Transcript Szövetkezz okosan! Vállalkozás a fenntartható jövőért ! Debrecen, 2010. november 12. Soltész Anikó.

Szövetkezz okosan!
Vállalkozás a fenntartható jövőért !
Debrecen, 2010. november 12.
Soltész Anikó







A szociális szövetkezet:
Összefogás a
Hosszú távú célok megvalósításáért
Közös gondolkodás a
Fenntarthatóságért
Tartós gondoskodás a célcsoportról
Több lábon állással, piaci
alkalmazkodással
Ha fenntartható, jó ügyet jól képviselünk!

Piacképes az a termék vagy szolgáltatás, amely
valóságos, létező vagy felkelthető vevői igényt
elégít ki, amelyre ismétlődő fizetőképes kereslet
várható.

Miért pont tőlünk fogják a vevők beszerezni a terméket vagy szolgáltatást?
(versenyelőny, különlegesség, a szükséges plusz)

Kik a versenytársaink, és miben versenyzünk velük ? (a célpiac fenyegetettsége)

Számíthatunk-e új versenytársakra, és tudjuk-e, hogy miért? (az új belépők előtt álló
korlátok)

Mennyire függünk a szállítótól? (a szállítók alkuhelyzete)

Mennyire függünk a vevőinktől? (a vevők alkuhelyzete)

Mivel tudják a mi termékünket helyettesíteni? (a helyettesítő termék (szolgáltatás)
esetleges fenyegető megjelenése)

Van-e egyedi eladási pozíciónk?
A gondolkodást mindig
diagnosztikával kezdjük !

Versenyképes a termék vagy szolgáltatás, ha a
várható versenytársak ellenére eladható, mert
minőségben, vagy árban (költségben), illetőleg
más, a vevők számára fontos szempontból
kedvezőbb a versenytársaknál. Ne a
marketingen takarékoskodjunk!
A szövetkezet egy a piaci
versenyzők között ! Az ügyfél a :

Működőképes a termék vagy szolgáltatás, ha a
vállalkozás képes a terméket előállítani, a
szolgáltatást nyújtani a vevő számára fontos
paraméterek szerint.

Elő tudjuk állítani a terméket, a szolgáltatást? (a technikai megvalósíthatóság)

Vannak-e megfelelő szakembereink, aki értenek hozzá?

Milyen módszerrel, milyen technológiával fogunk termelni, szolgáltatni?

Van valami jogi akadály?

Hogyan szerezhetők meg a szükséges eszközök, a telephely?

Kikkel fogjuk működtetni? (a munkatársak felfogása a munkáról, a vállalkozásról)

Ki mit fog csinálni a tulajdonosok közül?
Versenyeztessünk mindenkit, akit
lehet: munkaerőt, alvállalkozót

Üzletképes az a termék vagy szolgáltatás,
amellyel nyereséget lehet elérni a
rendelkezésre álló vagy megszerezhető
erőforrásokkal.

Miből lesz a bevétel?)

Milyen költségek lesznek?

Mekkora befektetéssel indítható ?

Meddig viszi, mikortól hozza a pénzt? Mikor lesz nyereséges? (a fedezeti pont
eléré-se)

Mikorra térül meg a befektetett tőke?

Megéri ezt a vállalkozást elindítani? A saját pénzemből elindítanám?
Ízlelgessük az árbevétel, nyereség,
költségcsökkentés szavakat !

Mi is akarjuk: A szövetkezetet csak akkor
érdemes elindítani, ha rendelkezünk a kellő
elszántsággal, ha tényleg akarjuk ezt a
vállalkozást.

Szívesen foglalkozunk a profilunkkal?

Kellően izgalmasnak, amit csinálunk?

Van tapasztalatunk az adott területen?

Van tapasztalatunk az üzletszerzésben?

Vannak kapcsolataink, amelyekre építhetünk?

Van tapasztalatunk az irányításában?

Kellően elszántak vagyunk -e, hogy elindítsuk a vállalkozást?
Együtt sírunk, együtt nevetünk!






