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林哲安 著

各界熱情推薦
我本身寫了不少業務方面的書，但我還是覺得這本書最棒。
－亞洲八大首席名師/王寶玲博士
這本書希望大家可以買來看。
我看完感觸很深，內容非常精緻實在。
－1111人力銀行執行長/李紹唐
這本書可以說是近五年來，我看過最實用有效的銷售書籍。
－彼得杜拉克管理學院台灣負責人/黃禎祥

哲安很有心，他從書的編排，
到整個文字的內涵，都非常的到味。
－中華華人講師聯盟創辦人/張淡生

各界熱情推薦
本書的「九把刀」，刀刀都命中業務工作成敗的要害。
若能苦練其中一把，必能站穩業務領域，
若能全部習得，成為明日之星將指日可待。
－宏利人壽副總經理/曾德士
這本書可以說是一個業務員很好的工具書。
而每個章節之後所提供的演練，
也可以做為業務主管訓練業務團隊的好教材。
－江亦帆數位音樂中心創辦人/江亦帆

內容豐富到不可思議的地步，
不推薦都對不起自己。
－企業教育訓練講師/歐耶

本書五大特色
★適合每個人閱讀
★坊間銷售書籍都沒有寫出來的銷售秘訣
★完全巔覆傳統的銷售觀念
★一次包含十二位世界大師的技巧和智慧
★作者十年的業務經驗和十年學習的精華

A咖業務養成心法
• 俄羅斯知名作家高爾基(Gorky)說：「世界
上最快而又最慢，最長而又最短，最平凡
而又最珍貴，最容易被忽視又最令人後悔
的，就是時間。」
• 《巴金森法則》(Parkinsons Law)說：「你
有多少時間完成工作，工作就會自動變成
需要那麼多時間。」

A咖業務養成心法
• 美國成功策略大師博恩‧崔西(Brain Tracy)
說：「每天早上你的第一件工作是要活吃
一隻青蛙，那麼接下來的一天就沒有什麼
事能難倒你。」
• 《與成功有約》作者史帝芬‧柯維(Stephen
Covey)說：「在開始攀爬成就之前，要先
確定它是靠在正確的建築上。」

A咖業務養成心法
• 卡內基說：「一個人的成功，15%是個人
的專業技術，85%是人際關係」。
• 世界第一人脈大師哈維‧麥凱(Harvey
Mackay)說：「沒有陌生人，只有還沒有認
識的好朋友。」

A咖業務養成心法
• 未來派畫家艾爾弗雷德‧托夫勒（Alfred
Tomer）有句名言：「如果你沒有制定策略
，你將永遠處於被動位置，而且永遠是別
人策略的俘虜。」
• 管理學大師彼得‧杜拉克( Peter Ferdinand
Drucker)的名言：「除了行銷和創新能創造
更多客戶和利潤，其他的一切都是成本。
」

A咖業務養成心法
• 管理大師彼得‧杜拉克：「用人不在於如何減
少人的短處，而在於如何發揮人的長處。」
• 《從A到A+》這本書的作者詹姆‧柯林斯(Jim
Collins)說：「企業建構未來，要先找對的人
，而不是先決定做什麼事。讓對的人上車，請
不對的人下車，並把對的人放在適當的座位，
然後再決定車子開往哪裡。」

A咖業務養成心法
• 世界著名的競爭策略大師麥可．波特
(Michael E.Porter)曾說：「一個領導者的
能力表現，並不在於指揮別人，而是在指
揮自己跳出最美的舞蹈。」
• 美國著名籃球教練約翰‧伍登(John
Wooden)曾說：「當機會來臨你才開始要
去準備，就已經太遲了。」

A咖業務養成心法
• 用「最後一天」的心情去選擇下一步，我
們會更有方向；用「第一天」的態度去做
每一件事，我們會更有活力，更能成功。
• 失敗的人，什麼都不做；一般的人，只做
一點；成功的人，多做一點；頂尖的人，
再多做一點。

A咖業務養成心法
•
•
•
•

放棄只需要一句話，成功卻要不斷地堅持。
其實你並沒有失敗，只是暫時停止成功。
過去不等於未來。
人生的光榮，不在永不失敗，而在於能夠屢仆
屢起。
• 你可以找到一個理由難過，也一定可以找到一
個理由快樂。

A咖業務必練絕招
•
•
•
•

假設成交法
媽媽成交法
預先框視法
重新框視法

•
•
•
•

對比成交法
富蘭克林成交法
蘇格拉底成交法
減少到可笑的地步


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林哲安 著

各界熱情推薦
我本身寫了不少業務方面的書，但我還是覺得這本書最棒。
－亞洲八大首席名師/王寶玲博士
這本書希望大家可以買來看。
我看完感觸很深，內容非常精緻實在。
－1111人力銀行執行長/李紹唐
這本書可以說是近五年來，我看過最實用有效的銷售書籍。
－彼得杜拉克管理學院台灣負責人/黃禎祥

