Transcript NETimóveis
Do total 1,19% cabem aos serviços de intermediação e correlatos Número de empregos: 13,63 milhões. Cada 100 empregos diretos geram 285 indiretos/induzidos Diretos: 3,63 milhões Indiretos: 2,17 milhões Induzidos: 7,83 milhões Impostos gerados: 2,14% do total de IR e ISS Déficit habitacional: 5,5 milhões – 1.995 Investimento bruto: R$ 115 bilhões/ano. Representa 70% do investimento da economia brasileira Encadeamentos setoriais: Para traz: R$ 74,96 bilhões Para frente: R$ 7,81 bilhões Fonte: Câmara Brasileira da Indústria da Construção - 2000 Fonte: Revista Exame de abril de 2.002 – p. 82. Número de empresas inscritas no C REC I - de 2.000 a 2.004 MG 2010 MG 1976 BH 1328 2000 MG 1955 BH 1254 MG 1898 BH 1145 2001 MG 1755 BH 1017 2002 BH 845 2003 2004 Evolução do número de empresas inscritas no CRECI - de 2.000 a 2.004 - em % 2001 MG -1,69% BH -5,57% 2002 2003 2004 MG -2,92% MG -1,06% MG -7,53% BH -8,69% BH -11,18% 65% das imobiliárias inscritas no CRECI estão inadimplentes com a entidade BH -16,91% Fonte: Conselho Regional dos Corretores de Imóveis de Minas Gerais - CRECI MG Taxa média de crescimento anual (em %) Brasil 8,60% Brasil 6,50% Mundo 4,70% Mundo 3,80% Anos 60 Mundo 3,40% Anos 70 Mundo 3,60% Brasil 2,30% Anos 80 Brasil 2,30% de 1990 até hoje Fonte: Fundação Dom Cabral (apud Revista Exame edição 818, p. 95) Taxa acumulada nos últimos 12 meses 10,90% 8,40% 6,50% 5,50% 5,40% 4,80% 4,50% 4,00% 2,60% 2,30% 0,30% Brasil Israel Hungria Turquia Fonte: Global Invest – Novembro de 2.003. África do Sul Polônia Filipinas Hong Kong Indonésia Taiwan Países desenvolvidos PIB do setor da construção civil 2,60% 2000 2001 2002 2003 -1,80% -2,70% -8,50% Fonte: IBGE - Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística – disponível em http://www.ibge.gov.br/ - acesso em 10 de janeiro de 2.004. “Perante as exigências atuais, que estrutura organizacional permitiria às organizações de hoje enfrentar esta nova era dos negócios? Como resposta a esse questionamento, a literatura vem apresentando com tendência crescente e intensa a proposta de uma estrutura organizacional em rede”. O que fazer diante desse quadro? OLIVARES, José Enrique Louffat. (2.002) “Perante as exigências atuais, que estrutura organizacional permitiria às organizações de hoje enfrentar esta nova era dos negócios? Como resposta a esse questionamento, a literatura vem apresentando com tendência crescente e intensa a proposta de uma estrutura organizacional em rede”. Por quê da rede? OLIVARES, José Enrique Louffat. (2.002) Lembrando Lipnack & Stamps (1994) a formação de uma rede organizacional proporciona uma série de vantagens competitivas, dentre elas: .: Marketing: marketing conjunto, pesquisas de mercado, avaliação de necessidades comuns, marcas comuns, aumento de visibilidade, ganho de escala; .: Treinamento: conhecimentos especializados, pesquisas, desenvolvimento de novas técnicas, compartilhamento de custos, padronizações; .: Recursos: aquisições/compras conjuntas, armazenagem/estocagem conjunta, coordenação de fornecedores, equipamentos especializados, serviços profissionais; .: Pesquisa e Desenvolvimento (P & D): desenvolvimento conjunto de produtos e serviços, desenvolvimento conjunto de processos, compartilhamento de pesquisa e inovações, transferência e difusão de tecnologias; .: Pesquisa: programa conjunto de qualidade, Benchmarking, compartilhamento de padrões internos, certidão de padrões internacionais. A Netimóveis é uma rede nacional, composta de importantes imobiliárias que