Transcript Med siktet utomlands - Enterprise Europe Network

NR 3 2014
6 Miljöteknik växer
10 Tio år med möten
EU-stöd gör det möjligt att
utveckla ny energisnål teknik
Subcontractor Connect har skapat
mer än 10 000 möten mellan företag
Norrländska IT-företaget Codemill
har hittat vägar ut i Europa
sm Läs
å o
ut f ö r e m h
i E ta ur
ur g
op nå
a r
Med siktet
utomlands
MÖT FÖRETAGEN
Enterprise Europe Network Företagsrådgivning nära dig
Stöd för
internationalisering
Umeåföretaget E&E Glasses har sett
internationalisering som en självklarhet
sedan affärsidén föddes.
6
Allt fler små och medelstora företag ser fördelar
med att söka sig utanför Sveriges gränser. De söker nya
marknader, leverantörer som matchar behoven och
spetskompetens för att utveckla sin verksamhet.
Enterprise Europe Network underlättar internationaliseringen för dessa företag. I broschyren presenterar
vi svenska små och medelstora företag som verkar
internationellt. Vi berättar också om hur företagen får
stöd i sin internationalisering.
2
Vill du veta mer om hur små och medelstora företag
kan få hjälp att göra affärer med utlandet? Ta kontakt med
Enterprise Europe Networks representanter i din region.

www.EnterpriseEurope.se
Enterprise Europe Network
Enterprise Europe Network är en av EU-kommissionens omfattande
satsningar för att främja internationalisering av små och medelstora
företag. Nätverket representeras av över 600 organisationer i ett
50-tal länder, och erbjuder kostnadsfritt stöd och service till små och
medelstora företag. I Sverige är Tillväxtverket nationell koordinator
och huvudfinansiär av verksamheten. Enterprise Europe Network har
de senaste fem åren hjälpt över 8 000 svenska företag.
Brittiska ikonen The Guardian köper
videosystem från norrländska Codemill.
8
“ Vår teknik
är miljövänlig
”Som litet
företag behöver
och
billig,
enför
investering
i sig
man
hjälp
att etablera
enutomlands.
sådan här komponent
Vilka marknader
betalar sigska
på man
tre tillvälja
fyraförst?”
år.”
Karl Bohman
Utgivare: Tillväxtverket
Programansvarig för
Enterprise Europe Network:
Tony Backer Meurke,
tel. 08-681 94 10.
Kontaktperson: Minna
Rydgård, tel. 08-681 93 79.
Skribent: Jonas Hållén.
Grafisk form: Spektra
Foto: Viktor Gårdsäter,
Mats Andersson,
Nicke Johansson,
Ulla Carin Ekblom.
Tryckeri: DanagårdLiTHO
Upplaga: 6 000 ex
3
Emilia Lindmark
12
Första intrycket inte avgörande
för Cicilia Ax och SEM.
Enterprise
Europe
Network
representeras
av regionala
aktörer runt
om i Sverige.
Tillväxtverket Kom 0615
Vi erbjuder
Neither the European Commission
 Information och råd om EU-regler och finansiering.
European Commission is responsible
 Förmedling av internationella affärspartners.
the information contained herein. The
 Service och hjälp vid teknik- och forskningssamarbeten.
of the author and do not necessarily
www.EnterpriseEurope.se
4
nor any person acting on behalf of the
10
for the use which might be made of
views in this publication are those
reflect the policies of the European
Commission.
Tioårsjubileum för
företagens mötesplats.
Enterprise Europe Network Företagsrådgivning nära dig
”Det är roligt att arbeta internationellt,
man får leva på en större yta.”
Kod för tillväxt utomlands
Johanna Björklund
Västerbotten håller sig väl framme när det gäller
IT-företag. Ett exempel på det är Codemill från Umeå.
Nu växer företaget utomlands inom digital media.
S
enaste kunden är Guardian
News & Media, som har beställt ett system för videohantering.
– Det är inte vår största order, men
den är viktig, eftersom Guardian är
något av en brittisk ikon, och därmed
en bra referens under vår fortsatta
etablering i London, säger Johanna
Björklund, vice VD och chef för forskning och utveckling.
4
Årets avknoppningsföretag
Codemill är specialiserade på utveckling av skräddarsydda system för videoproduktion. Företaget finns med på
Almis BIG29-lista över svenska företag
med spännande affärsidéer och stor tillväxtpotential. Förra året fick Codemill
också pris som Årets avknoppningsföretag av Umeå universitet.
