Transcript Simo Setälä: Kannattavuus ja kasvu

RAHAA PITÄÄ TULLA:
KASVU JA KANNATTAVUUS
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT
Tampere 20 - 21.04.2013
klo 13:00 – 14:00
Simo Setälä
Cash Flow Guidance CFG Oy Ltd
Kassavirtaohjaus - CFG
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT
TAMPERE
1
Palveluksessanne:
• Cash Flow Guidance – CFG
• Kassavirtaohjaus CFG
–
–
–
–
–
Kyröspohjantie 316
39100 Hämeenkyrö
050 - 55 26 280
[email protected]
[email protected]
• Isä Nitron pakinat ja sana
viikon varrelle
• Nimitys jäseneksi kirkon
”Jumalanpalvelus ja yhteiskunta” -toimikuntaan neljän
vuoden ajaksi…
20.04.2013
•
Simo Setälä
–
–
–
–
taloust.maist. s. -47
Huurre Oy 8 v.
KTM 4 v., SYP 4 v.
v:sta 1985 konsultti ja kouluttaja (MR, TR, yms) viim.15v
Kassavirtaohjaus - CFG
– Pro Start- ja balanssikonsultti
– ”Isä Nitro”, Pirkanmaan Yrittäjien tukiryhmäprojektin vetäjä 2,5 v:n ajan, Ensimetri:
liiketoiminnan kehittäjä
– Ensimetri yritysneuvoja 1,5 pv
(H:kyrö, Ikaalinen)
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT
TAMPERE
2
MIKSI KASVAA
• Kansantalouden kannalta
– Kasvava yritys tarvitsee työntekijöitä
– Kasvava yritys työllistää
– Kasvava kansantalous tuottaa ja ylläpitää kehitystä
ja hyvinvointia.
– Paikallaan pysyvä tai supistuva talous tuottaa
säästötoimia ja karsii palveluita. Nostattaa
populismia…
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT
TAMPERE
3
Miksi kasvaa 2
• Yrityksen talouden kannalta
– Kehittyvän yrityksen markkinaosuuden hallinta
edellyttää kasvua markkinoiden kasvaessa.
– Kysynnän kasvuun vastataan yleensä lisäämällä
kapasiteettia.
– Suotuisassa tapauksessa voimavarat karttuvat ja
panostusmahdollisuudet paranevat samalla kun
haavoittuvuus käy pienemmäksi.
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT
TAMPERE
4
Miksi kasvaa 3
• Yksinyrittäjä on valinnut oman strategiansa
– Kustannustaso nousee, siihen on vastattava
– Kun kapasiteettia ei haluta kasvattaa, jää jäljelle
hintatason kasvattaminen tai
– Tuottavuuden kasvattaminen
– Muussa tapauksessa vaarana on aseman ja tilanteen heikentyminen suhteessa markkinoihin
– Tällöin myös haavoittuvuusriski kasvaa
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT
TAMPERE
5
Pieni on kaunista
•
•
•
•
•
•
Suomessa on yli 120.000 yksinyrittäjää
Maailma muuttuu
Asiakaskunta muuttuu
Lähtevän tilalle löydettävä uusi
Huonoista asiakkaista päästävä eroon
Ympäröivään kilpailuun vastattava jotenkin
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT
TAMPERE
6
Taloudellinen näkökulma
• Kasvu voi olla
– Volyymikasvua
– Hintatason nousua
– Tuottavuuden kasvua
• Kasvun vastakohta: supistuminen
– Sopeuttaminen
– Karsiminen
– Yt-neuvottelut
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT
TAMPERE
7
Volyymin kasvattaminen
• Ammatinharjoittajalla löytyy konkreettinen
raja kapasiteetin lisäämiselle, päivässä on vain
24 tuntia…
• Organisaattoriyrittäjälle haasteena on löytää
hyviä tyyppejä pestattaviksi
• Toisena haasteena on löytää kaikille
pestatuille sellaisia töitä, joissa asiakas on
maksajana
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT
TAMPERE
8
Nettiympäristö
• Vanha sanonta:
• ”Työlki ellää, mut kaupal rikastuu” kuvastaa
kaupankäynnin mahdollisuuksia
• Nettikauppa tarjoaa uusia vaihtoehtoja ja
mahdollisuuksia
• Kapealla sektorilla ja terävällä kärjellä
tavoitetaan merkittäviä volyymeita.
