Slide 1

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 2

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 3

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 4

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 5

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 6

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 7

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 8

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 9

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 10

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 11

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 12

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 13

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 14

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 15

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 16

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 17

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 18

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 19

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 20

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 21

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 22

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 23

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 24

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 25

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 26

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 27

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 28

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 29

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 30

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 31

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 32

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 33

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 34

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 35

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 36

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 37

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 38

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40


Slide 39

1.

Czy zawód ma przyszłość?

2.

Czym są kwalifikacje, umiejętności i kompetencje?

3.

Jakich pracowników potrzebują pracodawcy ?

4.

Jaka wiedza tkwi w internetowych portalach rekrutacyjnych?

5.

Sedno naszych dociekań – ZAWODY PRZYSZŁOŚCI – lista TOP
10.

Zawód to zbiór zadań (zespół czynności)

wyodrębnionych w wyniku społecznego podziału pracy,
wykonywanych stale lub z niewielkimi zmianami przez
poszczególne osoby i wymagających odpowiednich
kwalifikacji (wiedzy i umiejętności), zdobytych w
wyniku kształcenia lub praktyki.
Wykonywanie zawodu stanowi źródło dochodów.
Zawód może dzielić się na specjalności.

Kompetencje =
wiedza z danego zakresu (wiem co) +
umiejętności (wiedza proceduralna;
wiem jak i potrafię) +
postawa (chcę i jestem gotów
wykorzystać swą wiedzę) + cechy
osobowości.

Kwalifikacje=
wykształcenie +
staż pracy +
umiejętności pracownika

Uprawnienia to możliwość
podejmowania decyzji w
ramach piastowanego
stanowiska (np. lekarz,
rzeczoznawca majątkowy,
nauczyciel, detektyw).

TOP BRANŻE
56 - działalność usługowa związana z wyżywieniem

391

27 - produkcja urządzeń elektrycznych

398

62 – działalność związana z oprogramowanie i doradztwem w
zakresie informatyki oraz działalność powiązana
97 - gospodarstwa domowe zatrudniające pracowników
43 - roboty budowlane specjalistyczne
64 - finansowa działalność usługowa, z wyłączeniem ubezpieczeń i
funduszów emerytalnych
47 - handel detaliczny, z wyłączeniem handlu detalicznego
pojazdami samochodowymi
41 - roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków
85 – edukacja
45 - handel hurtowy i detaliczny pojazdami samochodowymi;
naprawa pojazdów samochodowych, włączając motocykle

465.00
492.00
551.00
687.00

756.00
873.00
1039.00
1096.00

8

TOP 10 DLA WOJEWÓDZTWA PODLASKIEGO
(NAJCZĘŚCIEJ POSZUKIWANE ZAWODY/SPECJALNOŚCI)
Nazwa zawodu
1

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Liczebność
1361

Procent
5,04

1252

4,64

945

3,50

618

2,29

575

2,13

500

1,85

484

1,79

387

1,43

383

1,42

364

1,35

Przedstawiciel handlowy

Robotnik gospodarczy
SprzedawcaS
Kierowca samochodu ciężarowego
Technik prac biurowych
Robotnik budowlany
MurarzS
Specjalista do spraw sprzedaży
CieślaS
Doradca klienta

POSZUKIWANE KOMPETENCJE I KWALIFIKACJE
19041

cechy osobowe
3013

kursy i uprawnienia

5092

kwalifikacje formalne (wykształcenie)

kompetencje ogólne

6414

doświadczenie zawodowe

6770
0

4000

8000

12000

16000

20000

JAKIE CECHY OSOBOWE SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie
samodzielność
dobra organizacja
zaangażowanie
nastawienie na cele

Liczba wskazań

%Procent ofert

1229

4,6

1199

4,4

1089

4,0

1025

3,8

640

2,4

627

2,3

567

2,1

446

1,7

424

1,6

wysoka kultura
odpowiedzialność
motywacja
rzetelność
otwartość

11

Kluczowe kompetencje
w przyszłości:
1. Komunikowanie się (korzystanie z technologii,
posługiwanie się kilkoma językami),
2. Uczenie się i rozwiązywanie problemów,
3. Doskonalenie się (elastyczne reagowanie na zmiany i
poszukiwanie nowych rozwiązań),
4. Myślenie systemowe (dostrzeganie zależności
przyczynowo – skutkowych i funkcjonalnych oraz
złożoności zjawisk),
5. Poszukiwanie, segregacja i wykorzystywanie informacji
z różnych źródeł,
6. Argumentowanie i obrona własnego zdania,
7. Współpraca i porozumienie w grupie,
8. Działanie (organizowanie pracy, opanowanie technik i
narzędzi pracy, projektowanie działań i przyjmowanie
odpowiedzialności za wyniki), umiejętność realizowania
projektów.

