاربران نيز ضروري است
شماره تلون اشخاص را از آنها در خواست
کنيد
دانستن سن و جنس افراد نيز به شما کمک
خواهد کرد تا نامه هاي الکترونيکي خود را
آگاهانه تر تهيه کرده و نوع بازاريابي را
با توجه به روحيات و شرايط سني و جنسي
Slide 66
•
راه هاي جمع آوري اطالعات تماس افراد
از بازديد کننده بخواهيد در هنگام عضويت در سايت
براي دريافت اطالعات کاملتر و برخورداري از امکانات
گسترده تر ,از طري يک فرم اطالعات تماس خود را در
اختيارتان بگذارد
از کاربربخواهيد در يک نظر سنجي ,شرکت کند و در
صورت شرکت در نظر سنجي يک هديه رايگان به نشاني او
ارسال خواهد شد .کاربر با کمال ميل اطالعات تماس
خود را براي شما خواهد نوشت.
در کتاب ميهمانان سايت ميتوانيد اطالعات کاربر را
دريافت کنيد
داشتن خبرنامه اختصاصي يک راه مولر است
دانلود نرم افزارهاي جالب يا کتاب هاي الکترونيکي
رايگان را به شرط پر کردن يک فرم,به کاربران
پيشنهاد دهيد.
Slide 67
• تشکر کنيد
•
•
•
•
عدم ارسال هرزنامهspam
امضاي الکترونيکي
جمالت آمرانه
کلمات مغناطيس ي در موضوع ايميلها
•
خوانا بودن
Slide 68
ارتقاي سايت در موتورهاي
جست وجو
Search Engine Optimization (SEO)
Slide 69
SEOچيست؟
SEOيا Search Engine Optimizationفرآيند
بهينه سازی يک سايت است تا موتورهای
جستجوگر آن را بهتر بشناسند به عبارت ديگر
با پيشرفت کردن جنبه های داخلی و خارجی يک
سايت بهترين رتبه بندی ممکن در صوحات نتايج
را بدست آورد و تعداد بازديدکنندگان از آن
سايت را افزايش داد .روشهايی که به منظور
بهينه سازی سايتها استواده شده به 2دسته
تقسيم می شوند که در اصطالح White Hatو
Black Hatناميده می شوند .
Slide 70
:White Hatروشهای مجازی می باشند که مطااب
با معيارهای موتورهای جستجو گر هستند و با
استواده از اين روشها می توان يک سايت را
به گونه ای بهينه سازی کرد که نتايج ملبتی
را در پی داشته باشاد و ساايت مادت زماان
زيادی به فعاليت خود ادامه دهد.
:Black Hatروشهای غير مجازی هستند که بعضای
از صاحبان سايتها برای ارتقاء سايت خود از
آنها استواده می کنند اما اگار موتورهاای
جستجو گر متوجه بشوند که در سايتی از اين
روشها استواده شده ادامه فعاليت آن ساايت
را قدغن خواهند کرد و نام آن ساايت را از
فهرست اسامی سايتهای خود حذف خواهند کرد.
Slide 71
چرا SEOمهم است؟
▪ برتر بودن در نتايج جستجو مشتری های زيادی
را به ديدار از وب سايت شما دعوت ميکند.
▪ ۸۷در صد تمام بينندگان شما از يک صوحه يک
وضعيت دارند.
▪ ۹۱در صد از کاربران اينترنت از موتورهای
جستجو استواده ميکنند .
▪طب آخرين تحقيقات بيش از ۲۵۰ميليون جستجو
در روز در کشور انگليس انجام ميپزيرد.
▪ ۷۳در صد معامالت آنالين به وسيله موتورهای
جستجو آغاز میشود.
▪ بيش از ۳.۵بيليون وب سايت با هم بر سر پول
رقابت میکنند ،اما واقعيت اين اين است که
فقط کسرهای از يک درصد به صوحه اول می
Slide 72
روشهاي بهينه سازی سايت
-1
-2
-3
-4
-5
-6
بهينه سازي متا تگ ها )(Meta-tag
تبادل لينک
مديريت محتوا
مديريت تصاوير
دوره و قدمت لبت دامنه
لينک هاي شکسته و لينک هاي يتيم
Slide 73
بهينه سازي متا تگ ها)(Meta-tag
مهم ترين Meta-tagهايی که برای بهينه سازی سايتها
مورد استواده قرار می گيرند عبارتند از titleو
Keywordو Description
تگ title:نام هر صوحه در اين تگ معرفي مي شود .هيچگاه
صوحات سايت همنام باشند .همينطور هرگز نبايد نام
بيش از 60کاراکتر باشد.
از عناوين مناسب و گويا استواده کنيد.
تگ Keyword:کلمات کليدی هر صوحه در تگ Keywordقرار
مي گيرد .کلمات کليدي را با يک کاماي انگليسي از
هم جدا کنيد .کلمات کليدي در محتواي صوحه بايد به
تعداد قابل اعتنا تکرا شوند اما نه آنقدر زياد که
به عنوان spamشناخته شوند .در ضمن بين 5تا 10
کليدواژه براي هر صوحه کافيست.
تگ Description:شرح مختصري از صوحه در اين تگ قرار مي
گيرد .اين شرح نبايد بيش از 160کاراکتر باشد.
همينطور بايد شامل کلمات کليدي در محتواي صوحه
Slide 74
تبادل لينک
تبادل لينک عامل مهم ديگری که ارزش سايت شما را مشخص
می کند .اگر سايت هاي ديگار Linkساايت شاما را در
سايت هاي خود قرار دهند اين نشاندهنده آن است كاه
مطالب و محتويات سايت شما از ارزش بااليي برخوردار
است.
يک طرز فکر غلط در ميان وب مسترهاي ايراني وجود دارد
و آن اين توهم است که :تو به من لينک بده و من هم
به تو لينک مي دهم تا ارزش سايت هر دو بااال بارود
اين يک طرز فکر کامال اشتباه است و حتي يک امتيااز
منوي براي سايت محسوب مي شود .سايت شما باياد باا
سايت هائي تبادل لينک داشته باشد که از نظر محتوا
شباهت داشته باشيد .بعالوه کلمات کليدی سايت شما در
آن جا هم استواده شده باشد.
Slide 75
مديريت محتوا
هرگز تمرکز خود بر محتواي عمي و يکپارچه و منسجم را
از دست ندهيد .يک محتاواي دقيا و منساجم کاابران
اتواقي را به کاربران دائمي تبديل مي کند .افزايش
بازديد کاربران و تعداد کليلک هاي ساايت سارانجام
موتورهاي جستجو را به اهميت ساايت شاما واقاف ماي
سازد .بنابراين صبور باشيد تا کاربران به شما رجوع
کنند.
استواده از حروف اضافه و کلمات تکراری در متن يک صوحه
را به حداقل برسانيد .تا جايی کاه امکاان دارد از
جمالت کوتاه و مويد استواده کنيد زيارا ياک کااربر
تمايل دارد با صرف حداقل زمان ممکن به اطالعات مورد
نظرش برسد پس بهتر است به جای جمالت طوالنی با کلمات
تکراری و حروف اضافه زيااد از جماالت کوتااه و پار
محتوا استواده کنيد .اين نکته در مورد تيتر يک متن
هم صد می کند .عنوانی که برای يک متن انتخاب مای
کنيد هر چه ساده تر و موهوم تر باشد بهتر است.
Slide 76
مديريت تصاوير
بکارگيري عکس زيبائي و طراوت را به صوحه مي بخشد اما
اگر وب سايت تخصصي عکاس نيساتيد از تصااوير کمتار
استواده کنيد .کاربر درک صحيح و سريع تري از عکاس
دارد تا محتواي متني اما موتور جستجو تصوير را درک
نمي کند .بنابراين حتما تگ altمربوط باه تصاوير را
با عنواني مناسب عکس پرکنيد.
براي بهينه سازي تصوير جهت استواده در وب مي توانياد
از برنامه JPEG Comperessorاساتواده کنياد اماا
پيشنهاد من فتوشاپ است .براي آنکه يک تصوير سبک و
کم حجم داشته باشيد تصوير را با فتوشاپ باز کرده و
از فايل گزينه save for webرا انتخاب کنيد تا ياک
تصوير اپتيمايز و سبک براي شما ايجاد شود .
Slide 77
دوره و قدمت لبت دامنه
عامل مهم ديگر در کسب رتبه بهتر برای يک سايت ميازان
مدتی است که ازلبات ياک Domain Nameمای گاذرد و
همچنين مدت زمانی که يک Domain Nameبرای آن مدت
لبت می شود .بعضی از Domain Nameها تنهاا بارای
مدت زمان 1سال لبت می شوند و بعضی ديگر برای مدت
بيشتر( ملال 10سال) .بنابراين وقتی می خواهيد ياک
Domain Nameلبت کنيد آن را برای طوالنی ترين مدت
زمان ممکن لبت کنيد .
Slide 78
لينک هاي شکسته و لينک هاي يتيم
گوته شد تبادل لينک با سايت هاي مشابه بسيار با اهميت
است .نکته قابل اعتناي ديگر وجود لينک بين صاوحات
مختلف يک سايت است .صوحات نبايد کامال مستقل باشند
و بايد چند صوحه ديگر از سايت باه آن صاوحه ليناک
داشته باشند و همينطور هر صوحه نيز حاوي لينکهائي
به صوحات ديگر باشد .صوحه اي که فاقد ليناک ورودي
باشد اصطالحا orphanيا يتيم خواناده ماي شاود .پاس
نگذاريد صوحه هايتان يتيم شوند! درباره لينک هااي
شکسته نيز در بحث افزايش ترافياک ساايت نکاات الزم
ارائه شده است.
Slide 79
چند نکته مهم ديگر در زمينه SEO
يک نقشه دقي برای سايت خود طراحی کنيد .برخی از سايتها با
گرفتن آدرس سايت شما اين کار را انجام میدهند.
صوحه های سايت را به روز رسانی کنيد.
حتی المقدور از فايلهای Flashکمتر استواده کنيد.
طراحی ساده و زيبا داشته باشيد و خيلی سايت خود را سنگيننکنيد.
از Cloakingاجتناب کنيد.اينکه صوحه ای با يک ساری مطالاب و ا طالعاات باه موتورهاای
جستجوگر ارائه کنيد و يک صوحه کامال" متواوت به Userنشان
بدهيد Cloakingناميده می شود اين کاار باه ناوعی فرياب
موتورهای جستجو گر محسوب می شود ولی موتورهای جستجو گر
خيلی زود به اين روش استواده شده پی می برند و از ادامه
فعاليت سايت جلوگيری خواهند کرد.
سعی کنيد خيلی از سايتها و وبالگهای ديگر كپي برداري نکنيد و
تغييراتی در متن داشته باشيد.
دقت کنيد که RSSو يا امکان خوراک برای استواده کاربران
مهيا باشد .برای رفتن به بخش RSSسايت مورد نظاری ،روی
Slide 80
مزايای استواده از ويژگی Alt
ويگی هايی است که شايد در نگاه اول بسيار ساده بنظر
ويژگی Altيکی از ِ
برسد اما تالير فراوانی را در Seoسايت و همچنين رضايت کاربران
سايت ما دارد .اين ويژگی که بعنوان جايگزين تصاوير شناخته میشود
هنگامی خود را نشان ميدهد که تصوير استواده شده در سايت ما به هر
دليلی ( کم بودن سرعت اينترنت يا غير فعال کردن بارگذاری تصاوير
توسط کاربر و يا …) بارگذاری نشود .در اين حالت متنی که بعنوان
متن توصيوی در ويژگی Altقرار داده شده است بجای تصوير ما نمايش
داده خواهد شد تا کمبود تصوير را به نوعی جبران کند و کاربر را
متوجه کند که در اينجا تصويری برای چه منظوری قرار داده شده بود .
چند نکته مهم:
برای تصاوير خود که بهعنوان محتوای سايتتان می باشد حتما ويژگی Altرا
تعريف نمائيد .خصوصيت Altتوصيف کوتاهی از تصوير می باشد و نيازی
نيست که متن کاملی در رابطه با تصوير وارد نمائيد .اين متن در
مواردی که تصوير شما به هر دليل قابل فراخوانی نباشد نمايش داده
خواهد شد .
اطمينان حاصل کنيد که شرح در نظر گرفته شده برای ويژگی Altمربوط به
تصوير ،برای کاربر نهايی مويد می باشد .بدين صورت که ملال برای
تصوير لوگوی خود نام شرکت يا موسسه خود را قرار دهيد .
