Transcript Slide 1 - ZI-MAG
Slide 1
ZI-MAG d.o.o.
Slide 2
Kdo smo?
•
•
•
•
Smo eden vodilnih veleprodajnih trgovcev v
Sloveniji z 20 letno tradicijo. Kupujemo, tržimo,
zastopamo in servisiramo različne mednarodno
priznane znamke.
Zanesljiv partner svetovno priznanih
proizvajalcev tehničnih proizvodov, igrač,
tobačnih izdelkov, tekstila, prestižnih proizvodov
in blaga za široko potrošnjo.
Ponudnik specializiranih logističnih storitev.
Smo veletrgovec brez lastnih maloprodajnih
trgovin.
ZI-MAG d.o.o.
2
Slide 3
Kaj je naše poslanstvo?
• Učinkovito dobavljanje priznanih blagovnih
znamk od proizvajalca do maloprodajnih
enot trgov Jugo-vzhodne Evrope pod
konkurenčnimi pogoji.
• Dobavljanje in pozicioniranje blaga,
dogovarjanje o marketinških aktivnostih
pospeševanja prodaje blaga.
• Izvajanje poprodajnih storitev.
ZI-MAG d.o.o.
3
Slide 4
Kam smo namenjeni?
• Kot eden vodilnih distributerjev priznanih
blagovnih znamk, bomo širili obseg
veleprodajnih programov in vstopali na tuje
trge (JV Evropa).
• Postopno bomo širili poprodajne servise
tehničnih programov.
ZI-MAG d.o.o.
4
Slide 5
Strateški objektivi
• 10% rast prihodkov naše prodaje v letu 2012
• Izkazovali, upoštevali in krepili bomo
spoštovanje vseh strank, zadovoljstvo strank
je ključnega pomena,
• Dosledno bomo izboljševali zavezanost in
zadovoljstvo zaposlenih in hkrati razvijali
učinkovit vodstveni sistem,
• Izboljševali bomo podobo podjetja v tej meri,
da se uvrstimo med 10 najboljših podjetij v
Sloveniji na tem področju.
ZI-MAG d.o.o.
5
Slide 6
Zakaj izbrati nas?
Zato, ker
• razumemo lokalne trge in jih oskrbujemo s
široko paleto znamk,
• imamo profesionalno znanje in veščine in
ponujamo zanesljivost,
• imamo dobro razvito informacijsko
tehnologijo in tehnično podporo ter
poprodajni servis,
• gradimo dobre poslovne odnose z našimi
partnerji,
• našim strankam nudimo popolne logistične
storitve, prilagojene njihovim potrebam.
ZI-MAG d.o.o.
6
Slide 7
ZI-MAG d.o.o. organizacija
ZI-MAG
d.o.o.
Veleprodaja
in servis
Tehnični
proizvodi
ZI-MAG d.o.o.
Direktni
marketing
Tekstilni
proizvodi
Igrače
Pisarniške in
šolske
potrebščine
7
Slide 8
Veleprodaja - programi – delež
prihodkov (2011)
•
•
•
•
•
vžigalniki in tobačni pribor
igrače
tehnični proizvodi
tekstilni proizvodi
pisarniške in šolske potrebščine
ZI-MAG d.o.o.
33 %
10 %
39 %
10 %
8%
8
Slide 9
Veleprodaja – portfelj v letu
2012
• Vžigalniki in pribor (Zippo, Denicotea, Flame
Club, Unilight)
• igrače (Jiri Models, Veriplast, Grafika Grafoprint, Wader)
• Tehnični proizvodi (Leatherman, Maglite,
Wenger, Gerber, Nite Ize, Edco)
• Tekstil (Carlo Guidetti, Polyflame)
• Pisarniške in šolske potrebščine(Jiri Models,
Grafika- Grafoprint)
ZI-MAG d.o.o.
9
Slide 10
ZI-MAG-ove veleprodajne storitve
• Poznavanje tržišča.
• Izkušnje in znanje pri prodaji tehničnih proizvodov široke
potrošnje priznanih znamk.
• Zmožnost pokrivanja določenega področja.
• Dostop do prodajnih organizacij.
• Administrativna podpora.
• Evidenca o prodaji.
• Napoved nabav.
• Poslovni načrt.
• Predhodna informacijska obvestila.
• Kalkulacija cen.
• Raziskava tržišča.
• Oglaševanje in prodajno promocijska podpora
• Prevodi.
• Reševanje reklamacij / tehnična podpora in servis.
ZI-MAG d.o.o.
