Transcript Trendsetter-Follower Innovationsmanagement Matthias Hassel Janick Ambrosy Philipp Tüshaus Inhalt Allgemein 1. Trend 2. Trendsetter 3. Follower  Folger-Strategien  Beispiele für Trendsetter-Follower 

Trendsetter-Follower
Innovationsmanagement
Matthias Hassel
Janick Ambrosy
Philipp Tüshaus
Inhalt
Allgemein
1. Trend
2. Trendsetter
3. Follower
 Folger-Strategien
 Beispiele für Trendsetter-Follower

Trend


Ist eine neue Auffassung in Gesellschaft, Wirtschaft oder Technik
Löst eine neue Bewegung bzw. Marschrichtung aus
Personen oder Unternehmen, die einen neuen Trend
einführen, werden Trendsetter genannt
Trendsetter (Innovator)
Erster Anbieter am Markt
Chancen:
 frühzeitiger Aufbau von Marktpositionen
 Aufbau eines progressiven technologischen Images
 Durchsetzung des Industriestandards
 frühzeitiger Aufbau von Kooperationen mit Partnern
 frühzeitiger Aufbau von Markt-Know-how
 Risiken:
 hohe Kosten für die Markterschließung
 Trittbrettfahrer: Nutzen der Markterschließung auch für andere Anbieter
 ungewisse Nachfrageentwicklung
 hoher Informationsmangel
Follower

Bringen Nachahmerprodukte auf den Markt

Unter einem Nachahmerprodukt versteht man ein Produkt, das einem OriginalProdukt in vielen Eigenschaften und Fähigkeiten gleicht
Man unterscheidet zwischen zwei Strategietypen:


Frühe Folger-Strategie
Späte Folger-Strategie
Inhalt
Trend → Trendsetter → Follower
 Folger-Strategien
1. Früher Folger
2. Später Folger
 Beispiele für Trendsetter-Follower

Follower-Strategien
Leadtime
Take-Off
Früher-Folger
Eintritt nach dem Innovator
Chancen:
 Reduzierung von Forschungs- und Entwicklungsaufwand
 Verbesserung der Leistung des Innovators durch innovative Imitation
 bedarfsgerechte Problemlösung
 technologische Optimierung
 Chancen zur besseren Marktorientierung
 nutzt Schwächen des Innovators aus
 Risiken:
 Gefahr durch potenzielle Wettbewerber
 Markteintrittsbarrieren durch den Innovator
Später-Folger
Eintritt nach dem Take-off
Chancen:
 geringeres Risiko in Forschung und Entwicklung
 gezielter Angriff auf Schwächen etablierter Wettbewerber
 Lernen aus dem Wettbewerbsverhalten der Anbieter
 setzen auf Differenzierung und Spezialisierung
 Risiken:
 Berücksichtigung vorhandener Marktstrukturen (Eintrittsbarrieren)
 Anfälligkeit gegen technologische Veränderungen
Inhalt
Trend → Trendsetter → Follower
 Folger-Strategien
 Beispiele für Trendsetter-Follower
1. iPhone
2. Bionade

Trendsetter-Beispiel
iPhone
Touchscreen - die iPhone-Revolution
„iPhone Revolution hat begonnen – müssen sich andere
Mobiltelefonhersteller fürchten?“
MACazin 2007
Trendsetter-Follower

„Von dreist kopiert bis mehr oder weniger subtil abgekupfert: Jeder
Handyhersteller, der etwas auf sich hält, plant neue Handys dieser Bauart.“

Ob LG, Sony Ericsson, Samsung oder Nokia: Das Touchscreen- Design
wird übernommen.
LG k-850
Der Trendsetter 2008
Sony Ericsson X1
Samsung SGH 5800 XpressMusic
Trendsetter-Follower
 Die Nachahmer warten mit technisch besseren Daten als das Original auf
 Alle Kritikpunkte, die dem iPhone vorgeworfen werden können, wurden bei
den Nachfolgern besser umgesetzt
 Verkaufen wird sich der Trendsetter trotzdem am Besten, gerade weil
Apple die ersten waren, die hier zugeschlagen haben
Zoff um Patente
Mit eigenen Smartphones ist Nokia bislang wenig erfolgreich.
Nokia möchte an dem Erfolg des iPhone mitverdienen.
„Nokia pinkelt Apple ans Bein“magnus.de 2009
Zehn Patente soll Apple laut Nokia verletzt haben.
Sie betreffen wichtige Mobilfunkstandards wie:
GSM und UMTS
die Drahtlos-Verbindung WLAN,
außerdem Sprachkodierung und
Verschlüsselung.
Trendsetter
Bionade
• Analog zum „Reinheitsgebot“ für Bier
• Rohstoffe aus kontrolliert biologischem
Anbau/besondere „natürliche“
Geschmacksrichtungen
• Kriterien: Ökologie – Geschmack – Design
Bionade
Das Wachstum in Zahlen
250
Mio. Flaschen
200
150
100
50
0
2003
2004
2005
2006
2007
Jahr
Zuwachsrate ca. 300 % pro Jahr
Der Erfolg der Bionade ruft die Konkurrenz auf den Plan.
Trendsetter-Follower
„Direkte Kopien“
Erscheinungsbild und Inhalt gleichen Bionade bis auf Details
Trendsetter-Follower
Marktsegment „Öko Lifestyle Getränke“
Durch Bionade wird ein neues Segment begründet
Der Hersteller Coca-Cola passt die
Rezeptur dem aktuellen Trend zu
gesunden Getränken mit natürlichen
Inhaltsstoffen an
Der Wellness-Drink, von Coca Cola auf
Mineralwasser-Basis verschwand 2005
nach nur einjähriger Marktpräsenz aus
den Regalen
Reaktionen von Bionade

Muss nun doch herkömmliche Werbung machen um keine Marktanteile zu verlieren

Bekanntheitsgrad der Marke steigern
 Abgrenzung vom Wettbewerb

Ausweitung der Produktvarianten unter der Marke Bionade

Andere Geschmacksrichtungen und Kundensegmente


(z.B. Bionade „Aktiv“ für Sportler)
Preiserhöhung

Juni 2008: 33% Preiserhöhung je Flasche
 „Unterscheidung“ von Mitbewerbern („Das Original muss teurer sein“)
Vielen Dank für ihre Aufmerksamkeit!
Fragen?