AT4 wireless: una experiencia de internacionalización Ingeniería y Soluciones Sistemas Laboratorios Málaga – Sevilla – Madrid Viginia (USA) Accionistas • Año de fundación 1991 • Inversión Acum.
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AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
180
160
10
22%
5
34%
17%
20%
17%
31%
32%
41%
52%
140
120
100
24%
80
60
40
20
0
0
1994
1995
1996
1997
1998
Ventas Nacionales
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 2
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
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5
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17%
20%
17%
31%
32%
41%
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140
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1994
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Ventas Nacionales
1999
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2001
2002
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2006
1994
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2001
2002
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2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 3
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
180
160
10
22%
5
34%
17%
20%
17%
31%
32%
41%
52%
140
120
100
24%
80
60
40
20
0
0
1994
1995
1996
1997
1998
Ventas Nacionales
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 4
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
180
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10
22%
5
34%
17%
20%
17%
31%
32%
41%
52%
140
120
100
24%
80
60
40
20
0
0
1994
1995
1996
1997
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Ventas Nacionales
1999
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2002
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2004
2005
2006
1994
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1999
2000
2001
2002
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2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 5
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
180
160
10
22%
5
34%
17%
20%
17%
31%
32%
41%
52%
140
120
100
24%
80
60
40
20
0
0
1994
1995
1996
1997
1998
Ventas Nacionales
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 6
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
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180
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10
22%
5
34%
17%
20%
17%
31%
32%
41%
52%
140
120
100
24%
80
60
40
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0
0
1994
1995
1996
1997
1998
Ventas Nacionales
1999
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2001
2002
2003
2004
2005
2006
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 7
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
180
160
10
22%
5
34%
17%
20%
17%
31%
32%
41%
52%
140
120
100
24%
80
60
40
20
0
0
1994
1995
1996
1997
1998
Ventas Nacionales
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 8
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
180
160
10
22%
5
34%
17%
20%
17%
31%
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41%
52%
140
120
100
24%
80
60
40
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0
0
1994
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1996
1997
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Ventas Nacionales
1999
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2001
2002
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2004
2005
2006
1994
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1999
2000
2001
2002
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2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 9
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
180
160
10
22%
5
34%
17%
20%
17%
31%
32%
41%
52%
140
120
100
24%
80
60
40
20
0
0
1994
1995
1996
1997
1998
Ventas Nacionales
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 10
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
180
160
10
22%
5
34%
17%
20%
17%
31%
32%
41%
52%
140
120
100
24%
80
60
40
20
0
0
1994
1995
1996
1997
1998
Ventas Nacionales
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 11
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
180
160
10
22%
5
34%
17%
20%
17%
31%
32%
41%
52%
140
120
100
24%
80
60
40
20
0
0
1994
1995
1996
1997
1998
Ventas Nacionales
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 12
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
180
160
10
22%
5
34%
17%
20%
17%
31%
32%
41%
52%
140
120
100
24%
80
60
40
20
0
0
1994
1995
1996
1997
1998
Ventas Nacionales
1999
2000
2001
2002
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2004
2005
2006
1994
1995
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1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 13
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
180
160
10
22%
5
34%
17%
20%
17%
31%
32%
41%
52%
140
120
100
24%
80
60
40
20
0
0
1994
1995
1996
1997
1998
Ventas Nacionales
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 14
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
180
160
10
22%
5
34%
17%
20%
17%
31%
32%
41%
52%
140
120
100
24%
80
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40
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0
1994
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1996
1997
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Ventas Nacionales
1999
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2006
1994
1995
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1997
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1999
2000
2001
2002
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2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 15
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
180
160
10
22%
5
34%
17%
20%
17%
31%
32%
41%
52%
140
120
100
24%
80
60
40
20
0
0
1994
1995
1996
1997
1998
Ventas Nacionales
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 16
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
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5
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0
1994
1995
1996
1997
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Ventas Nacionales
1999
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2006
1994
1995
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1999
2000
2001
2002
2003
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2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 17
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
180
160
10
22%
5
34%
17%
20%
17%
31%
32%
41%
52%
140
120
100
24%
80
60
40
20
0
0
1994
1995
1996
1997
1998
Ventas Nacionales
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 18
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
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0
1994
1995
1996
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Ventas Nacionales
1999
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2006
1994
1995
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1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
180
160
10
22%
5
34%
17%
20%
17%
31%
32%
41%
52%
140
120
100
24%
80
60
40
20
0
0
1994
1995
1996
1997
1998
Ventas Nacionales
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 2
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