10
Slide 11
Konkurenčna prednost ZI-MAG-a
• ZI-MAG je eden vodilnih distributerjev in eden
močnejših igralcev na slovenskem trgu za prodajo
blaga za široko potrošnjo. Močne strokovne izkušnje
ljudi v znanju poslovanja in poznavanju tržišča.
• Organizacija: predano osebje (produktni vodje in
podpora v pisarni), ki poseduje znanje trenutnega
poslovanja in potrebe specifičnih znamk.
• Prodaja: prodajno osebje z znatnimi izkušnjami v
prodaji.
• Poslovanje: odlična pogajalska pozicija ZI-MAG-a,
zahvaljujoč dolgoletnemu učinkovitemu sodelovanju
in znatna kritična masa.
ZI-MAG d.o.o.
11
Slide 12
ZAKLJUČEK
ZI-MAG d.o.o.
12
Slide 13
• ZI-MAG je eden vodilnih distributorjev globalnih
izdelkov na slovenskem trgu.
• Oblikujemo in uveljavljamo možnosti razvoja
močnih vodilnih znamk za večje ključne kupce,
kakor tudi za male lokalne prodajalne.
• Oblikujemo strategijo trženja blagovnih znamk in
plan doseganja ciljev znamke v skladu s
potrebami tržišča in principalovim marketinškim
planom.
• Povečujemo marketinški del skozi vrhunsko
trženje blagovne znamke in povečujemo obseg z
novimi produkti, predstavljamo blagovne znamke
in s tem povečujemo prepoznavnost,
• ZI-MAG zagotavlja vzdrževanje verodostojnega
partnerstva s principali, osredotočenega na
dolgoročno donosnost za obe strani.
ZI-MAG d.o.o.
13
Slide 14
SLOVENIJA
ZI-MAG d.o.o.
14
Slide 15
Slovenija – kazalci
•
•
•
•
•
Populacija:
BDP per capita:
Valuta:
Inflacija:
Politična situacija:
2.055.634 (december 2011)
17.286 € (2010)
€
2% (2011)
Stabilna, parlamentarna
demokracija, večinska
sredinska vlada
• Nezaposlenost (ILO) 7,9 % (3. četrtletje 2011)
• Gospodarska situacija: Stopnja rasti BDP (3. četrtletje
2011 – 0,5%)
Vir: Statistični urad Republike Slovenije
ZI-MAG d.o.o.
15
Slide 16
Leto 2011 – Kratek pregled
Največji kupci:
• Mercator
• Spar
• Tuš
• Tobačna Grosist
• Petrol
• Merkur
• Policija in Vojska
ZI-MAG d.o.o.
16
Slide 17
Slovensko tržišče v letu 2011
•
•
•
•
•
•
•
•
Hipermarket: 35 trgovin
Supermarket: 630 trgovin
Petrolove postaje: 490 trgovin
C&C: 23 trgovin
Tehnika: 86 trgovin
Lov in ribolov: 28 trgovin
Šport&Prosti čas: 18 trgovin
Mejne prodajalne: 25 trgovin
ZI-MAG d.o.o.
17
Slide 18
Poslovni načrt 2012
SWOT Analiza poslovanja na slovenskem trgu
MOČI
SLABOSTI
•
•
•
•
• Mnogo trgovskih znamk
• Velike investicije v tržišče (prodaja na
konsignacijski osnovi)
• Slaba osveščenost tržišča za določeno
novo blagovno znamko
Tradicija
Kvaliteta
Zvestoba blagovnim znamkam
Širok asortiman
PRILOŽNOSTI
GROŽNJE
• Odprte nove možnosti
• Osredotočanje na najbolj
prodajane produkte
• Široke in močne promocijske
aktivnosti
• Odprt Evropski trg – zmanjšana moč
lokalnih distributerjev
• Grožnje globalizacije trga
ZI-MAG d.o.o.
18
Slide 19
Poslovni načrt 2012
Naši cilji
za 2012: - Nabava: ____________________ EUR (uvoz)
za 2013: - Nabava: ____________________ EUR (uvoz)
za 2014: - Nabava: ____________________ EUR (uvoz)
ZI-MAG d.o.o.
19
Slide 20
Poslovni načrt 2012
Strategija za 2012:
• Razširitev prodajne mreže (južni trgi) –
nove trgovske verige in kanali
• Intenzivna prodaja in podpora tržišču
• Osredotočanje na najbolj prodajane artikle
in pozicioniranje
• Močne oglaševalske aktivnosti
• Vstop v vse večje trgovske verige
ZI-MAG d.o.o.