哲安很有心，他從書的編排，
到整個文字的內涵，都非常的到味。
－中華華人講師聯盟創辦人/張淡生

各界熱情推薦
本書的「九把刀」，刀刀都命中業務工作成敗的要害。
若能苦練其中一把，必能站穩業務領域，
若能全部習得，成為明日之星將指日可待。
－宏利人壽副總經理/曾德士
這本書可以說是一個業務員很好的工具書。
而每個章節之後所提供的演練，
也可以做為業務主管訓練業務團隊的好教材。
－江亦帆數位音樂中心創辦人/江亦帆

內容豐富到不可思議的地步，
不推薦都對不起自己。
－企業教育訓練講師/歐耶

本書五大特色
★適合每個人閱讀
★坊間銷售書籍都沒有寫出來的銷售秘訣
★完全巔覆傳統的銷售觀念
★一次包含十二位世界大師的技巧和智慧
★作者十年的業務經驗和十年學習的精華

A咖業務養成心法
• 俄羅斯知名作家高爾基(Gorky)說：「世界
上最快而又最慢，最長而又最短，最平凡
而又最珍貴，最容易被忽視又最令人後悔
的，就是時間。」
• 《巴金森法則》(Parkinsons Law)說：「你
有多少時間完成工作，工作就會自動變成
需要那麼多時間。」

A咖業務養成心法
• 美國成功策略大師博恩‧崔西(Brain Tracy)
說：「每天早上你的第一件工作是要活吃
一隻青蛙，那麼接下來的一天就沒有什麼
事能難倒你。」
• 《與成功有約》作者史帝芬‧柯維(Stephen
Covey)說：「在開始攀爬成就之前，要先
確定它是靠在正確的建築上。」

A咖業務養成心法
• 卡內基說：「一個人的成功，15%是個人
的專業技術，85%是人際關係」。
• 世界第一人脈大師哈維‧麥凱(Harvey
Mackay)說：「沒有陌生人，只有還沒有認
識的好朋友。」

A咖業務養成心法
• 未來派畫家艾爾弗雷德‧托夫勒（Alfred
Tomer）有句名言：「如果你沒有制定策略
，你將永遠處於被動位置，而且永遠是別
人策略的俘虜。」
• 管理學大師彼得‧杜拉克( Peter Ferdinand
Drucker)的名言：「除了行銷和創新能創造
更多客戶和利潤，其他的一切都是成本。
」

A咖業務養成心法
• 管理大師彼得‧杜拉克：「用人不在於如何減
少人的短處，而在於如何發揮人的長處。」
• 《從A到A+》這本書的作者詹姆‧柯林斯(Jim
Collins)說：「企業建構未來，要先找對的人
，而不是先決定做什麼事。讓對的人上車，請
不對的人下車，並把對的人放在適當的座位，
然後再決定車子開往哪裡。」

A咖業務養成心法
• 世界著名的競爭策略大師麥可．波特
(Michael E.Porter)曾說：「一個領導者的
能力表現，並不在於指揮別人，而是在指
揮自己跳出最美的舞蹈。」
• 美國著名籃球教練約翰‧伍登(John
Wooden)曾說：「當機會來臨你才開始要
去準備，就已經太遲了。」

A咖業務養成心法
• 用「最後一天」的心情去選擇下一步，我
們會更有方向；用「第一天」的態度去做
每一件事，我們會更有活力，更能成功。
• 失敗的人，什麼都不做；一般的人，只做
一點；成功的人，多做一點；頂尖的人，
再多做一點。

A咖業務養成心法
•
•
•
•

放棄只需要一句話，成功卻要不斷地堅持。
其實你並沒有失敗，只是暫時停止成功。
過去不等於未來。
人生的光榮，不在永不失敗，而在於能夠屢仆
屢起。
• 你可以找到一個理由難過，也一定可以找到一
個理由快樂。

A咖業務必練絕招
•
•
•
•

假設成交法
媽媽成交法
預先框視法
重新框視法

•
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•

對比成交法
富蘭克林成交法
蘇格拉底成交法
減少到可笑的地步


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各界熱情推薦
我本身寫了不少業務方面的書，但我還是覺得這本書最棒。
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這本書希望大家可以買來看。
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本書的「九把刀」，刀刀都命中業務工作成敗的要害。
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－宏利人壽副總經理/曾德士
這本書可以說是一個業務員很好的工具書。
而每個章節之後所提供的演練，
也可以做為業務主管訓練業務團隊的好教材。
－江亦帆數位音樂中心創辦人/江亦帆