برای لينک هايی که تصوير دارند بهتر است متن Altآن ،مشخص کننده مکانی
باشد که قرار است به آن انتقال پيدا کنيم .ملال تصور کنيد که برای
Slide 81
متن Altرا با مقاديری مانند “تصويری از…” يا “تصوير …”
شروع نکنيد .اين کار باعث تکرار متوالی شده و از نظر
موتورهای جستجوگر جالب نيست .
نيازی نيست برای تصاويری که توضيحات خاصی ندارند و يا نياز
به تشريح ندارند از Altخالی مشابه “” = Altاستواده کنيد
.
درصورتی که يک تصوير را چند بار در سايت خود استواده کرده
ايد به اين معنی نيست که حتما متتن Altدر تمامی آنها
بايد برابر باشد .تصوير در هر جايی ممکن است به منظور
خاصی استواده شود و متن Altآن نيز ميتواند توصيف تصوير
در هر يک از اين موارد باشد .
در پايان :از خصوصيت Altدر تصاوير خود بهره بگيريد .اين
کار عالوه بر کمک به Seoسايت شما ميتواند کاربران شما
را که از اينترنت کم سرعت استواده میکنند و يا به هر
دليلی تصاوير را در حال مرور اينترنت غير فعال می کنند
را راضی نگاه دارد .
Slide 82
مزاياي استواده از موتورهاي جست وجو:
• استواده از آنها رايگان است
• ترافيک سايت را باال مي برد
• شرايط استواده براي همه يکسان است
• نتايج در اکلر موارد به سرعت به دست ميآيد
• اولين انتخاب کساني است که در استواده از اينترنت
تازه کارند
معايب استواده از موتورهاي جست وجو:
• گاهي اوقات نمي توان اعتماد زيادي به انها کرد
• کار کردن با انها زمان بر است و حوصله زيادي مي
طلبد
• زمان زيادي طول مي کشد تا نتيجه دهد
• رازهاي موتورهاي جست وجو غالبا مخوي است
Slide 83
موتور هاي جست و جو چگونه کار مي کنند؟
از روباتهايي معروف به Spiderبراي نشانه گذاري و
طبقه بندي کردن سايتها استفاده مي کنند.
برترين موتورهاي جست وجو:
•
•
•
•
•
AllTheWeb
Altavista
Aol
Askjeeves
Excite
Slide 84
سايت خود را به رايگان ارتقاي دهيد
طوفان فکري براي انتخاب کلمات کليدي صحيح
استواده از عبارتهاي کليدي
استواده از کلمات جمع بسته شده و طوالني
غلط هاي اماليي در کلمات کليدي
موقعيت مکاني خود را در نظر داشته باشيد
امتحان کلمات کليدي
صداقت در استواده از کلمات کليدي
کنجکاوي در کلمات کليدي رقبا
Slide 85
وزن کلمات کليدي
برتري کلمات کليدي
استواده از کلمات کليدي در ابر متن
ها:Hyperlinks
>keywords
استواده از کلمات کليدي
يک شگرد جالب
استواده از کلمات کليدي در سر فصل
هاHeading Tags
کلمات کليدي در بر چسب هاي توضيحي Comment
درURL
صوحات
Tags
کلمات کليدي خود را استتار نکنيد
يک ترفند ديگر
Slide 86
کلمات کليدي خود را در اول سايت بياوريد
کلمات دو قسمتي فارسي
Spamکلمات کليدي ممنوع
کلمات کليدي يکسان در صوحات مختلف
صوحات مبهم سايت
عنوان صوحات
محدوديت عنوان سايت Titleدر موتورهاي جست
وجو
شرح سايت
افسانه بر چسب هاي متاMeta Tags
Slide 87
توضيح سايت در بر چسب هاي
استواده از کلمات کليدي در بر چسب هاي متا
تکرار کلمات کليدي در برچسب هاي متا
محدوديت بر چسب هاي متا
استواده از کلمات کليدي مهم در ابتداي
برچسب
توصيه هاي مهم در بر چسب هاي متا
بر چسب هاي متا و موقعيت جغرافيايي
زير صوحات و صوحات در گاهي
يک اشتباه
META
Slide 88
< “کلمات کليدي “= محبوبيت لينک
بهينه سازي محتواي صوحات
صوحات داراي محتوا را به سايت خود اضافه
کنيد
استواده از لينک ها به صورت جاوا اسکريپت
استواده از ويژگي
نکات مهم در مورد alt
تصوير تک پيکسلي بيرنگ
استواده از کلمات کليدي در ورودي مخوي:
alt
مربوط به تصاوير
Slide 89
استواده از تصاوير به جاي لينکها
محدوديت استواده از Image Map
استواده از فلش
دو مشکل اساسي در استواده از فايل هاي فلش:
.1طراحي صوحات با استواده از فلش باعث فهرست نشدن
سايت شما توسط موتورهاي جست وجو مي شود
راه حل :صوحاتي را که کامال به صورت فلش تهيه شده اند
,به موتورهاي جست وجو معرفي نکنيد.
.2لينکهايي که بصورت فلش ساخته شده اند توسط
موتورهاي جست وجو قابل رد گيري نيستند.
راه حل :عالوه بر فلش از تعدادي لينک به صورت متني
استواده کنيد.
Slide 90
نقشه سايت را به هيچ وجه فراموش نکنيد
تا مي توانيد براي عنکبوت دام بگسترانيد
صوحات سايت را به روز کنيد
صوحات يکسان با نام هاي متواوت
صبور باشيد
Slide 91
تبادل لينک به صورت دو جانبه .بهتر
است با سایتها یا وبالگهایی تبادل
لینک کنید که از نظر محتوا با شما
شباهتهایی دارند.
عدم فريب موتورهاي جست وجو
پنهان سازي صفحات
سايتهاي Free For All
تغيير URLصفحات ممنوع
Slide 92
هوت اشتباه بزرگ در کسب و کار
اينترنتی
سبدهای خريد گيج کننده
پرس و جوی بیدليل
مشکل پيدا کردن کاال
ِ
پيمايش با دردسر
صورتحسابهای عجيب
گيج کردن مشتری
وعدههای پوچ
Slide 93
ده اشتباه خطرناک در
بازاريابی اينترنتی
استواده از خدمات ميزبانی وب ارزان يا رايگان برای يک
کسب و کار مهم و جدی .نداشتن استقالل و مجبور بودن
برای قرار دادن تبليغات مورد نظر سايتهای ارائه دهنده
سرويس مشکل بزرگی به حساب میآيد.
سنگين کردن و يا فانتزی کردن سايت خود با گرافيک
نامناسب ،جاوا و موزيک و غيره
دريافت نکردن و يا اهميت ندادن به نظر بازديدکنندگان
به هدر دادن زمان خود برای انجام کارهای غيرضروری و
عدم مديريت بهينه زمان
عدم مديريت مناسب مکاتبات و روابط الکترونيکی .توجه
به امال و گرامر و حوظ احترام طرف مقابلی که نمیدانيم
دارای چه شخصيتی است.
عدم موفقيت در ايجاد و عضوگيری يک ليست از مشتريان
استواده از روشهای تبليغاتی نامناسب برای پيشبرد کسب
و کار خود
Slide 94
هوت اشتباه بزرگ در بازاريابی پست
الکترونيکی و استواده از خبرنامهها
هرگز بدون اجازه اقدام به ارسال پست الکترونيک و
يا خبرنامه نورماييد.
استواده موضوعات بیربط و نامناسب
استواده از پستهای الکترونيکی سرويسهای عمومی پست
الکترونيک به جای دامنه شرکت خود
انتشار محتوای نامناسب برای مخاطبان نامناسب
اهميت ندادن به تعداد نامههايی که مورد توجه قرار
میگيرند
هدفمند نبودن نامهها و خبرنامهها
يکسويه بودن نامهها
Slide 95
نحوه پرداخت از طري
اينترنت
دو حساب اينترنتی پرکاربرد در اين زمينه:
:PayPalدارای مراحل لبت ناام و وريواای (تايياد)
نسبتا طاوالنی و چناد مرحلاهای اسات خصوصاا بارای
کشورهايی مانند ايران که با محدوديتهايی باه علات
تحريم های اقتصادی روبرو هستند و برای افتتاح حساب
بايد با يک نور در خارج از کشور هماهنگی کنند.
E-Gold
Slide 96
PayPal
اين کمپانی در کشور آمريکاا قارار دارد و بايش از يکصاد
ميليون کاربر در سطح جهان از اين حسااب بارای خرياد ،
فروش و کليه پرداخت های خود استواده می کنند و بهعلات
امنيت و هماهنگی با کليه کارت های اعتباری و حساب های
بانکی محبوبيت بسيار زيادی در بين کااربران اينترنات
دارد.
از جمله خدماتی که می توان با استواده از اين حساب بانکی
معتبر دريافت کرد عبارتند از:
دريافت ،پرداخت و انتقال وجه به حساب ديگرانخريد و فروش کاال در سايت معتبرEbayخريد از 90درصد سايتهای اينترنتی مانند سايت های فروشدامنه و فضای ميزباانی وب ،فروشاندگان نارم افازار و
پرداخت ح عضويت در سايت هايی مانند رپيدشير و...
انتقال از حساب paypalباه حسااب باانکی و ياا کاارتاعتباری خود
Slide 97
در پی پال سه نوع حسااب وجاود دارد Personal , Premier ,
Business
حساب personalيا هما نشخصی بهعنوان يک حساب عادی برای
گردش های مالی در سطح کم بکار می رود.
حساب Premierعالوه بار قابليتهاای حسااب شخصای ،تاوان
دريافت کارت اعتباری ،کارت بانکی و حساب بانکی را هام
دارد .بعالوه مشخصاههايی مانناد سابد خرياد و گازارش
پرداخت نيز دارد .داشتن اين نوع حسااب مشامول پرداخات
هزينه است .
نوع ديگر حساب Business ،اسات و مخصاوص افارادی اسات کاه
کارهای تجاری بزرگتر دارند و يا فروشاگاه آناليان را
اداره میکنند .اين حساب میتواند تحت نام بيازنس شاما
باشد .امکانات اين سيستم بسيار خوب است .برای استواده
Slide 98
نکات قابل توجه در افتتاح
حساب PayPal
برای افتتاح و کار با اين حسااب حتماا از IPلابات اختصاصای غيار
ايرانی استواده کنيد.
حتما از VPNاستواده کنيد نه پراکسیها
توصيه میشود فقط در صورت ضرورت به حساب خود مراجعاه کنياد زيارا
تمامی گزارشات توسط ايميل بطور اتوماتيک برايتان ارسال میشودر و
نيازی به مراجعه مکرر به حساب paypalخود نداريد.
برای لبت نام از کشور هاای" آمريکا،انگليس،کاناادا و اساتراليا
استواده نکنيد زيرا اين کشورها برای وريوای شدن احتياج به حسااب
بانکی دارند که اينکار بسيار مشکل است شما بهتر است از کشور هناد
برای اينکار استواده کنيد يعنی يک آدرس هند را وارد کنيد تا شاما
را بعنوان يک شهروند هندی بشناسند و حتما سئواالت امنيتای کاه در
هنگام لبت نام وارد می کنيد را بخاطر بسپاريد .توجه کنيد که حساب
شما حتما بايد وريوای ) (verifyشود برای اينمنظور شما میتوانياد
با يک ويزا کارت اقدام به وريواای کاردن حسااب نمائياد .زيارا در
قوانين جديد حسابهای غير وريوای نميتوانند پول از حساب خود منتقل
نمايند.
در حساب پی پال بر خالف حساب ايگولد تنها آدزس آی پی و نام کشور را
برای عضويت چک نمی کنند بلکه به روشهای مختلف کار با حساب پی پاال
Slide 99
اگر از حساب بانکی معتبر استواده نکارده باشايد و از کارتهاای
اعتباری برای وريوای شده استواده کرده باشيد هميشه مواظب آی پی
شماست که در صورت لابت نبودن آن سعی مای کناد از وجاود شاما در
کشور لبت نام شده و آدرس معتبر شما اطمينان حاصل کند.
در افتتاح حساب پی پال در صورتی که مبل واريزی به حساب به 100
دالر برسد ممکن است از شما درخواست کند که آدرس خود را باا فکاس
فيش تلون خود تاييد کنيد که امکان دارد در بعضی مواقاع قبال ار
اينکه موجودی به 100$برسد نيز اين درخواست را داشته باشد.
در صورتی که از آی پی مشترک استواده کنيد ،امکان دارد پای پاال
حساب شما را موقتا بسته و درخواست مادارک معتباری کاه تايياد
کننده مشخصات شماست را داشته باشد.