20
ZI-MAG d.o.o.
Slide 2
Kdo smo?
•
•
•
•
Smo eden vodilnih veleprodajnih trgovcev v
Sloveniji z 20 letno tradicijo. Kupujemo, tržimo,
zastopamo in servisiramo različne mednarodno
priznane znamke.
Zanesljiv partner svetovno priznanih
proizvajalcev tehničnih proizvodov, igrač,
tobačnih izdelkov, tekstila, prestižnih proizvodov
in blaga za široko potrošnjo.
Ponudnik specializiranih logističnih storitev.
Smo veletrgovec brez lastnih maloprodajnih
trgovin.
ZI-MAG d.o.o.
2
Slide 3
Kaj je naše poslanstvo?
• Učinkovito dobavljanje priznanih blagovnih
znamk od proizvajalca do maloprodajnih
enot trgov Jugo-vzhodne Evrope pod
konkurenčnimi pogoji.
• Dobavljanje in pozicioniranje blaga,
dogovarjanje o marketinških aktivnostih
pospeševanja prodaje blaga.
• Izvajanje poprodajnih storitev.
ZI-MAG d.o.o.
3
Slide 4
Kam smo namenjeni?
• Kot eden vodilnih distributerjev priznanih
blagovnih znamk, bomo širili obseg
veleprodajnih programov in vstopali na tuje
trge (JV Evropa).
• Postopno bomo širili poprodajne servise
tehničnih programov.
ZI-MAG d.o.o.
4
Slide 5
Strateški objektivi
• 10% rast prihodkov naše prodaje v letu 2012
• Izkazovali, upoštevali in krepili bomo
spoštovanje vseh strank, zadovoljstvo strank
je ključnega pomena,
• Dosledno bomo izboljševali zavezanost in
zadovoljstvo zaposlenih in hkrati razvijali
učinkovit vodstveni sistem,
• Izboljševali bomo podobo podjetja v tej meri,
da se uvrstimo med 10 najboljših podjetij v
Sloveniji na tem področju.
ZI-MAG d.o.o.
5
Slide 6
Zakaj izbrati nas?
Zato, ker
• razumemo lokalne trge in jih oskrbujemo s
široko paleto znamk,
• imamo profesionalno znanje in veščine in
ponujamo zanesljivost,
• imamo dobro razvito informacijsko
tehnologijo in tehnično podporo ter
poprodajni servis,
• gradimo dobre poslovne odnose z našimi
partnerji,
• našim strankam nudimo popolne logistične
storitve, prilagojene njihovim potrebam.
ZI-MAG d.o.o.
6
Slide 7
ZI-MAG d.o.o. organizacija
ZI-MAG
d.o.o.
Veleprodaja
in servis
Tehnični
proizvodi
ZI-MAG d.o.o.
Direktni
marketing
Tekstilni
proizvodi
Igrače
Pisarniške in
šolske
potrebščine
7
Slide 8
Veleprodaja - programi – delež
prihodkov (2011)
•
•
•
•
•
vžigalniki in tobačni pribor
igrače
tehnični proizvodi
tekstilni proizvodi
pisarniške in šolske potrebščine
ZI-MAG d.o.o.
33 %
10 %
39 %
10 %
8%
8
Slide 9
Veleprodaja – portfelj v letu
2012
• Vžigalniki in pribor (Zippo, Denicotea, Flame
Club, Unilight)
• igrače (Jiri Models, Veriplast, Grafika Grafoprint, Wader)
• Tehnični proizvodi (Leatherman, Maglite,
Wenger, Gerber, Nite Ize, Edco)
• Tekstil (Carlo Guidetti, Polyflame)
• Pisarniške in šolske potrebščine(Jiri Models,
Grafika- Grafoprint)
ZI-MAG d.o.o.
9
Slide 10
ZI-MAG-ove veleprodajne storitve
• Poznavanje tržišča.
• Izkušnje in znanje pri prodaji tehničnih proizvodov široke
potrošnje priznanih znamk.
• Zmožnost pokrivanja določenega področja.
• Dostop do prodajnih organizacij.
• Administrativna podpora.
• Evidenca o prodaji.
• Napoved nabav.
• Poslovni načrt.
• Predhodna informacijska obvestila.
• Kalkulacija cen.
• Raziskava tržišča.
• Oglaševanje in prodajno promocijska podpora
• Prevodi.
• Reševanje reklamacij / tehnična podpora in servis.
ZI-MAG d.o.o.
