Transcript 5 claves de exito - bhip 1-2

Inicio rápido:
5 LLAVES DEL ÉXITO
Ing. Juan Manuel Bustos
¿Cómo iniciar?
5 LLAVES DEL ÉXITO:
1. Clarifica tu ¿Porqué?
2. Construye tu lista
3. Califica tu lista
4. Llámalos
5. Conéctalos
ES UN PROCESO
PASO 1: Clarifica tu Por
qué
5 LLAVES DEL
EXITO
¿Por qué ingresé a bHIP?
•Declaración de propósito
•Metas (personal y negocio)
•Creencia (liderazgo,
productos, compañía,
industria y yo)
¡Si la visión es clara!
¡El trabajo es fácil!
24 hrs.
VISUALIZO
algo y
CREO en ello..
entonces puedo
¡ CREARLO !
PASO 2: Construye tu lista
5 LLAVES DEL
EXITO
Mi lista maestra de prospectos
bHIP 200 mínimo
Nombre
Teléfono
@ e-mail
1.2.3.4.5.-
100.-
!ES TU PROTECCION CONTRA EL RECHAZO!
PASO 3: Califica tu
lista
5 LLAVES DEL
EXITO
Califica
GENTE:
A) CALIFICADA (expertos en redes, exitosos,…)
B) CALIDAD (emprendedores, profesionales,
comerciantes, quienes buscan una oportunidad)
C) CANTIDAD
(los demás)
¡PROSPECTA SIEMPRE HACIA ARRIBA!
TRAE A LOS MEJORES ... ELLOS TRAERAN AL RESTO
PASO 4: Llamada de
contacto
5 LLAVES DEL
EXITO
Antes de llamar requiero:
Definir el nivel de relación personal que tengo
con mis prospectos:
¿Qué tanto influyo en ellos y
qué tanto creen en mi?
* Frontal
* Lateral
* Puerta Trasera
PASO 4: ¿Cómo les llamo?
Ejemplo de guión: Relación Lateral
Llamada de contacto 1
Hola ¿Tienes un minuto?
¿Estás abierto a oportunidades de negocio?
¿Tienes en qué apuntar?
Anota mi página por favor
¿A qué hora te puedo llamar una vez que hayas visto
mi página? - Aquí haz cita telefónica: día y hora –
Llamada de contacto 2
Hola. ¿Si viste mi página?
¿Qué es lo que más te gustó?
Aquí escucha atentamente sus respuestas, que son la clave
del cierre. Ojo: No te enganches, ni respondas las preguntas
Yo estoy tan nueva como tu en este negocio.…Vamos con experto
PASO 4: ¿Cómo les llamo?
Ejemplo de guión: Puerta trasera
Llamada de contacto 1
Hola Don Juan ¿Tiene un minuto?
Acabo de invertir en un negocio de expansión global y como para
mi su opinión es muy valiosa por sus resultados, me gustaría que
por favor me de su opinión de mi negocio y me refiera a líderes
como usted para que juntos abramos mercado en México, Centro y
Sudamérica? (Si responde sí, dime)
¿Tiene en qué apuntar? Favor de anotar mi página de internet.
¿A qué hora le puedo llamar una vez que haya visto mi página?
Llamada de contacto 2
Hola. ¿vió mi página?
¿Qué es lo que más le gustó?
Me gustaría que esas preguntas las responda el experto (lo
edificas) y entonces usted pueda darme su opinión detallada
PASO 5: Conéctalos
5 LLAVES DEL
EXITO
Conéctalos
CONECTA AL NUEVO CON EL
EXPERTO
USANDO A TUS UP LINES COMO
PALANCA
¡Nunca ayudemos al experto a
cerrar!
Guarda silencio, escucha y
¿Ya sabes qué hacer?
* Sólo hazlo *
•Haz algo todos los días para avanzar
Al final de cada día, pregúntate lo siguiente:
•¿Qué hice hoy para avanzar mi negocio?
2. Sabiendo con qué contribuí hoy, ¿me
contrataría a mi mismo?
3. ¿Qué he hecho para planear el mañana?
* Gracias *