Transcript Performans Odaklı Sponsor Reklam Kampanyaları Mart – Aralık 2013 n11.com & Clixous E-perakende alanında pazar lideri olmayı hedefleyen n11.com 20 Mart 2013’de internet kullanıcılarıyla buluşmasından yaklaşık 3 ay önce.

Performans Odaklı
Sponsor Reklam Kampanyaları
Mart – Aralık 2013
n11.com & Clixous
E-perakende alanında pazar
lideri olmayı hedefleyen
n11.com 20 Mart 2013’de
internet kullanıcılarıyla
buluşmasından yaklaşık 3 ay
önce performans bazlı
pazarlama alanında çözüm
ortağı olarak Clixous ile
ilerlemeyi seçerek Google
AdWords, SEO, Web
Analytics ve Dönüşüm
Optimizasyonu alanlarında
çalışmaya başladı.
Infografik Kaynak: http://www.webrazzi.com/wpcontent/uploads/2014/01/n11-infografik1.jpg
Zoom: Sponsor Reklam Ana Performans Göstergeleri
Çalışma Metodolojisi
Mart
IT
Performans
Yönetimi
&
Raporlama
API
Geliştirme
Dönüşüm &
ROI Opt.
Bütçe Opt.
Max. CPC
Anahtar
Kelime Opt.
Kampanyalar
Hedefler &
KPI
Strateji
Search-Display
Hesap
Yapısı
Kampanya
Opt.
Reklam
Grubu Opt.
Reklam /
URL Opt.
Aralık
API Optimizasyon Uygulaması / Yazılım Geliştirme
Clixous teknoloji ekibi
tarafından ileri düzey
AdWords hesap
otomasyonu (stok
yönetimi, fiyat
güncellemeleri vb.) ve
optimizasyonuna
yönelik n11.com
altyapısına özel bir
AdWords API
uygulaması geliştirildi.
Reklam Grupları
Kampanyalar
Site Kategori Yapısı
Hesap Yapısı / Kampanya Stratejisi
Ev & Yaşam
Moda & Kozmetik
Brand / Category
Brand / Category
EL – BR – Apple
Cep Telefonu
Elektronik
Brand
EL – BR – LG LCD /
LED TV
LG LED TV
EL – BR – Toshiba
Notebook
Category
EL – BR – ...
EL – CAT – Cep
Telefonu Genel
EL – CAT – LCD /
LED TV Genel
Hobi & Oyun
Oto & Aksesuar
Brand / Category
Brand / Category
Brand / Category
EL – CAT –
Notebook
EL – CAT – ...
LED TV Genel
LG LED TV Fiyatları
LED TV Fiyatları
LG 3D LED TV
3D LED TV
...
Spor & Outdoor
Hesap, site kategori yapısı,
ürünler, kullanıcı arama
alışkanlıkları, kampanyalar,
rekabet ve dönemsel faktörler
doğrultusunda maksimum
yatırım getirisi hedeflenerek
yapılandırıldı.
Reklam Grubu / Anahtar Kelime / URL Statejisi
Reklam
Kampanyalar
Grupları
LG 3D TV 32LA620S
...
LG 3D TV
32LA620S
Anahtar Kelimeler
+32LA620S
LG 3D TV
42LA613S
EL – BR –
Samsung LED TV
EL – BR – LG LED
TV
EL – BR – Sony
LED TV
...
LG 3D TV
42LA620S
LG 3D TV
42LA660S
LG 3D TV
42LA690S
LG LED TV
Fiyatları
LG LED TV
Modelleri
Otomatik Fiyat
ve Stok
Kontrolü
+lg +32LA620S
[32LA620S]
Doğru zamanda, doğru mesajla,
kullanıcılar hedefli iniş sayfalarına
yönlendirildi.
...
Stok, indirim, fiyat, reklam gibi
değişkenler Clixous API ile
otomatik olarak optimize edildi.
...
ROI Optimizasyonu (Max. CPC, Bütçe, İşlem, Ciro)
Günlük
Otomasyon
Otomasyon A
Haftalık
Otomasyon B
Pt.
Sl.
Çr.
Pr.
Aylık
Cm.
Otomasyon C
Standart
Optimizasyon
3
4
5
6
7
10
11
12
13
14
...
Kategori
A
Kategori
B
Kategori
C
Kategori
D
Ct.
Pz.
Öncelik: A
1
2
ROI > X, Strateji A
8
9
...
Öncelik: B
ROI > Y, Strateji B
Öncelik: C
ROI < Y, Strateji C
Günlük, haftalık ve aylık bazda ROI optimizasyonu stratejileri geliştirilip, uygulandı.
Pazar Analizi: Tüm Zamanlar 2013
n11.com hedeflediği
tüm anahtar kelimeler
ve tüm zamanlar
genelinde diğer pazar
oyuncularına nazaran:
•
47%’lik lider
gösterim pazar
payına
•
2.1’lik premium
konumlamaya
•
53%’lük lider üst
sayfa reklam
gösterimine sahip
oldu
Zoom: KPI
ROI odaklı metodik
performans
yönetimi sonucunda
9 aylık dönemde
n11.com’un ciro,
dönüşüm oranı ve
ROI’si sistematik
olarak artarken CPC
(tıklama başına
maliyet) düşürüldü.
Ciro
ROI
Dönüşüm Oranı vs. Tıklama Başı Maliyet
Sonuç / Performans Değerlendirmesi
9 Ayda
%50
CPC Düşüşü
7 Kat
Dönüşüm
Oranı Artışı
25 Kat
ROI Artışı
128
Milyon TL
Ciro Hacmi