Transcript EN FÖRALLA, ALLA FÖR EN

ERP
&
Molnet
ERP & PLM Magazine
ANALYS:
Bättre för de
MINDRE
BOLAGEN
BIZ/PLM
PTC byter toppchef
Heppelmann tar över
DASSAULT EVENT
Processutbildning och
PLM-verktyg bakom
produkter i världsklass
ERP/EFTERMARKNAD
Ger kraftfull tillväxt för
både Saab och Volvo
MILJÖCASE
Så minskade Ramac
sin CO2-belastning
EKONOMI Q1
Licensförsäljningen
vände uppåt igen
DENTAL-CAM
”Något att sätta
sina tänder i”
CAE/BIZ
De tuffa åren
över för MSC
EN FÖR ALLA,
ALLA FÖR EN...
Siemens och Avalon partners i PLM
PLM TV NEWS Volvo Cars Christer Lundström om produktutvecklingen efter Ford * * Semcon nyanställer
OMSLAGSFOTO Bo Johansson BILDEN Från vänster Mats Friberg (Siemens PLMs nordenchef), Peter Mattisson (koncernchef Avalon) och Lars-Ivan Jonsson (Siemens PLM)
Högupplöst beslutsstöd l ALIAS Fågel Fenix på designhimlen l CAE Multifysik på Metelli
NX 7
CK
RY
Madesäter Automationsindustrins tuffaste utmaningar l CAD Medvind för IronCAD l
T
ÄVR
Verkstads
orum
F
NR 3/2010 l PRIS 55:MAJ/JUNI 2010 l ÅRGÅNG 19
m
N o 11
EA
L D 20
:A
ST
TE OR
IÄR T
EM N
PR E
ISN
KRÖNIKA ”Fullt krig i cyberspace” BIZ/ERP Därför köpte SAP Sybase
PLM&ERP INSIDE
OM ÅTERFÖRSÄLJARTURBULENSEN PÅ PLM-MARKNADEN
”...i takt med CAD-marknadens mättnad blir PLM allt intressantare” COVER
VerkstadsForum
En för alla
- alla för en
Turbulensen på PLMåterförsäljarmarknaden
fortsätter. Teknikkonsulten Avalon sa upp
avtalet med PTC och
blev partner till
Siemens PLM istället.
Fr v Lars-Ivan Jonsson,
Siemens PLM, Peter
Mattisson, Avalon och
Mats Friberg,VD för
Siemens PLM.
Siemens laddar om
med det tunga artilleriet
”Med Avalon och Coresource får vi en helt ny bredd i PLM-lösningen”
TEXT
Bo Nyström
OCH
Verdi Ogewell
PLMområdet har på rekordkort tid fått ett i stora stycken
nytt utseende. Under trycket av lågkonjunktureffekter, globalisering och den traditionella MCAD-marknadens allt större mättnad har de gamla strukturerna
brutits upp. Inom den korta tidsrymden av ett drygt
år har en rad avtal sagts upp, eller omförhandlats, samtidigt som nya - tidigare otänkbara allianser och partnerskap bildats. Några slående exempel: Dassault
Systemes har köpt tidigare återförsäljaren IBM PLM.
Gamla Dassault-återförsäljaren Systeam har slagit sig
ihop med PTC, medan de tre tidigare individuella
SolidWorks-återförsäljarna MP Engineering, Solid Design House
(danskt) och Cadon (finskt) gått ihop. Och så nu för bara ett par
veckor sedan kunde verkstadsforum.se avslöja att teknikkonsulten
EN SVENSKA ÅTERFÖRSÄLJARMARKNADEN PÅ
16 l VerkstadsForum
FOTO
Bo Johansson
Avalon sagt upp sitt åf-avtal med PTC, för att istället gå in i ett partnerskap med branschjätten Siemens PLM.
Varför händer allt detta?
Den övergripande förklaringen är att de stora aktörerna – Siemens,
Dassault och PTC – positionerar sig för att vinna slaget om en marknad i förändring. PDM och PLM är ett nytt fokus hos användarna
ute i industrin efter 3D CAD och simulering. Långt därute i världsaltet har de senaste årens eviga mantra om globaliseringseffekter visat
sig vara mycket mer än bara några flummiga konsulters drömmar.