內容豐富到不可思議的地步，
不推薦都對不起自己。
－企業教育訓練講師/歐耶

本書五大特色
★適合每個人閱讀
★坊間銷售書籍都沒有寫出來的銷售秘訣
★完全巔覆傳統的銷售觀念
★一次包含十二位世界大師的技巧和智慧
★作者十年的業務經驗和十年學習的精華

A咖業務養成心法
• 俄羅斯知名作家高爾基(Gorky)說：「世界
上最快而又最慢，最長而又最短，最平凡
而又最珍貴，最容易被忽視又最令人後悔
的，就是時間。」
• 《巴金森法則》(Parkinsons Law)說：「你
有多少時間完成工作，工作就會自動變成
需要那麼多時間。」

A咖業務養成心法
• 美國成功策略大師博恩‧崔西(Brain Tracy)
說：「每天早上你的第一件工作是要活吃
一隻青蛙，那麼接下來的一天就沒有什麼
事能難倒你。」
• 《與成功有約》作者史帝芬‧柯維(Stephen
Covey)說：「在開始攀爬成就之前，要先
確定它是靠在正確的建築上。」

A咖業務養成心法
• 卡內基說：「一個人的成功，15%是個人
的專業技術，85%是人際關係」。
• 世界第一人脈大師哈維‧麥凱(Harvey
Mackay)說：「沒有陌生人，只有還沒有認
識的好朋友。」

A咖業務養成心法
• 未來派畫家艾爾弗雷德‧托夫勒（Alfred
Tomer）有句名言：「如果你沒有制定策略
，你將永遠處於被動位置，而且永遠是別
人策略的俘虜。」
• 管理學大師彼得‧杜拉克( Peter Ferdinand
Drucker)的名言：「除了行銷和創新能創造
更多客戶和利潤，其他的一切都是成本。
」

A咖業務養成心法
• 管理大師彼得‧杜拉克：「用人不在於如何減
少人的短處，而在於如何發揮人的長處。」
• 《從A到A+》這本書的作者詹姆‧柯林斯(Jim
Collins)說：「企業建構未來，要先找對的人
，而不是先決定做什麼事。讓對的人上車，請
不對的人下車，並把對的人放在適當的座位，
然後再決定車子開往哪裡。」

A咖業務養成心法
• 世界著名的競爭策略大師麥可．波特
(Michael E.Porter)曾說：「一個領導者的
能力表現，並不在於指揮別人，而是在指
揮自己跳出最美的舞蹈。」
• 美國著名籃球教練約翰‧伍登(John
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去準備，就已經太遲了。」

A咖業務養成心法
• 用「最後一天」的心情去選擇下一步，我
們會更有方向；用「第一天」的態度去做
每一件事，我們會更有活力，更能成功。
• 失敗的人，什麼都不做；一般的人，只做
一點；成功的人，多做一點；頂尖的人，
再多做一點。

A咖業務養成心法
•
•
•
•

放棄只需要一句話，成功卻要不斷地堅持。
其實你並沒有失敗，只是暫時停止成功。
過去不等於未來。
人生的光榮，不在永不失敗，而在於能夠屢仆
屢起。
• 你可以找到一個理由難過，也一定可以找到一
個理由快樂。

A咖業務必練絕招
•
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假設成交法
媽媽成交法
預先框視法
重新框視法

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對比成交法
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蘇格拉底成交法
減少到可笑的地步


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我本身寫了不少業務方面的書，但我還是覺得這本書最棒。
－亞洲八大首席名師/王寶玲博士
這本書希望大家可以買來看。
我看完感觸很深，內容非常精緻實在。
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這本書可以說是近五年來，我看過最實用有效的銷售書籍。
－彼得杜拉克管理學院台灣負責人/黃禎祥

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本書的「九把刀」，刀刀都命中業務工作成敗的要害。
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－宏利人壽副總經理/曾德士
這本書可以說是一個業務員很好的工具書。
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也可以做為業務主管訓練業務團隊的好教材。
－江亦帆數位音樂中心創辦人/江亦帆

內容豐富到不可思議的地步，
不推薦都對不起自己。
－企業教育訓練講師/歐耶

本書五大特色
★適合每個人閱讀
★坊間銷售書籍都沒有寫出來的銷售秘訣
★完全巔覆傳統的銷售觀念
★一次包含十二位世界大師的技巧和智慧
★作者十年的業務經驗和十年學習的精華

A咖業務養成心法
• 俄羅斯知名作家高爾基(Gorky)說：「世界
上最快而又最慢，最長而又最短，最平凡
而又最珍貴，最容易被忽視又最令人後悔
的，就是時間。」
• 《巴金森法則》(Parkinsons Law)說：「你
有多少時間完成工作，工作就會自動變成
需要那麼多時間。」