180
160
10
22%
5
34%
17%
20%
17%
31%
32%
41%
52%
140
120
100
24%
80
60
40
20
0
0
1994
1995
1996
1997
1998
Ventas Nacionales
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 3
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
180
160
10
22%
5
34%
17%
20%
17%
31%
32%
41%
52%
140
120
100
24%
80
60
40
20
0
0
1994
1995
1996
1997
1998
Ventas Nacionales
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 4
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
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1994
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Ventas Nacionales
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1994
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1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 5
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
180
160
10
22%
5
34%
17%
20%
17%
31%
32%
41%
52%
140
120
100
24%
80
60
40
20
0
0
1994
1995
1996
1997
1998
Ventas Nacionales
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 6
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
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17%
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100
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80
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0
1994
1995
1996
1997
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Ventas Nacionales
1999
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1994
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1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 7
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
180
160
10
22%
5
34%
17%
20%
17%
31%
32%
41%
52%
140
120
100
24%
80
60
40
20
0
0
1994
1995
1996
1997
1998
Ventas Nacionales
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
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© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
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© AT4 wireless 2007
Slide 8
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
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Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
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41%
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140
120
100
24%
80
60
40
20
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0
1994
1995
1996
1997
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Ventas Nacionales
1999
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1994
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2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 9
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
180
160
10
22%
5
34%
17%
20%
17%
31%
32%
41%
52%
140
120
100
24%
80
60
40
20
0
0
1994
1995
1996
1997
1998
Ventas Nacionales
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 10
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
180
160
10
22%
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17%
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31%
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41%
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120
100
24%
80
60
40
20
0
0
1994
1995
1996
1997
1998
Ventas Nacionales
1999
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2001
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2006
1994
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1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 11
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
180
160
10
22%
5
34%
17%
20%
17%
31%
32%
41%
52%
140
120
100
24%
80
60
40
20
0
0
1994
1995
1996
1997
1998
Ventas Nacionales
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 12
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
180
160
10
22%
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17%
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17%
31%
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41%
52%
140
120
100
24%
80
60
40
20
0
0
1994
1995
1996
1997
1998
Ventas Nacionales
1999
2000
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2005
2006
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 13
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
180
160
10
22%
5
34%
17%
20%
17%
31%
32%
41%
52%
140
120
100
24%
80
60
40
20
0
0
1994
1995
1996
1997
1998
Ventas Nacionales
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 14
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
180
160
10
22%
5
34%
17%
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17%
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41%
52%
140
120
100
24%
80
60
40
20
0
0
1994
1995
1996
1997
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Ventas Nacionales
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 15
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
180
160
10
22%
5
34%
17%
20%
17%
31%
32%
41%
52%
140
120
100
24%
80
60
40
20
0
0
1994
1995
1996
1997
1998
Ventas Nacionales
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 16
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
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1995
1996
1997
1998
Ventas Nacionales
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 17
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
180
160
10
22%
5
34%
17%
20%
17%
31%
32%
41%
52%
140
120
100
24%
80
60
40
20
0
0
1994
1995
1996
1997
1998
Ventas Nacionales
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
© AT4 wireless 2007
Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Slide 18
AT4 wireless: una
experiencia de
internacionalización
Ingeniería y
Soluciones
Sistemas
Laboratorios
2007
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
Accionistas
•
Año de fundación 1991
•
Inversión Acum. Cap.
sobre 17,4 Millones de €
•
Fondos propios
14,4 Millones de €
•
Inversiones 2006-2008
12,5 Millones de €
En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado
impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte
crecimiento internacional de la empresa
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Misión
AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y
tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con
criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del
ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico,
de telecomunicaciones y de tecnologías de la información.
Sectores de actividad
• Laboratorios
• Ingeniería y Soluciones
• Sistemas
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Instalaciones y Localizaciones
Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están
distribuidas en tres edificios:
• Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios
• Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones
• Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios
Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid.
Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A.
Datos generales:
• Edificios: 3+2+1
• Total m2: alrededor de 7.500
• Cámaras apantalladas: 16+4
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
•
•
•
•
Cámaras EMC : 3+1
Plazas para formación: 80-120 pax. (total)
Salas de clientes: 5+2
Salas de reuniones: 6+2
© AT4 wireless 2007
Evolución:
El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones.