– I princip alla som jobbar här har en
civilingenjörs- eller masterexamen från
universitetet, säger Johanna Björklund.
Hon och företagets VD Rickard
Lönneborg började diskutera att starta
eget 2007. Johanna Björlund hade
doktorerat i Datavetenskap, och Rickard
jobbade på universitetets IT-avdelning.
3 strategier för att klara hållbarhetslinjen
Foto: Mats Andersson

Håll fast vid din grundidé och tro på den
– lyssna inte när människor säger ”det går inte”.
 Var uthållig! Allt tar oerhört lång tid.
 Se varje motgång som en erfarenhet som
leder ett steg vidare.
Matchmaking i London
Målet var redan från början att skaffa
sig kunder utomlands.
– Det är roligt att arbeta internationellt, säger Johanna Björklund, man får
leva på en större yta.
De flesta jobben utomlands får
Codemill genom referenser, men nu har
företaget även fått hjälp av Uminova
Innovation som erbjuder Enterprise
Europe Networks tjänster.
Via Enterprise Europe Networks
databas har Codemill kunnat marknadsföra sin kompetens och hittat nya
tekniksamarbeten med andra företag.
Parallellt har de fått löpande rådgivning
kring internationell affärsutveckling.
Codemill har också deltagit på Enterprise Europe Networks ”Techmatch” på
London Technology Week.
Codemill
Codemill har IT-konsulter
med expertis inom digital
media, gränssnittsdesign
och användbarhet.
Plats: Umeå
Antal anställda: 30
Omsättning: 18 miljoner
Mer info: codemill.se
5
Samarbetar med Fraunhofer
Johanna Björklund berättar att Codemill inte bara vill växa inom konsultverksamheten, utan också genom att
utveckla egen teknik från grunden,
gärna tillsammans med andra företag.
För några månader sedan började
Codemill samarbeta med det tyska
forskningsinstitutet Fraunhofer.
Institutet sökte partners till ett
konsortium för att kunna söka pengar
ur EU-programmet Horisont 2020.
Fraunhofer gick ut med en förfrågan via
Enterprise Europe Networks databas.
Nu har Codemill, Fraunhofer och
ytterligare några företag lämnat in en
ansökan om pengar från EU. Projektet
handlar om att bygga en prototyp för
analys av innehållet i videofilmer.
– Vi söker stöd för att utveckla ett
system för att känna igen platser,
ansikten eller till och med känslor i videofilmer. Kombinerar man olika klipp
går det också att skapa 3D-modeller i
datorn, säger Johanna Björklund. 
Horisont
2020
Horisont 2020 är EU:s
ramprogram för forskning
och innovation. Programmet har en total budget
på 80 miljarder Euro, som
fördelas på sju år.
Programmet inkluderar
en förstärkt satsning på
forskning, extra satsningar
på små och medelstora
företag, tvärvetenskapliga
samarbeten, satsningar på
industriella teknologier
och samhällsutmaningar
samt förenklade regler för
deltagande.
Enterprise Europe Network Företagsrådgivning nära dig
”Pengarna från SMF instrumentet
minskar vår risk och ger oss större möjlighet
att jobba med utvecklingen.”
Solig idé för gaspannor
Karl Bohman
Gasdrivna värmepannor har ofta en låg verknings­
grad. Det svenska företaget Climatewell jobbar med
teknik som gör pannorna mer energieffektiva.
Climatewell utvecklar
termiska värmepumps­
komponenter åt tillverkare
av produkter för värme
och kyla.
Plats: Stockholm
Antal anställda: 25
Omsättning: 9 miljoner
Mer info: climatewell.com
6
Från idé till
kommersialisering
SMF instrumentet i tre
faser för små och medelstora innovativa företag.
 Fas 1: Stöd för att
undersöka om en ny
idé eller produkt har
kommersiell potential.
Bidrag: 50 000 Euro.
 Fas 2: Hjälp med demonstrationer och tester.
Bidrag: mellan 500 000
och 2,5 miljoner Euro.
 Fas 3: Företagen får
hjälp att hitta privat
kapital, utbildning, coachning och råd­givning. Inget
direkt ekonomiskt stöd.