A咖業務養成心法
• 美國成功策略大師博恩‧崔西(Brain Tracy)
說：「每天早上你的第一件工作是要活吃
一隻青蛙，那麼接下來的一天就沒有什麼
事能難倒你。」
• 《與成功有約》作者史帝芬‧柯維(Stephen
Covey)說：「在開始攀爬成就之前，要先
確定它是靠在正確的建築上。」

A咖業務養成心法
• 卡內基說：「一個人的成功，15%是個人
的專業技術，85%是人際關係」。
• 世界第一人脈大師哈維‧麥凱(Harvey
Mackay)說：「沒有陌生人，只有還沒有認
識的好朋友。」

A咖業務養成心法
• 未來派畫家艾爾弗雷德‧托夫勒（Alfred
Tomer）有句名言：「如果你沒有制定策略
，你將永遠處於被動位置，而且永遠是別
人策略的俘虜。」
• 管理學大師彼得‧杜拉克( Peter Ferdinand
Drucker)的名言：「除了行銷和創新能創造
更多客戶和利潤，其他的一切都是成本。
」

A咖業務養成心法
• 管理大師彼得‧杜拉克：「用人不在於如何減
少人的短處，而在於如何發揮人的長處。」
• 《從A到A+》這本書的作者詹姆‧柯林斯(Jim
Collins)說：「企業建構未來，要先找對的人
，而不是先決定做什麼事。讓對的人上車，請
不對的人下車，並把對的人放在適當的座位，
然後再決定車子開往哪裡。」

A咖業務養成心法
• 世界著名的競爭策略大師麥可．波特
(Michael E.Porter)曾說：「一個領導者的
能力表現，並不在於指揮別人，而是在指
揮自己跳出最美的舞蹈。」
• 美國著名籃球教練約翰‧伍登(John
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去準備，就已經太遲了。」

A咖業務養成心法
• 用「最後一天」的心情去選擇下一步，我
們會更有方向；用「第一天」的態度去做
每一件事，我們會更有活力，更能成功。
• 失敗的人，什麼都不做；一般的人，只做
一點；成功的人，多做一點；頂尖的人，
再多做一點。

A咖業務養成心法
•
•
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•

放棄只需要一句話，成功卻要不斷地堅持。
其實你並沒有失敗，只是暫時停止成功。
過去不等於未來。
人生的光榮，不在永不失敗，而在於能夠屢仆
屢起。
• 你可以找到一個理由難過，也一定可以找到一
個理由快樂。

A咖業務必練絕招
•
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假設成交法
媽媽成交法
預先框視法
重新框視法

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蘇格拉底成交法
減少到可笑的地步


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我本身寫了不少業務方面的書，但我還是覺得這本書最棒。
－亞洲八大首席名師/王寶玲博士
這本書希望大家可以買來看。
我看完感觸很深，內容非常精緻實在。
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這本書可以說是近五年來，我看過最實用有效的銷售書籍。
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這本書可以說是一個業務員很好的工具書。
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本書五大特色
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★完全巔覆傳統的銷售觀念
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★作者十年的業務經驗和十年學習的精華

A咖業務養成心法
• 俄羅斯知名作家高爾基(Gorky)說：「世界
上最快而又最慢，最長而又最短，最平凡
而又最珍貴，最容易被忽視又最令人後悔
的，就是時間。」
• 《巴金森法則》(Parkinsons Law)說：「你
有多少時間完成工作，工作就會自動變成
需要那麼多時間。」

A咖業務養成心法
• 美國成功策略大師博恩‧崔西(Brain Tracy)
說：「每天早上你的第一件工作是要活吃
一隻青蛙，那麼接下來的一天就沒有什麼
事能難倒你。」
• 《與成功有約》作者史帝芬‧柯維(Stephen
Covey)說：「在開始攀爬成就之前，要先
確定它是靠在正確的建築上。」

A咖業務養成心法
• 卡內基說：「一個人的成功，15%是個人
的專業技術，85%是人際關係」。
• 世界第一人脈大師哈維‧麥凱(Harvey
Mackay)說：「沒有陌生人，只有還沒有認
識的好朋友。」

A咖業務養成心法
• 未來派畫家艾爾弗雷德‧托夫勒（Alfred
Tomer）有句名言：「如果你沒有制定策略
，你將永遠處於被動位置，而且永遠是別
人策略的俘虜。」
• 管理學大師彼得‧杜拉克( Peter Ferdinand
Drucker)的名言：「除了行銷和創新能創造
更多客戶和利潤，其他的一切都是成本。
」

