www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964 Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры по управлению дистрибуцией и продажам Сделано в Украине! www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел.
Download ReportTranscript www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964 Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры по управлению дистрибуцией и продажам Сделано в Украине! www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел.
Slide 1
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 2
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 3
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 4
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 5
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 6
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 7
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 8
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 9
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 10
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 11
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 12
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 13
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 14
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 15
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 16
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 17
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 18
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 19
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 2
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 3
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 4
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 5
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 6
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 7
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 8
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 9
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 10
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 11
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 12
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 13
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 14
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 15
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 16
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 17
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 18
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.
Slide 19
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры
по управлению дистрибуцией и продажам
Сделано в Украине!
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции, в отличие от обычных
тренингов, не дают участникам стандартных
теоретических знаний.
Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих
участников в жесткой конкурентной среде.
Бизнес-симуляции позволяют комплексно
отрабатывать практические навыки и
умения применяемые в реальной работе.
Бизнес-симуляция в игровой форме
концентрированно имитируют реальные
условия работы и ведения бизнеса.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отличия бизнес-симуляций
Бизнес-симуляции заставляют
вырабатывать и сразу опробовать новые
практические стратегии и тактики работы без
риска потери реальных денег, объемов продаж,
доли рынка.
Бизнес-симуляции позволяют участникам
побывать «по разные стороны баррикад» - в
роли баеров сетей или дистрибуторов, более
четко понять их цели, потребности и
возможности.
В бизнес-симуляциях присутствует
неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ –
переиграть конкурента, заработать больше
денег, завоевать большую долю рынка…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Использование бизнес-симуляций
Ассесмент и аттестация
персонала
Выработка и проверка новых
идей и методов в бизнесе
Комплексное развитие
бизнес-навыков
Отработка взаимосвязей
отделов
Командо-образование
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Авторские бизнес симуляции
Впервые бизнес-игры подобного
класса полностью
разработаны в Украине, с
учетом особенностей
национального бизнеса.
При проведении корпоративных
бизнес-симуляций, программы
адаптируются под Ваши цели,
специфику Вашего бизнеса и
Ваши корпоративные правила.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
НОВАЯ УСЛУГА!!!
Разработка бизнес-симуляции специально для
Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей
корпоративной системы обучения.
После передачи технологии симуляции (игры) и
соответствующего обучения, вести игру смогут
внутренние тренеры компании, сотрудники
HR-отдела или смежных специальностей.
Преимущество передачи игры в компанию
заключается также в том, что компания
самостоятельно определяет регулярность и
количество проведений.
Передача технологии проведения бизнес-игры
подразумевает также предоставление заказчику
комплекта игровых и расходных материалов.
Бизнес-игра, переданная в компанию, становится
неотъемлемой частью корпоративного
обучения сотрудников и эффективно работает
для решения задач компании.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Опыт проведения
Экспансия
Экспансия (2 игры)
VIP-менеджер
Экспансия
VIP-менеджер
VIP-менеджер
Аквапласт
Экспансия
VIP-менеджер
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Система непрямых продаж –
работа с дистрибуторами,
планы и ресурсы, борьба с
конкурентами…
Бизнес-симуляция
©
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция «Экспансия»
имитирует работу компанийпроизводителей с региональными
дистрибуторами.
Симуляция «Экспансия»
предназначена для региональных,
территориальных менеджеров по
продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности
входит управление продажами в регионе
за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и дистрибуторов.
Задача производителей – добиться максимального
объема
продаж
своего
товара,
а
также
его
дистрибуции в рознице.
Задача дистрибуторов – получение максимальной
прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале
игры средств.
И в категории дистрибуторов и в категории
производителей выигрывает только одна команда.
Каждая категория игроков получает вводные по
игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость
средств, постоянные и переменные затраты, принципы
формирования бюджетов и т.д.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
дистрибуторы и производители ведут переговоры о
покупке-продаже
товара,
открывают
филиалы,
планируют производство, работают с различными
категориями
торговых
точек,
просчитывают
экономическую
эффективность
своих
действий,
развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек,
принимают решения о стратегии и тактике работы и…
многое-многое другое.