JAKIE KOMPETENCJE JĘZYKOWE ( W RAMACH
KOMPETENCJI OGÓLNYCH) SĄ NAJBARDZIEJ
PREFEROWANE PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Kompetencje językowe
3174
(N=26999)
2159
język angielski
931
niemiecki
208
francuski
165
rosyjski
136
pozostałe
92
włoski
13

JAKIE UPRAWNIENIA SĄ NAJBARDZIEJ PREFEROWANE
PRZEZ PODLASKICH PRACOWACÓW?
Wyszczególnienie

Procent ofert

prawo jazdy kat.b

Liczba wskazań
2128

prawo jazdy kat. c + e

430

1,6

uprawnienia budowlane

180

0,7

prawo jazdy kat.c

130

0,5

przewóz rzeczy

110

0,4

uprawnienia pedagogiczne

97

0,4

uprawnienia elektryczne

0,3

wózki widłowe

91
72

ADR

47

0,2

karta kierowcy

38

0,1

badania psychologiczne

34

0,1

prawo jazdy kat.d

27

0,1

UDT

16

0,1

przewóz osób

15

0,1

7,9

0,3

14

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW
Znakomita większość uczniów szkół ponadgimnazjalnych,
bo aż 87% planuje dalszą edukację!!!!
 Preferowaną formą dla kontynuowania nauki były studia wyższe – planowało je około
70% wszystkich uczniów.

Studia dzienne planowało 50% wszystkich uczniów. Kobiety mają nieco wyższe
aspiracje edukacyjne – częściej planują kontynuować naukę (aż 91%) i częściej w ich
planach pojawiały się studia wyższe (79%), szczególnie studia dzienne.
Rysunek IV.1. pozwala nam lepiej prześledzić główne ścieżki planowanych
„przepływów” uczniów trzech największych typów szkół, a więc liceów
ogólnokształcących, techników oraz zasadniczych szkół zawodowych.
Uczniowie liceów ogólnokształcących planowali przede wszystkim kontynuować naukę
na studiach dziennych (ok. 75%), rzadziej studiach zaocznych (13%). W przypadku
uczniów techników podobna liczba planowała studia dzienne (31%) co studia zaoczne
(34%). Uczniowie szkół zawodowych najczęściej wybierali się natomiast do techników
(41% wskazań).

ŚCIEŻKI EDUKACYJNE POLAKÓW

NAJPOPULARNIEJSZE KIERUNKI STUDIÓW
W POLSCE I WOJ. POLASKIM
POLSKA

WOJ.PODLASKIE

1. Zarządzanie

1. Pedagogika

2. Budownictwo

2. Administracja

3. Pedagogika

3. Zarządzanie

4. Prawo

4. Ekonomia

5. Informatyka

5. Pielęgniarstwo

6. Ekonomia

KIERUNKI HUMANISTYCZNE/SPOŁECZNE
A KIERUNKI TECHNICZNE

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ADMINISTRACJI?
 Typowy najczęściej zgłaszany spontanicznie zarzut - brak praktyki
zawodowej (41%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku znajomości przepisów prawnych (15%),
umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (8%),
kreatywności (7%)
samodzielności (6%).

 Słabe strony to:
 znajomość języków obcych
 umiejętność krytycznego myślenia
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Dwie pierwsze umiejętności w opinii samych absolwentów w
najmniejszym stopniu zostały udoskonalone w trakcie studiów.
20

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
EKONOMII?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

 znajomość języków obcych
 umiejętność bycia liderem w grupie
 specjalistyczne umiejętności praktyczne.