M
arknaden för energi­
effektivisering av
gasdrivna värmepannor
är stor. Det säljs cirka
åtta miljoner pannor varje år, enbart i
Europa. Med Climatewells absorptionsteknik kan verkningsgraden öka med
fyrtio procent jämfört med en konventionell gasdriven värmepanna. Det kan
innebära en besparing på cirka 4 500
kronor om året, beroende på gaspris
och klimat.
– Vår teknik är miljövänlig och billig,
en investering i en sådan här komponent betalar sig på tre till fyra år, säger
Karl Bohman, affärsutvecklingschef
på Climatewell.
EU finansierar förstudie
Men för att kunna ta fram en färdig
lösning för marknaden måste Climatewell göra en förstudie för att undersöka
om den nya komponenten fungerar
tekniskt och kommersiellt.
Därför sökte bolaget SMF instrumentet inom EU-programmet Horisont 2020.
– Vi visste att vi hade ett starkt koncept, men blev ändå överraskade när
vi valdes ut bland över 2 600 sökande
i hela Europa, säger Karl Bohman.
Om det visar sig att energieffektiviseringen av värmepannorna kan
konkurrera på marknaden kommer
Climatewell att söka till nästa fas i
SMF instrumentet.
– Pengarna från SMF instrumentet
minskar vår risk och ger oss större
möjlighet att jobba med utvecklingen,
säger Karl Bohman.
Genom att slutföra fas 1 ökar också
våra chanser betydligt att beviljas fas 2
– och då rör det sig om större summor
pengar och tillgång till kvalificerad
kompetens till utveckling.
Startdatum för förstudien var 1 oktober. Projektet pågår i sex månader.
7
Prisvinnande teknik
Climatewells absorptionsteknik går ut
på att energi (från till exempel solfångare) lagras i ett salt, sedan utvinns den
genom att man fyller på med vatten.
Med rätt blandning och temperatur kan
man lagra mer energi och få ut större
effekt än i sin gamla pump – med minimal förbrukning av el och inga utsläpp
av koldioxid.
Tekniken har vunnit flera priser,
bland annat har den belönats som
Technology Pioneer av organisationen
World Economic Forum.
Att både tillverka, leverera och sälja
en slutprodukt blev dock för tufft för ett
litet företag. I dag levererar Climatewell
en komponent till andra tillverkares
produkter för värme och kyla.
Climatewells värme- och kylpumpar
användas bland annat till soldrivna
värmepumpar i bostäder och lokaler
i länder som behöver både kyla och
värme, för att kyla kupén i lastbilar
och för att lagra energi i varmvattenberedare, värmeväxlare och gasdrivna
värmepumpar. 
Foto: Viktor Gårdsäter
Climatewell
Enterprise Europe Network Företagsrådgivning nära dig
”Klarar man av att leverera åt fordonsindustrin
kan man leverera åt nästan vem som helst.”
Möten på marknaden
Cicilia Ax
Processen från första möte till ett etablerat
samarbete tar tid. Det gäller för leverantörerna
att visa vad de kan – och inte lova för mycket.
C
icilia Ax, inköpschef på SEM
AB i Åmål har deltagit i för­
bokade affärsmöten på Elmia
Subcontractor i Jönköping
två gånger:
– Man uppnår mycket på kort tid.
Båda parter kommer väl förberedda
och har tänkt igenom vad de vill säga
under mötet.
Matchmakingen börjar med att
SEM lägger ut sin affärsprofil och sina
önskemål på en särskild hemsida för
evenemanget. Leverantörerna som vill
träffa SEM gör samma sak. Båda parter
kan sedan studera varandra och ta ett
första beslut om de vill träffas på Elmia
Subcontractor.
För att få ett möte med Cicilia Ax
och SEM måste man uppfylla ISO 9001,
­men gärna också fordonsindustrins
kvalitetscertifiering ISO 16 949, samt
vara certifierad när det gäller miljö
och arbetsmiljö.
8
Foto: Nicke Johansson
Kvalitet, pris och volym
Ett annat viktigt krav är att leverantören kan hantera databasen IMDS, som
är en materialdatabas, och klarar av
att leverera med rätt kvalitet, pris och
volym. De ”mjuka värdena” är också
viktiga; att leverantören är pålitlig, kan
samarbeta, och att kommunikationen
mellan parterna fungerar.
Själva mötet sker i ett mötesbås.
– Vi försöker begränsa antalet möten. Runt ett halvt dussin brukar räcka,
fler orkar man inte med under den dag
vi normalt deltar, säger Cicilia Ax.