حساب پی پالی که آدرس آن وريوای شده است و حساب بانکی معتبار در
آن لبت شده باشد از اعتبار بيشتری برخوردار است به طوری کاه در
بعضی از مواقع حتی اگر با آی پی ايران هم وارد حساب شويد حسااب
را بلوک نمی کند اما اگر در ايران می خواهيد از پی پال اساتواده
کنيد حتما آدرس را وريوای کنيد و هميشه با ياک آی پای اختصاصای
وارد حساب خود شويد در اين صورت با آسودگی خاطر مای توانياد از
حساب در ايران استواده نماييد .
Slide 100
E-Gold
ايگلد (ايگولد) يك سيستم اينترنتي است كه
جهت افتتاح حساب در آن نيازي به داشتن
اعتبار نيست .مبالغي كه در حساب ايگلد
(ايگولد) واريز مي شود ،بصورت وزني و بر
اساس قيمت فلزات ( طال ) قابل محاسبه است.
ملال اگر هر اونس طال 370دالر باشد و شما
بخواهيد 370دالر به حساب خود واريز نماييد
در حقيقت يك اونس طال در حساب شما وجود
دارد .حال اگر قيمت طال تغيير نمايد اعتبار
شما نيز تغيير مي كند .
اكلر سايتهاي اينترنتي به خصوص سايتهاي مالي
و تبليغاتي دنيا ايگلد (ايگولد) را مي
پذيرند و شما به راحتي مي توانيد تبادالت
Slide 101
طراحي يک سايت مناسب کسب
وکار
Slide 102
نکات مهم در طراحي سايت :
•
•
•
•
•
ساخت يا طراحي
قانون رنگها
زمان بار گذاري:Loading Time
توصيه مي شود همواره حجم فايل هر صوحه
را حد اکلر بين 40تا 60کيلوبايت در نظر
بگيريد.
اجرا در همه مرورگرها
حرکت آسان
Slide 103
•
•
•
•
چيدمان حرفه اي
فرمت يکسان
سروصدا به راه نيندازيد
چراغ هاي چشمک زن نباشيد
Slide 104
•
•
•
•
•
طول خطوط :طول بهينه براي يک خط 12تا
16کلمه يا 60الي 70حرف مي باشد.
فرمتهاي گرافيکي مناسب
اندازه فونت
نوع فونت مناسب
نکات مربوط به صوحات سوارش :
تصوير کاال را به صورت واضح در صوحه سوارش
قرار دهيد.
مزاياي کاال را در صوحه سوارش ليست کنيد.
پاداش ها يا کاالهاي رايگاني را که مي
خواهيد به او بدهيد ,ذکر کنيد.
هر تخويف يا جايزه اي که براي او در نظر
گرفته ايد نمايش دهيد.
در صوحه سوارش هيچ لينکي را به خارج از
سايت خود قرار ندهيد.
Slide 105
محل لينکها
منو هاي مزاحم
بخش هاي اساسي يک سايت کسب وکار:
صوحه اصلي
محصوالت/خدمات
اطالعات تماس
قيمت ها
گواهينامه ها,تاييديه هاو تصاوير مربوطه
Slide 106
پرسشهاي متداول
فرم جوابگويي
خبر نامه انالين
منابع يا مقاالت
درباره ما
صوحه اطالعات گارانتي
مميزي و نظرات بازديدکنندگان
تقويم رويدادها
جست وجو
فروشگاه آنالين کل هوته و 24ساعته
Slide 107
قوانين باز گرداندن کاالو پس دادن آن
سياستهاي شخصي و حريم خصوصي افراد
نقشه سايت
اطالعات کپي رايت
صوحه لينک
اطالعات رسانه اي:مقاالت,تصاوير و ...
اخبار سايت وتازه ها
Slide 108
سخن آخر
مواظب استواده بهينه از زمان و عمر خود باشيد.
مراقب دامهای فضای مجازی باشايد (اقتصاادی ،اخالقای
و.)...
به ياد داشته باشيد در کسب و کار خود ،رضايت مشتری
) (Customer Satisfactionو بهتار از آن خشانودی و خرساندی
را بهصورت جدی مدنظر قارار
مشتری)(Customer Happiness
دهيد و همواره نظر آنها را جويا شويد.
Slide 109
منابع
کتابهاي دکتر احمدپور
اساليدهاي دکتر احمدپور
اساليدهاي مهندس اشکان حياتي
www.sadeghimoein.com
www.parsmodir.com
www.useit.com
www.digitalenterprise.org
www.karafarini.ir
www.beiki.info
و ساير سايتها و وبالگهای اينترنتی
Slide 110
Slide 2
کسب و کار
تعريف :كسب و كار عبارت است از خريد و فروش كاال ها
،توليد كاال يا عرضه ي خدمات به منظور بدست آوردن
سود.
در کشور ايران ،ارائه خدمات کمتر از توليد و فروش کاال
مورد توجه قرار گرفته است برخالف خيلی از کشورهای
ديگر.
Slide 3
•
•
•
•
کسب و کار الکترونيکی ) (E-Businessو
تجارت الکترونيکی ) (E-Commerceباا
يکااديگر متواوتنااد .کسااب و کااار
موهومی گستردهتر از تجارت دارد.
شغل و کار میتواند کاذب باشاد کاه
سود زيادی عايد مملکت نمیکند زيرا
ماليات و عوارض نمیپردازند.
هر کسب درآمدی از طريا اينترنات،
کارآفرينی محسوب نمیشود.
اهميت کارآفرينی با گذشت زمان بيش
از پيش روشن میشود و هم اکناون در
اه،
اعه يافتا
اورهای توسا
ای از کشا
برخا
ارزش افراد کارآفرين بيش از افراد
تحصيل کرده است.
Slide 4
پنج مهارت کسب وکار آينده
ساز:
.1مهارتهاي مديريتيارتباطات,تصميم گيري,کارگروهي
و سرپرستي
.2دانستن زبان خارجي به خصوص
.3مهارتهاي مالي واقتصاديهزينه وسود,نگاه
زبان انگليسي
اقتصادي و آشنايي با اصول حساب داري
.4مهارتهاي بازاريابيخريد,فروش,مواهيم بازار و
بازاريابي
.5مهارت استواده از فناوري اطالعاتآشنايي با
رايانه,توانايي کار و جست وجو در اينترنت
Slide 5
کسب وکار اينترنتي چيست؟
به کسب وکاري گوته مي شود که به صورت
الکترونيکي و از طري شبکه
اينترنت انجام مي پذيرد.
نگاه کسب و کارانه:
حساس شدن نسبت به محيط اطراف خود
انواع کسب وکار
در زمينه
Slide 6
مزاياي انتخاب کسب وکار اينترنتي
•
•
•
•
•
•
•
راه اندازي ساده
سرمايه گذاري مالي اندک
ظرفيت رشد زياد
ساعات کاري انعطاف پذير
رقابت با بزرگان
ارتباط ساده با مشتري
قابليت مکانيزه کردن کارها
Slide 7
موانع کسب وکارهاي اينترنتي
•
•
•
نبود زير ساختهاي مخابراتي مناسب
مشکالت سيستم بانکي در ارائه خدمات
الکترونيکي
فراگير نشدن فرهنگ خريد و فروش در اينترنت
Slide 8
عوامل اساسي موفقيت در کسب وکار هاي اينترنتي:
•
•
•
•
انتخاب کاري که آن را بلديد (کننده آن کار
هستيد)
انتخاب کسب وکار مورد عالقه
آگاهي,دانش ومهارت الزم
تالش و پشتکار
داليل شکست کسب وکارهاي اينترنتي:
•
•
شتاب زدگي
نداشتن مهارت کافي
Slide 9
رائو کارشناس کسب وکار اينترنتي:
کسي که انرژي و استعداد دارد شاه است,کسي که فقط
انرژي دارد شاهزاده است
و کسي که فقط استعداد دارد,گدا است.
Slide 10
طرح كسب و كار
اگر نمي دانيد به كجا مي رويد مهم نيست كه چه راهي را
انتخاب مي كنيد
Slide 11
طرح كسب و كار
Slide 12
طرح كسب و كار
مراحل تكامل يك طرح كسب و كار
Slide 13
معرفی چند نمونه داخلی و
خارجی
داخلی:
يکی از وب سايتهای فروش لوازم آرايشی بهداشتی
سايت عروسيمون دات کام )(aroosimoon.com
آنالين ياب onlineyab.com
Divar.ir
خارجی:
e-bay
Facebook
Amazon
Slide 14
سايت تبليغاتی آنالين ياب
onlineyab.com
Slide 15
Slide 16
-1کسب درآمد از طري
()Popup
پاپ آپ )(POPUPيا صوحه باز شاونده
به صوحه ای میگويند که به وسيله
يک کد اسکريپت خاص کاه در ساايت
ها و وبالگها موجاود اسات طراحای
شده است و وقتی که بازديد کننده
وارد سايت يا وبالگ وی می شود پس
از اولين کليکی که در هار محلای
از صااوحه سااايت کنااد بااه صااورت
اتوماتيک يک صوحه جديد بااز مای
اتن
ااوی ما
اد حا
ای توانا
اه ما
اود کا
شا
تبليغاتی و ياا هار ماتن ديگاری
باشد و اين صوحه به صاورت صاوحه
ای است که در هار مروگاری طاوری
تعبيه شده است کاه قابليات هاای
اصلی مرورگر در اين صوحه موجاود
نيست و فقاط بازدياد کنناده مای
پاپ آپ
Slide 17
روش کار پاپ آپ ها
به اين منظور سايت هايی راه اندازی شده اناد
که شما با قرار دادن کدی مخصوص که از اين
سايت ها دريافت میکنيد در داخل سايت ياا
وبالگ خود با هر بازديد پاپ آپ (به ازای هر
)IPمبل مشخصی که معموال در حدود ده تومان
است دريافت میکنيد.
روش بسيار ساده و به صرفه و عملی بارای کساب
درآمد از اينترنت در داخل کشور می باشد.
Slide 18
نکات قابل توجه در رابطه با پاپ آپ ها
و مالکهای انتخاب آنها
اين امکان هم برای سايت ها و هم وبالگ ها وجود دارد.
برخی از شرکت ها تنها استواده از سرويس پاپ آپ خود را
روی سايت يا وبالگ شما مجاز میدانند و در صورت کشف
پاپ آپ شرکت ديگری ممکن است شما را جريمه نمايند و
سيستم هوشمند ضد تقلب دارند.
برخی از اين شرکتها هر سايت يا وبالگ با هر محتوايی را
به عضويت نمیپذيرناد .باه عناوان ملاال ساايتهاای
بیمحتوا يا چت رومها و يا فروشگاهها.
پرداخت ها به ازای IPصورت می پذيرد.
تصويه حساب معموال به درخواست کاربر و بعاد ااز زماان
کوتاهی صاورت مایپاذيرد و ياا باهصاورت خودکاار و
ماهيانه.
برخی از شرکتها امکانات گزارشگيری از بازديدکننادگان
را برای شما فراهم مینمايند.
برای زيرمجموعه گيری نيز درصدی برای شما در نظر گرفته
Slide 19
نکات قابل توجه در رابطه با پاپ آپ ها
و مالکهای انتخاب آنها
اگر هوشمندانه از پاپ آپها استواده نشود ممکن است از
تعداد بازديدکنندگان سايتتان بکاهد خصوصا اگر سايت
شما بازديدکنندگان وفاداری و محتوای آنچنان جذب
کنندهای ندارد.
بعضی از صوحات تبليغاتی Pop Under ،هستند نه Popup
و به جای اينکه روی صوحه مورد نظر کاربر باز شوند،
زير آن صوحات باز میشوند که کمتر کاربر که قرار
است از سايت شما ديدن کند را آزار میدهد.
برخی از سايتهای ارائه کننده خدمات تبليغات پاپ آپ،
در هر روز ،برای هر ipيک يا تعداد محدودی دفعات
صوحات تبليغاتی را نمايش میدهند اما برخی ديگر در
دفعات متوالی و هر چند ساعت يکبار نمايش میدهند.
سعی کنيد برای آزار کمتر بازديدکنندگان ،تنها از يک
سيستم پاپ آپ استواده کرده و تعداد باز شدن پاپ
آپهای نمايش داده شده برای هر کاربر را محدود در
نظر بگيريد.