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
21

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII - SPOSOBY
POSZUKIWANIA PRACY
40%

bezpośredni kontakt z firmą
27%

oferty internetowe
15%

pomoc ze strony rodziny/znajomych
pomoc ze strony publicznych instytucji
pośrednictwa pracy

6%

ogłoszenia prasowe

6%

pomoc ze strony agencji pośrednictwa
pracy
wysyłanie dokumentów bezpośrednio
do firm
inne

Ponadprzeciętne
znaczenie

2%
2%
2%

N = 61

Mniejsze niż przeciętne
znaczenie

PRACUJĄCY ABSOLWENCI EKONOMII – STANOWISKO
W sektorze prywatnym – 59%,
publicznym – 38%

pracownik fizyczny

4%

pracownik biurowy
obsługa
klienta/sprzedawca
specjalista
kierownik
dyrektor

47%
11%
33%
2%
2%

Rzadziej zdobywają
stanowiska
kierownicze/dyrektorskie

N = 61

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA I MARKETINGU?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (35%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:
braku kreatywności (18%)
brak znajomości analizy rynku (10%)
brak samodzielności (9%)
brak doświadczenia (9%)
brak wiedzy merytorycznej (7%)
i umiejętności zastosowania wiedzy w praktyce (7%)

 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
umiejętność podejmowania decyzji

25

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
ZARZĄDZANIA?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (38%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:






braku samodzielności (11%)
braku doświadczenia (9%)
braku kreatywności (9%)
braku znajomości przepisów prawnych (7%).

 Słabe strony to:

specjalistyczne umiejętności praktyczne
umiejętność łączenia teorii z praktyką
Znajomość języków obcych

 Znajomość języków obcych to największa słabość również w
samoocenie absolwentów, w relatywnie najmniejszym stopniu
udoskonalona w trakcie studiów.
26

CZEGO ZDANIEM PRACODAWCÓW BRAKUJE ABSOLWENTOM
PEDAGOGIKI?
 Najczęściej zarzucano absolwentom brak praktyki zawodowej (40%).
 Dosyć często zgłaszano zastrzeżenia dotyczące:

braku kreatywności (18%)
brak znajomości metodyki nauczania (11%
 Słabe strony to:
specjalistyczne umiejętności praktyczne

27

OBECNY STATUS ZAWODOWY ABSOLWENTÓW

Zarządzanie i marketing (N=62)

Pedagogika (N=188)

Administracja (N=191)

nie pracuję i nie kontynuuję nauki

Zarządzanie (N=175)

nie pracuję i kontynuuję naukę

Ekonomia (N=118)

pracuję i nie kontynuuję nauki
pracuję i jednocześnie kontynuuję
naukę

Total (N=734)

KIERUNEK

22%

20%

39%

31%

9%

17%

33%

32%

24%

25%

33%

44%

29%

17%

25%

15%

47%

26%

17%

32%

12%

29%

12%

13%
28

Założenie, że trendy światowe
w zakresie zatrudnienia i
popytu na zawody wystąpią na
rynku podlaskim z pewnym
opóźnieniem. Dlatego
śledzenie bieżących potrzeb
światowych da prognozę
kierunków rozwojowych
Podlasia w przyszłości.

1) Jakie zawody są poszukiwane na
rynkach zachodnich?
2) Jakie branże oferują najwięcej
ofert pracy?
3) Jakie kwalifikacje , umiejętności i
kompetencje są najbardziej
pożądane?
4) Jakie profity oferują nam
zagraniczni pracodawcy? Jakie są
płace na zachodzie?

LISTA TOP 1O
1

DORADCA INWESTYCYJNY

2

PROGRAMISTA APLIKACJI

3

KSIĘGOWY

4

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU

5

KIEROWNIK DZIAŁU FINANSOWEGO

6

DYREKTOR SPRZEDAŻY

7

PROJEKTANT GRAFIKI

8

SPECJALISTA ZARZĄDZANIA RYZYKIEM (UNDERWRITER)

9

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
10 FAKTURZYSTKA

DORADCA INWESTYCYJNY
ZADANIA

WYMAGANIA

Doradztwo w zakresie
oszczędzania oraz
inwestowania.

Posiadanie certyfikatu FPC
(Financial Planning Certificate)
(Certyfikat Finansowego
Planowania) lub podobny oraz
aktualnego Competent Advisor
Status (Status Kompetentnego
Doradcy).

Praca z pozyskanym przez
siebie klientem bądź z klientem
skierowanym przez
współpracowników (kontakt
osobisty, telefoniczny, listowny).

7 289 - 12 616 zł/m-c

KSIĘGOWY
ZADANIA

WYMAGANIA

Praca dla księgowego z
bardzo dobrą znajomością
obsługi programu Sage
Line 50.

Kandydaci na to stanowisko
muszą posiadać wszystkie
umiejętności związane z pracą
księgowego, by móc poprowadzić
pełną księgowość
przedsiębiorstwa: od prowadzenia
ksiąg finansowych, po
przygotowywanie sprawozdań dla
zarządu.

