Slide 1

ШКОЛА СЕТЕВОГО
МАРКЕТИНГА
КАК ПРАВИЛЬНО ПРИГЛАШАТЬ
ПО ТЕЛЕФОНУ


Slide 2

ОБЩИЕ ПРАВИЛА ВЕДЕНИЯ
ТЕЛЕФОННОГО РАЗГОВОРА
Представьте себе предпринимателя,
который уговаривает по телефону
соискателя прийти к нему на
собеседование, где возможно
предложение о работе за 30000руб. Все
люди, которые должны быть с Вами
будут с Вами!
Не держитесь за людей, уважайте себя !


Slide 3

Запланируйте время и место,
когда и где вы готовы
встретиться и обсудить mlmпредложение с кандидатом!
Почему стоит сначала найти и
выделить время, а затем найти
кого приглашать? Потому что если
вы запланировали (желательно
записав в ежедневник) дату
встречи с потенциальными mlmпартнерами, вы будете занимать
эту дату и время. Т.е. будете
прилагать усилия, чтобы встреча
состоялась.


Slide 4

Если строитель сетевого бизнеса не
выбрал дату, время и место
встречи и стал приглашать
человека, то дойдя до момента
«когда будем встречаться?»
начнет перебирать варианты и
кандидат увидит несерьезность и
неорганизованность такого бизнесстроителя. В данном случае
встреча с большей вероятностью
не состоится.


Slide 5

Позитивный, бодрый настрой
перед приглашением.
Если у вас упадок сил или плохое настроение –
приглашения в бизнес лучше отложить.
После того как вы запланировали дату, время и
место вашей mlm-встречи просканируйте ваше
внутреннее состояние на наличие заряда
бодрости и позитива.
Вы должны излучать эти состояния во время
приглашения (тем более, если приглашаете по
телефону).
Встаньте перед зеркалом, улыбнитесь, вспомните
хорошую ситуацию (фильм-комедию) в вашей
жизни, настройтесь и когда почувствуете
улыбку на губах вперед приглашать новых
mlm-партнеров в свой сетевой бизнес!


Slide 6

Приглашая в mlm-бизнес
оставляйте «открытую дверь», т.е.
всегда хорошее впечатление!
Почему важно быть вежливым во время
приглашений в млм? Очень просто мы
приглашаем своих знакомых, друзей, людей
одним словом.
И каждый хочет чувствовать себя значимым и
уважаемым. И если в этот раз человек не
согласился на встречу с вами по тем или
иным причинам у него останется хорошее
впечатление от разговора с вами и он
примет ваше mlm-приглашение в
следующий раз.
Вывод: ваш рейтинг будет повышаться, а это
большой плюс для ваших будущих
приглашений в сетевой маркетинг.


Slide 7

Не затягивайте приглашение.
Максимальное время на
приглашение 5 минут!
Если вы хотите просто поболтать по телефону
– звоните для болтовни.
Не превращайте болтовню в приглашение в
млм-бизнес или наоборот приглашение в
болтовню. По опыту результат нулевой.
Почему важно короткое время?
Во-первых, пока вы приглашаете, вы
сохраняете у себя и излучаете бодрый и
позитивный настрой. Чем дольше время
приглашения, тем быстрее улетучивается
ваша бодрость.


Slide 8

Во-вторых, начав излучать во время
приглашения свой позитив, вы
заряжаете им потенциального mlmпартнера. По наблюдениям он будет
держаться максимально 5 минут во
время разговора, а затем будет
наступать усталость и утомление от
разговора.
В-третьих, если приглашение не
получается лучше сказать «до свидания,
созвонимся в другой раз», чем «грузить»
человека. В следующий раз он не
захочет с вами не только встречаться, но
и разговаривать по телефону.
Быстрота и четкость – черта
профессионала и лидера. Будьте
лидером!


Slide 9

Минимум информации.
Цель приглашения – пригласить! Т.е.
договориться о месте и времени
встречи с человеком. Я
придерживаюсь такой позиции.

Если мы начинаем проводить по
телефону презентацию компании или
маркетинг-план, то мы не
приглашаем в mlm, а проводим
телеконференцию.


Slide 10

Еще раз: цель приглашения –
пригласить, назначить место и
временя встречи, где вы
расскажете все в мельчайших
подробностях и деталях! Если
происходит рассказ информации
по телефону, зачем тогда сама
встреча? Ведь все уже рассказано
по телефону!
Это очень частая ошибка новичков
при приглашении в млм-бизнес.
Сам совершал такую
распространенную ошибку.


Slide 11

Будьте хозяином разговора! Во время
приглашения в mlm-бизнес вы должны
вести разговор своими вопросами.

Хозяин всегда задает вопросы. Задавание вопросов
позволит вам вести разговор в нужном для вас
русле.
Что делать если вам задают вопросы? Краткий ответ
и снова ваш направляющий вопрос!
Ошибка mlm-новичка – отвечать на все вопросы, не
задавая направляющих вопросов.
На первых порах не очень понятно как это делать,
но в процессе практики этот навык
нарабатывается.


Slide 12

Например:
Ты сейчас дома? – да (ты сейчас не занят? –
нет – неправильно)
Ты сейчас свободен? – Да
Говорить можешь (удобно)? – да
В субботу свободен? – да
Хотел бы дополнительно заработать? – да (не
хотел бы дополнительно заработать? – так и
хочется сказать нет – тоже неправильная
формулировка вопроса)
Интересует дополнительный доход в свободное
время? – да
Чем больше получите «да», тем легче получите
«да, я приду».


Slide 13

Максимальное время от
приглашения до встречи не должно
превышать 48 часов.
Чем больше времени от приглашения до встречи,
чем меньше вероятность присутствия
потенциального mlm-партнера на встрече.
Идеальное приглашение на завтра. Эмоции
партнера свежи и желание присутствует.
А если приглашать на неделю вперед, то в наш
бурный информационный век человек простонапросто забудет о вашей договоренности ввиду
большого количества информации.
Приглашайте в млм-бизнес, придерживаясь этих
принципов, и ваши приглашенные будут
приходить на ваши встречи и становиться
вашими партнерами.


Slide 14

Успехов ВАМ!!!
АВТОР ТЕКСТА В. СОРОКИН
СЛАЙДЫ ПОДГОТОВИЛА
АВЕРЬЯНОВА ТАТЬЯНА.
http://www.mnphsozvezdie.ru
http://www.kropotkinsozvezdie.lact.ru