Transcript 1 Классика маркетинга в контекстной рекламе Алексей
Slide 1
1
Классика маркетинга
в контекстной рекламе
Алексей Романенков
Коммерческий директор
ЗАО «Бегун»
Slide 2
2
Примеры размещений
Slide 3
3
Решение для любого бизнеса
Заказчики
Малый и средний
бизнес
Задачи
Продажи товаров
и услуг
Средний и крупный Информирование,
бизнес
формирование спроса,
Формат
TXT.объявл.
Мини-сайт
Звонок
Результат /
оплата
Клик, CPC
Звонок,
СPCall
Графический Показ, CPM
баннер
стимулирование продаж
Интернет порталы
и СМИ
Трафик
TXT.объявл.
Клик, CPC
Slide 4
Пути улучшения КР
4
Использование КР растет за счет усовершенствования
продукта и снижения препятствий для входа
Семантика
запросов
Автоконтекст
Обучение
клиентов
Учет
поведения
Работа
через
дилеров и
менеджеров
Резервы ?
Учет
демографии
Мини сайты
Slide 5
5
Использование демографии ЦА
пример 1
Розничные продажи
спортивного инвентаря
Slide 6
6
Использование демографии ЦА
Набор гантелей Jorex
Удобные гантели для регулярных
самостоятельных занятий
Slide 7
7
Использование демографии ЦА
После анализа РК, объявления переделаны для
привлечения внимания женской аудитории.
Объявление до изменения:
Набор гантелей Jorex
Удобные гантели для регулярных
самостоятельных занятий
Объявление после изменения:
Идеальная фигура ? Легко!
Мягкие финтес-гантели с удобным ремешком
для фиксации на руке! 1.8 кг.
Slide 8
8
Использование демографии ЦА
Идеальная фигура ? Легко!
Мягкие финтес-гантели с удобным ремешком
для фиксации на руке! 1.8 кг.
Slide 9
9
Таргетирование по демографии ЦА
27.03.2008
Веха в истории контекстной рекламы
Бегун открыл таргетинг по полу зрителей
Slide 10
10
Специфика каналов распространения рекламы
пример 2
Банк, ипотечное
кредитование
Slide 11
11
Специфика каналов распространения рекламы
РК созданная
рекламодателем
Типы
площадок
Объявления
Слова
РК (слова и объявления) оптимизированная
под источники посетителей
РК "Ипотека"
РК "Ипотека общая"
РК "Ипотека
специализированная"
Посковики и Веб-интерфейсы
Тематические,
Веб- интерфейсы.
(без поисковиков)
Поисковики +
тематические сайты
Ипотечные кредиты от 9,9%
Кредит на покупку квартиры
Ипотечное кредитование online
Кредиты на квартиры, недвижимость,
землю и ремонт в Москве и МО.
Ставка по кредиту от 9,9% годовых.
Срок кредитования до 20 лет.
Мы улучшим Ваши жилищные
условия без лишних вопросов!
Смешанные общие
Узкоспециализированные (ипотека,
иппотека, ипатека, кредит, банки, жилье,
дом...)
Общие по кредитам (кредит,
homecredit,ипотека, купить
квартиру, новостройки, банки...)
Специализированные по ипотеке
(ипотека без первоначального взноса,
квартиру в кредит, ипотечное
кредитование, ипотека молодым,
жилищное кредитование...)
В РЕЗУЛЬТАТЕ ПОЛУЧИЛИ
Переходов
в день
25
200
250
Стоимость
Перехода
22 рубля
5 рублей
16 рублей
Slide 12
12
Специфика каналов распространения рекламы
пример 3
Туристические услуги
Slide 13
13
Специфика каналов распространения рекламы
Отдохнуть дешево!
Пансионат Орбита-2. Номер с телевизором.
Дикая природа. Столовая!
Slide 14
14
Специфика каналов распространения рекламы
РК разделили для поисковиков …
Slide 15
15
Специфика каналов распространения рекламы
… и для тематических сайтов участников
Slide 16
16
Специфика каналов распространения рекламы
Для тематических сайтов использовались слова из
смежных тематик (“конная база”, “теннисный корт” и др.)
Slide 17
17
Оптимизация бюджета
пример 5
Окна ПВХ
Slide 18
18
Оптимизация бюджета
Slide 19
19
Оптимизация бюджета
Стоимость перехода:
• 1-е место: ~360 руб.
• 2-е место: ~350 руб.
CPM контекстного баннера: 1000 руб.
При CTR’е = 0,5% = 5 кликов с 1000 показов
При CTR’е 2%, 4%, 6% клик 50, 25, 17 рублей
В итоге: в 15 раз дешевле !
Slide 20
20
ВЫВОДЫ
• Сегментируйте ЦА по интересам и предпочтениям
• Учитывайте демографические данные при
подготовке креативов и размещении материалов
• Используйте язык характерный для ЦА при
подборе слов и составлении объявлений
• Учитывайте специфику мест «обитания» ЦА при
выборе источников распространения ваших
рекламных материалов
Slide 21
ВЫВОДЫ
21
•
Аналитика:
www.begun.ru/begun/research/
•
Обучающие семинары
•
Оптимизация РК для начинающих
•
Школа контекстной рекламы:
www.begun.ru/advertiser/documentation/
•
Кейсы и отзывы:
www.begun.ru/advertiser/success_stories/
Slide 22
22
Алексей Романенков
Коммерческий директор ЗАО «Бегун»
[email protected]
1
Классика маркетинга
в контекстной рекламе
Алексей Романенков
Коммерческий директор
ЗАО «Бегун»
Slide 2
2
Примеры размещений
Slide 3
3
Решение для любого бизнеса
Заказчики
Малый и средний
бизнес
Задачи
Продажи товаров
и услуг
Средний и крупный Информирование,
бизнес
формирование спроса,
Формат
TXT.объявл.