La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología.
Los retos:
Evolución de la Tecnología.
El conocimiento, RRHH.
Los recursos Financieros.
El Medio:
- La cooperación con La Universidad
(E.T.S.I. Telelecomunicación).
- Programas de incentivos a la I+D+i,
Europeos, Nacionales y Regionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
El comienzo: AT4 Labs
División LABORATORIOS
-----------------------------------------------------------------------------
Móviles
Proyectos
Ensayos Regulados
--------------------------------
--------------------------------
----------------------------
GSM / GPRS /
EDGE
UMTS
HSDPA
Formación
Compatibilidad
Inspección de Mercado
Electromagnética
Desarrollo de proyectos
Seguridad Eléctrica
llave en mano
Ensayos Ambientales
Consultoría
Calibración
Comparativa de
Máquinas recreativas y azar
Comunicaciones
Inalámbricas
ITA
--------------------------------
-------------------------------
Bluetooth
Marcado CE
RFID
Certificación
Wi-Fi
WiMAX
Internacional
Asesoramiento
Técnico y Normativo
TEAM
productos
¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 1: AT4 Systems
División SISTEMAS
-----------------------------------------------------
Cellular
WiMAX
Short Range Wireless
--------------------------------------------------------
------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------
MINT RF Tester
T1140 (2G/2.5G)
T1150 (3G)
T1152 (3.5G)
MINT WiMAX
BITE
T2110 (Protocol)
T1212 (Protocol)
T2230 (RF)
T1111 (RF)
T2231 (RF)
T1153 (3G)
RIDER
T3110 (UHF
Conformance Tester)
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones
División INGENIERÍA Y SOLUCIONES
-----------------------------------------------------------------------------
Soluciones de Valor Añadido
Tecnología
Ingeniería de Sistemas
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Gestión de Redes de
Telecomunicación
Tarificación
Gestión de Facturas
Inventario
Proyectos de Integración
Servicios a Operadores
RFID
Sistemas de
Redes Inalámbricas y de
Sensores
Automatización Industrial
VIPT
Localización, Inteligencia Ambiental
Soluciones IVR
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Razones para internacionalizarse:
- Crecer buscando nuevos mercados.
- Deslocalización, reducción de costes.
- Globalización y competencia.
- Necesidad o incluso supervivencia.
- Otras.
¿Qué se necesita?
- Confianza y una firme decisión, sin complejos.
- Tener un producto o servicio competitivo.
- Estar abierto a otras culturas.
- Asumir que de los errores se aprende.
- Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales).
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Los comienzos:
- Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo.
- Técnicos, Comerciales y Directivos.
- Participamos en proyectos Europeos.
- Desplazamos “exploradores”.
- Creamos una sociedad en Chile.
- Aprendimos a hacer acuerdos internacionales.
- Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos.
- Hicimos lo mismo con nuestros sistemas.
Los errores:
- Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica.
- La elección de partners es crítica.
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
FERIAS
ACUERDOS
ACUERDOS
FERIAS
1er. acuerdo de
cooperación internacional
(en la actualidad mas de 100)
ICEX-Telecom 95
CEBIT (Alemania)
COMDEX, CTIA (USA)
EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil)
1993
1994
1995
1996
ICEX / Aniel (AETIC)
Sudamerica: Brasil, Argentina, Mexico, Perú,
Colombia, Bolivia
Asia: Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur
Africa: Sudáfrica
MISIONES COMERCIALES
Envío de un ingeniero a
CCL: Acuerdo de
colaboración Técnicocomercial Utah (USA) - 1 año
1997
1998
1999
Ponencias en foros
internacionales
> 20 en 2006
Bluetooth: Japón,
Taiwán, Mónaco
FERIAS
Envío de un ingeniero a
Sudamérica: Prospectiva ICEX-Telecom 99
de mercado, creación de
Cierre de Chile
red de socios (1 año)
FILIALES
EXPLORER
Apertura en
Santiago de Chile
Envío de 2 ingenieros
a Alemania
EXPLORER
2002
2003
2004
EXPLORER
2005
Acuerdo de distribución
mundial Aeroflex – AT4
wireless Sistemas de ensayo
MINT para 2G, 3G
AT4 wireless Inc.
