Slide 1

Управление продажами и
закупками
Управление отношениями с
покупателями и поставщиками
Лисица Виталий
ЗАО «Алгоритм Успеха»,
т./факс (812) 388-0165, 388-6933
www.algoritm.com.ru
e-mail: [email protected]


Slide 2

Информация о контрагенте

Описание

Свойства и
категории

Доступ

Контрагент

Контактная
информация

События

Счета и
договоры

1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО

Слайд 2 из 18


Slide 3

Договоры контрагентов

Описание
Вид договора
Вид взаиморасчетов
Условия договора
Контроль задолженности
Цены и скидки
Учет товаров по договору

1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО

Слайд 3 из 18


Slide 4

Механизм напоминаний
Виды напоминаний:
напоминание по
произвольному событию с
контрагентом или контактным
лицом
напоминание о заказе
покупателя и поставщика
напоминание об оплате
покупателю и поставщику
напоминание об изменении
состояния основного
средства
Напоминание о дне рождения
контактного лица

Настройки напоминаний:
необходимость напоминания
о нем
пользователя, для которого
создано напоминание;
дата и время, в которое
система должна показать
напоминание
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО

Слайд 4 из 18


Slide 5

Анализ отношений с покупателем

Средства интегрированного
ABC(XYZ)-анализа позволяют
автоматически разделить
клиентов:
на классы "А" (важный), "В"
(средней важности) и "С"
(низкой важности), исходя из
того, какова доля этих клиентов
в выручке или прибыли
компании
по статусам (потенциальный,
разовый, постоянный,
потерянный) и по регулярности
закупок - стабильные (X-класс),
нерегулярные (Y-класс),
эпизодические (Z-класс).

Результаты анализа помогают
оптимально распределить
усилия и организовать работу
сотрудников, отвечающих за
обслуживание клиентов.

A

A
80%
B
15%

C
5%

B

C

Постоянный

Y

X

Z

Разовый
Потерянный
Потенциальный

1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО

Слайд 5 из 18


Slide 6

Управление продажами и
закупками. Управление
отношениями с покупателями и
поставщиками.
Выступление на семинаре
30 июня 2006 года
Докладчик: Лисица Виталий
ЗАО «Алгоритм Успеха»

Управление продажами


Slide 7

Блок управления продажами

Ведение нормативносправочной информации
Ведение оптовых
продаж
Ведение комиссионных
продаж
Ведение розничных
продаж
Анализ
информации

1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО

Слайд 7 из 18


Slide 8

Схема управления продажами

Этап

Этап

регистрации

согласования

Корректировка
заказа

Оформление
заказа

Этап
отмены

Этап

Этап

Этап

реализации

закрытия

регистрации

Закрытие
заказа

Закрытие
заказа

Подготовка к
реализации

Счет на
оплату

Возврат
товаров

Реализация
товара

1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО

Слайд 8 из 18


Slide 9

Схема резервирования

Заказ
покупателя

Резервирование
товаров

Варианты резервирования:

Резерв

Снятие с
резерва

на складах
в заказах поставщику

Реализация
товаров

1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО

Слайд 9 из 18


Slide 10

Анализ заказов и дефектуры

Анализ заказов
Заказы покупателей,
ведомость по
заказам покупателей
Оплата заказов
Анализ заказов
Анализ причин
закрытия заказов

Анализ дефектуры

1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО

Слайд 10 из 18


Slide 11

Анализ продаж

Отчетность по продажам
Продажи
Продажи по оплате
Валовая прибыль
ABC-анализ продаж
XYZ-анализ продаж

Взаиморасчеты
Ведомость по
взаиморасчетам
Анализ задолженности

1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО

Слайд 11 из 18


Slide 12

Управление продажами и
закупками. Управление
отношениями с покупателями и
поставщиками.
Выступление на семинаре
30 июня 2006 года
Докладчик: Лисица Виталий
ЗАО «Алгоритм Успеха»

Управление закупками


Slide 13

Блок управления закупками

Ведение нормативносправочной информации

Ведение закупок

Логистика заказов

Получение товаров
на комиссию
Поступление товаров
для розницы
Анализ
информации

1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО

Слайд 13 из 18


Slide 14

Схема управления закупками
Этап

Этап

регистрации

согласования

Корректировка
заказа

Этап
отмены

Этап

Этап

Этап

реализации

закрытия

регистрации

Закрытие
заказа

Закрытие
заказа
Возврат
товаров

Оформление
заказа

Согласование
заказа
Реализация
товара

Счет на
оплату

1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО

Слайд 14 из 18


Slide 15

Состояния заказов

Планируется

Открыт

Заказы поставщику

Спецификации заказов
поставщику

Подтвержден

Поставлен

Поставлен
частично

Выполнен

Выполнен
частично

Поступления товаров

Сертификация
поступивших товаров

1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО

Слайд 15 из 18


Slide 16

Анализ заказов и закупок

Анализ заказов
Заказы поставщикам,
ведомость по
заказам поставщикам
Состояния заказов
поставщикам
Причины закрытия
заказов

Анализ закупок

1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО

Слайд 16 из 18


Slide 17

Анализ платежей и взаиморасчетов

Анализ платежей
Оплата заказов за
период
График платежей по
заказам поставщику

Анализ взаиморасчетов
Ведомость по
взаиморасчетам
Анализ
задолженности

1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО

Слайд 17 из 18


Slide 18

Спасибо за внимание

Лисица Виталий
ЗАО «Алгоритм Успеха»,
т./факс (812) 388-0165, 388-6933
www.algoritm.com.ru
e-mail: [email protected]