Мини-сайт
Звонок
Результат /
оплата
Клик, CPC
Звонок,
СPCall
Графический Показ, CPM
баннер
стимулирование продаж
Интернет порталы
и СМИ
Трафик
TXT.объявл.
Клик, CPC
Slide 4
Пути улучшения КР
4
Использование КР растет за счет усовершенствования
продукта и снижения препятствий для входа
Семантика
запросов
Автоконтекст
Обучение
клиентов
Учет
поведения
Работа
через
дилеров и
менеджеров
Резервы ?
Учет
демографии
Мини сайты
Slide 5
5
Использование демографии ЦА
пример 1
Розничные продажи
спортивного инвентаря
Slide 6
6
Использование демографии ЦА
Набор гантелей Jorex
Удобные гантели для регулярных
самостоятельных занятий
Slide 7
7
Использование демографии ЦА
После анализа РК, объявления переделаны для
привлечения внимания женской аудитории.
Объявление до изменения:
Набор гантелей Jorex
Удобные гантели для регулярных
самостоятельных занятий
Объявление после изменения:
Идеальная фигура ? Легко!
Мягкие финтес-гантели с удобным ремешком
для фиксации на руке! 1.8 кг.
Slide 8
8
Использование демографии ЦА
Идеальная фигура ? Легко!
Мягкие финтес-гантели с удобным ремешком
для фиксации на руке! 1.8 кг.
Slide 9
9
Таргетирование по демографии ЦА
27.03.2008
Веха в истории контекстной рекламы
Бегун открыл таргетинг по полу зрителей
Slide 10
10
Специфика каналов распространения рекламы
пример 2
Банк, ипотечное
кредитование
Slide 11
11
Специфика каналов распространения рекламы
РК созданная
рекламодателем
Типы
площадок
Объявления
Слова
РК (слова и объявления) оптимизированная
под источники посетителей
РК "Ипотека"
РК "Ипотека общая"
РК "Ипотека
специализированная"
Посковики и Веб-интерфейсы
Тематические,
Веб- интерфейсы.
(без поисковиков)
Поисковики +
тематические сайты
Ипотечные кредиты от 9,9%
Кредит на покупку квартиры
Ипотечное кредитование online
Кредиты на квартиры, недвижимость,
землю и ремонт в Москве и МО.
Ставка по кредиту от 9,9% годовых.
Срок кредитования до 20 лет.
Мы улучшим Ваши жилищные
условия без лишних вопросов!
Смешанные общие
Узкоспециализированные (ипотека,
иппотека, ипатека, кредит, банки, жилье,
дом...)
Общие по кредитам (кредит,
homecredit,ипотека, купить
квартиру, новостройки, банки...)
Специализированные по ипотеке
(ипотека без первоначального взноса,
квартиру в кредит, ипотечное
кредитование, ипотека молодым,
жилищное кредитование...)
В РЕЗУЛЬТАТЕ ПОЛУЧИЛИ
Переходов
в день
25
200
250
Стоимость
Перехода
22 рубля
5 рублей
16 рублей
Slide 12
12
Специфика каналов распространения рекламы
пример 3
Туристические услуги
Slide 13
13
Специфика каналов распространения рекламы
Отдохнуть дешево!
Пансионат Орбита-2. Номер с телевизором.
Дикая природа. Столовая!
Slide 14
14
Специфика каналов распространения рекламы
РК разделили для поисковиков …
Slide 15
15
Специфика каналов распространения рекламы
… и для тематических сайтов участников
Slide 16
16
Специфика каналов распространения рекламы
Для тематических сайтов использовались слова из
смежных тематик (“конная база”, “теннисный корт” и др.)
Slide 17
17
Оптимизация бюджета
пример 5
Окна ПВХ
Slide 18
18
Оптимизация бюджета
Slide 19
19
Оптимизация бюджета
Стоимость перехода:
• 1-е место: ~360 руб.
• 2-е место: ~350 руб.
CPM контекстного баннера: 1000 руб.
При CTR’е = 0,5% = 5 кликов с 1000 показов
При CTR’е 2%, 4%, 6% клик 50, 25, 17 рублей
В итоге: в 15 раз дешевле !
Slide 20
20
ВЫВОДЫ
• Сегментируйте ЦА по интересам и предпочтениям
• Учитывайте демографические данные при
подготовке креативов и размещении материалов
• Используйте язык характерный для ЦА при
подборе слов и составлении объявлений
• Учитывайте специфику мест «обитания» ЦА при
выборе источников распространения ваших
рекламных материалов
Slide 21
ВЫВОДЫ
21
•
Аналитика:
www.begun.ru/begun/research/
•
Обучающие семинары
•
Оптимизация РК для начинающих
•
Школа контекстной рекламы:
www.begun.ru/advertiser/documentation/
•
Кейсы и отзывы:
www.begun.ru/advertiser/success_stories/
Slide 22
22
Алексей Романенков
Коммерческий директор ЗАО «Бегун»
[email protected]