SEM jobbar med bland annat
tändsystem till tunga fordon. I år
vill företaget göra en djupdykning
bland ­leverantörer av bland annat
fästelement, o-ringar och kablage.
Det handlar om att få fler samarbeten
bredvid de befintlig för att hinna med
att leverera till de stora kunderna.
Börjar med förfrågan
– Om leverantörerna uppfyller våra
krav skickar vi en första förfrågan, för
att se vad de kan, säger Cicilia Ax.
Om svaren på förfrågan är bra får
leverantörerna fylla i ett standardiserat dokument med en rad uppgifter
och underteckna en code of conduct.
Sedan besöker SEM företaget, tittar på
produktionsanläggningen och börjar
diskutera priser och volymer.
Hittills har SEM träffat cirka ett dussin leverantörer vid två mässor. Ett av
företagen levererar i dag till SEM.
– För att det ska gå från en allmän
förfrågan till ett fast samarbete är det
mycket som måste stämma. Ofta brister det i någon del i kedjan. Då väljer
vi att avvakta, och kanske återkomma
senare, säger Cicilia Ax.
Det företag som SEM träffade på
Elmia Subcontractor och i dag har
ett samarbete med klarade alla formella krav, hade kapacitet och kvalitet,
men också ett bra pris. Det blev
utslagsgivande.
Ett vanligt problem hos de företag
som inte riktigt håller måttet är att de
lovar mer än vad de kan hålla, enligt
Cicilia Ax.
– I vissa fall kanske de chansar,
i andra kan det vara en intern miss
i kommunikationen. 
SEM AB
SEM tillverkar tändsystem
för motorer, som drivs
av naturgas, till exempel
lastbilar och bussar.
Injektorstatorer till
Scanias och Cummins
diesel­insprutningssystem
för tunga fordon. Saab
9-5:s ”tändkassett”
samt solenoider,
givare och oljekylare.
Plats: Åmål och
Suzhou, Kina
Antal anställda: 200
Omsättning: 280 miljoner
Mer info: sem.se
9
Subcontractor
Connect
Enterprise Europe
Network arrangerar en
rad matchmakingdagar
runt om i Europa, där
svenska små och medelstora företag kan delta.
För att få mer information
om dessa arrangemang
samt om matchmakingen
på Elmia Subcontractor,
kontakta Enterprise
Europe Network, se
kontakt­uppgifter på
sista sidan.
Almi Företagspartner
Mälardalen är huvud­
ansvarig för eventet
på Elmia Subcontractor.
Enterprise Europe Network Företagsrådgivning nära dig
”Jag tror på att affärer bygger på relationer
och relationer skapas via personliga möten.”
Tio år av matchmaking
Carina de la Tajada Lahall
I år firar mötesplatsen Subcontractor Connect
tioårsjubileum. Över 1 500 företag från 34 länder
har under åren träffats för att diskutera affärer.
10
Almi Företagspartner
Mälardalen erbjuder företag
finansiering och rådgivning
inom innovation, nyföretagande, mentorskap
och internationalisering.
Plats: Örebro och Västerås
Antal rådgivare: 35
Mer info:
almi.se/malardalen
H
ittills har det lett till över
10 000 möten och tusentals
affärsmöjligheter för de
företag som har deltagit i
Enterprise Europe Networks, Fordonskomponentgruppens (FKG:s) och Elmia
Subcontractors förbokade affärsmöten.
– Det här är ett effektivt sätt att
skapa nya kontakter och göra affärer,
säger Carina de la Tajada Lahall, ansvarig för Enterprise Europe Network på
Almi Mälardalen.
– Vi följer upp företagens möten
direkt efter mässan och efter åtta
månader. Företagens uppskattning är
att matchmakingen skapat möjligheter
till framtida affärer till ett värde av en
miljard Euro.
– Vår bedömning är att cirka en
tredjedel av kontakterna leder till konkreta förfrågningar och/eller affärer.
Första kontakten via hemsidan
Första kontakten sker på projektets
hemsida där deltagarna registrerar sina
företagsprofiler. Genom att studera alla
profiler väljer man de företag som är
av intresse att möta.
Cirka en vecka innan evenemanget
matchas alla önskemål och resulterar
i personliga mötesscheman med plats
och tid för de förbokade mötena.