Slide 20
سايتهای معروف خارجی که خدمات اينگونه تبليغات را
ارائه ميدهند عبارتند از:
Tribal Fusion
PayPopup
PopupAd
Slide 21
-2نمايش تبليغات کليکی()PPC
گوگل ادسنس را ميتوان محبوبترين انتخاب در اين زمينه دانست ولی
سايتهای خارجی و ايرانی ديگری نيز در اين دسته قرار دارند.در
اين روش شما کدهايی تبليغاتی را متناسب با محتويات سايتتان
درست میکنيد و آنها را در مکانهای مناسبی قرار میدهيد .در اين
سيستم بازای هر کليک مقدار مشخصی وجه به اکانت شما اضافه میشود
که با استواده از متدهای مختلف میتوانيد وجوه بدست آمده را
وصول نماييد.
در اين روش مهمترين چيزی که باعث موفقيت میشود ترافيک باالی سايت و
نحوه ی قراردادن کدهای تبليغاتی در مکانهای مناسب میباشد.ضمن
اينکه يکی از فاکتورهای اين روش مقدار پول بازای هر کليک
میباشد.هزينه ی تبليغات مختلف با هم متواوتند.ملال در يک تبلي
شما بازای هر کليک ۲۰سنت و در تبليغی ديگر بازای هر کليک ۱
دالر دريافت میکنيد .تشخيص تقلبها از روشهايی مانند چک کردن ip
و يا کوکی ها صورت می پذيرد تا يک فرد خودش با کليکهای پی در پی
به دنبال کسب درآمد نباشد.
از آنجايی که ايران تحريم است و گوگل در کارهای تجاری خود با
ايران محدوديت دارد سعی کنيد از VPNاستواده کنيد نه پراکسی.
()ppc=pay per click
: (Adsence) advertisement senceحس تبليغات
سايتهای معروف در اين زمينه عبارتند از:
Slide 22
-3سيستم تبليغات نمايشی()CPM
در اين سيستم که در مواردی تشابهاتی با سيستم پرداخت کليکی دارد
وبمستر بازای تعداد و دفعات نمايش يک تبلي پول دريافت
ميکند .برای ملال در اين نوع شما بازای نمايش هزار دفعه يک بنر
مبل مشخص شده ای را ديافت مينماييد.
برای ملال اگر وبالگی ماهيانه دارای ۱۰۰هزار بازديد کننده باشد
اگر بنری يک دالری را انتخاب کند در ماه ۱۰۰دالر دريافت
ميکند.اين نوع تبليغات غالبا بازای هر ۱۰۰۰بار نمايش تعريف
ميشوند.
نرخ تبليغات اين نوع از ۱۰سنت بازای هر ۱۰۰۰بار نمايش آغاز
میشود و در مواردی به ۱۰دالر بازای هر ۱۰۰۰بار نمايش ميرسد.
cpm=cost per mile
سايتهای معروف در اين زمينه عبارتند از:
Casale Media
Burst Media
Value Click
Advertising.com
Tribal Fusion
Right Media
Slide 23
-4تبليغات مستقيم بنری
در اين روش شما اقدام به فروش مکانهای تبليغاتی سايت
و يا وبالگ خود میکنيد.از مزايای اين روش ميتوان به
عدم وجود واسطه ها اشاره کارد.ايان روش بيشاتر در
سايتها و وبالگهای پربازديد جواب ميدهد.
در اين روش ضروری نيست تا تعداد دفعات کليک شاده روی
بنر يا کليکهای منجر به خريد محاسبه شود.
Slide 24
-4تبليغات متنی کليکی
در اين روش شما میتوانياد لينکهاايی را در ساايت ياا
وبالگتان قرار دهيد کاه مزيات ايان روش اينسات کاه
کاربران سايت را زياد آزرده نميکند و حجم صاوحه ی
وب و زمان لودشدن آن را افزايش نميدهد.در اين روش
شما میتوانيد مستقيما لينکها را بوروشيد و ياا از
طري سايتهای واسطه اين کار را انجام دهيد.سايتهای
معروف در اين زمينه عبارتند از:
DigitalPoint Link Sales Forum
Text-Link-Ads
Text-Link-Brokers
TNX
LinkWorth
Slide 25
-5بازاريابی()Marketing
در اين روش شما برای کااليی که توسط شرکتی خاص به فروش ميرسد
بازاريابی میکنيد.شما با فرستادن مشتری به سايت موردنظر
در صورتی که مشتری اقدام به خريد کند درصدی را بعنوان
کميسيون دريافت میکنيد.اين روش به CPAو CPLنيز معروف
است.
شما میتوانيد از هرگونه تبليغات در سايت و وبالگتان
استواده کنيد تا مشتری را برای سايت هدف ارسال نماييد.
cpa=cost per action
cpl=cost per lead
میتوانيد بصورت مستقيم با يک شرکت قرارداد ببنيد و يا
میتوانيد از طري سايتهای واسطه ی در اين زمينه استواده
کنيد.سايتهای معروف در اين زمينه عبارتند از:
Commission Junction-ClickBank
-Azoogle Ads
-Link Share
Slide 26
-6ويدگت ها()Widgets
در اين روش شما با مراجعه به سايتهای واسطه ويدگتهايی
را برای سايت و يا وبالگ خود انتخاب میکنيد و آنها
را در سايت يا وبالگتان قرار میدهيد .نحوه ی کارکرد
اين ويدگتها مختلف است ملال بعضی از آنها بر پايه
( ppcپرداخت بازای کليک) کار ميکنند.
سايتهای معروف در اين زمينه عبارتند از:
WidgetBucks-ScratchBack
-SmartLinks
Slide 27
-7پستهای تبليغاتی( Sponsored
)Reviews
در اين روش شما بايد پستها و مطالب تبليغاتی را در سايت و يا
وبالگتان منتشر کنيد.برای ملال اگر سايت شما درباره ی آموزش
خوانندگی است در يک پست بايد از يک آموزشگاه خاص حمايت کنيد!
طبيعاتا بعضی از وبمسترها و وبالگ نويسها زير بار اين کار
نميروند ولی در اين روش سود خوبی نهوته است.در بعضی از اين
سيستمها شما میتوانيد معين کنيد که برای انتشار هر مقاله ی
تبليغاتی چه مقدار پول دريافت میکنيد.قطعا در اين روش داشتن
رنک خوب گوگل و آلکسا حائز اهميت است.البته اگر بتوانيد درباره
ی يک سايت معتبر پست بنويسيد عالوه براينکه خودتان به پولتان
ميرسيد بازديدکنندگان و کاربران سايتتان را با يک سايت مناسب
نيز آشنا کرده ايد که اين ميتواند موجب افزايش محبوبيت پستهای
شما شود! توجه کنيد شما فقط موظويد يک مقاله يا پست تبليغاتی
منتشر کنيد و با انجام اين کار بدون توجه به فيدبک و بازدهی
هزينه ی تعيين شده را دريافت میکنيد اما هرچقدر فيدبک و بازدهی
اين پست و مقاله بيشتر باشد مشتريان بيشتری جذب خواهيد کرد.
اگر بازديد کنندگان زيادی داريد میتوانيد باشرکتها مستقيما در
اين مورد قرارداد ببنديد در غير اينصورت میتوانيد از سايتهای
واسطه استواده کنيد.
سايتهای معروف در اين زمينه عبارتند از:
PayPerPost-
Slide 28
-8تبليغات در خوراک خبرخوان:
با گسترش استواده از خوراکهای خبرخوان ( )RSSبسياری
از وبمسترها دنبال روش هايی هستند تا تبليغات در
اين مکانها را از دست ندهند.
در اين روش شما میتوانيد انواع تبليغات ذکر شده را در
خوراکتان قرار دهيد و بدين ترتيب درآمد زايی کنيد.
ملال میتوانيد بنرهای PPCرا در خوراک سايت يا وبالگتان
قرار دهيد.
البته در بعضی موارد میتوانيد به صورت مادام العمر
بنرهای تبليغاتی خود را در خوراک خبرخوان به فروش
برسانيد.
لينکهای مرتبط:
Feedburner-BidVertiser
-Pheedo
Slide 29
RSS
Slide 30
RSSچيست؟
RSSمخوف عبارت Really Simple Syndicationبه معنی «خبر
در نوک انگشتان شما» است.
RSSنوعی از اسناد XMLاست که برای به اشتراک گذاشتن
يا استواده از عنوانهای خبرهای جديد يا تيترهاي يک
سايت طراحی شدهاست.
استواده از ( )RSSاين امكان را به كاربران اينترنت
ميدهد كه بدون سر زدن به سايت ها يا وبالگ های مورد
عالقهشان و تنها با لبت نشاني ( )RSSدر يکی از
مرورگرها يا نرم افزارهای خبرخوان( )RSS Readerاز
آخرين به روز رساني آنها مطلع شوند .اين خدمات باعث
صرفهجويي در وقت كاربران اينترنت ميشود و آنها را از
سرگرداني و سردرگمي در سايت هاي اينترنتي نجات
ميدهد.
Slide 31
RSS Readerچيست؟
RSS Readerيك نرم افزار خبرخوان الكترونيكياست.
اكنون نرم افزارهاي بسياري در اين زمينه وجود
دارند كه اکلرا رايگان هستند و مي توانيد با نصب
آنها روی رايانه خود فهرست آخرين اخبار سايت های
مختلف را ببينيد و با لينک بر روی اخبار مورد نظر
خود آنها را در سايت اصلی بخوانيد .هماكنون
بسياري از مرورگرها از جمله اينترنت اکسپلورر(نسخه
7به باال) ،کروم ،موزيال و اپرا مجهز به RSS
Readerهستند.
دو نمونه از اين نرم افزارها را می توانيد دانلود و
نصب کنيد:
Feed Reader
Sharp Reader
Slide 32
Feed Reader نرم افزار
Slide 33
کاربرد RSS
برای ملال شما به ۲۰سايت يا وبالگ عالقمند هساتيد و هار روز
مطالب آن ها را می خوانيد .يقينآ برای خواندن آنها سختی
زيادی را متحمل می شويد .بايد يکی يکی آنها را چک کنيد
و ممکن است يکی از آنها از دستتان در بارود .در صاوحات
متعدد مرورگر خودتان گم می شويد و در نهايت از رسيدن به
هدف اصلی که خواندن مطالب آن ساايتها باشاد عااجز مای
مانيد .هر روز بايد مدتی را صرف لود شدن قالب گرافيکای
سايت ها کنيد که ارزشی برای شما ندارند و تکاراری شاده
اند ،فقط پهنای باند از دست می دهياد… باياد تبليغاات
سايت ها را تحمل کنيد آن هم با سرعت اينترنت های ايران
و… برای اتمام همه اين دردسر ها RSSاينجا به کمک شاما
می آيد .هر سايت يا وبالگی (به شرطی که خوراک RSSداشته
باشد که اکلرا دارند) دارای يک آدرس برای خوراک مطالبش
اسااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااات.
شما فقط کافيست اين لينک را در مرورگر خودتون اجرا کنيد
تا برنامه خبرخوان شما آن را به ليست سايت هايی که شما
آنها را دنبال میکنيد اضافه کند .از ايان باه بعاد الزم
نيست هر روز وارد وبالگهای مورد عالقه تان شويد تا مطالب
Slide 34
-9جذب اسپانسر برای يک اتوا
يا مقاله ای خاص
در اين روش شما بايد اسپانسرهای خاصی برای مقاالت ياا
جايگاههای خاص سايت يا وبالگتان جذب کنيد.برای ملال
اگر شما دارای يک سايت در موضاوعات مختلاف هساتيد
میتوانيد برای يک موضوع خاص ساايتتان مالال موضاوع
هاستينگ با يک اسپانسر قرارداد ببنديد و تبليغاات
اسپانسر را در پستهای مربوطه قرار دهيد.و يا برای
ملال اگر صاحب يک سايت خبری هستيد میتوانياد مالال
اخباری که درباره ی نشستی ويژه مخابره میشود را با
تبلي يک اسپانسر خاص منتشر کنيد.يا ملال اگر سايت
و وبالگ شما درباره ی مباحث سئو میباشد و قرار است
شما يک مقاله ی استلنايی منتشر کنيد میتوانيد برای
آن مقاله ی ويژه يک اسپانسر جذب کنيد.
قطعا اين روش فقط برای سايتها و وبالگهايی با مخاطبان
زياد جواب ميدهد
Slide 35
-10اکانتهای پريميوم
در اين روش قسمتی از محتوای سايت شما به صورت رايگان
در اختيار عموم کاربران قرار ميگيرد ولی قسمتهای
ويژه ی محتوای سايت و يا وبالگتان فقط در اختيار
افرادی قرار ميگيرد که ماهيانه يا ساليانه ح
عضويت ميپردازند.
Slide 36
-11فروم اختصاصی
با اينکه فرومهای رايگان بسياری در اينترنت وجود دارد اما
اگر سايت بسيار ويژه ای داريد میتوانيد از فروم اختصاصی
استواده کنيد.توجه داشته باشيد که در اين روش بايد
کاربرانتان را واقعا به اندازه ی پولی که میپردازند
پشتيبانی کنيد.