Elégtelen piackutatás, rugalmatlan
alkalmazkodás,
Optimista kockázatelemzés
Alulbecsült költségek, túlbecsült nyereség
Hiányzó kiválasztási technikák, hiányzó
csapatépítés, a kiszolgáltatott vezetők
A piaci versenyhez képest szerény
marketing,
Túlzott elvárások az állammal és más
támogatókkal szemben
Eddigi tapasztalatok












Fedőlap
Tartalomjegyzék
Összefoglalás
Az ágazat / iparág bemutatása
A vállalkozó személyes hátterének bemutatása
vállalkozás be-mutatása (jövőkép, küldetés, értékek)
A tervezett termék / szolgáltatás ismertetése
Marketing terv (küldetés)
A tervezett tevékenység működtetése
A vállalkozás jogi formája
Pénzügyi és finanszírozási terv
Lehetséges kockázatok
Fejlesztési tervek (jövőkép)
és/vagy
Az üzleti tervezés= sorsunkat a
kezünkben tartjuk
a
A fogyasztói elégedettség kialakítása, a fogyasztói igények
megismerésén, és azok lehető legtökéletesebb kielégítésén
keresztül, a nyereségességi szempontok szem előtt tartásával.
 Pozitív élmény az általunk nyújtott szolgáltatással, általunk kínált
termékkel kapcsolatban.
 … feltérképezés: piackutatás


… célcsoport megválasztása: szegmentálás, pozícionálás

… igény-kielégítés: marketing mix (4P)

… nyereségképzés: pénzügyi tervezés
Ha nincs marketing, nincs vevő !

Küldetés: Meghatározza, hogy mi a vállalkozás létezésének célja, mit tesz hozzá a
világhoz, milyen értékeket képvisel, milyen elvek alapján működik. Milyen piaci
igényt akar kielégíteni és hogyan? („lágy” tényezők)

Jövőkép: A vállalkozás kívánatos és lehetséges jövőbeni állapotát írja le mindazon
kritériumokkal, amelyekkel az előrehaladást mérni tudja. („kemény”

A cél az eredményre vonatkozzon, ne pedig a cselekedetre.

A cél legyen mérhető: legyen egyértelműen eldönthető, hogy elértük-e vagy sem.

A cél mindig egy konkrét területre vonatkozzon, legyen egyszerű és világosan
megfogalmazott.

A célhoz mindig tartozzon határidő és a végrehajtásért felelős személy.

A cél jelentsen kihívást, vagyis követeljen jelentős erőfeszítést, ugyanakkor legyen
reális.

A cél legyen elfogadható azok számára, akik részt vesznek a megvalósításában

legfontosabb stratégiai szándékokat közvetítik.
Milyen a jó küldetés, jövőkép, cél?

Imázs, arculat: logó, küldetés, szlogen, szórólap, levélpapír, faxpapír, névjegykártya,
póló, reklám-szatyor;

Reklám: Internet (egyelőre csak ingyen);

Honlap: www. ????

Webáruház,

Cégadatbázisok, linkgyűjtemények: Interneten;

Szórólap: ügyfeleknél hagyunk (kezdetben postaládákba is szórtunk);

Direkt marketing: társasház-kezelő cégeknek e-mail;

Promóció, vásárlásösztönzés (akciók): minden szezonban más;

Ügyfélszolgálati munka minősége: munkatársak megjelenése és viselkedése,
ügyfélkérdőív, szezonális figyelmességek;

PR: sajtókapcsolatok

CSR: civil szervezeteknek kedvezmény, bölcsiben társadalmi munka, saját
tapasztalatok megosztása a vállalkozóképzés során.

Social Média: Facebook, linkelés, lájkolás, stb.
Információs szupersztráda!!!!

Termék/szolgáltatás
portfóliónk
folyamatos
átvizsgálása
jövedelmezőségi szempontból

Civil célokat, gazdaságosságot és nyereségességet egyaránt
képviselő menedzsment

KoopeRáció nagyban és kicsiben

Méretgazdaságossági problémák megoldása

Tranzakciós költségek csökkentése-támogatás gazdaságosság

Szakmai és mentális segítség
Fenntarthatóság=rugalmas
alkalmazkodás
Ha nagy a szükség, jól jöhet a segítség,
e-mailen is:
 [email protected]

☺
Köszönöm szépen a figyelmet!