Transcript här - Mundi UF

Affärsplan
Mundi UF, Polhemsgymnasiet
2014-2015
Registreringsnummer: 56538
Region: Göteborg
Handledare: Åsa Ek
Adress: Diagonalen 6
Epost: [email protected]
Innehållsförteckning
Innehållsförteckning
2
Medlemmar
3
Ansvarsområden
3
Rådgivare
4
Organisation
5
Vision:
5
Bakgrund:
5
Affärsidé:
5
Mål med företaget:
5
Personliga mål:
5
Produkten
6
Problemformulering:
6
Produkten:
6
Kärnvärden:
7
Marknad och konkurrenter
7
Målgrupp:
7
Marknad:
7
Konkurrens:
7
Marknadsundersökning:
8
Marknadsföring:
8
SWOT-analys
9
Ekonomi och Finansiering
10
Likviditetsbudget:
10
Resultatbudget:
11
Aktivitetsplan
11
Baksida
12
Namnteckningar
12
2
Medlemmar:
Gabriel Manne - VD
Gabriel är en utåtriktad och målmedveten person som lägger
vikt vid punktlighet, vilket är tre utmärkta egenskaper för en
VD. Som VD är det Gabriels uppgift att hålla ihop gruppen,
sortera ut arbetsuppgifter, samt att se till att alla sköter sina
respektive delar. Gabriel är inte rädd för att säga ifrån om
någon missköter sig vilket är essentiellt för att driva företaget
framåt. På fritiden är Gabriel engagerad och har suttit i
styrelsen i fridykningsklubben Juniordykarna, vilket har försett
honom med erfarenhet av styrelsearbete och samverkan.
Gard Fintland - Markandsföringsansvarig
Gard är en noggrann och ärlig kille. Som
marknadsföringsansvarig är det han som bär
huvudansvaret för allt som har med företagets image och
designprofil att göra. Gard tecknar mycket på fritiden och
har på så sätt erhållit en skissteknik och känsla för
detaljer som passar ansvarsområdet utmärkt. Gard är inte
rädd för att säga vad han tycker, vilket ibland leder till
konflikter som dock alltid mynnar ut i att vi tar stora steg
framåt i arbetet.
David Bergman - Kommunikationsansvarig
David är en kille som tycker om och har lätt för att prata med
nya människor, samt att medla och kompromissa när
konflikter uppstår, vilket gör honom till det självklara valet för
kommunikationsansvarige. Det är David som har hand om
kontakt med rådgivare, leverantörer och andra kontakter.
David har under längre tid varit judoinstruktör på fritiden och
har på så sätt blivit pedagogisk och bra på att ge positiv
feedback vilket bidrar till bra stämning och framsteg.
3
Adam Bengtsson - Produktions- och inköpsansvarig
Adam är en lugn och tålmodig person som inte stressar upp
sig i onödan. Han är produktion- och inköpsansvarig och ser
till så att företaget har de resurser som krävs. Adam är
teknikintresserad och noggrann när det gäller kvalité vilket är
passande när det gäller hans område. Adam har sedan tidig
ålder spelat handboll och kan allt om laganda och samarbete,
dessa kunskaper utnyttjar han för att hålla ihop företaget.
Anton Dimming - Ekonomiansvarig
Anton är en mångsidig och målmedveten kille som alltid ser
den stora helheten i olika sammanhang, något som är väldigt
nyttigt när man är ekonomiansvarig, då det är viktigt att ha en
överblick. Som person är han snäll och pålitlig vilket gör att gör
det lätt att lita på honom även när det gäller pengar. Anton har
länge spelat innebandy och vet hur viktigt det är med
ödmjukhet och ansvarstagande i både lag- och
gruppsamarbeten. Ett av Antons största intressen är teknik och
han gillar att lösa kluriga problem.
