Transcript О рекламе

ПРОДВИЖЕНИЕ
ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ (ЛС).
НАЦИОНАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ
ЮРИДИЧЕСКОГО И ФИСКАЛЬНОГО
СОПРОВОЖДЕНИЯ
Борис Даневич
Адвокатская фирма «Паритет»
Вопросы для обсуждения
• Общие вопросы
• Что необходимо учитывать при
планировании и организации
промоционной активности?
• Рассмотрение и анализ примеровситуаций проведения промомероприятий
Вместо вступления
• Реклама. Законодательное
значение и суть.
• Реклама ATL и BTL: соотношение
Реклама.
Законодательное значение и суть.
1.
2.
3.
реклама - информация о лице или товаре, распространенная в любой
форме и любым способом и предназначенная сформировать или
поддержать осведомленность потребителей рекламы и их интерес к
такому лицу или товару;
потребители рекламы - неопределенный круг лиц, на которых
направляется реклама;
Размещение информации о производителе товара и/или товаре в
местах, где этот товар реализуется или предоставляется потребителю,
не считается рекламой.
Реклама – информация о лице или товаре, распространенная в
любой форме и любым способом и предназначенная сформировать
или поддержать осведомленность неопределенного круга потребителей
рекламы и их интерес к такому лицу или товару
Информация о ЛС в аптеках – не является рекламой в
законодательном понимании (не смотря на точку зрения налоговой)
Реклама ATL и BTL: соотношение
• ATL – соответствует законодательному
определению рекламы
• BTL – соответствует законодательному
определению рекламы при условии, что
присутствует неопределенный круг лицреципиентов, если при этом информация
распространяется не в местах продажи
ATL – всегда необходимо соблюдать требования к содержанию
рекламы ЛС (что удобно с точки зрения налогообложения)
BTL – не всегда есть необходимость применять
требования к рекламе ЛС (сэмплинг)
Требования к рекламе BTL-мероприятий
•
•
Реклама о снижении цен на продукцию, о распродаже должна
содержать сведения о месте, дате начала и окончание снижения
цен на продукцию, распродажи, а также о соотношении размера
снижения к предыдущей цене реализации товара (ч. 5 ст.8
Закона).
Реклама о проведении конкурсов, лотерей, розыгрышей
призов и тому подобное должна содержать информацию об
условиях, месте и сроках их проведения. Информация о любых
изменениях условий, места и сроков проведения конкурсов,
лотерей, розыгрышей призов и тому подобное должна подаваться
в том же порядке, в котором она была распространена (ч. 3 ст. 8
Закона).
Существенный вопрос: является ли реклама BTL-мероприятия
одновременно рекламой ЛС (соответственно следует ли
соблюдать все требования к рекламе ЛС)?
Реклама производителя или марки в рамках BTL
Планирование и организация
промоционной активности
• Реклама ЛС: виды и особенности
• Реклама ЛС: самостоятельно или через РА (договорные
отношения, ответственность, лицензирование)
• ТМ в рекламе ЛС
• Типы BTL для ЛС
• Подарки или призы
• Порядок списания продукции и других товаров,
используемых как подарки или призы
• Ответственность за нарушение требований
Реклама ЛС:
виды и особенности
• Реклама безрецептурных ЛС (ст. 21 Закона «О рекламе»)
• Реклама безрецептурных ЛС для детей и подростков (ст. 21
Закона + Приказ МОЗ №177 от 10.06.1997)
(надпись – беречь в недоступном для детей месте)
• Реклама в спец. изданиях для мед. учреждений и врачей, а
также распространяемая на семинарах, конференциях,
симпозиумах по медицинской тематике (ст. 21 Закона +
Приказ МОЗ №177 от 10.06.1997)
(семинары, конференции, симпозиумы – реклама ли?)
Планируя промоционную деятельность необходимо
определиться, под какой вид рекламы (если планируется
реклама) она подпадает и, соответственно, какие
ограничения и требования на нее распространяются
Реклама самостоятельно и через
агентства
• Договорные отношения с рекламным, BTL, медиаагентством
• Ответственность за содержание рекламы:
- Юридическая
- Корпоративная
• Налоговые преимущества
• Необходимо ли иметь лицензию на продажу ЛС для
проведения рекламных кампаний ЛС?
Планируя промоционную деятельность
необходимо избрать схему работы
(самостоятельно или через агентство)
Использование ТМ в рекламе
• Регулируется договором с подрядчиком
• Право разрешать, запрещать или
осуществлять защиту имеют
собственники ТМ
В случае работы через агентство, необходимо
учесть, что в рамках рекламных компаний будут
использоваться ТМ
Типы BTL-мероприятий для ЛС
Организация происходит:
В зависимости
от целей
•Стимулирование приобретения
•Стимулирование сбыта
•Стимулирование предписания
•Стимулирование осведомленности
В зависимости от
круга лиц
•Дистрибьюторы
•Аптеки
•Врачи
•Потребители
В зависимости от
механизма
•Приобрети - получи
•Отошли - выиграй
•Выполни - получи
•«Тайный покупатель»
Подарки или призы?
• Дарение:
- юридическим лицам (необходимо закрепление права
дарения в уставе)
- физическим лицам
• Призы (предполагают розыгрыш, конкурс):
- юридическим лицам (необходимо закрепление права
дарения в уставе)
- физическим лицам
Налоговые последствия:
• Подарки физическим лицам:
2004 – 1.01.2005 налог с доходов физ. лиц 0%
1.01.2005 - … налог с доходов физ. лиц 13%
• Подарки юридическим лицам:
Налог на прибыль:
ВД у получателя исходя из обычных цен (кроме получения рекламной
продукции и случаев с получателями - плательщиками единого налога)
ВР у дарителя исходя из обычной стоимости (кроме дарения рекламной
продукции и случаев с дарителями – плательщиками единого налога)
НДС: у получателя не возникает кредита;
НДС: у дарителя возникают обязательства, которые перекрываются
налоговым кредитом на приобретение (полная стоимость, либо
пропорционально отнесению на ВР).