После каждого раунда участники сдают банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После
окончания
игры
проводиться
анализ:
результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким
образом
происходит
систематизация
полученных
навыков и «заготовок» для использования в работе.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Результаты
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
цикла
переговоров с дистрибуторами
Построения системы партнерских
отношений с дистрибуторами
Стратегий и тактик конкурентной
борьбы в регионе
Принятия решений в
недостатка информации
условиях
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
бюджета
для
представленности
регионе
использования
увеличения
и
продаж
в
Управления
потоками в продажах
финансовыми
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
©
Бизнес-симуляция
Работа с ключевой розницей –
продажи, переговоры,
дистрибуция…
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Целевая группа
Бизнес-симуляция
«VIP-менеджер»
имитирует
взаимоотношения
между
ключевой розницей и производителями
(дистрибуторами)
в
конкурентном
рыночном сегменте.
«VIP-менеджер» предназначена для
менеджеров по работе с ключевой
розницей,
региональных,
территориальных менеджеров, в чьи
обязанности
входит
ведение
стратегических и тактических переговоров
с розничными сетями.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Проведение
Разрешены любые действия и решения участников в
пределах правил.
Все участники делятся на две категории игроков –
производителей и ритейлеров, которые разбиваются по
командам.
Задача производителей – добиться максимального
объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в
рознице.
Задача баеров – получение максимальной прибыли от
имеющихся в их распоряжении в начале игры средств,
развитие сети.
В каждой категории выигрывает только одна команда,
добившаяся наилучших результатов по итогам игры.
Каждая категория игроков получает вводные по игре:
планы продаж, условия формирования
себестоимости и
бюджета,
уровни
наценок,
стоимость
открытия
и
обслуживания
различных
категорий
торговых
точек,
проходимость полок и многое другое.
Игра проходит в режиме раундов во время которых
менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже
товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования,
условиях расположения на полках, развивают производство и
розницу, принимают решения и заключают договора, борются
с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность
и т.д…
После
каждого
раунда
участники
сдают
банкиру
финансовую отчетность за прошедший раунд.
После окончания игры проводиться анализ: результаты,
методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и
неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит
структуризация и закрепление навыков полученных во
время игры.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отрабатываемые навыки
В игре отрабатываются комплексные
навыки:
Ведения
полного
переговоров с партнерами
цикла
Выработки
и
внедрения
стратегических
и
тактических
конкурентных преимуществ
Принятия
решений в
информации
самостоятельных
условиях недостатка
Долгосрочного и краткосрочного
планирования бюджетов, объемов
продаж, дистрибуции, финансов
Эффективного
использования
бюджета
для
увеличения
представленности и продаж
Заключения договоров и контроля
выполнения договорных обязательств
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Отзывы и впечатления
К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность,
активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной
стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах,
возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее
совершенствование в проведении переговоров.
Игорь Гончаров
РСМ «Элит Украина»
Азарт,
от
которого
невозможно
отойти.
Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много
навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их
интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при
переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по
аналитике.
Пономарев Игорь
ОАО «Славутич»
Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что
нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке.
Барулин Андрей
ОАО «Славутич»
Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який
подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з
слухачів.
Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник.
Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну
торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати
продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани
поставлені виробником.
Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як
найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому
мінімум коштів і отримавши максимальний результат.
Цепенда В.М.
Супервайзер «Элит Украина»
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Автор
Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия»,
ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала,
директор по продажам, собственник бизнеса.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер,
руководитель отдела обучения и развития персонала.
www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: [email protected], тел. +38-050-5266964
Контакты
Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете
прочитать на нашем сайте:
• www.fmcgtraining.com.ua
• www.biznesigra.com
Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав:
• e-mail: [email protected],
• +38-050-5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.