A咖業務養成心法
• 管理大師彼得‧杜拉克：「用人不在於如何減
少人的短處，而在於如何發揮人的長處。」
• 《從A到A+》這本書的作者詹姆‧柯林斯(Jim
Collins)說：「企業建構未來，要先找對的人
，而不是先決定做什麼事。讓對的人上車，請
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A咖業務養成心法
• 世界著名的競爭策略大師麥可．波特
(Michael E.Porter)曾說：「一個領導者的
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揮自己跳出最美的舞蹈。」
• 美國著名籃球教練約翰‧伍登(John
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A咖業務養成心法
• 用「最後一天」的心情去選擇下一步，我
們會更有方向；用「第一天」的態度去做
每一件事，我們會更有活力，更能成功。
• 失敗的人，什麼都不做；一般的人，只做
一點；成功的人，多做一點；頂尖的人，
再多做一點。

A咖業務養成心法
•
•
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•

放棄只需要一句話，成功卻要不斷地堅持。
其實你並沒有失敗，只是暫時停止成功。
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我本身寫了不少業務方面的書，但我還是覺得這本書最棒。
－亞洲八大首席名師/王寶玲博士
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我看完感觸很深，內容非常精緻實在。
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• 俄羅斯知名作家高爾基(Gorky)說：「世界
上最快而又最慢，最長而又最短，最平凡
而又最珍貴，最容易被忽視又最令人後悔
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• 《巴金森法則》(Parkinsons Law)說：「你
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• 美國成功策略大師博恩‧崔西(Brain Tracy)
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• 《與成功有約》作者史帝芬‧柯維(Stephen
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A咖業務養成心法
• 卡內基說：「一個人的成功，15%是個人
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• 未來派畫家艾爾弗雷德‧托夫勒（Alfred
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• 管理學大師彼得‧杜拉克( Peter Ferdinand
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A咖業務養成心法
• 管理大師彼得‧杜拉克：「用人不在於如何減
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• 《從A到A+》這本書的作者詹姆‧柯林斯(Jim
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A咖業務養成心法
• 世界著名的競爭策略大師麥可．波特
(Michael E.Porter)曾說：「一個領導者的
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• 美國著名籃球教練約翰‧伍登(John
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A咖業務養成心法
• 用「最後一天」的心情去選擇下一步，我
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• 失敗的人，什麼都不做；一般的人，只做
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再多做一點。

A咖業務養成心法
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假設成交法
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蘇格拉底成交法
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這本書希望大家可以買來看。
我看完感觸很深，內容非常精緻實在。
－1111人力銀行執行長/李紹唐
這本書可以說是近五年來，我看過最實用有效的銷售書籍。
－彼得杜拉克管理學院台灣負責人/黃禎祥

哲安很有心，他從書的編排，
到整個文字的內涵，都非常的到味。
－中華華人講師聯盟創辦人/張淡生

各界熱情推薦
本書的「九把刀」，刀刀都命中業務工作成敗的要害。
若能苦練其中一把，必能站穩業務領域，
若能全部習得，成為明日之星將指日可待。
－宏利人壽副總經理/曾德士
這本書可以說是一個業務員很好的工具書。
而每個章節之後所提供的演練，
也可以做為業務主管訓練業務團隊的好教材。
－江亦帆數位音樂中心創辦人/江亦帆

內容豐富到不可思議的地步，
不推薦都對不起自己。
－企業教育訓練講師/歐耶

本書五大特色
★適合每個人閱讀
★坊間銷售書籍都沒有寫出來的銷售秘訣
★完全巔覆傳統的銷售觀念
★一次包含十二位世界大師的技巧和智慧
★作者十年的業務經驗和十年學習的精華

A咖業務養成心法
• 俄羅斯知名作家高爾基(Gorky)說：「世界
上最快而又最慢，最長而又最短，最平凡
而又最珍貴，最容易被忽視又最令人後悔
的，就是時間。」
• 《巴金森法則》(Parkinsons Law)說：「你
有多少時間完成工作，工作就會自動變成
需要那麼多時間。」

A咖業務養成心法
• 美國成功策略大師博恩‧崔西(Brain Tracy)
說：「每天早上你的第一件工作是要活吃
一隻青蛙，那麼接下來的一天就沒有什麼
事能難倒你。」
• 《與成功有約》作者史帝芬‧柯維(Stephen
Covey)說：「在開始攀爬成就之前，要先
確定它是靠在正確的建築上。」

A咖業務養成心法
• 卡內基說：「一個人的成功，15%是個人
的專業技術，85%是人際關係」。
• 世界第一人脈大師哈維‧麥凱(Harvey
Mackay)說：「沒有陌生人，只有還沒有認
識的好朋友。」

A咖業務養成心法
• 未來派畫家艾爾弗雷德‧托夫勒（Alfred
Tomer）有句名言：「如果你沒有制定策略
，你將永遠處於被動位置，而且永遠是別
人策略的俘虜。」
• 管理學大師彼得‧杜拉克( Peter Ferdinand
Drucker)的名言：「除了行銷和創新能創造
更多客戶和利潤，其他的一切都是成本。
」

