Transcript ADVANCED SOLUTIONS
INGRAM MICRO
4 IMpress nr 1 2012
TesTa
oss!
ADVANCED SOLUTIONS Ny säljgrupp för systemprodukter
INGRAM MICRO HAR
under ett antal måna der förberett sig för att sätta en ordentligt kompetent säljstyrka på plats med inriktning att leverera säljstöd åt våra partners avse ende avancerad projektbaserad försäljning. I Advanced Solutions ingår produktområden som server, lagring, nätverk, säkerhet, över vakning, molntjänster (cloud computing) och digital skyltning (digital signage). Dessutom har ett antal nya leverantörer tillkommit som t ex NetApp, N-able och Netscout.
kundgrupper eller utveckla partnerns försäljningsbredd hos dennes slutkunder • Skapande av konfiguration och lösnings förslag • Orderläggning och leveransbevakning etc.
I denna säljgrupp ingår affärsutvecklare (Sales Developer) som har till uppgift att hjälpa våra partners att skapa nya affärer och utveckla nya affärsmöjligheter. Det är våra affärsutvecklare som ser till att rätt kompe tens kommer in i rätt situation och tidpunkt. Ingram Micro är sedan tidigare en bety dande och ledande aktör inom distribution avseende server, lagring, säkerhet och nät verk. Genom ett tillskott av nya leverantörer, strategiska rekryteringar samt utbildning av fler individer, har Ingram Micros systemkun nande växt, liksom den omsättning som därtill kommer, varför det blir naturligt att samla detta under en organisation. Syftet är att ge våra systempartners en tydlig gruppering att utveckla sina affärer tillsammans med.
Advanced Solutions är en säljorganisation som utöver att svara på produktfrågor, offer ter och annat presalesarbete även har till syfte att stötta partners inom följande: • Utbildning av våra partners • Stötta våra partners i slutkundsaffärer genom gemensamma besök där så är lämpligt • Hjälpa våra partners att finna nya affärer genom att vi genomför slutkundssemi narier tillsammans, identifiera nya Till deras stöd finns några Outbound-affärs utvecklare av innesäljkaraktär, utbildare, presale-tekniker, presale och orderadministra törer samt dessutom sex säljinriktade produktchefer.
Kompetensmässigt kan du som partner till Ingram Micros Advanced Solutions-team få stöd inom t ex följande områden: • Server- och lagringssystem • Säker IT-drift • Virtualiserade miljöer • Hosting- och molnettjänster • Backuplösningar och backupstrategi • Övervakningssystem – CCTV • Wireless • Routing och Switching • Informationssäkerhet för olika enheter som klient, server och mobilt • Dataläckage • Webbsäkerhet • Mail- och spam-säkerhet
INGRAM MICRO
Vi lät några kollegor inom Advanced Solutions uttala sig om sina ambitioner och förväntningar för 2012.
På vilket sätt ser du att du och ditt Advanced Solutions-team kommer att skapa mervärde för dina partners?
YVETTE IVARS, SALES DEVELOPER SERVER STORAGE – Vi består av ett glatt och erfaret team som har en djup och bred kompe tens samt värdesätter affärsmässiga relationer. Vi ser alla problem som utmaningar och delar gärna med oss av våra erfarenheter och kompetens, vilket gör att våra partners kan fokusera på att effekti visera sin verksamhet och stärka lönsamhe ten. Så tveka inte att höra av dig om du vill veta mer, eller om du vill ha ett besök!
I teamet prioriterar vi engagemang och kompetens, vilket jag hoppas att våra partners känner och tar fördel av. Vi tycker det är kul att göra affärer och vi strävar efter proaktiva och kreativa affärsrelationer.
DANIEL BJÖRKE, SALES DEVELOPER NETWORK – Advanced Solutions teamet är sammansatt av personer med hög kompetens inom många områden. Vi kommer att tillhandahålla hjälp med t ex presale, utbild ningar och gemensamma kundbesök. Så jag tror att våra partners, oavsett kunskapsnivå, kommer att hitta mervärden i vår grupp.
Vilka förväntningar och ambitioner har du avseende arbetet med dina partners under 2012?
JÖRGEN HAMBERG, TECHNICAL SALES DEVE LOPER SERVER STORAGE – Redan idag jobbar vi kontinuerligt med att hjälpa våra kunder göra affärer som kanske ligger utanför deras trygghetszon. Jag hoppas att vårt Advanced Solutions-team ännu bättre visar att vi har ambitionen att vara den resurs våra kunder efterfrågar för att kunna utveckla sina affärer ytterligare. Själva har vi stora för väntningar på ett händelserikt 2012.
FREDRIK GILLINGER, SALES DEVELOPER SURVEILLANCE/CCTV – Min ambition är att ta fram Ingram Micro som en nyckelspelare i IP surveillance segmentet samt förstärka produktsortimentet med mjukvara för att kunna vara konkurrens kraftig. Att öka medvetandet för mina kunder om Ingram Micros produktsortiment inom nätverk och säkerhet står på dags ordningen.
SANDRA FERREIRA, SALES OUTBOUND DEVELOPER HP ESSN – Vårt team utgår från ett flexibelt och kundfo kuserat synsätt och satsar på kunskap och profes sionalism. Personligen arbetar jag ständigt med kontinuerlig egen kunskapsförbättring för att ge våra partners en unik service.
ANNA ENGSTRÖM, SALES DEVELOPER SERVER STORAGE – Om jag ska stretcha visionen så vill jag att känslan bland våra part ner ska vara att vi inte arbetar åt våra kunder, vi arbetar med dem.
Målet är att skapa långsiktiga affärsrelationer som bygger på förtroende och tillit. Det är lite så vi jobbar… Eftersom Advanced Solu tions är i ett expansivt skede hoppas jag även att det kan skapa synergier med våra partners.
Om du vill komma i kontakt med några av våra Sales Developers inom Advanced Solutions så går det bra att skicka ett e-post till ovan kontaktpersoner med
Ingram Micro Data Capture/POS
Ingram Micro Data Capture/POS är en specialist division inom Ingram Micro som erbjuder produkter och lösningar inom produktområdena datafångst (streckkodsläsare), mobilitet, trådlösa nätverk, etikett- och kvittoskrivare samt Point of Sales. Vårt sälj- och supportteam i Sverige har en djup kunskap om produkterna, lösningarna och marknaden. Lösningarna där produkterna ingår har en stor spridning inom flertalet vertikaler så som lager och logistik, tillverkning, fältservice och fältsälj, butik, sjukvård osv. Vi tillhandahåller produkter från världsledande leverantörer som Motorola, Zebra, Intermec, Datalogic, Epson mfl och erbjuder tjänster för att stötta utvecklingen av er verksamhet till exempel genom olika finansiella tjänster, utbildning, pre sales support.
Om du vill veta mer om Data Capture/POS kontakta
eller ring 08 – 477 1520.
Därmed har nu Ingram Micro två värdeadderande divisioner, det vill säga Advanced Solutions och DC/POS (Data Capture/Point of Sales).
IMpress nr 1 2012 5