trabalham compartilhando as suas carteiras, filosofias e procedimentos, buscando o êxito da mesma missão. Quem somos? Estrutura Celular Netimóveis Cluster BH Cluster Vitória Imóveis Informações Experiências Conhecimentos Presença global Cluster Cabo Frio Cluster n... BIN Banco de informações Netimóveis Você elege uma das–nossas para falam venderaou alugarlíngua o seu Atuação integrada todas empresas credenciadas mesma imóvel, e terá a rede toda trabalhando para você. e utilizam as mesmas informações. Breve histórico 10/1.995 06/1.998 01/1.999 01/2.000 Nossa história 06/2.004 .: Outubro de 1.995 – primeiro site imobiliário da internet brasileira; .: 1.998 – começam as negociações para a formação da rede de empresas credenciadas Netimóveis .: 1.999 – iniciamos o primeiro piloto .: 2.000 – efetivação operacional de todo o sistema .: 2.002 – implantação da célula Vitória/ES .: 2.004 – plano estratégico para convergência das marcas Mas como funciona a Netimóveis? Os pilares da comunidade Netimóveis.com .: Integridade absoluta do cadastro das Ética Comprometimento empresasProfissionalismo credenciadasDeterminação e dos seus sócios; Pilares da Netimóveis .: Estar regular com o CRECI; .: Participar da CMI - Câmara do Mercado Imobiliário de Minas Gerais. .: Fidelidade à missão Netimóveis Estrutura organizacional “O contexto de uma redePresidência propicia o surgimento de uma macrocultura, que é fundamental para que se entenda uma governança network, porque seus produtos e serviços requerem Diretoria Cluster BH o compartilhamento de processos e estruturas para troca afetiva entre os membros da rede”. Unidade de P & D CTN – Centro de Centralas de partes operações autônomas em três “ACEPLAN macrocultura permite a coordenação entre Gerência de TI Treinamento Netimóveis e atendimento sentidos: 1. 2. 3. Criar convergência de expectativas, através da socialização, para que os Outros clusters Outras células membros não trabalhem com ‘propósitos opostos’; Permitir uma ‘linguagem compatível’ que resuma rotinas complexas e Agentes autônomos Credenciada 01 Credenciada 02 Credenciada n... regionais informação; Especificar amplas regras entendidas tacitamente para ações apropriadas a Corretores e Corretores e Corretores e contingências não especificadas”. Consultores Consultores Consultores Força propulsora de todae BORGATTI estrutura (In: JONES, HESTERLY OLIVARES, 2002, p. 21) Regras & Posturas Atendimento telefônico padronizado; Placas e anúncios com padrão Netimóveis; Laudos e formulários padronizados; Anúncios com código da Netimóveis; Comprometimento com a missão Netimóveis e com toda a estrutura da rede; Uso do crachá; Ser Netimóveis; Regras operacionais & Posturas Você Centro de formação profissional Netimóveis ............. Corretor Júnior Consultor PCNSênior Consultor Máster Plano de Carreira Netimóveis Distribuição por Faixa Etária dos Usuários Brasileiros 40% 34% 32% www.netimoveis.com 30% 20% 14% 12% 8% 10% www.netimoveis.com.br 0% Menos de 17 anos 18 a 24 anos Fonte: The Laredo Group Inc. 2000 25 a 34 anos Idade 35 a 44 anos Mais de 45 anos CRM via extranet Netimóveis Acompanhamento detalhado de todo atendimento telefônico e das visitas efetuadas ao imóvel. Exemplo de cliente atendido por vários corretores de diferentes empresas Netimóveis. Exemplo de cliente atendido por várias empresas Netimóveis, comprovando a abrangência da rede. Relatório por imóvel (cod 8557) mostrando todos atendimentos efetuados pelas diversos corretores do grupo. Integração da Informação & Atendimento