A咖業務養成心法
• 管理大師彼得‧杜拉克：「用人不在於如何減
少人的短處，而在於如何發揮人的長處。」
• 《從A到A+》這本書的作者詹姆‧柯林斯(Jim
Collins)說：「企業建構未來，要先找對的人
，而不是先決定做什麼事。讓對的人上車，請
不對的人下車，並把對的人放在適當的座位，
然後再決定車子開往哪裡。」

A咖業務養成心法
• 世界著名的競爭策略大師麥可．波特
(Michael E.Porter)曾說：「一個領導者的
能力表現，並不在於指揮別人，而是在指
揮自己跳出最美的舞蹈。」
• 美國著名籃球教練約翰‧伍登(John
Wooden)曾說：「當機會來臨你才開始要
去準備，就已經太遲了。」

A咖業務養成心法
• 用「最後一天」的心情去選擇下一步，我
們會更有方向；用「第一天」的態度去做
每一件事，我們會更有活力，更能成功。
• 失敗的人，什麼都不做；一般的人，只做
一點；成功的人，多做一點；頂尖的人，
再多做一點。

A咖業務養成心法
•
•
•
•

放棄只需要一句話，成功卻要不斷地堅持。
其實你並沒有失敗，只是暫時停止成功。
過去不等於未來。
人生的光榮，不在永不失敗，而在於能夠屢仆
屢起。
• 你可以找到一個理由難過，也一定可以找到一
個理由快樂。

A咖業務必練絕招
•
•
•
•

假設成交法
媽媽成交法
預先框視法
重新框視法

•
•
•
•

對比成交法
富蘭克林成交法
蘇格拉底成交法
減少到可笑的地步


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林哲安 著

各界熱情推薦
我本身寫了不少業務方面的書，但我還是覺得這本書最棒。
－亞洲八大首席名師/王寶玲博士
這本書希望大家可以買來看。
我看完感觸很深，內容非常精緻實在。
－1111人力銀行執行長/李紹唐
這本書可以說是近五年來，我看過最實用有效的銷售書籍。
－彼得杜拉克管理學院台灣負責人/黃禎祥

哲安很有心，他從書的編排，
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－中華華人講師聯盟創辦人/張淡生

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本書的「九把刀」，刀刀都命中業務工作成敗的要害。
若能苦練其中一把，必能站穩業務領域，
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－宏利人壽副總經理/曾德士
這本書可以說是一個業務員很好的工具書。
而每個章節之後所提供的演練，
也可以做為業務主管訓練業務團隊的好教材。
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★作者十年的業務經驗和十年學習的精華

A咖業務養成心法
• 俄羅斯知名作家高爾基(Gorky)說：「世界
上最快而又最慢，最長而又最短，最平凡
而又最珍貴，最容易被忽視又最令人後悔
的，就是時間。」
• 《巴金森法則》(Parkinsons Law)說：「你
有多少時間完成工作，工作就會自動變成
需要那麼多時間。」

A咖業務養成心法
• 美國成功策略大師博恩‧崔西(Brain Tracy)
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• 《與成功有約》作者史帝芬‧柯維(Stephen
Covey)說：「在開始攀爬成就之前，要先
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A咖業務養成心法
• 卡內基說：「一個人的成功，15%是個人
的專業技術，85%是人際關係」。
• 世界第一人脈大師哈維‧麥凱(Harvey
Mackay)說：「沒有陌生人，只有還沒有認
識的好朋友。」

A咖業務養成心法
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Tomer）有句名言：「如果你沒有制定策略
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人策略的俘虜。」
• 管理學大師彼得‧杜拉克( Peter Ferdinand
Drucker)的名言：「除了行銷和創新能創造
更多客戶和利潤，其他的一切都是成本。
」

A咖業務養成心法
• 管理大師彼得‧杜拉克：「用人不在於如何減
少人的短處，而在於如何發揮人的長處。」
• 《從A到A+》這本書的作者詹姆‧柯林斯(Jim
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，而不是先決定做什麼事。讓對的人上車，請
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A咖業務養成心法
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能力表現，並不在於指揮別人，而是在指
揮自己跳出最美的舞蹈。」
• 美國著名籃球教練約翰‧伍登(John
Wooden)曾說：「當機會來臨你才開始要
去準備，就已經太遲了。」

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• 用「最後一天」的心情去選擇下一步，我
們會更有方向；用「第一天」的態度去做
每一件事，我們會更有活力，更能成功。
• 失敗的人，什麼都不做；一般的人，只做
一點；成功的人，多做一點；頂尖的人，
再多做一點。