10
Slide 11
Konkurenčna prednost ZI-MAG-a
• ZI-MAG je eden vodilnih distributerjev in eden
močnejših igralcev na slovenskem trgu za prodajo
blaga za široko potrošnjo. Močne strokovne izkušnje
ljudi v znanju poslovanja in poznavanju tržišča.
• Organizacija: predano osebje (produktni vodje in
podpora v pisarni), ki poseduje znanje trenutnega
poslovanja in potrebe specifičnih znamk.
• Prodaja: prodajno osebje z znatnimi izkušnjami v
prodaji.
• Poslovanje: odlična pogajalska pozicija ZI-MAG-a,
zahvaljujoč dolgoletnemu učinkovitemu sodelovanju
in znatna kritična masa.
ZI-MAG d.o.o.
11
Slide 12
ZAKLJUČEK
ZI-MAG d.o.o.
12
Slide 13
• ZI-MAG je eden vodilnih distributorjev globalnih
izdelkov na slovenskem trgu.
• Oblikujemo in uveljavljamo možnosti razvoja
močnih vodilnih znamk za večje ključne kupce,
kakor tudi za male lokalne prodajalne.
• Oblikujemo strategijo trženja blagovnih znamk in
plan doseganja ciljev znamke v skladu s
potrebami tržišča in principalovim marketinškim
planom.
• Povečujemo marketinški del skozi vrhunsko
trženje blagovne znamke in povečujemo obseg z
novimi produkti, predstavljamo blagovne znamke
in s tem povečujemo prepoznavnost,
• ZI-MAG zagotavlja vzdrževanje verodostojnega
partnerstva s principali, osredotočenega na
dolgoročno donosnost za obe strani.
ZI-MAG d.o.o.
13
Slide 14
SLOVENIJA
ZI-MAG d.o.o.
14
Slide 15
Slovenija – kazalci
•
•
•
•
•
Populacija:
BDP per capita:
Valuta:
Inflacija:
Politična situacija:
2.055.634 (december 2011)
17.286 € (2010)
€
2% (2011)
Stabilna, parlamentarna
demokracija, večinska
sredinska vlada
• Nezaposlenost (ILO) 7,9 % (3. četrtletje 2011)
• Gospodarska situacija: Stopnja rasti BDP (3. četrtletje
2011 – 0,5%)
Vir: Statistični urad Republike Slovenije
ZI-MAG d.o.o.
15
Slide 16
Leto 2011 – Kratek pregled
Največji kupci:
• Mercator
• Spar
• Tuš
• Tobačna Grosist
• Petrol
• Merkur
• Policija in Vojska
ZI-MAG d.o.o.
16
Slide 17
Slovensko tržišče v letu 2011
•
•
•
•
•
•
•
•
Hipermarket: 35 trgovin
Supermarket: 630 trgovin
Petrolove postaje: 490 trgovin
C&C: 23 trgovin
Tehnika: 86 trgovin
Lov in ribolov: 28 trgovin
Šport&Prosti čas: 18 trgovin
Mejne prodajalne: 25 trgovin
ZI-MAG d.o.o.
17
Slide 18
Poslovni načrt 2012
SWOT Analiza poslovanja na slovenskem trgu
MOČI
SLABOSTI
•
•
•
•
• Mnogo trgovskih znamk
• Velike investicije v tržišče (prodaja na
konsignacijski osnovi)
• Slaba osveščenost tržišča za določeno
novo blagovno znamko
Tradicija
Kvaliteta
Zvestoba blagovnim znamkam
Širok asortiman
PRILOŽNOSTI
GROŽNJE
• Odprte nove možnosti
• Osredotočanje na najbolj
prodajane produkte
• Široke in močne promocijske
aktivnosti
• Odprt Evropski trg – zmanjšana moč
lokalnih distributerjev
• Grožnje globalizacije trga
ZI-MAG d.o.o.
18
Slide 19
Poslovni načrt 2012
Naši cilji
za 2012: - Nabava: ____________________ EUR (uvoz)
za 2013: - Nabava: ____________________ EUR (uvoz)
za 2014: - Nabava: ____________________ EUR (uvoz)
ZI-MAG d.o.o.
19
Slide 20
Poslovni načrt 2012
Strategija za 2012:
• Razširitev prodajne mreže (južni trgi) –
nove trgovske verige in kanali
• Intenzivna prodaja in podpora tržišču
• Osredotočanje na najbolj prodajane artikle
in pozicioniranje
• Močne oglaševalske aktivnosti
• Vstop v vse večje trgovske verige
ZI-MAG d.o.o.
20