Inga-lill Hermansson - Rådgivare
Inga-Lill Hermansson är Vice VD och delägare i företaget
Götalands Lokalvård AB, ett företag som erbjuder
lokalvårdstjänster i och runt Västra Götaland. Inga-Lill
började själv som städerska då hon var 17 år gammal,
varefter hon steg i graderna genom sitt engagemang och sin
drivkraft tills hon tillträtt en chefsposition på ISS här i
Göteborg. Driven av en önskan att starta eget lämnade
Inga-Lill och vännen Sonja ISS för att ta itu med just detta.
Nu har de sitt eget företag med kunder som Universeum
och Göteborgs Stadsteater, och nu har Inga-Lill också valt
att engagera sig i vårt UF-Företag som rådgivare.
Inga-Lill hjälper oss genom att ge oss en inblick i
städbranschen, vilket är ovärderligt för oss eftersom att vi
annars inte skulle ha någon aning om hur yrkesstädare
arbetar.
4
Organisation
Vision:
”Vår vision är att utveckla en produkt som vi brinner för och som på riktigt underlättar
för städare och fönsterputsare att utföra sitt arbete.”
Bakgrund:
Mundi UF består av fem killar som går tredje året på Polhemsgymnasiet i Göteborg: Adam
Bengtsson (Inköpsansvarig), Anton Dimming (Ekonomiansvarig), David Bergman
(Kommunikation och administrationsansvarig), Gabriel Manne (VD) och Gard Fintland
(Marknadsföringsansvarig). Samtliga medlemmar går Tekniklinjen med inriktning Design
och produktutveckling, därför är vår UF-idé att skapa en egen produkt för att sedan sälja
patent på till ett företag med möjlighet att massproducera den.
På Mundi UF har alla lika mycket att säga till om, det krävs en 80% majoritet för att ta
beslut som rör hela företaget och alla måste jobba lika mycket. På grund av Mundi UFs mål
att skapa en egen produkt så är alla designers och produktutvecklare utöver sina ordinarie
uppgifter. Vi jobbar gärna i grupp och diskuterar livligt vad som vi anser är den bästa
lösningen på problem. Vid möten går vi igenom vad alla har gjort sedan förra mötet, reder
vi ut vad som behöver göras, jobbar separat eller i grupp och strålar sedan samman igen.
Affärsidé:
Mundi UF erbjuder innovativa lösningar som underlättar för städare och fönsterputsare.
Vår produkt skall avbelasta användare samt erbjuda bra förvaringsmöjligheter.
Mål med företaget:
Mundi UFs mål är att skapa en konkurrenskraftig produkt som hjälper städpersonal och
fönsterputsare att avbelasta och effektivisera sitt arbete. Vi ser väldigt gärna att ett företag
börjar tillverka vår produkt efter UF-tiden, så att alla på Götalands Lokalvård AB, som vi
har jobbat nära med, och andra städfirmor för den delen kan jobba bekvämare, snabbare,
och lättare.
Personliga mål:
Våra främsta personliga mål är att få erfarenhet om vad det innebär att driva ett företag
samt att utveckla våra kunskaper om produktutveckling. Vi strävar alla också efter höga
betyg i de ämnen företaget berör och att på kuppen ha ett roligt gymnasiearbete är en
härlig bonus. Vi i Mundi UF vill ställa upp i så många tävlingar som möjligt då det ger oss
motivation och möjligheten att vinna pengar till vår klassresa.
5
Produkten
Problemformulering:
Fönsterputsare och städare upplever svårigheter på sin arbetsplats. Fönsterputsare jobbar
ofta högt uppe på stegar och för att underlätta och effektivisera sitt arbete tvingas de bära
med sig allt sitt material på ett bälte. I detta bälte skall de få plats med en mängd utrustning så som fönsterskrapor, fickor för blöta trasor, fickor för telefon, en vattenhink, en roller och en mängd mindre prylar. Ett bälte fyllt med utrustning är tung att använda, hasar
ner byxorna, är komplicerat och jobbig att knäppa på sig samt belastar höfterna alldeles för
mycket. Ofta stänker det dessutom vatten ur hinkarna vilket resulterar i att pustaren blir
alldeles blöt. Detta är stora problem som försvårar en fönsterputsares vardag.