برای ملال فروم اختصاصی سايت SEO Blackhatماهيانه ۱۰۰دالر
ح عضويت از کابران خود ميگيرد و هزاران عضو پريميوم هم
دارد.قطعا در اين فروم اختصاصی راهکارهايی که ارائه
میشود ارزش اين پول را دارد.
برای راه اندازی فروم میتوانيد از سيستمهای مربوطه استواده
کنيد:
vBulletin-Simple Machines Forum
-phpBB
-Vanilla
Slide 37
-12لينک موقعيتهای شغلی
در اين روش شما میتوانيد با قرار دادن کدی مخصوص که
از سايتهای مربوطه ريافت میکنيد آخرين فرصتهای
شغلی را نمايش دهيد و از موفقيت تبليغتان کسب
درآمد کنيد.در اين سيستم ها هر فرد که از طري
سايت شما اقدام به پر کردن رزومه ی کاری کند هزينه
ای مشخص به اکانت شما اضافه میشود.
سايتهای معروف در اين زمينه عبارتند از:
JobThread-Web Scribe Job Board
-SimplyHired Job-o-matic
-Jobbex
Slide 38
-13ايجاد بازارچه
اگر شما دارای سايت و يا وبالگی با ترافيک باال میباشيد
میتوانيد بازارچه ای برای سايت يا وبالگتان راه
اندازی کنيد که در آن کاربرانتان با پرداخت ح
عضويت بتوانند اجناس خود را خريد و فروش کنند.در
اين روش بايد مراقب کاله برداران نيز بود چون اگر
خالفی صورت بگيرد اولين نور شما مواخذه خواهيد
شد.البته میتوانيد با اعمال قوانين خاص و نظارت
درست از بروز اين اعمال پيشگيری نماييد .اگر شما
دارای سايت و يا وبالگی با ترافيک باال ميباشيد
میتوانيد بازارچه ای برای سايت يا وبالگتان راه
اندازی کنيد که در آن کاربرانتان با پرداخت ح
عضويت بتوانند اجناس خود را خريد و فروش کنند.در
اين روش بايد مراقب کاله برداران نيز بود چون اگر
خالفی صورت بگيرد اولين نور شما مواخذه خواهيد
شد.البته میتوانيد با اعمال قوانين خاص و نظارت
درست از بروز اين اعمال پيشگيری نماييد.
Slide 39
-14برگزاری نظرسنجی های پولی
در اين روش شما
میکنيد.بايد
کاربران شما
معروفترين سايت
میباشد.
با برگزاری يک نظرسنجی کسب درآمد
توجه کنيد که در اين روش بهتر است
از يک طيف خاص باشد.
در اين زمينه سايت Vizu Answers
Slide 40
-15فروش يا اجاره ی صوحات
داخلی
همانطور که از نام آن مشخص است شما صوحات داخلی خاصی
از سايت يا وبالگتان را ميوروشيد يا اجاره
میدهيد.در اين روش فردی که صوحه ای را خريداری يا
اجاره ميکند از فضاهای تبليغاتی موجود در آن
استواده ميکند.ملال میتوانيد صوحه ای که در آن ليست
آخرين مطالب سايتتان را گنجانده ايد را اجاره
دهيد.فقط توجه داشته باشيدکه هنگام اجاره دادن يا
فروختن قوانين خاصی را اعمال کنيد تا بعدا اين
صوحات دچار سوء استواده نشوند.
Slide 41
-16برجسته سازی لينک
اسپانسرها در مطلب
در اين روش شما بايد لينک اسپانسرهای مربوطه را در
مقاله ی موردنظر هاياليت کنيد.برای ملال اگر مقاله
ای درباره ی هاستينگ مينويسيد میتوانيد با جذب
اسپانسر لينک آن را در مقاله و مطلبتان برجسته
کنيد.طبيعی است که اين روش در سايت و وبالگهای با
ترافيک کم پاسخگو نيست.
Slide 42
-17کمک مالی()Donation
در اين روش شما با قراردادن يک لينک از کاربرانتان
ميخواهيد درصورتی که از مطالب شما استواده کردند
بطور اختياری به سايت يا وبالگ شما کمک مالی
کنند.البته با تجربه ی شخصی ميگويم که شايد اين
روش در ايران کارايی زيادی نداشته باشد.برای راه
اندازی اين سرويس شما نياز به يک درگاه پرداخت
آنالين مانند فروشگاه ها داريد.ضمن اينکه میتوانيد
از درگاه های پرداختهای بين المللی ملل پيپال نيز
استواده نماييد.البته برای اين کار افزونه هايی هم
برای سيستم های مديريت محتوا نوشته شده است.
Slide 43
-18تبليغات در متن
شما میتوانيد با استواده از سايتهای مربوطه لينکهايی
ويژه در متن مطالبتان قرار دهيد.البته اين لينکها
به نحوی تعبيه ميشوند که آنها را از لينکهای ديگر
متمايز ميکند.
بعضا در اين روش زمانی که کاربر موس را روی لينک
ميکشد صوحه ای خودکار باز میشود يا صوحه ی پاپ آپ
ظاهر میشود که بعضی کارشناسان اين روش را رد
ميکنند.
سايتهای معروف در اين زمينه عبارتند از:
Kontera
Vibrant Media
Slide 44
-19تبليغات صوتی()Audio Ads
از اين روش تبليغات گاهی با نام (PPPپرداخت به ازای
پخش) ياد میشود.در اين روش شما يک فايل صوتی
تبليغاتی (غالبا ۵لانيه ای) را در بک گراند سايت
يا وبالگتان نمايش میدهيد که بازای هر ۱۰۰۰نمايش
مانند سيستم های CPMمبل معينی را دريافت
میکنيد.البته بسياری از وبمسترها از اين شيوه
استواده نميکنند زيرا اين روش عالوه بر اينکه
بارگذاری صوحات سايت را طوالنی تر ميکند باعث
آزردگی کاربر میشود.
ppp=pay per play
Slide 45
-20فروش وبسايت يا وبالگ
همانطور که مشخص است شما میتوانيد با فروش وبسايت و
يا وبالگتان درآمد خوبی را در مدت زمان کوتاهی بدست
بياوريد.البته اين آخرين روش کسب درآمد مستقيم
است .توجه داشته باشيد که عوامل و فاکتورهای زيادی
برای تخمين قيمت سايت و يا وبالگ وجود دارد پس در
اداره ی سايت و وبالگتان به اين موارد نيز دقت
نماييد .مقاالت بسياری درباره ی اين موضوع در
اينترنت و سايت پيسيوا وجود دارد.با مراجعه به
آنها میتوانيد اطالعات مناسبی در اين زمينه کسب
کنيد.
همچنين سايتهايی هستند که روی سايت يا وبالگ شما قيمت
میگذارند.
Slide 46
-21فروش ايبوک()Ebook
شايد يکی از قديميترين استراتژی های کسب درآمد در
اينترنت و بين وبمسترها همين روش باشد .در اين روش
شما بايد مطالب و محتوای سايت و يا وبالگتان را در
يک ايبوک گردآوری کنيد و آنها را به مشتريان و
کاربران سايتتان بوروشيد.
Slide 47
اهميت کتابهاي الکترونيکي در کسب وکار اينترنتي:
• ابزار بازاريابي ويروسيViral Marketing
• فروش کتابهاي الکترونيکي مرتبط با اين کتاب
• تبلي در کتاب الکترونيکي
• ...
Slide 48
بازاريابی ويروسی
)(Viral Marketing
بازاريابی ويروسی را می توان به اين صورت تعريف کرد:
يااک تکنيااک بازاريااابی کااه بااا بهااره باارداری از
ابزارهايی مانند شبکههای اجتماعی موجود به دنباال
نمايی آگاهی از برند از طريا ياک فرآيناد
ِ
افزايش
ِ
ويروسی مانند انتشار يک واگير است .تبليغات دهاان
به دهان با استواده از تألير شبکه ای اينترنت باه
صورت آنالين گسترش می يابد و برای دسترسی سريع باه
تعداد زيادی از افراد بسيار مويد است .از ديادگاه
بازاريابی ،طب اين فرايند افراد تشوي مای شاوند
اطالعات بازاريابی مطلوبی را که دريافت می کنند در
محيطی فرا رسانه ای منتقل کنند؛ اطالعاتی که به طور
اتواقی يا به طور برنامه ريازی شاده ،مطلاوب فارد
هستند.
Slide 49
بر اساس نظريهی راشکوف ،مخاطبان مانند افرادی هستند
که در معرض سرايت ويروس قارار گرفتهاناد و مساتعد
بيمارشدن هستند .هنگامیکه ويروس يعنی هماان پياام
بازاريابی به فردی سرايت کند ،وی باه عناوان فارد
ناقل ،اين ويروس را به ساير افرادی کاه باا وی در
ارتباط هستند منتقل میکند و بنابراين ويروس در مدت
زمان کمی ميان افراد زيادی شيوع میيابد.
Slide 50
بازاريابی ويروسی شاخهای از بازاريابی است کاه در آن
با استواده از پتانسيل موجود در رسانههای اجتماعی
مبتنی بر بستر وب برای آگاهی مصرف کنندگان از برند
استواده میشود.
بازاريابی ويروسی میتواند از ابزارهای مختلوی مانناد
گوتگوهای روزمره ،ويدئو کليپ ،کتابهای الکترونيکی
،تصاوير ،نرم افزارها ،پيامهای متنی ،سارويسهای
رايگان ،انتشار مقاالت ،تباادل ليناک و… اساتواده
کند.
ای خل ا
اابی ويروسا
اان در بازاريا
اايی بازاريابا
ادف نها
ها
پيامهای ويروسی است کاه ايان پيامهاا ماورد توجاه
افرادی قرار بگيرند که پتانسيل بااليی در اساتواده
از رسانههای اجتماعی دارناد.برتاری ايان شااخه از
بازاريابی نسبت به شاخههای ديگر اين است که پياام
توسط خود مصرفکنندگان مانند ويروس پخاش مایشاود و
فاصله زمانی ميان انتشار پيام و دريافات آن توساط
Slide 51
در عين اينکه ايميل می تواند تسهيل کننده اصلی بارای
بازاريابی ويروسی باشد ،ظهور شبکه هاای اجتمااعی،
انجمن های آنالين و اتا های گوتگاو ،قابليات پخاش
اطالعات را با سرعتی فو العااده بيشاتر از گذشاته
فراهم کرده اند .در حالی که برای دسترسی به هازار
نور از طري بازاريابی دهان به دهان ممکن است هوته
ها يا ماه ها طول بکشد ،از طري بازاريابی ويروسی
می توان ظرف چند روز يا حتی چند ساعت به صدها هزار
يا ميليون ها نور دسترسی پيدا کرد.
Slide 52
سه اصل مهم در بازاريابی ويروسی
عبارتند از:
- ۱جذابيت پيام :هر چقدر پيام شما جذابتر و به ياد
ماندنیتر باشد سريعتر ميان مخاطبان سرايت میکند و
ماندگاری بيشتری هم خواهد داشت.اقداماتی نظير خدمات
متمايز -بهرهمندی مالی– سرگرمی و تشخص ،در جذاب کردن
پيام تألير بسزايی دارند.
- ۲پيامرسان :برای تبديل يک پيام معمولی به يک پيام ويروسی
به سه پيامرسان نياز داريم.
عش خبرها :کسانی که شيوتهی دريافت اخبار جديد هستند و برای
انتقال پيام جديد به ديگران لحظهای هم درنگ نمیکنند.
مرکز لقلها :کسانی که در روابط اجتماعی خود افراد زيادی را
میشناسند و نوعی مرکز لقل به حساب میآيند.
فروشندها :فروشندهها ميان عش خبرها و مرکز لقلها قرار
دارند .يعنی خبر را از عش خبرها دريافت میکنند ،آن را
جذاب و شنيدنی میکنند و سپس برای انتشار بيشتر در
اختيار مرکز لقلها قرار میدهند.
- ۳محيط خبر :همان طور که تا محيط آماده نباشد ،ويروسی
منتقل نمیشود ،برای انتقال پيام ويروسی هم بايد شرايط و
Slide 53
-22فروش کتابهای
هاردکاور()Hardcover book
در اين روش اگر شما توانسته باشيد شخصيتی برجسته در
وبالگ يا وبسايتتان از خودتان بسازيد میتوانيد
اقدام به فروش کتابهای هاردکاور بکنيد.کتابهای
هاردکاور کتابهايی هستند که با جلدهای بسيار نويس
منتشر ميشوند و قيمت آنها از قيمت کتابهای معمولی
بيشتر است.برای ملال شما میتوانيد کتاب اشعار حافظ
را با جلد مقوايی معمولی نرم و يا جلد کالينگور
سخت و جلد سلوفان سخت خريداری کنيد و قيمتهای
متواوتی دارد .فروش هاردکاور ،در مقابل
paperbackيا ebookطبعا سود بيشتری دارد.