2006
2007
Extensión del acuerdo
Aeroflex – AT4 wireless
Sistemas de ensayo MINT
WiMAX
ACUERDOS
ACUERDOS
Envío de 1 Directivo + 2
ingenieros a Silicon
Valley: California (USA)
Virginia (USA)
Presencia directa en el
3GSM World Congress
Acuerdo de distribución mundial
Agilent – AT4 wireless Sistemas
de ensayo BITE para Bluetooth
FILIALES
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
2001
FILIALES
FERIAS
FERIAS
2000
Premio Infovision
París (Francia)
PONENCIAS
Acuerdo de colaboración con ICC (Reino
Unido) Certificación internacional
EXPLORER
FERIAS
RECONOCIMIENTOS
Premio Alas a la exportación
Otorgado por EXTENDA
Ponencias en foros internacionales
Primera visita a una feria internacional:
COMDEX – Las Vegas (USA)
1992
RECONOCIMIENTOS
PONENCIAS
ACUERDOS
Acuerdo de distribución MYOUNG
– AT4 wireless Sistemas de ensayo
RIDER para RFID
ACUERDOS
Envío de un ingeniero a
Taipei (Taiwan)
EXPLORER
Reconocimiento WiMAX Forum
RECONOCIMIENTOS
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Proyectos europeos
III Programa Marco
1992
1993
1994
IV Programa Marco
1995
1996
1997
1998
V Programa Marco
1999
2000
2001
2002
VI Programa Marco
2003
2004
2005
2006
2007
AM BAR
STA R T
CTS-5
smart
Stride (RDSI, ISDN)
SECOND
EUREKA
V-FIT
Asociaciones Internacionales
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
R&TTE CA
I TA A B
D TAAB
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus
clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el
ámbito de:
· Medidas y Ensayos
· Ingeniería y Asistencia Técnica
· Aplicaciones y Sistemas
con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad.
AT4 LABS (Servicios de Ensayo y
Certificación)
•
•
AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo)
•
Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales,
OTA, Juegos, Fotovoltaicos)
Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS,
HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT,
UWB, NFC, ITS)
•
•
AT4 IS (Ingeniería y Soluciones)
Celular
(GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE)
Inalámbricos de corto alcance
(Bluetooth, RFID, NFC, ITS)
WiMAX
(Fijo, Móvil)
% Internacional vs. Nacional
•
•
•
Servicios de valor añadido (Gestión de redes de
Comunicaciones)
Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores)
Ingeniería de sistemas (Redes de
Telecomunicaciones, Automatización Industrial)
Evolución número empleados
25
80%
300
280
260
20
240
63%
220
63%
15
200
180
160
10
22%
5
34%
17%
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17%
31%
32%
41%
52%
140
120
100
24%
80
60
40
20
0
0
1994
1995
1996
1997
1998
Ventas Nacionales
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
1994
1995
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1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Ventas Interrnacionales
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
© AT4 wireless 2007
AT4 wireless: una experiencia de internacionalización
Distribución Internacional por Regiones - 2007
USA / Canada
Por los >7 países de destino - 2007
CEE
Σ 87% de las exportaciones
Asia
COREA; 7%
USA / CANADA
32%
ASIA
36%
ALEMANIA;
8%
USA; 23%
TAIWAN,R.O.C.
; 9%
Resto
1%
CANADA; 9%
CEE
31%
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CHINA; 17%
REINO UNIDO;
14%
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Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007
Aprendimos que:
- Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas
de asistencia remota (tecnología).
- Hay hacer acuerdos internacionales.
- Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes.
- En la negociación hay que saber renunciar para ganar.
- En todo el mundo el éxito se basa en la confianza.
- Para ganar hay que invertir y arriesgar.
- Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad.
- Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos.
- La Innovación es un proceso continuo.
- Con profesionalidad no hay reto imposible.
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Tecnologías
AT4 wireless trabaja en las tecnologías
móviles e inalámbricas clave, ofreciendo
servicios de:
• Ensayo
• Sistemas de Medida para la
Conformidad
• I+D e Interoperabilidad
• Certificación Internacional
• Desarrollo de Tecnología
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Asociaciones y Comités Técnicos
AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro
de sus campos de actividad.
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Gracias por su atención y por compartir
nuestra experiencia en esta jornada.
Málaga – Sevilla – Madrid
Viginia (USA)
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