Fönsterputsare är inte de enda som upplever sådana problem på sin arbetsplats. Det gör
också städare. Då städare ofta går runt och städar med en stor vagn håller de all utrustning
på vagnen, men ibland finns det ingen möjlighet att ha med sin vagn. När städare städar
hos hushåll eller måste komma ut i trånga utrymmen tvingas de bära med sig all utrustning själva och detta kan vara svårt. Idag löses detta med ett liknande bälte som fönsterputsarna har men detta bälte har samma problem som fönsterputsarnas. Städarna skulle
behöva en produkt som kan bära många blöta trasor och sprejburkar samtidigt som det
skyddar en mot vatten.
Produkten:
För att lösa alla ovan problem skall vi utveckla en ny produkt. Vår produkt skall vara smidig, funktionell och innehålla många funktioner som effektiviserar och underlättar städningen. Vi sätter funktion i första hand, men att produkten ser bra ut och sitter naturlig på
kroppen är viktigt för att personer skall vilja använda den. Än så länge är produkten i utvecklingsstadiet, men följande text beskriver alla krav vi har på produkten.
Vår produkt skall lösa problemen fönsterputsare möter när hen i en arbetssituation står
längst upp på stegen. Vår produkts skall kunna bära all utrustning en fönsterputsare behöver, samtidigt som den skall ha många och praktiska fickor för trasor och sprejer. Det är
viktigt att fickorna är lättåtkomliga, anpassade efter situationen och säkra att använda.
Det första steget vi gjort i vår produktutveckling är att byta ut bältet mot en väst. Vi har
valt en väst då den har många stora fördelar gentemot ett bälte. För det första så sprider en
väst ut tyngden jämt över axlarna, istället för att tynga höfterna. Detta bidrar till minskad
arbetsbelastning för fönsterputsaren/städare. En väst motverkar dessutom att byxorna hasas ned av bältets tyngd. Ytterligare fördelar med en väst är att fickor och hållare inte dinglar och slår vid benen, samt att den kan tillverkas så att den skyddar kroppen mot vattenstänk. Då västen skall användas av olika sorters städare behöver västen vara flexibel och
anpassningsbar. Man bör kunna byta ut fickor och fästen för att anpassa västen efter situationen.
Som det ser ut nu så kommer vår produkt vara tillverkad av någon sorts textil eftersom det
är billigt och lätt att jobba med. Att använda sig av miljö- och kravmärkta material är viktigt för oss på Mundi UF då vi tror på en miljövänlig framtid. Eftersom produkten kommer
användas av mer än en person så är det viktigt att kunna justera storleken på västen. Detta
6
kan göras med spännen och remmar. Produkten kommer dessutom användas av både
kvinnor och män, så en passform för herr- och dammodell är viktigt och nödvändigt.
Kärnvärden:
Vår produkt skall representera funktion och smidighet. Dessa är våra grundläggande kärnvärden. På en arbetsplats är det funktion och effektivitet som är högst prioriterat och med
bra och många funktioner kan produkten bidra till att personalen kan jobba effektivare och
därmed göra företaget lönsammare. Men för att produkten skall kunna vara funktionell
och effektiv måste den vara smidig! Utan att smidigt kunna använda funktionen blir den
snarare ett hinder än ett hjälpmedel och därför prioriterar vi dess två egenskaper lika högt.
En annan aspekt som är viktigt i en produkt som denna är ergonomi. Dålig ergonomi på en
produkt leder långsiktigt till skador eller förslitningar på personalen och detta kan vara en
avgörande faktor när ett företag skall avgöra om de vill köpa in produkten eller inte.
Marknad och konkurrenter
Målgrupp:
Traditionellt sett så är städbranschen en outforskad marknad som ofta glöms bort av produktutvecklare. Nya produkter är enkla maskiner som säljs dyrt på TV shop, men som inte
riktigt revolutionerar branschen eller underlättar för proffsen. De enkla maskinerna som
säljs på TV shop är dock nästan alltid en förenklad version av proffsens verktyg som jobbat
sig ner i målgrupperna och ut till hushållen. Vi har därför, efter diskussion med vår rådgivare, beslutat att just rikta in oss mot städbranschen och proffsen. Vår produkt riktar sig
alltså till städföretag som jobbar med allmän städning och företag som specialiserar sig på
fönsterputsning då det är dem som verkligen behöver hjälp.