A咖業務養成心法
•
•
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過去不等於未來。
人生的光榮，不在永不失敗，而在於能夠屢仆
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個理由快樂。

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假設成交法
媽媽成交法
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A咖業務養成心法
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的專業技術，85%是人際關係」。
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人策略的俘虜。」
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Covey)說：「在開始攀爬成就之前，要先
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的專業技術，85%是人際關係」。
• 世界第一人脈大師哈維‧麥凱(Harvey
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識的好朋友。」

A咖業務養成心法
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Tomer）有句名言：「如果你沒有制定策略
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人策略的俘虜。」
• 管理學大師彼得‧杜拉克( Peter Ferdinand
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更多客戶和利潤，其他的一切都是成本。
」

A咖業務養成心法
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少人的短處，而在於如何發揮人的長處。」
• 《從A到A+》這本書的作者詹姆‧柯林斯(Jim
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• 《與成功有約》作者史帝芬‧柯維(Stephen
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」

A咖業務養成心法
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哲安很有心，他從書的編排，
到整個文字的內涵，都非常的到味。
－中華華人講師聯盟創辦人/張淡生

各界熱情推薦
本書的「九把刀」，刀刀都命中業務工作成敗的要害。
若能苦練其中一把，必能站穩業務領域，
若能全部習得，成為明日之星將指日可待。
－宏利人壽副總經理/曾德士
這本書可以說是一個業務員很好的工具書。
而每個章節之後所提供的演練，
也可以做為業務主管訓練業務團隊的好教材。
－江亦帆數位音樂中心創辦人/江亦帆

內容豐富到不可思議的地步，
不推薦都對不起自己。
－企業教育訓練講師/歐耶

本書五大特色
★適合每個人閱讀
★坊間銷售書籍都沒有寫出來的銷售秘訣
★完全巔覆傳統的銷售觀念
★一次包含十二位世界大師的技巧和智慧
★作者十年的業務經驗和十年學習的精華

A咖業務養成心法
• 俄羅斯知名作家高爾基(Gorky)說：「世界
上最快而又最慢，最長而又最短，最平凡
而又最珍貴，最容易被忽視又最令人後悔
的，就是時間。」
• 《巴金森法則》(Parkinsons Law)說：「你
有多少時間完成工作，工作就會自動變成
需要那麼多時間。」

A咖業務養成心法
• 美國成功策略大師博恩‧崔西(Brain Tracy)
說：「每天早上你的第一件工作是要活吃
一隻青蛙，那麼接下來的一天就沒有什麼
事能難倒你。」
• 《與成功有約》作者史帝芬‧柯維(Stephen
Covey)說：「在開始攀爬成就之前，要先
確定它是靠在正確的建築上。」

A咖業務養成心法
• 卡內基說：「一個人的成功，15%是個人
的專業技術，85%是人際關係」。
• 世界第一人脈大師哈維‧麥凱(Harvey
Mackay)說：「沒有陌生人，只有還沒有認
識的好朋友。」

A咖業務養成心法
• 未來派畫家艾爾弗雷德‧托夫勒（Alfred
Tomer）有句名言：「如果你沒有制定策略
，你將永遠處於被動位置，而且永遠是別
人策略的俘虜。」
• 管理學大師彼得‧杜拉克( Peter Ferdinand
Drucker)的名言：「除了行銷和創新能創造
更多客戶和利潤，其他的一切都是成本。
」

A咖業務養成心法
• 管理大師彼得‧杜拉克：「用人不在於如何減
少人的短處，而在於如何發揮人的長處。」
• 《從A到A+》這本書的作者詹姆‧柯林斯(Jim
Collins)說：「企業建構未來，要先找對的人
，而不是先決定做什麼事。讓對的人上車，請
不對的人下車，並把對的人放在適當的座位，
然後再決定車子開往哪裡。」

A咖業務養成心法
• 世界著名的競爭策略大師麥可．波特
(Michael E.Porter)曾說：「一個領導者的
能力表現，並不在於指揮別人，而是在指
揮自己跳出最美的舞蹈。」
• 美國著名籃球教練約翰‧伍登(John
Wooden)曾說：「當機會來臨你才開始要
去準備，就已經太遲了。」

A咖業務養成心法
• 用「最後一天」的心情去選擇下一步，我
們會更有方向；用「第一天」的態度去做
每一件事，我們會更有活力，更能成功。
• 失敗的人，什麼都不做；一般的人，只做
一點；成功的人，多做一點；頂尖的人，
再多做一點。

A咖業務養成心法
•
•
•
•

放棄只需要一句話，成功卻要不斷地堅持。
其實你並沒有失敗，只是暫時停止成功。
過去不等於未來。
人生的光榮，不在永不失敗，而在於能夠屢仆
屢起。
• 你可以找到一個理由難過，也一定可以找到一
個理由快樂。

