Transcript Adesso bygger upp italienskt säljbolag åt Brokk

Pressmeddelande 2010-06-14
Adesso bygger upp italienskt säljbolag åt Brokk
Det svenska handelshuset Adesso, med bas i schweiziska Lugano, har fått i
uppdrag att bygga upp ett säljbolag för svenska Brokk i Italien. Syftet med
samarbetet är att Brokk ska få större kontroll och fokus på säljarbetet i Italien
och därmed ökad försäljning. Brokk är världens ledande tillverkare av
fjärrstyrda rivningsmaskiner och ingår i Lifco Group som ägs av
industrimannen Carl Bennet.
Adesso International har efter asiatisk förebild etablerat ett svenskt handelshus i södra
Europa som hjälper svenska företag att öka exporten och etablera sig på nya marknader i
regionen. Adesso fungerar som ett dedikerat säljbolag för sina kunder med kontakter på de
lokala marknaderna. Adesso består idag av åtta partners från Sverige, Italien, Spanien,
Frankrike och Schweiz som sätter upp säljteam eller lokala säljbolag beroende på uppdrag.
Samarbetet med Brokk går ut på att Adesso etablerar och bemannar ett lokalt säljbolag i
Italien för Brokks räkning med målet att öka försäljningen på den italienska marknaden.
Brokk har hittills arbetat med en lokal distributör i Italien.
- Det här uppdraget innebär att vi bygger upp ett dedikerat säljteam åt Brokk på den
italienska marknaden med allt vad det innebär av erfarna medarbetare, systematisk
försäljning och underhåll av kundrelationer. Det här är något helt annat än vad en agent på
en lokal marknad erbjuder, säger Harald Sundberg, som är grundare och VD på Adesso
International.
För Brokks del innebär den här modellen för Italien att företaget får en helt annan kontroll
och fokus på säljarbetet på den italienska marknaden än vad företaget har haft tidigare.
- Det här är ett mycket intressant arbetssätt där Adesso löser den besvärliga etableringen av
ett eget säljbolag åt oss. Tanken är att vi tar över ett väl fungerande säljbolag efter tre år.
Dessutom räknar vi med att vi har ökat försäljningen i Italien ordentligt fram tills dess, säger
Brokks VD Martin Krupicka.
Brokks maskiner används för kvalificerade rivningsarbeten vid ombyggnation eller renovering
av bostäder, kommersiella fastigheter och industribyggnader. De används också i farliga
omgivningar inom cementindustrin och metallurgindustrin. Brokks maskiner används även av
kärnkraftsindustrin vid avställning eller renovering av kärnkraftsverk. Företaget omsätter idag
runt 350 miljoner kronor med cirka 150 anställda.
- Brokk arbetar inom ett relativt komplext område, vilket kräver ett dedikerat och kunnigt
säljteam. Det är just det som vi nu ska leverera till Brokk, säger Harald Sundberg.
Adesso startades för ett år sedan och riktar sig främst till små- och medelstora innovativa
svenska och nordiska företag för att hjälpa dem med sin internationalisering. Det handlar ofta
om företag med en eller flera innovativa produkter som inte har möjlighet att starta egna
säljbolag på de aktuella marknaderna.
För mer information, kontakta:
Harald Sundberg, VD och grundare Adesso International, tel: +46 76 886 68 60 eller
+4179-387 94 30, mail: [email protected]
Martin Krupicka, VD Brokk, tel: +46 910 711 800, mail: [email protected]
Läs även mer på http://www.adesso-int.ch och http://www.brokk.com/sv
Adesso Internationals partners
Adessos partners är ingenjörer och ekonomer som är utbildade vid ledande universitet.
Samtliga har lång erfarenhet av internationellt affärs- och försäljningsarbete. Adessos
partners är baserade i Italien, Spanien, Frankrike och Schweiz. I teamet pratas franska,
spanska, italienska, tyska och svenska flytande.
Här presenteras Adessos partners kort:
Harald Sundberg, grundare och VD, 50 år, är affärsman med bred erfarenhet av
internationell handel och försäljning. Harald har under de senaste 25 åren haft ledande
positioner hos bland andra Marubeni Corporation (japanskt handelshus), Nokia samt på
konsultbasis arbetat för mindre bolag utomlands.
Niklas Brännström, 42 år och partner, är affärsutvecklare med rollen som säljansvarig,
Niklas har under 19 år skaffat erfarenhet från bolag som Telia, Ericsson, Nokia samt OMX.
Där har han haft positioner som kundansvarig, projektledare, account manager och
säljledare i ett flertal länder bland annat Colombia, Tyskland, England, USA, Italien,
Österrike, Schweiz, Spanien och Frankrike.
Ana Martin, 35 år och partner, har ett antal examina från högskolor såsom ekonom och
civilingenjör, Ana har studerat i Spanien, Frankrike, Sverige och USA och talar sju språk
flytande. Hon har jobbat son business consultant hos bland andra Nokia, Alcatel samt
2Moro. Hon är strateg samt omvärldsanalytiker. Ana är expert på clean tech och hållbar
utveckling och samarbetar med GICA (Green Initiative Carbon Assets) – en fond som är
uppbackad av stora italienska investerare.
Massimo Sangiorgio, 40 år och partner, är civilingenjör från Politecnico Milano. Massimo
driver ett mjukvaruföretag i Italien som heter Geos Informatica. Massimo är specialist inom
mjukvara.
Robert Ruberto, 46 år och partner, är affärsman och har många års erfarenhet av handel
med bortre Asien och USA med en gedigen säljerfarenhet. Robert har drivit egna bolag samt
haft rollen som account manager under många år.
Jiulian Gallardo, 37 år och partner, är civilingenjör som har haft ett antal olika roller under
sina år som konsult hos Accenture i Spanien. Jiulian har även haft rollen som General
Manager i ett antal mindre bolag.
Björn Ahlbom, 52 år och partner, är f d egen företagare inom filmbranschen där han har
drivit ett företag som har arbetat med efterbearbetning av film. Detta har han gjort
framgångsrikt under många år. Bolaget sålde Björn till kollegor i branschen.
Lars-Johan Mohammar, 48 år och partner, har jobbat många år som säljare inom
pumpindustrin – däribland Flygt där han har varit ansvarig för Mellanöstern. Lars-Johan talar
flera språk flytande.
Johan Lundquist, 49 år och rådgivare i Adesso, har bred erfarenhet från svensk industri.
Johan har innehaft många positioner på Ericsson, han har varit investment manager på
Industrifonden och har drivit flera egna fonder och bland annat varit VD på EkoNord. Han är
specialist på private equity-investeringar i innovativ verksamhet. Johan är idag entreprenör
och driver internationella projekt i Afrika och Afghanistan.