Marknad:
Mundi UF verkar i Sverige och samarbetar med städföretag i Västra Götaland.
Då vår ambition är att sälja produkten till städföretag och företagens städgrossister så
finns det mängder av företag på marknaden som kan vara intresserade av vår produkt. Allt
från stora hemstädföretag som Hemfrid och Götalands Lokalvård AB till butiksägare som
själv städar sin kiosk när dagen slutat har nytta av produkten. Mundi UF kommer endast
satsa på att marknadsföra produkten i Sverige.
Konkurrens:
Idag finns det en mängd företag som tillverkar bälten för fönsterputsare och städare
och störst av dem är Unger, som verkar globalt i över 50 länder. Dessa företag tillverkar produkter i stora volymer och vi kan därför inte konkurrera prismässigt,
utan måste satsa på en nytänkande och kvalitativ produkt som utklassar konkurrensen prestandamässigt.
7
Marknadsundersökning:
Vi på Mundi UF genomförde i början av läsåret en marknadsundersökning genom att be
personer på stan att svara på några frågor om städning i hemmet, men resultatet av undersökningen blev inte tillförlitligt. Detta har ett antal förklaringar:
1. Det var mestadels äldre kvinnor som vill svara på våra frågor. Detta ger oss en felaktig
bild av marknaden, då en marknadsundersökning kräver mångfald
2. Få personer svarade på enkäten och 80% svarade att de inte hade några problem
3. Frågorna var inriktade på städning i hemmet. Detta blev inte vad vi senare valde att
rikta in oss på
Då det verkade vara få som hade problem samtidigt som utveckling traditionellt startar
hos städföretagen i denna branschen bestämde vi, efter diskussion med rådgivare, att rikta
in oss på städföretagen i stället.
För att utforska städbranschen så har vi sen istället suttit i möte med ett antal städföretag
och diskuterat var de finner brister i sitt arbete. För att själva få uppleva branchen har vi
har fått följa med städare ut på fältet och städat. Detta har givit oss en god uppfattning om
hur marknaden ser ut och vi känner oss säkra på vad branschen har för problem.
Marknadsföring:
Företaget har en webbsida, www.mundiuf.se. Där finner du företagets kontaktinformation
och ges möjlighet att följa arbetsprocessen från dag ett. Företaget marknadsförs också genom ett Facebook- och Instagramkonto, vilka båda uppdateras kontinuerligt med information och bilder. Givetvis kompletteras detta av att vi själva representerar och marknadsför
företaget i egen person. Finns ett aktivt intresse av att köpa vår produkt hoppas vi bredda
företagets räckvidd genom ett utökat samarbete med Götalands Lokalvård och eventuella
framtida partners.
SWOT analys följer på nästa sida
8
SWOT-analys
Strengths
•
•
•
•
•
•
•
•
Marknaden är stor
Det finns ett behov av produkten
Kunder är öppna för hjälpmedel som underlättar och effektiviserar.
Både företag och privatpersoner är aktiva på marknaden
Vi vet att det finns företag inom olika branscher som är intresserad av vår
tilltänkta produkt
Städning är ett område som alla mer eller mindre känner till då de flesta städar
hemma
Finns ingen känd produkt som är lik den vi vill utveckla
Vi har själva tillräckligt med kompetens för att utveckla produkten
Weaknesses
•
•
•
•
•
Etablerad marknad
Stor konkurrens
Pressade priser
Det finns många krav som produkten måste uppfylla för att bli bra
Vi kan inte massproducera och sälja produkten själva
Opportunities
•
•
•
•
Om produkten uppfyller alla krav och fungerar som vi vill kan den bli attraktiv
hos kunder.
Eftersom behovet finns är det möjligt att den går att sälja.