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT
TAMPERE
9
Hintatason kohottaminen
• Hintatasoa pitää pyrkiä koko ajan kohottamaan eikä suinkaan laskemaan
• Kaikista tuotteista ja palveluista syytä löytyä:
– Standardihintainen perusversio
– Karvalakkivaihtoehto tingittyyn hintaan
– ”Sikahintainen” luxusversio niille, jotka haluavat
näyttää, mistä pesee.
– Luxusversiolla testaillaan kipurajoja…
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT
TAMPERE
10
Liikevaihto
• Liikevaihto on kertolaskua: hinta x määrä
• Siis: halpaa paljon tai kalliimpaa vähemmän
• Laatuolettamus lähtee siitä, että hyvä ei voi
olla halpaa: hyvä työ maksaa ja hyvät raakaaineet maksavat.
• Kaikki kallis ei silti kääntäen ole hyvää, vaan
hinnassa voi olla erilaisia ”brändi-elementtejä”
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT
TAMPERE
11
Tuottavuuden parantaminen
• Silloin kun hintataso on lukittu ja kapasiteetin
käyttö maksimissaan, kannattavuudelle haetaan kasvua tuottavuuden parantamisesta.
• Sama tuote tai palvelu voidaan tuottaa ehkä
edullisemmin;
• Yrityksen tuloksessa säästetty euro on yhtä
hyvä kuin tienattukin euro
• Panostamista ei voi kokonaan lopettaa…
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT
TAMPERE
12
Kannattavuusvaatimus
• Kasvun pitää olla kannattavaa
• Ts. kasvatetaan kannattavaa toimintaa ja
tulosta…
• Mikäli kannattamattomalle toiminnalle haetaan lisää volyymia, kasvatetaan tappiota
• Jos liikevoittorivi tuloslaskelmassa on
negatiivi-nen, niin paljon olisimme säästäneet,
kun em-me olisi tehneet mitään…
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT
TAMPERE
13
Rahoittajan näkökulma
• Kannattavaan kasvuun osoitetaan voimavaroja
ja sitä rahoitetaan.
• Panostukset lisäävät mahdollisuuksia kasvaa
• Reittauslaitokset pitävät yrityksen kasvua
yhtenä menestyksen mittarina.
• AAA-ryhmään kuuluminen edellyttää myös
tasaista kasvamista
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT
TAMPERE
14
Liian nopea kasvu
• Jos kasvu% ylittää merkittävästi pääoman
tuot-to%:n, toiminnan tulorahoitus ei
välttämättä riitä käyttöpääoman lisätarpeen
kattamiseen, vaan tarvitaan rahoitusta.
• Mikäli vakuusvaranto ei riitä, eikä erityisrahoittajaa saada mukaan, voi kannattavakin liiketoiminta liian nopeasti kasvavana johtaa likviditeettiongelmiin, insolvenssiin.
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT
TAMPERE
15
Gurun asema
• Yksinyrittäjä maksimoi mahdollisuutensa
hankkiutumalla gurun asemaan:
• Kun kukaan ei enää kysy paljonko maksaa,
vaan ”koska pääsisitte meille ?” pitää löytää
rohkeutta hinnoitella aikansa oikein
• Hintavariointi myös arkiaika – ilta-aika –
vapaa-aika (la-su) suhteen.
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT
TAMPERE
16
Asennetta
• Tom Lundberg Ykköspostissa:
• Menestyksestä 10% tulee kompetenssista
(koulutus, kokemus, ammattitaito), mutta
• 90% tulee asenteesta.