A咖業務必練絕招
•
•
•
•

假設成交法
媽媽成交法
預先框視法
重新框視法

•
•
•
•

對比成交法
富蘭克林成交法
蘇格拉底成交法
減少到可笑的地步


Slide 14

林哲安 著

各界熱情推薦
我本身寫了不少業務方面的書，但我還是覺得這本書最棒。
－亞洲八大首席名師/王寶玲博士
這本書希望大家可以買來看。
我看完感觸很深，內容非常精緻實在。
－1111人力銀行執行長/李紹唐
這本書可以說是近五年來，我看過最實用有效的銷售書籍。
－彼得杜拉克管理學院台灣負責人/黃禎祥

哲安很有心，他從書的編排，
到整個文字的內涵，都非常的到味。
－中華華人講師聯盟創辦人/張淡生

各界熱情推薦
本書的「九把刀」，刀刀都命中業務工作成敗的要害。
若能苦練其中一把，必能站穩業務領域，
若能全部習得，成為明日之星將指日可待。
－宏利人壽副總經理/曾德士
這本書可以說是一個業務員很好的工具書。
而每個章節之後所提供的演練，
也可以做為業務主管訓練業務團隊的好教材。
－江亦帆數位音樂中心創辦人/江亦帆

內容豐富到不可思議的地步，
不推薦都對不起自己。
－企業教育訓練講師/歐耶

本書五大特色
★適合每個人閱讀
★坊間銷售書籍都沒有寫出來的銷售秘訣
★完全巔覆傳統的銷售觀念
★一次包含十二位世界大師的技巧和智慧
★作者十年的業務經驗和十年學習的精華

A咖業務養成心法
• 俄羅斯知名作家高爾基(Gorky)說：「世界
上最快而又最慢，最長而又最短，最平凡
而又最珍貴，最容易被忽視又最令人後悔
的，就是時間。」
• 《巴金森法則》(Parkinsons Law)說：「你
有多少時間完成工作，工作就會自動變成
需要那麼多時間。」

A咖業務養成心法
• 美國成功策略大師博恩‧崔西(Brain Tracy)
說：「每天早上你的第一件工作是要活吃
一隻青蛙，那麼接下來的一天就沒有什麼
事能難倒你。」
• 《與成功有約》作者史帝芬‧柯維(Stephen
Covey)說：「在開始攀爬成就之前，要先
確定它是靠在正確的建築上。」

A咖業務養成心法
• 卡內基說：「一個人的成功，15%是個人
的專業技術，85%是人際關係」。
• 世界第一人脈大師哈維‧麥凱(Harvey
Mackay)說：「沒有陌生人，只有還沒有認
識的好朋友。」

A咖業務養成心法
• 未來派畫家艾爾弗雷德‧托夫勒（Alfred
Tomer）有句名言：「如果你沒有制定策略
，你將永遠處於被動位置，而且永遠是別
人策略的俘虜。」
• 管理學大師彼得‧杜拉克( Peter Ferdinand
Drucker)的名言：「除了行銷和創新能創造
更多客戶和利潤，其他的一切都是成本。
」

A咖業務養成心法
• 管理大師彼得‧杜拉克：「用人不在於如何減
少人的短處，而在於如何發揮人的長處。」
• 《從A到A+》這本書的作者詹姆‧柯林斯(Jim
Collins)說：「企業建構未來，要先找對的人
，而不是先決定做什麼事。讓對的人上車，請
不對的人下車，並把對的人放在適當的座位，
然後再決定車子開往哪裡。」

A咖業務養成心法
• 世界著名的競爭策略大師麥可．波特
(Michael E.Porter)曾說：「一個領導者的
能力表現，並不在於指揮別人，而是在指
揮自己跳出最美的舞蹈。」
• 美國著名籃球教練約翰‧伍登(John
Wooden)曾說：「當機會來臨你才開始要
去準備，就已經太遲了。」

A咖業務養成心法
• 用「最後一天」的心情去選擇下一步，我
們會更有方向；用「第一天」的態度去做
每一件事，我們會更有活力，更能成功。
• 失敗的人，什麼都不做；一般的人，只做
一點；成功的人，多做一點；頂尖的人，
再多做一點。

A咖業務養成心法
•
•
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•

放棄只需要一句話，成功卻要不斷地堅持。
其實你並沒有失敗，只是暫時停止成功。
過去不等於未來。
人生的光榮，不在永不失敗，而在於能夠屢仆
屢起。
• 你可以找到一個理由難過，也一定可以找到一
個理由快樂。

A咖業務必練絕招
•
•
•
•

假設成交法
媽媽成交法
預先框視法
重新框視法

•
•
•
•

對比成交法
富蘭克林成交法
蘇格拉底成交法
減少到可笑的地步