بعضی از نويسنده های مشهور از وبسايتها و وبالگهای
خودشان برای فروش بيشتر اينگونه کتابها استواده
ميکنند و بعضی از نويسندگانی که چندان مشهور
نيستند با ساختن يک وبسايت يا وبالگ و برجسته کردن
شخصيت خودشان در اين سايتها و وبالگها اقدام به
فروش کتابهای هاردکاور ميکنند.در اصل آنها با
Slide 54
-23فروش قالب و تم سيستم
مديريت محتوا
در اين روش شما میتوانيد با استواده از وبسايتهايی که
کار آنها طراحی قالب و تم برای سيسيتم های مديريت
محتوا میباشد کساب درآماد کنياد.بارای ملاال شاما
میتوانيد با راه اندازی يک سايت در زمينه ی طراحی
قالبهای وردپرس را بوروشيد.
Slide 55
-24ارائه ی مشاوره و خدمات
وابسته
زمانی که شما مقاالتی در زمينه ای خاص در ساايت و ياا
وبالگتان منتشر میکنيد ايان مقااالت ميتوانناد حکام
رزومه ی کاری شما را داشته باشند.برای ملاال اگار
شما دارای سايتی با مقاالتی مربوط به گوگال ادوردز
باشيد میتوانياد در ساايتتان بخاش مشااوره ای راه
اندازی کنيد که از آن طري با دريافت وجوهی مشاخص
شده خدماتی را به کاربرانتان ارائاه دهياد مانناد
تبلي در گوگل ادوردز و مشاوره برای تبلي در آن.
يا اگر شما در زمينه ی سئو تجربياات خاوبی دارياد
ماایتوانيااد ساارويس ارائااه ی خاادمات ساائو را بااه
کاربرانتان بدهيد.
Slide 56
-25ساخت ليست ايميل يا
خبرنامه
امروزه ايميل مارکتينگ بحلی جدانشادنی از بازارياابی
اينترنتی میباشد.اگر شما دارای وبسايت و يا وبالگی
با تعداد کاربران زيادی هستشد میتوانيد ياک ليسات
ايميل و خبرنامه برای آن ايجاد کنيد.شما میتوانيد
با ارسال تبليغات البالی اخباری کاه بارای کااربران
ارسال میکنيد کسب درآمد کنيد.
همجنين يک راه غيرمنصوانه که هيچ وبمستر و وبالگناويس
حرفااه ای انجااام نميدهااد فااروش ليساات ايمياال هااا
میباشد.البته اکيدا توصيه ميکنم اين کار را انجام
ندهيد چون در صورت افشا کاربران شما ديگر به سايت
و وبالگتان اعتماد نخواهد کرد.
برای ساماندهی ليست ايميلهايتان میتوانيد از اين نرم
افزارها استواده کنيد:
AWeber-SendStudio NX
Slide 57
-26برگزاری همايش و سمينار و
وبينار
اين روش فقط مخصوص وبسايت ها و وبالگهايی است که دارای
بازديد کننده های زيادی هستند.در اين روش شما باا
برگزاری همايش و سمينار دربااره ی موضاوعی کاه در
سايت يا وبالگتان به آن ميپردازيد مایتوانياد کساب
درآمد کنيد.برای ملال اگر در سايتتان به مطرح کردن
مباحلی درباره ی تکنيکهای هک ميپردازيد میتوانياد
با برگزاری همايش ها و سمينارهای مختلف و تعيين ح
وروديه کسب درآمد کنيد.البته همانطور که گوتم اين
روش مخصوص سايتها و وبالگهای بزرگ میباشد.
Slide 58
-27توصيههايی جهت افزايش درآمد از
( به عنوان
طري شبکههای اجتماعی
ملال فيس بوک)
)1
)2
)3
)4
)5
)6
از عکس استواده کنيد عکس نسبت به مطلب و ويدئو
در فيس بوک از طرفداران بيشتری برخودار است سعی
کنين عکسا جديد و متواوت باشد.
در ساعت های اوليه و آخر شب مطالب را به
اشتراک بگذاريد ،در اين صورت افراد بيشتری شما را
خواهند ديد.
محتوا پادشاه است درنتيجه از محتوای جالب
استواده کنين يادتون باشه بيننده شبکه اجتماعی
حوصله زياد برای خوندن مطالب نداره در نتيجه مطالب
کوتاه و جالب باشد.
از دوستانتان برای اليک صوحه تان دعوت کنين.
به گرو های مختلوی که در فيسبوک هستين رفته و
صوحه تان را معرفی کنيد.
در صوحه هايی که عضو هستين رفته ،در پايين
Slide 59
توصيه هايی جهت افزايش درآمد از طري
( به عنوان ملال
شبکههای اجتماعی
فيس بوک)
به صوحه های مختلف رفته و برای ادمين کامنت
)7
گذارده که صوحه شما را معرفی کند .
با ادمين صوحات مختلف ارتباط برقرار کرده و
)8
سعی نماييد با آن ها تبادل اليک بنماييد.
از اپليکيشن های دعوت نامه اسمارت فيس بوک
)9
استواده نماييد بطوری که کسانی که صوحه تان را اليک
می کنند بتوانند دوستانشان را به صوحه شما دعوت
نمايند.
)10ليست ميل ها نيز مهم است از کسانی که در ليست شما
هستند از طري فيس بوک ميل فرستاده ودعوت به عمل
آوريد که صوحه شما را اليک کنند.
)11افرادی که صوحه شما را اليک می کنند نظرشان بسيار
مهم است بنابراين چيزی را که آن ها دوست دارند
بگذارد نه آنچه را خود می پسنديد.
Slide 60
توصيه هايی جهت افزايش درآمد از طري
( به عنوان ملال
شبکههای اجتماعی
فيس بوک)
پس از آن که ميزان بازديدکنندگان صوحه تان باال رفت
افرادی به شما مراجعه خواهند کرد که ملال میخواهند
صوحهشان را به طرفدارانتان معرفی کنيد و يا
تبليغاتی از آنها در صوحه خود درج کنيد و يا از
شما برای افزايش ميزان بازديدکننده مشاوره طلب
میکنند .شما هم با توجه به ميزان اليکهای صوحه خود
میتوانيد برای کار خود قيمت تعيين کنيد.
Slide 61
بازاريابي به وسيله
ايميل
Slide 62
روش های پنج گانه در بازاريابی توسط
ايميل
آگاهی
تمرکز و توجه
تغيير پذيری
کاربردهای محصول
ضمانت و صداقت
Slide 63
بازاريابي از طريق ايميل:
• شناخت خوانندگان
•
داشتن هدف مشخص
•
رسيدن به ديد مشترک
•
کمک به تصميم گيري
•
اولين پيش نويس نامه
• جلب توجه
• اطمينان از عملکرد صحيح
• تحريک خواننده
• يادگري مهارت بازاريابي
• استفاده از نرم افزارهاي تخصص ي
ايميل
Slide 64
•
به دست آوردن نشاني ايميل
•
سيستم دوره اي ارسال ايميل
•
خبر نامه اختصاص ي
•
نامه هاي شخص ي
•
خروج از عضويت
•
ارسال اتوماتيک ايميل
•
نامه هاي تاثير گذار
•
جواب دهي سريع
•
گرد آوري آدرس ايميل از هر جاي ممکن
•
استفاده از فضاي سفيد
•
Spam
•
خبر نامه چند زبانه
Slide 65
•
يک راز جالب:
ايميل هاي دنباله دار بيشترين فروش
ايجاد مي کنند.
را
•
چه اطالعاتي را جمع آوري کنيم؟
نشاني ايميل کاربران,اولين چيزي است که
بايد دريافت شود.بازاريابي الکترونيکي
بدون داشتن نشاني ايميل افراد بي معني است
داشتن آدرس پستي کاربران نيز ضروري است
شماره تلون اشخاص را از آنها در خواست
کنيد
دانستن سن و جنس افراد نيز به شما کمک
خواهد کرد تا نامه هاي الکترونيکي خود را
آگاهانه تر تهيه کرده و نوع بازاريابي را
با توجه به روحيات و شرايط سني و جنسي
Slide 66
•
راه هاي جمع آوري اطالعات تماس افراد
از بازديد کننده بخواهيد در هنگام عضويت در سايت
براي دريافت اطالعات کاملتر و برخورداري از امکانات
گسترده تر ,از طري يک فرم اطالعات تماس خود را در
اختيارتان بگذارد
از کاربربخواهيد در يک نظر سنجي ,شرکت کند و در
صورت شرکت در نظر سنجي يک هديه رايگان به نشاني او
ارسال خواهد شد .کاربر با کمال ميل اطالعات تماس
خود را براي شما خواهد نوشت.
در کتاب ميهمانان سايت ميتوانيد اطالعات کاربر را
دريافت کنيد
داشتن خبرنامه اختصاصي يک راه مولر است
دانلود نرم افزارهاي جالب يا کتاب هاي الکترونيکي
رايگان را به شرط پر کردن يک فرم,به کاربران
پيشنهاد دهيد.
Slide 67
• تشکر کنيد
•
•
•
•
عدم ارسال هرزنامهspam
امضاي الکترونيکي
جمالت آمرانه
کلمات مغناطيس ي در موضوع ايميلها
•
خوانا بودن
Slide 68
ارتقاي سايت در موتورهاي
جست وجو
Search Engine Optimization (SEO)
Slide 69
SEOچيست؟
SEOيا Search Engine Optimizationفرآيند
بهينه سازی يک سايت است تا موتورهای
جستجوگر آن را بهتر بشناسند به عبارت ديگر
با پيشرفت کردن جنبه های داخلی و خارجی يک
سايت بهترين رتبه بندی ممکن در صوحات نتايج
را بدست آورد و تعداد بازديدکنندگان از آن
سايت را افزايش داد .روشهايی که به منظور
بهينه سازی سايتها استواده شده به 2دسته
تقسيم می شوند که در اصطالح White Hatو
Black Hatناميده می شوند .
Slide 70
:White Hatروشهای مجازی می باشند که مطااب
با معيارهای موتورهای جستجو گر هستند و با
استواده از اين روشها می توان يک سايت را
به گونه ای بهينه سازی کرد که نتايج ملبتی
را در پی داشته باشاد و ساايت مادت زماان
زيادی به فعاليت خود ادامه دهد.
:Black Hatروشهای غير مجازی هستند که بعضای
از صاحبان سايتها برای ارتقاء سايت خود از
آنها استواده می کنند اما اگار موتورهاای
جستجو گر متوجه بشوند که در سايتی از اين
روشها استواده شده ادامه فعاليت آن ساايت
را قدغن خواهند کرد و نام آن ساايت را از
فهرست اسامی سايتهای خود حذف خواهند کرد.
Slide 71
چرا SEOمهم است؟
▪ برتر بودن در نتايج جستجو مشتری های زيادی
را به ديدار از وب سايت شما دعوت ميکند.
▪ ۸۷در صد تمام بينندگان شما از يک صوحه يک
وضعيت دارند.
▪ ۹۱در صد از کاربران اينترنت از موتورهای
جستجو استواده ميکنند .
▪طب آخرين تحقيقات بيش از ۲۵۰ميليون جستجو
در روز در کشور انگليس انجام ميپزيرد.
▪ ۷۳در صد معامالت آنالين به وسيله موتورهای
جستجو آغاز میشود.
▪ بيش از ۳.۵بيليون وب سايت با هم بر سر پول
رقابت میکنند ،اما واقعيت اين اين است که
فقط کسرهای از يک درصد به صوحه اول می
Slide 72
روشهاي بهينه سازی سايت
-1
-2
-3
-4
-5
-6
بهينه سازي متا تگ ها )(Meta-tag
تبادل لينک
مديريت محتوا
مديريت تصاوير
دوره و قدمت لبت دامنه
لينک هاي شکسته و لينک هاي يتيم
Slide 73
بهينه سازي متا تگ ها)(Meta-tag
مهم ترين Meta-tagهايی که برای بهينه سازی سايتها
مورد استواده قرار می گيرند عبارتند از titleو
Keywordو Description
تگ title:نام هر صوحه در اين تگ معرفي مي شود .هيچگاه
صوحات سايت همنام باشند .همينطور هرگز نبايد نام
بيش از 60کاراکتر باشد.