Det har hänt. Konkurrensen har blivit global, t o m i det lokala perspektivet. Det är inte bara Ericsson, ABB, SKF och de andra jättarna
som oroligt talar om Kina, Inden och Brasilien. ALLA gör det. Och i
det nya IT-landskapet måste aktörerna helt enkelt ha mycket mer än
bara CAD och PLM/PDM på programmet, när framtiden handlar
om att ha resurser för att kunna hantera PLM-implementationer och
– Just det. Vi får ett erbjudande som omfattar marknadens
avgjort bästa PLM-portföljer, vilket ligger helt i linje med vår strategi; att effektivisera produkt- och produktionsutvecklingen.
Avtalet är skrivet mellan Siemens PLM och Avalon PLM AB, en
idag 25 personer stark del i Avalon Technology. Här finns kompetens för allt från design i produktutvecklingens inledande faser till
systemutveckling, utbildning och implementation. Vi har med
andra ord spetskompetens för hela produktF HAR TALAT med
livscykeln, inklusive
Mats Friberg och
IP-management och
Peter Mattisson,
projektfinansiering,
VD för Avalon
tillägger Mattisson.
Enterprise och ba– Ni ser inga pro...Coresources IT-infrastrukturkunnande och...
sen för Coresourblem i att Avalon har
ce Ulf Bergvall. Och kan
ett långt förflutet tillnu räta ut en del frågetecksammans med PTC, Mats Friberg?
Med mjukvaror som PLM-systemet Teamcenter...
en angående den nya dea– Nej, tvärtom. Lång erfarenhet,
len.
stor kompetens och goda kundrela– Ni har på Avalon i många år sålt och implementerat
tioner, inklusive ingående kunskaper
om kundernas verksamheter och
PTC:s Pro/Engineer och Windchill. Nu har ni sagt upp
behov, är nyckeln till framgång på
avtalet med PTC och i stället gått i klinch med Siemens.
Hur förklarar du detta, Peter Mattisson?
PLM-marknaden, oavsett vem som
– Det är inte så dramatiskt som det låter. Vi har sagt
levererar verktygen. Och PTC predi...Avalons kompetens breddas Siemens utbud.
upp återförsäljaravtalet med PTC – licensförsäljningen –
kar, som vi på Siemens, öppenhetens
men fortsätter att sätta PTC:s lösningar i drift i direkt och
filosofi. Båda företagen är medlemnära samarbete med kunderna. Och syftet är detsamma som tidimar i JT Open (ett Siemensinitiativ. Red. anm.), liksom flertalet
gare, att hjälpa kunderna effektivisera produktutvecklingen, att ge
leverantörer och kunder, så vi känner varandra och våra miljöer rätt
dem innovation power, säger Mattisson.
så bra. Avalon kan, som sagt, båda portföljerna, vilket betyder att
man kan hjälpa våra kunder oavsett vilken leverantör de har valt.
– Så avtalet med Siemens är en komplettering snarare än ett
leverantörsbyte?
Nu kan vi också, tillsammans, ge oss på den danska marknaden,
V
VerkstadsForum l 17
s
D
V
processtöd.
Och just i detta hamnar den här Siemens/Avalon-affären i rätt
spår. Genom kombinationen Siemens PLM och Avalon skapas ett
nytt betydligt bredare tjänsteutbud. Siemens nordenbas, Mats
Friberg, säger till PLM TV News att man nu kommer att kunna
erbjuda kunderna en ”ny och unik konsultmodell för Sverige”, där
erbjudandet innefattar PLM, produktexpertis och IT-tjänster i ett
samordnat koncept. Här ingår även IT-infrastruktur, som säkrats
via ett avtal med Coresource.
VerkstadsForum
COVER ”...många års ensidig satsning på ERP straffar sig”
s
som hittills varit något av en vit fläck på Siemenskartan, säger en
påtagligt nöjd Mats Friberg.
Att Siemens också vävt in IT-infrastruktur-specialisten Coresource beskriver Friberg som den sista pusselbiten som gör lösningen komplett. Och Coresources VD, Ulf Bergvall håller med.
Men vilka är era konkurrensfördelar?