Det finns behov att spara tid och det kan vår produkt hjälpa till med
Det händer inte mycket inom utvecklingsområdet på marknaden
Threats
•
•
•
•
•
•
•
Produkten blir för avancerad
Produkten blir för dyr
Produkten inte löser problemet fullt ut
Vi lyckas inte marknadsföra ordentligt
Produkten försvårar istället arbetet
Produkten blir för klumpig
Vi lyckas inte övertyga andra om problemet och lösningen
9
Ekonomi och Finansiering
Mundi UFs kapital samlas in genom investeringar av alla företagets medlemmar och även
försäljning av riskkapitalsedlar.
Vår affärsidé är inte att sälja varor eller tjänster, istället satsar vi på att utveckla en mer avancerad
produkt som löser ett konkret problem. Vi räknar inte med att vi under den närmaste tiden ska
kunna massproducera vår verktygsväst och sälja den i en uppsjö av exemplar till kunderna. Västen
är en ganska komplex produkt som kräver en längre utvecklingstid och dessutom har den många
tillverkningsmoment. Vår metod att bli framgångsrika går därför ut på att lägga fokus och våra
resurser på att utveckla vår produkt, ta fram en prototyp, och sälja in själva idén. Därför är det
också extra viktigt för oss på Mundi med presentationen under UF mässan. Utöver tillverkning av
prototypen kommer alltså Mässan vara något som vi satsar våra resurser på.
Den ekonomiska planen går ut på att få ett tillräckligt stort kapital för att kunna ta fram en
fullkomlig prototyp av vår lösning och produkt, samt att kunna presentera denna på bästa möjliga
sätt för att väcka andra människors intresse och engagemang. Därför kan vi se det som att denna
ekonomiska planen endast beskriver en investering eftersom vi från början inte räknar med att vi
ska tjäna något på försäljning. I bästa fall vinner vi priser för produktutveckling eller så lyckas vi
sälja lösningen till någon.
Likviditetsbudget:
Sept. Okt.
Nov.
Dec. Jan.
Feb.
Mars. April
Maj.
0
500
500
1100
650
350
250
250
250
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Investering
500
0
500
0
0
0
0
0
0
Riskkapital
0
0
100
200
0
0
0
0
0
500
0
600
200
0
0
0
0
0
Materialinköp
0
0
0
350
0
0
0
0
0
Inköpta Delar
0
0
0
200
0
0
0
0
0
Förbrukningsmaterial
0
0
0
50
0
0
0
0
0
Tillverkning
0
0
0
0
100
0
0
0
0
Planscher
0
0
0
0
100
0
0
0
0
Broschyrer
0
0
0
0
100
0
0
0
0
Visitkort
0
0
0
50
0
0
0
0
0
Dekorationer
0
0
0
0
0
100
0
0
0
0
0
0
650
300
100
0
0
0
500
500
1100
650
350
250
250
250
250
Ingående likvida medel
Inbetalningar
varuförsäljning
Summa inbetalningar
Utbetalningar
Prototyp
Mässa
Summa utbetalningar
Likvida medel
10
Resultatbudget:
Sept.
Okt.
Nov.
Dec.
Jan.
Feb.
Mars.
April.
Maj.
Intäkter
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Prototyp
0
0
0
600
100
0
0
0
0
Mässa
0
0
0
50
200
100
0
0
0
Summa
0
0
0
650
300
100
0
0
0
Månadsresultat
0
0
0
- 650
- 300
- 100
0
0
0
Försäljning
Kostnader
- 1050
Årsresultat
Aktivitetsplan
Alla medlemmar uppskattas lägga 4 lektionstimmar och 1 fritidstimme i veckan på UFföretaget. Det är VD:ns jobb att informera alla om hur aktivitetsplanen ser ut, men alla i
företaget har sedan eget ansvar att följa den.
11
Underskrifter
2014-2015
Registreringsnummer: 56538
Region: Göteborg
Handledare: Åsa Ek
Adress: Diagonalen 6
Epost: [email protected]