از عناوين مناسب و گويا استواده کنيد.
تگ Keyword:کلمات کليدی هر صوحه در تگ Keywordقرار
مي گيرد .کلمات کليدي را با يک کاماي انگليسي از
هم جدا کنيد .کلمات کليدي در محتواي صوحه بايد به
تعداد قابل اعتنا تکرا شوند اما نه آنقدر زياد که
به عنوان spamشناخته شوند .در ضمن بين 5تا 10
کليدواژه براي هر صوحه کافيست.
تگ Description:شرح مختصري از صوحه در اين تگ قرار مي
گيرد .اين شرح نبايد بيش از 160کاراکتر باشد.
همينطور بايد شامل کلمات کليدي در محتواي صوحه
Slide 74
تبادل لينک
تبادل لينک عامل مهم ديگری که ارزش سايت شما را مشخص
می کند .اگر سايت هاي ديگار Linkساايت شاما را در
سايت هاي خود قرار دهند اين نشاندهنده آن است كاه
مطالب و محتويات سايت شما از ارزش بااليي برخوردار
است.
يک طرز فکر غلط در ميان وب مسترهاي ايراني وجود دارد
و آن اين توهم است که :تو به من لينک بده و من هم
به تو لينک مي دهم تا ارزش سايت هر دو بااال بارود
اين يک طرز فکر کامال اشتباه است و حتي يک امتيااز
منوي براي سايت محسوب مي شود .سايت شما باياد باا
سايت هائي تبادل لينک داشته باشد که از نظر محتوا
شباهت داشته باشيد .بعالوه کلمات کليدی سايت شما در
آن جا هم استواده شده باشد.
Slide 75
مديريت محتوا
هرگز تمرکز خود بر محتواي عمي و يکپارچه و منسجم را
از دست ندهيد .يک محتاواي دقيا و منساجم کاابران
اتواقي را به کاربران دائمي تبديل مي کند .افزايش
بازديد کاربران و تعداد کليلک هاي ساايت سارانجام
موتورهاي جستجو را به اهميت ساايت شاما واقاف ماي
سازد .بنابراين صبور باشيد تا کاربران به شما رجوع
کنند.
استواده از حروف اضافه و کلمات تکراری در متن يک صوحه
را به حداقل برسانيد .تا جايی کاه امکاان دارد از
جمالت کوتاه و مويد استواده کنيد زيارا ياک کااربر
تمايل دارد با صرف حداقل زمان ممکن به اطالعات مورد
نظرش برسد پس بهتر است به جای جمالت طوالنی با کلمات
تکراری و حروف اضافه زيااد از جماالت کوتااه و پار
محتوا استواده کنيد .اين نکته در مورد تيتر يک متن
هم صد می کند .عنوانی که برای يک متن انتخاب مای
کنيد هر چه ساده تر و موهوم تر باشد بهتر است.
Slide 76
مديريت تصاوير
بکارگيري عکس زيبائي و طراوت را به صوحه مي بخشد اما
اگر وب سايت تخصصي عکاس نيساتيد از تصااوير کمتار
استواده کنيد .کاربر درک صحيح و سريع تري از عکاس
دارد تا محتواي متني اما موتور جستجو تصوير را درک
نمي کند .بنابراين حتما تگ altمربوط باه تصاوير را
با عنواني مناسب عکس پرکنيد.
براي بهينه سازي تصوير جهت استواده در وب مي توانياد
از برنامه JPEG Comperessorاساتواده کنياد اماا
پيشنهاد من فتوشاپ است .براي آنکه يک تصوير سبک و
کم حجم داشته باشيد تصوير را با فتوشاپ باز کرده و
از فايل گزينه save for webرا انتخاب کنيد تا ياک
تصوير اپتيمايز و سبک براي شما ايجاد شود .
Slide 77
دوره و قدمت لبت دامنه
عامل مهم ديگر در کسب رتبه بهتر برای يک سايت ميازان
مدتی است که ازلبات ياک Domain Nameمای گاذرد و
همچنين مدت زمانی که يک Domain Nameبرای آن مدت
لبت می شود .بعضی از Domain Nameها تنهاا بارای
مدت زمان 1سال لبت می شوند و بعضی ديگر برای مدت
بيشتر( ملال 10سال) .بنابراين وقتی می خواهيد ياک
Domain Nameلبت کنيد آن را برای طوالنی ترين مدت
زمان ممکن لبت کنيد .
Slide 78
لينک هاي شکسته و لينک هاي يتيم
گوته شد تبادل لينک با سايت هاي مشابه بسيار با اهميت
است .نکته قابل اعتناي ديگر وجود لينک بين صاوحات
مختلف يک سايت است .صوحات نبايد کامال مستقل باشند
و بايد چند صوحه ديگر از سايت باه آن صاوحه ليناک
داشته باشند و همينطور هر صوحه نيز حاوي لينکهائي
به صوحات ديگر باشد .صوحه اي که فاقد ليناک ورودي
باشد اصطالحا orphanيا يتيم خواناده ماي شاود .پاس
نگذاريد صوحه هايتان يتيم شوند! درباره لينک هااي
شکسته نيز در بحث افزايش ترافياک ساايت نکاات الزم
ارائه شده است.
Slide 79
چند نکته مهم ديگر در زمينه SEO
يک نقشه دقي برای سايت خود طراحی کنيد .برخی از سايتها با
گرفتن آدرس سايت شما اين کار را انجام میدهند.
صوحه های سايت را به روز رسانی کنيد.
حتی المقدور از فايلهای Flashکمتر استواده کنيد.
طراحی ساده و زيبا داشته باشيد و خيلی سايت خود را سنگيننکنيد.
از Cloakingاجتناب کنيد.اينکه صوحه ای با يک ساری مطالاب و ا طالعاات باه موتورهاای
جستجوگر ارائه کنيد و يک صوحه کامال" متواوت به Userنشان
بدهيد Cloakingناميده می شود اين کاار باه ناوعی فرياب
موتورهای جستجو گر محسوب می شود ولی موتورهای جستجو گر
خيلی زود به اين روش استواده شده پی می برند و از ادامه
فعاليت سايت جلوگيری خواهند کرد.
سعی کنيد خيلی از سايتها و وبالگهای ديگر كپي برداري نکنيد و
تغييراتی در متن داشته باشيد.
دقت کنيد که RSSو يا امکان خوراک برای استواده کاربران
مهيا باشد .برای رفتن به بخش RSSسايت مورد نظاری ،روی
Slide 80
مزايای استواده از ويژگی Alt
ويگی هايی است که شايد در نگاه اول بسيار ساده بنظر
ويژگی Altيکی از ِ
برسد اما تالير فراوانی را در Seoسايت و همچنين رضايت کاربران
سايت ما دارد .اين ويژگی که بعنوان جايگزين تصاوير شناخته میشود
هنگامی خود را نشان ميدهد که تصوير استواده شده در سايت ما به هر
دليلی ( کم بودن سرعت اينترنت يا غير فعال کردن بارگذاری تصاوير
توسط کاربر و يا …) بارگذاری نشود .در اين حالت متنی که بعنوان
متن توصيوی در ويژگی Altقرار داده شده است بجای تصوير ما نمايش
داده خواهد شد تا کمبود تصوير را به نوعی جبران کند و کاربر را
متوجه کند که در اينجا تصويری برای چه منظوری قرار داده شده بود .
چند نکته مهم:
برای تصاوير خود که بهعنوان محتوای سايتتان می باشد حتما ويژگی Altرا
تعريف نمائيد .خصوصيت Altتوصيف کوتاهی از تصوير می باشد و نيازی
نيست که متن کاملی در رابطه با تصوير وارد نمائيد .اين متن در
مواردی که تصوير شما به هر دليل قابل فراخوانی نباشد نمايش داده
خواهد شد .
اطمينان حاصل کنيد که شرح در نظر گرفته شده برای ويژگی Altمربوط به
تصوير ،برای کاربر نهايی مويد می باشد .بدين صورت که ملال برای
تصوير لوگوی خود نام شرکت يا موسسه خود را قرار دهيد .
برای لينک هايی که تصوير دارند بهتر است متن Altآن ،مشخص کننده مکانی
باشد که قرار است به آن انتقال پيدا کنيم .ملال تصور کنيد که برای
Slide 81
متن Altرا با مقاديری مانند “تصويری از…” يا “تصوير …”
شروع نکنيد .اين کار باعث تکرار متوالی شده و از نظر
موتورهای جستجوگر جالب نيست .
نيازی نيست برای تصاويری که توضيحات خاصی ندارند و يا نياز
به تشريح ندارند از Altخالی مشابه “” = Altاستواده کنيد
.
درصورتی که يک تصوير را چند بار در سايت خود استواده کرده
ايد به اين معنی نيست که حتما متتن Altدر تمامی آنها
بايد برابر باشد .تصوير در هر جايی ممکن است به منظور
خاصی استواده شود و متن Altآن نيز ميتواند توصيف تصوير
در هر يک از اين موارد باشد .
در پايان :از خصوصيت Altدر تصاوير خود بهره بگيريد .اين
کار عالوه بر کمک به Seoسايت شما ميتواند کاربران شما
را که از اينترنت کم سرعت استواده میکنند و يا به هر
دليلی تصاوير را در حال مرور اينترنت غير فعال می کنند
را راضی نگاه دارد .
Slide 82
مزاياي استواده از موتورهاي جست وجو:
• استواده از آنها رايگان است
• ترافيک سايت را باال مي برد
• شرايط استواده براي همه يکسان است
• نتايج در اکلر موارد به سرعت به دست ميآيد
• اولين انتخاب کساني است که در استواده از اينترنت
تازه کارند
معايب استواده از موتورهاي جست وجو:
• گاهي اوقات نمي توان اعتماد زيادي به انها کرد
• کار کردن با انها زمان بر است و حوصله زيادي مي
طلبد
• زمان زيادي طول مي کشد تا نتيجه دهد
• رازهاي موتورهاي جست وجو غالبا مخوي است
Slide 83
موتور هاي جست و جو چگونه کار مي کنند؟
از روباتهايي معروف به Spiderبراي نشانه گذاري و
طبقه بندي کردن سايتها استفاده مي کنند.
برترين موتورهاي جست وجو:
•
•
•
•
•
AllTheWeb
Altavista
Aol
Askjeeves
Excite
Slide 84
سايت خود را به رايگان ارتقاي دهيد
طوفان فکري براي انتخاب کلمات کليدي صحيح
استواده از عبارتهاي کليدي
استواده از کلمات جمع بسته شده و طوالني
غلط هاي اماليي در کلمات کليدي
موقعيت مکاني خود را در نظر داشته باشيد
امتحان کلمات کليدي
صداقت در استواده از کلمات کليدي
کنجکاوي در کلمات کليدي رقبا
Slide 85
وزن کلمات کليدي
برتري کلمات کليدي
استواده از کلمات کليدي در ابر متن
ها:Hyperlinks
>
استواده از کلمات کليدي
يک شگرد جالب
استواده از کلمات کليدي در سر فصل
هاHeading Tags
کلمات کليدي در بر چسب هاي توضيحي Comment
درURL
صوحات
Tags
کلمات کليدي خود را استتار نکنيد
يک ترفند ديگر
Slide 86
کلمات کليدي خود را در اول سايت بياوريد
کلمات دو قسمتي فارسي
Spamکلمات کليدي ممنوع
کلمات کليدي يکسان در صوحات مختلف
صوحات مبهم سايت
عنوان صوحات
محدوديت عنوان سايت Titleدر موتورهاي جست
وجو
شرح سايت
افسانه بر چسب هاي متاMeta Tags
Slide 87
توضيح سايت در بر چسب هاي
استواده از کلمات کليدي در بر چسب هاي متا
تکرار کلمات کليدي در برچسب هاي متا
محدوديت بر چسب هاي متا
استواده از کلمات کليدي مهم در ابتداي
برچسب
توصيه هاي مهم در بر چسب هاي متا
بر چسب هاي متا و موقعيت جغرافيايي
زير صوحات و صوحات در گاهي
يک اشتباه
META
Slide 88
< “کلمات کليدي “= محبوبيت لينک
بهينه سازي محتواي صوحات
صوحات داراي محتوا را به سايت خود اضافه
کنيد
استواده از لينک ها به صورت جاوا اسکريپت
استواده از ويژگي
نکات مهم در مورد alt
تصوير تک پيکسلي بيرنگ
استواده از کلمات کليدي در ورودي مخوي:
alt
مربوط به تصاوير
Slide 89
استواده از تصاوير به جاي لينکها
محدوديت استواده از Image Map
استواده از فلش
دو مشکل اساسي در استواده از فايل هاي فلش:
.1طراحي صوحات با استواده از فلش باعث فهرست نشدن
سايت شما توسط موتورهاي جست وجو مي شود
راه حل :صوحاتي را که کامال به صورت فلش تهيه شده اند
,به موتورهاي جست وجو معرفي نکنيد.
