Transcript Покоряя РСЯ: Секреты успеха Леонид Гольдфарб Руководитель группы продаж Сила в цифрах! Возможности РСЯ для Вашего бизнеса ТОР-1000 премиум-площадок Рунета Десятки тысяч качественных сайтов С нами ТОР-площадки Рунета Возможности.

Покоряя РСЯ:
Секреты успеха
Леонид Гольдфарб
Руководитель группы продаж
Сила в цифрах!
Возможности РСЯ для Вашего бизнеса
ТОР-1000 премиум-площадок Рунета
Десятки тысяч качественных сайтов
3
С нами ТОР-площадки Рунета
4
Возможности РСЯ для Вашего бизнеса
ТОР-1000 премиум-площадок Рунета
Десятки тысяч качественных сайтов
> 1 млрд. подтвержденных показов в сутки
Анти-фрод: защита Ваших бюджетов
Каждая 4-я конверсия Директа из РСЯ*
5
По данным Яндекс.Метрики
Поиск Директа vs РСЯ: пересечение аудиторий
Апрель
2007
2008
2009
Поиск Директа
6
Фыв2010
Пересечение
2011
2012
Март
2013
Аудитория РСЯ
По состоянию на март 2013
Количество уникальных пользователей
В 3 раза больше рекламного инвентаря
Поиск Директа
12 млн
Аудитория только РСЯ
24 млн
В сумме
более 36 млн уников в сутки
7
По состоянию на март 2013
О технологиях
Алгоритмы отбора целевой аудитории для
Вашего бизнеса
Поведенческие
 Поисковые
интересы
 Авторетаргетинг
Контекстные
 Содержание
страниц
Аудиторный
 Выявление
трендов
Авторетаргетинг
Я.Метрика
РСЯ
аукцион
+10-15% вер. клика
пользователь
поведенческий профиль
объявление рекламодателя
Чем живет РСЯ в Финансах
% использования РСЯ в Финансах
5%
34%
46%
Раздельное управление
РСЯ
РСЯ под Поиском
РСЯ не используется
95% рекламодателей финансовой вертикали
активно используют РСЯ
Данные ТОР-100 аккаунтов Директа банков, страховых
компаний, брокеров и др. игроков финансовой сферы
Количество или качество?
у 55%* рекламодателей РСЯ-кампании не
позволяют извлечь максимум эффективности
из этого канала
*По данным ТОР-100 аккаунтов Директа банков, страховых
компаний, брокеров и др. игроков финансовой сферы
«Лидовое шоу» в РСЯ
…или реальные кейсы по эффективности
Кейс №1. Банк
Продукт – кредитные карты
Целевое действие – отправка заявки с сайта
CPL РСЯ = 1,17 Поиска
56%
44%
лиды с РСЯ
лиды с Поиска
Данные за февраль 2013
Кейс №2. Форекс-брокер
Продукт – форекс
Целевое действие – открытие демо-счета
CPL РСЯ = Поиск
После разделения на Поиск/РСЯ – рост объема трафика и лидов в 5 раз.
50%
50%
лиды с РСЯ
лиды с Поиска
Данные за период январь – март 2013
Кейс №3. Страховая компания
Продукт – КАСКО
Целевое действие – отправка котировки
CPL РСЯ = 1,5 Поиска
18%
82%
лиды с РСЯ
лиды с Поиска
Данные за февраль 2013
Кейс №3. Страховая компания
Продукт – КАСКО
Целевое действие – отправка котировки
После разделения кампаний на Поиск/РСЯ:
 прирост в сетевых кликах 120%*
 снижение среднего СРС на 40%
Суммарно за 2012 г. по отношению к 2011 г.
Как достичь успеха в РСЯ?
Практическое пособие
Цикл управления кампанией в РСЯ
Цели РК
Анализ
Стратегии
Landing
pages
Ключевые
фразы
Тексты
20
Цель РК  стратегия биддинга
Защита
Максимум
конверсий
21
Цели
Защита
Удержание СРС
на оптимальном
уровне
Недельный бюджет:
максимальная
конверсия
Средняя цена клика
Недельный пакет
кликов
Атака
Максимум
трафика
Максимальный
доступный охват
Стратегия «Максимум конверсий»:
Целимся издалека!
Заход на форму заявки
Страницы заявки
Thank you
page
22
Тексты и ключевые фразы
Ключевые фразы
Тексты
Охват
Кликабельность
100.00
90.00
80.00
70.00
60.00
50.00
40.00
30.00
20.00
10.00
0.00
Тексты как для
Поиска
24
Тексты для РСЯ
Неудачные решения (запросы)
✔Низкочастотные фразы из 3-х и более слов
(кредитная карта онлайн заявка, каско на chevrolet
lacetti, игра на форекс обучение бесплатно)
✔Ограничивающие операторы +, !, «», []
✔Минус-слова
✔Пул запросов только с Поиска
(не используем смежные тематики)
✔ Скопировали поисковую рк и запустили на РСЯ
25
Правильный подход
✔ ключевые фразы из 1-2-х слов
✔ без операторов и минус-слов
✔ расширение охвата за счет смежных емкостей
26
•
кредит
•
взять кредит
•
кредит наличными
•
кредитная карта
•
вклад
•
оформить кредитную карту
•
ипотечный кредит
•
Каско
•
Каско калькулятор
•
осаго
•
автостраховка
•
застраховать машину
•
Chevrolet lacetti
Смежные емкости для доп. трафика
•
•
•
•
коттеджи
загородная недвижимость
загородный дом
таунхаусы
•
•
•
•
27
Chevrolet lacetti
BMW
XTrail
Каско на Ford
Неудачные решения (тексты)
✔Шаблонный маркетинг
✔Дублирование слов в текстах
(подсветки нет)
✔Перегруз фактами и УТП
✔Одинаковые тексты на всю кампанию
28
Неудачный пример
Кредиты до 300 000 руб.
Ставка Х%. Решение за 1 день.
Онлайн-заявка. Без поручителей.
www.bank.ru
 Слишком сухой текст, перегруз УТП
29
Неудачный пример
Кредиты малому бизнесу
Кредиты малому бизнесу от
Банка. До Х млн. руб. Заявка на
сайте.
www.bank.ru
 Подсветки нет, пустая трата символов
30
Правильный подход
Новая жизнь за городом?
С ипотекой от Банка до Х млн руб.
Ставки от 5%. Уникальные
предложения!
www.bank.ru
 Вовлечение, эмоциональный посыл
31
Правильный подход
Кредит – не золотая рыбка…
Исполняет больше трёх желаний!
Кредиты до 1 млн. руб. в Банке.
Подарки.
www.bank.ru
 Креатив, юмор
32
Картинки в РСЯ (NEW)!
Более заметные блоки в РСЯ
Увеличение кликабельности на 60%
33
Слагаемые успеха
Запросы
Тексты
Стратегия
34
Эффективная кампания на РСЯ
у 55%* рекламодателей РСЯ-кампании не
позволяют извлечь максимум эффективности
из этого канала
Мы знаем, как вам помочь 
35
*По данным ТОР-100 аккаунтов Директа банков, страховых
компаний, брокеров и др. игроков финансовой сферы
РСЯ – мощный акселератор
Вашего бизнеса!
Успешных Вам кампаний!
36
Леонид Гольдфарб
[email protected]
Аналитики:
Виктория Александрова
Виктор Щелкунов
Копирайтер:
Дарья Ниткина
Спасибо!