Transcript Управление продажами и закупками. Управление отношениями
Slide 1
Управление продажами и
закупками
Управление отношениями с
покупателями и поставщиками
Лисица Виталий
ЗАО «Алгоритм Успеха»,
т./факс (812) 388-0165, 388-6933
www.algoritm.com.ru
e-mail: [email protected]
Slide 2
Информация о контрагенте
Описание
Свойства и
категории
Доступ
Контрагент
Контактная
информация
События
Счета и
договоры
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 2 из 18
Slide 3
Договоры контрагентов
Описание
Вид договора
Вид взаиморасчетов
Условия договора
Контроль задолженности
Цены и скидки
Учет товаров по договору
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 3 из 18
Slide 4
Механизм напоминаний
Виды напоминаний:
напоминание по
произвольному событию с
контрагентом или контактным
лицом
напоминание о заказе
покупателя и поставщика
напоминание об оплате
покупателю и поставщику
напоминание об изменении
состояния основного
средства
Напоминание о дне рождения
контактного лица
Настройки напоминаний:
необходимость напоминания
о нем
пользователя, для которого
создано напоминание;
дата и время, в которое
система должна показать
напоминание
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 4 из 18
Slide 5
Анализ отношений с покупателем
Средства интегрированного
ABC(XYZ)-анализа позволяют
автоматически разделить
клиентов:
на классы "А" (важный), "В"
(средней важности) и "С"
(низкой важности), исходя из
того, какова доля этих клиентов
в выручке или прибыли
компании
по статусам (потенциальный,
разовый, постоянный,
потерянный) и по регулярности
закупок - стабильные (X-класс),
нерегулярные (Y-класс),
эпизодические (Z-класс).
Результаты анализа помогают
оптимально распределить
усилия и организовать работу
сотрудников, отвечающих за
обслуживание клиентов.
A
A
80%
B
15%
C
5%
B
C
Постоянный
Y
X
Z
Разовый
Потерянный
Потенциальный
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 5 из 18
Slide 6
Управление продажами и
закупками. Управление
отношениями с покупателями и
поставщиками.
Выступление на семинаре
30 июня 2006 года
Докладчик: Лисица Виталий
ЗАО «Алгоритм Успеха»
Управление продажами
Slide 7
Блок управления продажами
Ведение нормативносправочной информации
Ведение оптовых
продаж
Ведение комиссионных
продаж
Ведение розничных
продаж
Анализ
информации
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 7 из 18
Slide 8
Схема управления продажами
Этап
Этап
регистрации
согласования
Корректировка
заказа
Оформление
заказа
Этап
отмены
Этап
Этап
Этап
реализации
закрытия
регистрации
Закрытие
заказа
Закрытие
заказа
Подготовка к
реализации
Счет на
оплату
Возврат
товаров
Реализация
товара
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 8 из 18
Slide 9
Схема резервирования
Заказ
покупателя
Резервирование
товаров
Варианты резервирования:
Резерв
Снятие с
резерва
на складах
в заказах поставщику
Реализация
товаров
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 9 из 18
Slide 10
Анализ заказов и дефектуры
Анализ заказов
Заказы покупателей,
ведомость по
заказам покупателей
Оплата заказов
Анализ заказов
Анализ причин
закрытия заказов
Анализ дефектуры
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 10 из 18
Slide 11
Анализ продаж
Отчетность по продажам
Продажи
Продажи по оплате
Валовая прибыль
ABC-анализ продаж
XYZ-анализ продаж
Взаиморасчеты
Ведомость по
взаиморасчетам
Анализ задолженности
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 11 из 18
Slide 12
Управление продажами и
закупками. Управление
отношениями с покупателями и
поставщиками.
Выступление на семинаре
30 июня 2006 года
Докладчик: Лисица Виталий
ЗАО «Алгоритм Успеха»
Управление закупками
Slide 13
Блок управления закупками
Ведение нормативносправочной информации
Ведение закупок
Логистика заказов
Получение товаров
на комиссию
Поступление товаров
для розницы
Анализ
информации
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 13 из 18
Slide 14
Схема управления закупками
Этап
Этап
регистрации
согласования
Корректировка
заказа
Этап
отмены
Этап
Этап
Этап
реализации
закрытия
регистрации
Закрытие
заказа
Закрытие
заказа
Возврат
товаров
Оформление
заказа
Согласование
заказа
Реализация
товара
Счет на
оплату
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 14 из 18
Slide 15
Состояния заказов
Планируется
Открыт
Заказы поставщику
Спецификации заказов
поставщику
Подтвержден
Поставлен
Поставлен
частично
Выполнен
Выполнен
частично
Поступления товаров
Сертификация
поступивших товаров
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 15 из 18
Slide 16
Анализ заказов и закупок
Анализ заказов
Заказы поставщикам,
ведомость по
заказам поставщикам
Состояния заказов
поставщикам
Причины закрытия
заказов
Анализ закупок
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 16 из 18
Slide 17
Анализ платежей и взаиморасчетов
Анализ платежей
Оплата заказов за
период
График платежей по
заказам поставщику
Анализ взаиморасчетов
Ведомость по
взаиморасчетам
Анализ
задолженности
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 17 из 18
Slide 18
Спасибо за внимание
Лисица Виталий
ЗАО «Алгоритм Успеха»,
т./факс (812) 388-0165, 388-6933
www.algoritm.com.ru
e-mail: [email protected]
Управление продажами и
закупками
Управление отношениями с
покупателями и поставщиками
Лисица Виталий
ЗАО «Алгоритм Успеха»,
т./факс (812) 388-0165, 388-6933
www.algoritm.com.ru
e-mail: [email protected]
Slide 2
Информация о контрагенте
Описание
Свойства и
категории
Доступ
Контрагент
Контактная
информация
События
Счета и
договоры
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 2 из 18
Slide 3
Договоры контрагентов
Описание
Вид договора
Вид взаиморасчетов
Условия договора
Контроль задолженности
Цены и скидки
Учет товаров по договору
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 3 из 18
Slide 4
Механизм напоминаний
Виды напоминаний:
напоминание по
произвольному событию с
контрагентом или контактным
лицом
напоминание о заказе
покупателя и поставщика
напоминание об оплате
покупателю и поставщику
напоминание об изменении
состояния основного
средства
Напоминание о дне рождения
контактного лица
Настройки напоминаний:
необходимость напоминания
о нем
пользователя, для которого
создано напоминание;
дата и время, в которое
система должна показать
напоминание
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 4 из 18
Slide 5
Анализ отношений с покупателем
Средства интегрированного
ABC(XYZ)-анализа позволяют
автоматически разделить
клиентов:
на классы "А" (важный), "В"
(средней важности) и "С"
(низкой важности), исходя из
того, какова доля этих клиентов
в выручке или прибыли
компании
по статусам (потенциальный,
разовый, постоянный,
потерянный) и по регулярности
закупок - стабильные (X-класс),
нерегулярные (Y-класс),
эпизодические (Z-класс).