RPN Rede Palm Netimóveis Através da RPN, os nossos Corretores e Consultores têm acesso a toda a carteira de imóveis, permitindo utilizar todos os tipos de pesquisas oferecidas em nosso portal. Um enorme diferencial para um mercado em que a agilidade da informação pode ser decisiva. SISCOMN Sistema de controle móvel Netimóveis Hoje a Netimóveis é o maior anunciante de imóveis dos Jornais Estado de Minas, Pampulha e O Tempo Resultados Mais de 1.000 anúncios semanais nos principais jornais de Minas A Netimóveis oferece muito mais. A Netimóveis oferece muito mais. Uma rede de imobiliárias trabalhando com exclusividade para você. 3286.3232 “Perante as exigências atuais, que estrutura organizacional permitiria às organizações de hoje enfrentar esta nova era dos negócios? Como resposta a esse questionamento, a literatura vem apresentando com tendência crescente e intensa a proposta de uma estrutura organizacional em rede”. MBA Mercado Imobiliário OLIVARES, José Enrique Louffat. (2.002) .: A Netimóveis é responsável por mais 80% dos negócios das empresas credenciadas. .: Mais de 1.500 imóveis negociados no último ano. .: Mais de 65.000 imóveis anunciados em todo o Brasil. .: Site www.netimoveis.com com mais de 100.000 visitas/mês. .: Tráfego mensal de 10 Gb. .: A mais antiga rede de imobiliárias – desde 1.995. .: Mais de 150 corretores e consultores formados pelo Centro de Formação Profissional Netimóveis. .: 11 unidades atuando em Belo Horizonte, Cabo Frio e Vitória. .: Mecanismos exclusivos de propagação e gestão da informação em rede. .: 1.000 anúncios publicados semanalmente nos principais jornais. Os maiores do B2B 1 - Ford 16 - Carbocloro 30 - GE Plastics 2 - General Motors 17 - Itautec Philco 31 - Ricoh 3 - Genexis 18 - Rhodia 32 - DBA 4 - TV Globo 19 - Siemens 5 - Ticket Serviços 20 - GDC Alimentos 6 - Petróleo Ipiranga 21 - Officer 7 - Toyota 22 - Officenet 36 - Brasoftware 8 - Basf 23 - Alcoa 37 - Softcorp 9 - Salutia 24 - Votorantim Celulose e Papel 38 - Grupo Pão de Açúcar 10 - Goodyear 25 - Weg 39 - Pandin 11 - VB Serviços 26 - ADP Brasil 40 - São Paulo Alpargatas 12 - Gol 27 - Bematech 41 - Mercado Eletrônico 13 - Natura 28 - Furukawa 42 - Superbid 14 - Camargo Corrêa Cimentos 29 - International Paper 43 - 15 - GlaxoSmithKline .: e-commerce = comércio eletrônico Proceda .: B2B (business to business) 33 = -negócio-negócio 34 - Pilkington Benefícios .: B2C (business to consumer)35=- Smart negócio-cliente Netimóveis Mais facilidade para quem compra, mais segurança e eficiência para quem vende. MBA JOIN STUDENT CONSULTING PROJECT BIN Banco de informações Netimóveis BIN Banco de informações Netimóveis “Perante as exigências atuais, que estrutura organizacional permitiria às organizações de hoje enfrentar esta nova era dos negócios? Como resposta a esse questionamento, a literatura vem apresentando com tendência crescente e intensa a proposta de uma estrutura organizacional em rede”. E agora? OLIVARES, José Enrique Louffat. (2.002) ............................... Obrigado ! Matriz de integração BIN SAN PCN RPN CTN Rede Horizontal Formada por organizações concorrentes que oferecem o mesmo serviço. A Netimóveis acredita nas pessoas, a nossa principal riqueza. Por isso investimos constantemente no treinamento e formação dos nossos profissionais. Entende-se que as diferenças entre redes e outros tipos de alianças ou associações residem fundamentalmente no fato das primeiras reunirem um conjunto de características que lhes conferem uma dimensão estratégica que não está presente