Рекламные материалы – полиграфическая и сувенирная
продукция с нанесением ТМ, логотипов.
Проведение акции через агентство – преимущества.
Налоговые последствия:
• Призы физическим лицам:
2004 – … налог с доходов физ. лиц 26
%
• Призы юридическим лицам:
Те же последствия, что и для дарения
Планируя рекламное мероприятие
необходимо осознавать налоговые
последствия того или иного механизма
акции
Порядок списания продукции и
других товаров, используемых как
подарки или призы
• Рекламная продукция (отчет или акт о
распространении продукции)
• Подарки
- до 1.01.2005 (в идеале, договор дарения. Форма – простая
письменная)
- после 1.01.2005 (в идеале , передачу должен подтверждать
договор дарения. Форма – простая письменная + копия
паспорта + копия идентификационного кода)
• Призы (в идеале, передачу должен подтверждать договор
дарения. Форма – простая письменная + копия паспорта +
копия идентификационного кода)
Ответственность за нарушение требований
законодательства
• Статья 27 Закона «О рекламе»
• Порядок наложения штрафов за
нарушение законодательства о рекламе
(утвержден Постановлением КМ
Украины №693 от 26.05.2004)
При планировании рекламного
мероприятия необходим анализ
возможной ответственности
Ваши вопросы!
Примеры-ситуации BTL для ЛС
•Дистрибьютор
Производитель
•Аптека
•Врач
•Потребитель
Дистрибьютор
•Аптека
•Врач
Аптека
•Врач
•Потребитель
Совместные мероприятия!
Порядок рассмотрения
примеров-ситуаций
• Механизм проведения
• Законность + статус
• Налоговые последствия и способы
оптимизации
• Существенные моменты мероприятий
Акции производителя.
Для дистрибьюторов.
• Механизм: скидки при покупке
определенной партии ЛС
• Законность: ценообразование с учетом
регулирования на определенные ЛС (надбавки)
• Налоговые последствия и способы
оптимизации:
• Существенные моменты: круг участников
Договорные отношения (условия о соотношении
продаж и скидок)!
Акции производителя.
Для аптек (для сотрудников аптек)
• Механизм: накопительная акция «Собирай
платежные документы – получи подарок (приз) по
окончании». Подарки – не ЛС.
• Законность: стороны отношений?
• Налоговые последствия и способы
оптимизации: подарки + агентство
• Существенные моменты:
налогообложение, порядок списания
Спонсоры (тур. путевки, подарки и т.д.)
Акции производителя.
Для аптек (для сотрудников аптек)
• Механизм: «Тайный покупатель»
• Законность: не нанесение вреда потребителям
• Налоговые последствия и способы
оптимизации: подарки + агентство
• Существенные моменты:
налогообложение, порядок списания
Акции производителя.
Для аптек (для сотрудников аптек)
• Механизм: «Вырежи элемент упаковки ЛС,
отправь, получи подарок/приз»
• Законность: правомерно
• Налоговые последствия и способы
оптимизации: подарки + агентство
• Существенные моменты:
налогообложение, порядок списания
Акции производителя.
Для аптек (для сотрудников аптек)
• Механизм: «Заполни анкету, отошли,
поучаствуй в розыгрыше, получи приз»
• Законность: правомерно, розыгрыш призов!
• Налоговые последствия и способы
оптимизации: призы и подарки + агентство
• Существенные моменты:
налогообложение, порядок списания
Элементы маркетинговых исследований!
Акции производителя.
Для аптек (для аптек)
• Механизм: «приобрети партии ЛС – получи
подарки/призы», предусмотрено оформление
отдельной накладной
• Законность: сторона – аптека, а не сотрудники
• Налоговые последствия и способы
оптимизации: агентство
• Существенные моменты: оформление
Акции производителя.
Для врачей.
• Механизм: сэмплинг
• Законность: оформление исследований,
гуманитарной помощи.
• Налоговые последствия и способы
оптимизации: удобное налогообложение (2-5 %
от прошлогодней прибыли)
• Существенные моменты: неприбыльность
организации-получателя
Акции производителя.
Для врачей.
• Механизм: учет назначения – стимулирование
(подарки, призы). Трудовые отношения.
• Законность: прямо не запрещено (в Украине),
однако корпоративные правила!
• Налоговые последствия и способы
оптимизации: заработная плата.
• Существенные моменты: списание
подарков/призов либо оформление трудовых
отношений (обязательства врача по предписанию
нельзя закрепить трудовым договором)
Акции дистрибьютора для аптек
• Механизм: скидки
• Законность: правомерно
• Налоговые последствия и способы
оптимизации:
• Существенные моменты: информация о
скидках
Акции дистрибьютора для аптек
• Механизм: доставка
• Законность: правомерно
• Налоговые последствия и способы
оптимизации: теоретически – бесплатная
услуга
• Существенные моменты:
Акции дистрибьютора для аптек
• Механизм: «приобрети партию – получи
подарок/приз»
• Законность: правомерно, однако стороны
отношений. В случае предоставления
дополнительных ЛС – возможно использование
механизма скидок.
• Налоговые последствия и способы
оптимизации: подарки, агентство
Существенные моменты:
Ваши вопросы!
Благодарности:
• Всем за внимание!
• Еженедельнику «Аптека» + лично
Игорю Крячку и Николаю Холоденко!
• РА DIALLA Communications + лично
Ирине Кузнецовой!