– Ofta talar man ju om att den här typen av tjänster skall
outsourcas till låglöneländer, men vi menar att vi nästan kan konkurrera med dem prismässigt genom att huvuddelen av verksamheten ligger i Östersund där prisbilden är lägre än i storstadsområdena. Det underlättar kommunikationen att prata samma språk som
kunden.
finans- och eurokris. Och som kalenderbitarna vet, rankas Sverige
i topp när det gäller innovationskraft, tätt följt av de andra nordiska länderna.
V
inne på Siemens-konkurrenten Dassaults omstöpning av sin återförsäljarkedja. Det
ska här påpekas att inte bara de traditionella Dassaultåfarna påverkas av det som händer. Även den omvandling
som pågår inom det DS-ägda SolidWorks åf-kedja är en
del i positioneringkampen för framtiden. Nya PLM
Group har skapats av samma skäl som Siemens PLM för att kunna
möta just de utökade kompetenskrav som följer med moderna
industriella IT-stödsystem. Här tycks dock turbulensen inte ha nått
SWs tuffaste konkurrenter, Autodesk (AD). Men å andra sidan fick
Å VILKA SLUTSATSER KAN DRAS av det som nu händer på den
AD sin dos av problematiken i samband med att man skar ner
nordiska PLM-marknaden? För det första, att industrins
antalet återförsäljare i Norden från flera hundra till 25 under slutet
PLM-satsningar nu tar fart igen, hos stora företag (OEM)
av 90- och början av 2000-talen.
och små (SMB). För det andra, att industrin nu har insett att
Lågkonjunkturen är en del av förprodukt- och produktionsutveckklaringen till dessa rörelser, men - som
lingen – läs affärsutvecklingen (!)
framgår av denna artikel - långt ifrån
– står och faller med PLM-stödet, detta
verkstadsforum.se
hela sanningen. I bakgrunden finns en
efter många års ensidig satsning på ERP,
zine
strömning som handlar om att CADden andra komponenten i ett fullvärdigt
Maga
marknadens allt högre mättnadsgrad
IT-stöd. Och för det tredje, att leveranför med sig behov på andra ställen,
törerna har insett, att för att skapa långsom har med förfinad och effektivare
siktiga win-win-win-relationer (leverananvändning av de virtuella verktygen
tör – konsult – användare) så krävs komatt göra.
petenta konsulter med närhet till kunLiksom att uppbyggnaden av
derna.
Siemens & Avalon tar till det grova artilleriet
PDM-plattformar är ett behov som
Mera?
Se webb TV-reportaget om affären som
ökar exponentiellt i takt med de dataJo, att den nordiska industrin nu har
ruskade om PLM-marknaden - i PLM TV News 4
volymer som CAx-områdets expanen rad kompetenta PLM-konsulter att
n VFs webb-TV-team träffade Mats Friberg, Peter Mattisson
sion fört med sig.
tillgå; AddNode med Technia/DS och
och Lars-Ivan Jonsson (bilden ovan) i samband med att bolagen släppte nyheten. Möt de tre huvudpersonerna live i PLM TV
Efter tio år börjar PLM-konceptet
CAD-Q/Autodesk, Systeam med DS
News, program 4, på verkstadsforum.se. Titta genom att klicka
nå sin mognad...
och PTC, samt Avalon med PTC och
på PLM TV News-logotypen.
För att gå direkt till reportaget, använd INSLAGS-vljarens rullSiemens PLM. Detta kan vara tryggt att
gardinsmeny strax under TV-bilden.
veta för de nordiska aktörerna i tider av
V
S
I VAR I BÖRJAN AV ARTIKELN
PLMTV
Specialister inom PLM med Sveriges största samlade fristående kunskap
Specifikation, anpassning och införande av PLM-lösningar
PLM-lösningar..
Integrering/kommunikation med angränsande system t.ex. E RP/Affärssystem, CAD/CAE-miljöer.
… Migrering av data mellan system.
… Uppgraderingar av system.
… Kundanpassad utbildning.
… Altegra är strategisk par tner till Siemens PLM Software och har mer än 10 års Teamcenter-erfarenhet i bagaget.
…
…
"MUFHSB$POTVMUJOH"#…,SPOPCFSHTHSjOE…,JTUB…
…LPOUBLU!BMUFHSBTF…XXXBMUFHSBTF
"MUFHSB$POTVMUJOH"#…,SPOPCFSHTHSjOE…,JTUB…
…LPOUBLU!BMUFHSBTF…XXXBMUFHSBTF
18 l VerkstadsForum