nas segundas. Essas características são as seguintes: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Uma rede resulta de um conjunto coerente de decisões; É um meio para desenvolver uma vantagem competitiva sustentável; Tem um impacto organizacional de longo prazo; É um meio para responder a oportunidades e ameaças externas; É baseada em recursos organizacionais que mostram forças e fraquezas; Afeta decisões operacionais; Envolve todos os níveis hierárquicos da organização; É influenciada pelo seu contexto cultural e político; Envolve, direta ou indiretamente, todas as atividades da organização; Apresenta notável integração e compartilhamento de informação entre seus atores. (LOPES, 2001) Internet Web site do credenciado Provedor web host Banco Banco de Netimóveis dados BIN Redução de custos com hospedagem do web site do credenciado Netimóveis Público Credenciada 01 Credenciada n ... Extranet Extranet Banco privado Netimóveis Netimóveis Credenciada 02 Netimóveis Banco de dados público Extranet Credenciada 03 Internet Mídia digital: Sites satélites Sites corporativos Sites para condomínios Protocolo de integração Extranet BIN SAN PCN Netimóveis Conexão web RPN Internet Banco Netimóveis BIN RPN netimoveis.com netimoveis.gente Netimóveis – Clientes Corporativos PREVI Vallourec & Mannesmann Tubes Aché do Brasil Minas Brasil Seguros Diveo do Brasil Fiat IBM Siemens Klabin Consórcio Funil Cemig Banco Mercantil do Brasil Banco Nossa Caixa Tecidos Santanense HSBC Belgo Mineira Codeme Forluz Funcef Telemar Capef - Banco do Nordeste Fead Banco Itaú Banco Real Netimóveis – Clientes Construtoras Líder Soinco Arco Engenharia Cobrasa Concreto Agmar Santa Bárbara Edifica Continental Monte Sião Canopus Castor Caparaó Enar/Canes Aterpa Brascon Vésper Patrimar Lincoln Veloso Reside Engenharia Wenzell & Wenzell Moller Engenharia Construtora Garcia Panorama Depoimentos “A Netimóveis, representa para nós uma da Sótão, umaantes extraordinária “A Netimóveis proporcionou projeção inimaginável para a ferramenta na captação de imóveis e clientes para venda e locação, nossa empresas. Hoje desfrutamos de uma ampla carteira de imóveis e integrando toda a rede de fácil e eficaz”. Tavares. Dias Viera. de tecnologias queforma são exclusivas da redePaulo Netimóveis”. Colonial Netimóveis 26 anos Sótão Netimóveis 22 anos Orcasa Netimóveis 29 anos Europa Netimóveis 24 anos “ A“Netimóveis impõeauma maior organização às Para a D Filippo Netimóveis representa ea profissionalismo ferramenta mais eficiente suas empresas nossadecredibilidade, paracredenciadas, enfrentar umpromovendo mercado carente agilidade, organização e fidelização dos clientes eNosso um aumento expressivo dos nossos negócios”. profissionalismo. ingresso na Netimóveis promoveu o nosso Omar Vieira. crescimento e viabilizou a nossa proposta de atuarmos como verdadeiros consultores imobiliários”. José De Filippo. “A“Para Netimóveis trouxe profissionalismo e umdesenvolvimento expressivo aumento a Prolarnos a Netimóveis significa o pleno do nosso da nossa competitividade no mercado. Além do acesso maior carteira trabalho. A despeito das dificuldades iniciais de seàtrabalhar em rede, de imóveis compartilhados do Brasil, epodemos trocar informações e depois que aprendemos começamos a colher os benefícios, experiências queque tornaram-se decisivas o nosso crescimento”. visualizamos somente unindo ospara esforços conseguiremos vencer as Paulo Romão. dificuldades do mercado”. Vinícius Araújo D Filippo Netimóveis 03 anos Prolar Netimóveis 11 anos