Результаты анализа помогают
оптимально распределить
усилия и организовать работу
сотрудников, отвечающих за
обслуживание клиентов.
A
A
80%
B
15%
C
5%
B
C
Постоянный
Y
X
Z
Разовый
Потерянный
Потенциальный
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 5 из 18
Slide 6
Управление продажами и
закупками. Управление
отношениями с покупателями и
поставщиками.
Выступление на семинаре
30 июня 2006 года
Докладчик: Лисица Виталий
ЗАО «Алгоритм Успеха»
Управление продажами
Slide 7
Блок управления продажами
Ведение нормативносправочной информации
Ведение оптовых
продаж
Ведение комиссионных
продаж
Ведение розничных
продаж
Анализ
информации
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 7 из 18
Slide 8
Схема управления продажами
Этап
Этап
регистрации
согласования
Корректировка
заказа
Оформление
заказа
Этап
отмены
Этап
Этап
Этап
реализации
закрытия
регистрации
Закрытие
заказа
Закрытие
заказа
Подготовка к
реализации
Счет на
оплату
Возврат
товаров
Реализация
товара
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 8 из 18
Slide 9
Схема резервирования
Заказ
покупателя
Резервирование
товаров
Варианты резервирования:
Резерв
Снятие с
резерва
на складах
в заказах поставщику
Реализация
товаров
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 9 из 18
Slide 10
Анализ заказов и дефектуры
Анализ заказов
Заказы покупателей,
ведомость по
заказам покупателей
Оплата заказов
Анализ заказов
Анализ причин
закрытия заказов
Анализ дефектуры
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 10 из 18
Slide 11
Анализ продаж
Отчетность по продажам
Продажи
Продажи по оплате
Валовая прибыль
ABC-анализ продаж
XYZ-анализ продаж
Взаиморасчеты
Ведомость по
взаиморасчетам
Анализ задолженности
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 11 из 18
Slide 12
Управление продажами и
закупками. Управление
отношениями с покупателями и
поставщиками.
Выступление на семинаре
30 июня 2006 года
Докладчик: Лисица Виталий
ЗАО «Алгоритм Успеха»
Управление закупками
Slide 13
Блок управления закупками
Ведение нормативносправочной информации
Ведение закупок
Логистика заказов
Получение товаров
на комиссию
Поступление товаров
для розницы
Анализ
информации
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 13 из 18
Slide 14
Схема управления закупками
Этап
Этап
регистрации
согласования
Корректировка
заказа
Этап
отмены
Этап
Этап
Этап
реализации
закрытия
регистрации
Закрытие
заказа
Закрытие
заказа
Возврат
товаров
Оформление
заказа
Согласование
заказа
Реализация
товара
Счет на
оплату
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 14 из 18
Slide 15
Состояния заказов
Планируется
Открыт
Заказы поставщику
Спецификации заказов
поставщику
Подтвержден
Поставлен
Поставлен
частично
Выполнен
Выполнен
частично
Поступления товаров
Сертификация
поступивших товаров
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 15 из 18
Slide 16
Анализ заказов и закупок
Анализ заказов
Заказы поставщикам,
ведомость по
заказам поставщикам
Состояния заказов
поставщикам
Причины закрытия
заказов
Анализ закупок
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 16 из 18
Slide 17
Анализ платежей и взаиморасчетов
Анализ платежей
Оплата заказов за
период
График платежей по
заказам поставщику
Анализ взаиморасчетов
Ведомость по
взаиморасчетам
Анализ
задолженности
1C:ПРЕДПРИЯТИЕ 8.0. ФАРМПРОИЗВОДСТВО
Слайд 17 из 18
Slide 18
Спасибо за внимание
Лисица Виталий
ЗАО «Алгоритм Успеха»,
т./факс (812) 388-0165, 388-6933
www.algoritm.com.ru
e-mail: [email protected]