63,20 – 87,50 zł/h

SPECJALISTA ANALIZY I ROZWOJU RYNKU
ZADANIA
-szukanie i rozwijanie innowacyjnych strategii
marketingowych oraz planów promujących zapoznawanie
i adoptowanie przez reklamodawców i agencje
oferowanych produktów - odpowiedzialność za
doprowadzanie planów do fazy implementacji przeprowadzanie analiz i konstruowanie modeli
przekładalnych na praktyczne rozwiązania biznesowe rekomendowanie zmian w istniejących produktach,
polityce i procedurach firmy poprawiających ogólne wyniki
i efektywność - ocena wpływu działań i strategii
marketingowych, poprzez analizę odpowiedzi i
wskaźników sprzedaży - wspieranie zespołów
zajmujących się zarządzaniem klientami oraz wspieranie
opiekunów klientów (Client Executives) badaniami i
analizami rynku - rozwijanie twórczych sposobów
skutecznego gromadzenia danych rynkowych - efektywne
prowadzenie eksploracji danych z istniejących na rynku
baz danych - przeprowadzanie analiz konkurencyjności budowa modeli wyceny; analiza danych finansowych tworzenie i przedstawianie prezentacji klientom i
pracownikom - identyfikowanie potencjalnych klientów
Niektórzy pracodawcy wymieniają też: - uczestniczenie w
spotkaniach z ekspertami akademickimi.

WYMAGANIA
Wymagane studia licencjackie, preferowane
kierunki obejmujące badania ilościowe Wymagane dobre oceny. - od 1 do 7 lat
doświadczenia w pracy jako analityk. Wymagana bardzo dobra znajomość programu
Excel, jak również doświadczenie z programem
PowerPoint. - Rozumienie i umiejętność
budowy modeli wyceny - umiejętność oceny
analizy danych finansowych - duża motywacja i
gotowość do uczenia się nowych informacji umiejętność zarządzania projektem - zdolności
organizacyjne, interpersonalne, analityczne
oraz zdolności komunikacyjne. Niektórzy
pracodawcy wymieniają też: - doświadczenie w
marketingu.

SPECJALISTA SPRZEDAŻY TECHNOLOGII I USŁUG
INFORMATYCZNYCH
ZADANIA

WYMAGANIA

Inicjowanie nowych obszarów sprzedaży.
Współpraca z zespołami zagranicznymi.
Odpowiedzialność za wsparcie zespołu
sprzedażowego w zakresie realizacji ofert, np.
odpowiedzi na zapytania klientów, sprawdzanie
zamówień, tworzenie nowych limitów
(wolumenów) sprzedaży, gdy współpracownicy są
nieobecni. Zawieranie nowych interesów z
wykorzystaniem wskazówek z działku marketingu
(aranżowanie spotkań z zespołem, zamykanie
działalności (biznesu) przez telefon. Sprzedaż
oprogramowania, licencji oraz usług, która
wymaga znajomości produktów.

Doświadczenie w sprzedaży.
Znajomość aplikacji Microsoft na poziomie
umożliwiającym dalszą naukę, którą
pracodawca oferuje.

Brytyjscy pracodawcy:
Financial Planning Certificate - Certyfikat Planowania
Finansowego
Certificate in Mortgage Advice and Practice – Certyfikat
Doradztwa Hipotecznego
Amerykańscy pracodawcy:
Certyfikaty Financial Industry Regulatory Authority (FINRA)
– Agencji Regulacji Sektora Finansowego:
1. General Securities Representative Exam (Series 7) ogólny egzamin na pośrednika w obrocie papierami
wartościowymi.
2. Uniform Securities Agent State Law Exam (Series 63) jednolity egzamin z prawa stanowego dla pośredników w
obrocie papierami wartościowymi.

- premie uzależnione od wyników
- pakiet ubezpieczeń
- płatny urlop
- opieka medyczna
- darmowy parking
- partycypacja w udziałach firmy

Stażysta – nieodpłatnie
Specjalista ds. marketingu – do 5750 zł/m-c
Fakturzysta – 6480,00 zł/m-c
Asystent doradcy finansowego – 8350 zł/m-c
Specjalista ds. rachunkowości – 10000 zł/m-c
Księgowy – 23500 zł/m-c
Kierownik działu sprzedaży - 36000 zł/m-c
Prezes z 8-letnim doświadczeniem – od 57900 zł/m-c

www.obserwatorium.up.podlasie.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
MARTA SOSNOWSKA
Specjalista ds. badań i analiz
Wojewódzki Urząd Pracy w Białymstoku
40