Varje möte är 25 minuter och äger
rum på området för matchmaking på
mässan. Mötena äger rum två dagar av
mässans fyra. Varje företag kan delta i
upp till 20 möten. Normalt väljer dock
de flesta att delta i hälften så många.
Det är inte bara inköpare som
möter leverantörer. En del av de förbokade företagsmötena är också mellan
leverantörer.
– Det kan vara givande möten där
företagen inser att de kan komplettera varandra; med kunskap, teknik,
genom att köpa delar av varandra, eller
på annat sätt samarbeta och skaffa sig
konkurrensfördelar, säger Carina de la
Tajada Lahall.
11
Återkommer år efter år
Subcontractor Connect har under åren
växt fram till att bli en viktig arena för
företag, och flera återkommer år efter år.
Samarbetet bygger på att FKG
rekryterar inköpare, Elmia Subcontractor informerar utställare och Enterprise
Europe Network samlar svenska och
utländska leverantörer.
Matchmakingen har även uppmärksammats i Europa då detta evenemang
också är en plattform där större inköpare deltar för att hitta leverantörer.
I framtiden kan tänkas att fler inköpare även från små och medelstora
företag inser möjligheten att delta för
att scanna av marknaden och se över
sin leverantörsbas.
– Jag tror på att affärer bygger på
relationer och relationer skapas via
personliga möten, avslutar Carina
de la Tajada Lahall. 
3 tips till leverantörer

Boka upp till 20 möten med nya inköpare,
leverantörer och samarbetspartners på en och
samma plats utan att behöva resa runt i Europa.
Foto: Ulla Carin Ekblom
Almi
Företagspartner
Mälardalen
 F
örbered dina möten noga innan, anteckna
under varje möte på plats, utvärdera dina möten
väl hemma till kontoret, se möjligheter i varje möte.

Kombinera matchmakingen med att besöka
mässan och studera Elmia Subcontractors
mässkatalog, lägg upp en strategi i förväg inför
ditt mässdeltagande.
Enterprise Europe Network
Företagsrådgivning nära dig
www.EnterpriseEurope.se
1.
Enterprise Europe
Network i Norrbotten
AB Centek
Kenneth Isaksson
0920-49 29 08
2. Enterprise Europe
Net­work i Västerbotten
Uminova Innovation
Karl-Erik Johansson
0730-39 99 53
12
3. Enterprise Europe
Network i Jämtland
ALMI Företagspartner Mitt AB
Anders Karlsson, 063-57 11 11
4-5. Enterprise Europe
Network i Västernorrland
Sundsvall: ALMI
Företagspartner Mitt AB
Terese Nordquist,
060-16 35 73
Kramfors: LänsTekniskt
Centrum Kramfors, LTCK
Lars Holmberg, 0612-139 00
6. Enterprise Europe
Network i Dalarna,
Gävleborg & Värmland
Stiftelsen Teknikdalen
Marie Ericson, 0243-24 64 12
7. Enterprise Europe
Network i Mälar Region
Stiftelsen Europa Institutet
021-448 07 90
8. Enterprise Europe
Network i Örebro
ALMI Företagspartner
Mälardalen AB
Carina de la Tajada Lahall
019-17 48 82
9. Enterprise Europe
Network i Stockholm
Acreo Swedish ICT AB
Håkan Sehlin, 070-550 36 78
1
10. Enterprise Europe
Network i Västra
Götaland & Halland
Business Region Göteborg AB
Susanne Robertsson,
031-367 61 04
2
3
5
SIK Institutet för Livsmedel
och Bioteknik AB
Bruno Hedlund, 010-516 66 34
4
Swerea IVF
Max Maupoix, 031-706 61 93
11. Enterprise Europe Network
i Småland och Öarna
Swerea SWECAST
Malin Jönsson, 036-30 12 59
6
12. Enterprise Europe
Network i Kronoberg
ALMI Företagspartner
Kronoberg AB
Pontus Sannéus, 0470-707402
13.
Enterprise Europe
Network i Skåne
Invest in Skåne AB i Malmö
Victoria Lagnevik,
040-675 34 51
7
8
11
10
FÖR
FÖRETAG
OCH
REGIONER
FÖR FÖRETAG
OCH REGIONER
För normal användning
13
FÖR FÖRETAG
OCH REGIONER
För små storlekar
FÖR
FÖRETAG
OCH
REGIONER
12
9