• Siksi menestystä halajavat yritykset keskittyvät
etsimään hyviä tyyppejä, jotka on sitten kohtalaisen helppo varustaa sillä 10%:n kompetenssilla…
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT
TAMPERE
17
Organisaattoriyrittäjän tavoite
• On seulottava ja löydettävä ne hyvät tyypit,
joiden varaan tulevaisuutta voi rakentaa.
• Pestattu joukko on saatava toimimaan liiketoimintasuunnitelman mukaan.
• Puhutaan ihmisten johtamisesta.Tämä voi olla
kaukana siitä työstä, millä organisaattoriyrittäjä aloitti oman toimintansa…
• Haalarien naulaanripustamisvaihe
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT
TAMPERE
18
Kasvutapoja
•
•
•
•
•
•
•
Yrityksen historian kovin juttu:
1. vieras henkilö
Jatkossa lisää ihmisiä
Lisää koneita
Lisää tilaa
Kumppanuudet, verkottumiset
Yritysostot markkinaosuuden hankkimiseksi
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT
TAMPERE
19
Kasvu on uskallusta
• On uskallettava myydä
• On uskallettava pestata itseään fiksumpia
henkilöitä
• On uskallettava lähteä maailmalle
• On uskallettava ottaa riskejä
• Älä takaa yli varojesi, ja jos olet taannut, valmistaudu maksamaan (Siirakin kirja 8:13)
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT
TAMPERE
20
Kloonaaminen
• Hyvän bisnesidean voi kloonata
• Vuokrataan koko liiketoimintakonsepti kerralla
• Franchising-isäntäyhtiö vuokraa liiketoimintaformaattia kokonaisuutena ja mahdollistaa alkavan yrittäjän pääsyn matalahkon kynnyksen
yli alkuun.
• Laajeneminen tässä ensisijassa isäntäyhtiön
toiminnan laajenemista.
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT
TAMPERE
21
Kasvu on päätöksentekoa
• Suomalainen yhtiö toi led-valaisinputkien
tuotantonsa Kiinasta takaisin Suomeen.
• Kiinassa putkia teki 150 henkeä, mutta laatua
ei saatu kohdalleen…
• Suomessa 2 ihmistä valvoo robotteja ja laatu
vastaa vaatimuksia.
• Joskus näinkin päin.
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT
TAMPERE
22
20-80-sääntö
• Kun 20% asiakkaistasi tuo 80% tuloksestasi,
tiedät, keihin satsaat voimavarasi
• Kun 20% asiakkaistasi aiheuttaa 80% vaivoista
ja mieliharmeista, tiedät mistä pyrkiä eroon
• Jos 20% tuotteistasi tuo 80% katteestasi,
tiedät, mihin suuntaan kehittää toimintaasi
• Jos haluat kilpailla sosiaalitoimiston kanssa,
tulet häviämään…
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT
TAMPERE
23
Vuorineuvoksen sana
• Kun kasvu lakkaa, alkaa sopeuttamisen ja
säästötoimien aika.
• Kannattavuuden parantamistavoitteet haetaan
säästö- ja supistamistoimista
• Operoidaan hupenevien resurssien kanssa.
• Käynnistellään yt-neuvotteluita
• Jorma Eloranta, Metson eläkkeelle jäänyt
pääjohtaja.
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT
TAMPERE
24
Oma kehittyminen
• Yksin toimivana pienyrittäjänä olen tehnyt
toiveikkaan heräteostoksen:
• Timothy Ferris: Neljän tunnin työviikko
• Nettinörtin tekemä pamfletti, jonka ydinviestiä
en oikein vielä ole kyennyt sisäistämään.
• Yritän kuitenkin edelleen.
• Ehkä jonakin päivänä…
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT
TAMPERE
25
Tarkkana pitää olla
• Jos kannattavan kasvun äärimmäisenä vaihtoehtona on vaara vähittäisestä näivettymisestä,
on oltava seurattava koko ajan, etteivät olosuhteet ja resurssit merkittävästi heikkene.
• Toiminnan tuottavuuden kehittäminen volyymikasvun sijaan;
• Hintoja ylös ja kuluja alas, samalla panoksella
suurempaa tulosta.
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT
TAMPERE
26