.2لينکهايي که بصورت فلش ساخته شده اند توسط
موتورهاي جست وجو قابل رد گيري نيستند.
راه حل :عالوه بر فلش از تعدادي لينک به صورت متني
استواده کنيد.
Slide 90
نقشه سايت را به هيچ وجه فراموش نکنيد
تا مي توانيد براي عنکبوت دام بگسترانيد
صوحات سايت را به روز کنيد
صوحات يکسان با نام هاي متواوت
صبور باشيد
Slide 91
تبادل لينک به صورت دو جانبه .بهتر
است با سایتها یا وبالگهایی تبادل
لینک کنید که از نظر محتوا با شما
شباهتهایی دارند.
عدم فريب موتورهاي جست وجو
پنهان سازي صفحات
سايتهاي Free For All
تغيير URLصفحات ممنوع
Slide 92
هوت اشتباه بزرگ در کسب و کار
اينترنتی
سبدهای خريد گيج کننده
پرس و جوی بیدليل
مشکل پيدا کردن کاال
ِ
پيمايش با دردسر
صورتحسابهای عجيب
گيج کردن مشتری
وعدههای پوچ
Slide 93
ده اشتباه خطرناک در
بازاريابی اينترنتی
استواده از خدمات ميزبانی وب ارزان يا رايگان برای يک
کسب و کار مهم و جدی .نداشتن استقالل و مجبور بودن
برای قرار دادن تبليغات مورد نظر سايتهای ارائه دهنده
سرويس مشکل بزرگی به حساب میآيد.
سنگين کردن و يا فانتزی کردن سايت خود با گرافيک
نامناسب ،جاوا و موزيک و غيره
دريافت نکردن و يا اهميت ندادن به نظر بازديدکنندگان
به هدر دادن زمان خود برای انجام کارهای غيرضروری و
عدم مديريت بهينه زمان
عدم مديريت مناسب مکاتبات و روابط الکترونيکی .توجه
به امال و گرامر و حوظ احترام طرف مقابلی که نمیدانيم
دارای چه شخصيتی است.
عدم موفقيت در ايجاد و عضوگيری يک ليست از مشتريان
استواده از روشهای تبليغاتی نامناسب برای پيشبرد کسب
و کار خود
Slide 94
هوت اشتباه بزرگ در بازاريابی پست
الکترونيکی و استواده از خبرنامهها
هرگز بدون اجازه اقدام به ارسال پست الکترونيک و
يا خبرنامه نورماييد.
استواده موضوعات بیربط و نامناسب
استواده از پستهای الکترونيکی سرويسهای عمومی پست
الکترونيک به جای دامنه شرکت خود
انتشار محتوای نامناسب برای مخاطبان نامناسب
اهميت ندادن به تعداد نامههايی که مورد توجه قرار
میگيرند
هدفمند نبودن نامهها و خبرنامهها
يکسويه بودن نامهها
Slide 95
نحوه پرداخت از طري
اينترنت
دو حساب اينترنتی پرکاربرد در اين زمينه:
:PayPalدارای مراحل لبت ناام و وريواای (تايياد)
نسبتا طاوالنی و چناد مرحلاهای اسات خصوصاا بارای
کشورهايی مانند ايران که با محدوديتهايی باه علات
تحريم های اقتصادی روبرو هستند و برای افتتاح حساب
بايد با يک نور در خارج از کشور هماهنگی کنند.
E-Gold
Slide 96
PayPal
اين کمپانی در کشور آمريکاا قارار دارد و بايش از يکصاد
ميليون کاربر در سطح جهان از اين حسااب بارای خرياد ،
فروش و کليه پرداخت های خود استواده می کنند و بهعلات
امنيت و هماهنگی با کليه کارت های اعتباری و حساب های
بانکی محبوبيت بسيار زيادی در بين کااربران اينترنات
دارد.
از جمله خدماتی که می توان با استواده از اين حساب بانکی
معتبر دريافت کرد عبارتند از:
دريافت ،پرداخت و انتقال وجه به حساب ديگرانخريد و فروش کاال در سايت معتبرEbayخريد از 90درصد سايتهای اينترنتی مانند سايت های فروشدامنه و فضای ميزباانی وب ،فروشاندگان نارم افازار و
پرداخت ح عضويت در سايت هايی مانند رپيدشير و...
انتقال از حساب paypalباه حسااب باانکی و ياا کاارتاعتباری خود
Slide 97
در پی پال سه نوع حسااب وجاود دارد Personal , Premier ,
Business
حساب personalيا هما نشخصی بهعنوان يک حساب عادی برای
گردش های مالی در سطح کم بکار می رود.
حساب Premierعالوه بار قابليتهاای حسااب شخصای ،تاوان
دريافت کارت اعتباری ،کارت بانکی و حساب بانکی را هام
دارد .بعالوه مشخصاههايی مانناد سابد خرياد و گازارش
پرداخت نيز دارد .داشتن اين نوع حسااب مشامول پرداخات
هزينه است .
نوع ديگر حساب Business ،اسات و مخصاوص افارادی اسات کاه
کارهای تجاری بزرگتر دارند و يا فروشاگاه آناليان را
اداره میکنند .اين حساب میتواند تحت نام بيازنس شاما
باشد .امکانات اين سيستم بسيار خوب است .برای استواده
Slide 98
نکات قابل توجه در افتتاح
حساب PayPal
برای افتتاح و کار با اين حسااب حتماا از IPلابات اختصاصای غيار
ايرانی استواده کنيد.
حتما از VPNاستواده کنيد نه پراکسیها
توصيه میشود فقط در صورت ضرورت به حساب خود مراجعاه کنياد زيارا
تمامی گزارشات توسط ايميل بطور اتوماتيک برايتان ارسال میشودر و
نيازی به مراجعه مکرر به حساب paypalخود نداريد.
برای لبت نام از کشور هاای" آمريکا،انگليس،کاناادا و اساتراليا
استواده نکنيد زيرا اين کشورها برای وريوای شدن احتياج به حسااب
بانکی دارند که اينکار بسيار مشکل است شما بهتر است از کشور هناد
برای اينکار استواده کنيد يعنی يک آدرس هند را وارد کنيد تا شاما
را بعنوان يک شهروند هندی بشناسند و حتما سئواالت امنيتای کاه در
هنگام لبت نام وارد می کنيد را بخاطر بسپاريد .توجه کنيد که حساب
شما حتما بايد وريوای ) (verifyشود برای اينمنظور شما میتوانياد
با يک ويزا کارت اقدام به وريواای کاردن حسااب نمائياد .زيارا در
قوانين جديد حسابهای غير وريوای نميتوانند پول از حساب خود منتقل
نمايند.
در حساب پی پال بر خالف حساب ايگولد تنها آدزس آی پی و نام کشور را
برای عضويت چک نمی کنند بلکه به روشهای مختلف کار با حساب پی پاال
Slide 99
اگر از حساب بانکی معتبر استواده نکارده باشايد و از کارتهاای
اعتباری برای وريوای شده استواده کرده باشيد هميشه مواظب آی پی
شماست که در صورت لابت نبودن آن سعی مای کناد از وجاود شاما در
کشور لبت نام شده و آدرس معتبر شما اطمينان حاصل کند.
در افتتاح حساب پی پال در صورتی که مبل واريزی به حساب به 100
دالر برسد ممکن است از شما درخواست کند که آدرس خود را باا فکاس
فيش تلون خود تاييد کنيد که امکان دارد در بعضی مواقاع قبال ار
اينکه موجودی به 100$برسد نيز اين درخواست را داشته باشد.
در صورتی که از آی پی مشترک استواده کنيد ،امکان دارد پای پاال
حساب شما را موقتا بسته و درخواست مادارک معتباری کاه تايياد
کننده مشخصات شماست را داشته باشد.
حساب پی پالی که آدرس آن وريوای شده است و حساب بانکی معتبار در
آن لبت شده باشد از اعتبار بيشتری برخوردار است به طوری کاه در
بعضی از مواقع حتی اگر با آی پی ايران هم وارد حساب شويد حسااب
را بلوک نمی کند اما اگر در ايران می خواهيد از پی پال اساتواده
کنيد حتما آدرس را وريوای کنيد و هميشه با ياک آی پای اختصاصای
وارد حساب خود شويد در اين صورت با آسودگی خاطر مای توانياد از
حساب در ايران استواده نماييد .
Slide 100
E-Gold
ايگلد (ايگولد) يك سيستم اينترنتي است كه
جهت افتتاح حساب در آن نيازي به داشتن
اعتبار نيست .مبالغي كه در حساب ايگلد
(ايگولد) واريز مي شود ،بصورت وزني و بر
اساس قيمت فلزات ( طال ) قابل محاسبه است.
ملال اگر هر اونس طال 370دالر باشد و شما
بخواهيد 370دالر به حساب خود واريز نماييد
در حقيقت يك اونس طال در حساب شما وجود
دارد .حال اگر قيمت طال تغيير نمايد اعتبار
شما نيز تغيير مي كند .
اكلر سايتهاي اينترنتي به خصوص سايتهاي مالي
و تبليغاتي دنيا ايگلد (ايگولد) را مي
پذيرند و شما به راحتي مي توانيد تبادالت
Slide 101
طراحي يک سايت مناسب کسب
وکار
Slide 102
نکات مهم در طراحي سايت :
•
•
•
•
•
ساخت يا طراحي
قانون رنگها
زمان بار گذاري:Loading Time
توصيه مي شود همواره حجم فايل هر صوحه
را حد اکلر بين 40تا 60کيلوبايت در نظر
بگيريد.
اجرا در همه مرورگرها
حرکت آسان
Slide 103
•
•
•
•
چيدمان حرفه اي
فرمت يکسان
سروصدا به راه نيندازيد
چراغ هاي چشمک زن نباشيد
Slide 104
•
•
•
•
•
طول خطوط :طول بهينه براي يک خط 12تا
16کلمه يا 60الي 70حرف مي باشد.
فرمتهاي گرافيکي مناسب
اندازه فونت
نوع فونت مناسب
نکات مربوط به صوحات سوارش :
تصوير کاال را به صورت واضح در صوحه سوارش
قرار دهيد.
مزاياي کاال را در صوحه سوارش ليست کنيد.
پاداش ها يا کاالهاي رايگاني را که مي
خواهيد به او بدهيد ,ذکر کنيد.
هر تخويف يا جايزه اي که براي او در نظر
گرفته ايد نمايش دهيد.
در صوحه سوارش هيچ لينکي را به خارج از
سايت خود قرار ندهيد.
Slide 105
محل لينکها
منو هاي مزاحم
بخش هاي اساسي يک سايت کسب وکار:
صوحه اصلي
محصوالت/خدمات
اطالعات تماس
قيمت ها
گواهينامه ها,تاييديه هاو تصاوير مربوطه
Slide 106
پرسشهاي متداول
فرم جوابگويي
خبر نامه انالين
منابع يا مقاالت
درباره ما
صوحه اطالعات گارانتي
مميزي و نظرات بازديدکنندگان
تقويم رويدادها
جست وجو
فروشگاه آنالين کل هوته و 24ساعته
Slide 107
قوانين باز گرداندن کاالو پس دادن آن
سياستهاي شخصي و حريم خصوصي افراد
نقشه سايت
اطالعات کپي رايت
صوحه لينک
اطالعات رسانه اي:مقاالت,تصاوير و ...
اخبار سايت وتازه ها
Slide 108
سخن آخر
مواظب استواده بهينه از زمان و عمر خود باشيد.
مراقب دامهای فضای مجازی باشايد (اقتصاادی ،اخالقای
و.)...
به ياد داشته باشيد در کسب و کار خود ،رضايت مشتری
) (Customer Satisfactionو بهتار از آن خشانودی و خرساندی
را بهصورت جدی مدنظر قارار
مشتری)(Customer Happiness
دهيد و همواره نظر آنها را جويا شويد.
Slide 109
منابع
کتابهاي دکتر احمدپور
اساليدهاي دکتر احمدپور
اساليدهاي مهندس اشکان حياتي
www.sadeghimoein.com
www.parsmodir.com
www.useit.com
www.digitalenterprise.org
www.karafarini.ir
www.beiki.info
و ساير سايتها و وبالگهای اينترنتی
Slide 110