Transcript CV Göran Jostrand - Ultimate Consulting

CV Göran Jostrand
2006 - Senior konsult,
Extractor Sälj- & Marknadskonsult AB
Konsultuppdrag inom sälj- och marknadsutveckling, ledarskap
och medarbetarskap med uppdragsgivare inom bland annat IT,
webb, kontorsfackhandel, hästsport, auktionshus och
advokatbyrå.
Jag är även en uppskattad utbildare och föreläsare med
ständigt mycket goda utvärderingar. Exempel på rubriker:
Ingen är den andra lik – och tur är väl det (HPTN-baserad),
Affärsutveckling genom intelligent påverkan och
Ledarskapsprogram för marknadsfolk.
Dessutom är jag krönikör i tidningen IT.Branschen (IDG Förlag)
och sitter i styrelsen för Boston Distribution AB.
1999 – 2006 VD för Boston Distribution AB
Boston Distribution marknadsför och distribuerar genom
återförsäljare starka internationella varumärken inom
konsumentelektronik. En hårt konkurrensutsatt bransch med
låga marginaler och komplexa affärsmodeller. Jag startade det
svenska dotterbolaget från scratch sommaren 1999 och såg
det växa från bokstavligen noll till över 110 MSEK i omsättning
och tolv anställda på bara några få år.
Förutom ansvar för etableringen och den dagliga driften höll
jag i internationella leverantörskontakter, samarbetet med
både små och stora återförsäljare och butiker, all intern och
extern information, PR och event samt all mediekontakt. Jag
skapade också ett antal butikskoncept runt vår verksamhet
och skrev själv allt marknadsmaterial, pressreleaser och så
vidare.
Självklart ingick även personal-, budget- och resultatansvar.
Som nämnts ovan sitter jag fortfarande kvar i styrelsen.
1993 – 1999 Sälj- och marknadschef,
Network Technical AB
Vid den här tiden var Network Skandinaviens största PCtillverkare. Som sälj- och marknadschef satte jag hårt fokus på
branding, positionering och att bygga ett kvalificerat och
auktoriserat återförsäljarnät för att tydligt särskilja Network
från alla små lokala PC-byggare.
Jag tillbringade mycket tid på facktidningsredaktionerna och
etablerade värdefulla relationer. Allt för att skaffa kanaler för
vårt budskap.
Arbetet var både strategiskt och operativt och jag hade
förmånen att själv få rekrytera, bygga och leda hela marknadsoch säljorganisationen som så småningom uppgick till ett
tjugotal personer. Jag skrev marknadsplanen och hade fullt
ansvar för både marknads- och försäljningsbudget.
Jag satt i ledningsgrupp och styrelse och var även
ledningsgruppens kommunikatör internt i bolaget.
En fantastisk tid: Under de här åren växte försäljningen från
3.000 PC/år till dryga 28.000 PC/år, vi fick avtal med
Statskontoret och antalet anställda gick från 25 till drygt 100.
Vem är Göran Jostrand?
Jag är en man som ägnat den största delen av mitt
yrkesverksamma liv åt försäljning och
försäljningsutveckling, ledarskap och företagsutveckling
och inom dessa områden har jag haft ett antal
positioner: säljare, marknads- och försäljningschef,
konsult och VD.
För mig bygger ledarskap på kunskap, ödmjukhet och
en äkta vilja att få gruppen att samarbeta, stimulera
varandra och att leverera. Fortfarande vill tyvärr allt för
många ledare sätta sig själva i första rummet. Och i min
värld når man lyckad försäljning genom struktur och
system och inte bara genom att vara en ”go gubbe”.
Ska jag vara ärlig har jag alltid tyckt att själva
försäljningen, utvecklingen, marknadsföringen och
konceptbyggandet varit minst lika roligt som de
tekniska produkterna i sig.
De sista tio åren har jag varit knuten till en nordisk
koncern och har därför en mycket god inblick i norska
och danska affärskulturer och dess skillnader jämfört
med svensk dito. Jag kommunicerar obehindrat på båda
språken.
Ett av mina motton är: Allting kan alltid göras lite
bättre. För mig handlar nästan allt om utveckling av
både individer, verksamheter och inte minst mig själv.
Jag har haft förmånen att få arbeta med många duktiga
unga människor och jag tror att det är en oerhört viktig
komponent för att man inte ska stelna i sina
värderingar och beteenden.
Jag är en okomplicerad, öppen, verbal och trygg
människa som har lätt att bygga relationer och väldigt
lätt att entusiasmera mina medarbetare. Bor i
Kungsbacka tillsammans med fru, barn och hund. Har
även ett litet torp långt inne i de halländska skogarna.
1987 – 1993 Produktchef och säljare,
Transportmaterial AB
Transportmaterial AB förser truckverkstäder och svensk
industri med reservdelar till truckar. Som fältsäljare fick jag
lära mig försäljning den hårda vägen och fick på köpet en
fantastisk inblick i svensk industri och produktion; allt från
gruvdrift till tandborstar.
Produkterna hämtades från England, Israel och Tyskland och
jag hade fullt inköps- och produktansvar för ett par av dem.
En utvecklande tid av mitt liv med oerhört mycket
relationsbyggande och ett par tusen kundbesök över hela
Sverige.
Några röster om mitt arbete som
konsult och utbildare
Göran har verkligen rätt kompetens och bakgrund för
att leda kursen ”Ledarskap för
marknadskommunikatören”. Det genomsyrar hela
kursen. Att han dessutom gör det med ett stort mått
engagemang, glädje och humor gör det hela till en
inspirerande och mycket lärorik kurs.
Det går inte att missa att han brinner för det här
området! Marie Wictorson,
Marknadskommunikationsansvarig
Stockholmsmässan
1984 – 1987 Säljare Bergsala Data AB
Bergsala importerade en populär skoldator från Australien.
Mitt arbete bestod i att rekrytera återförsäljare och
datorbutiker och att hjälpa dessa i deras verksamhet gentemot
skolor, kommuner och privatpersoner.
Jag fungerade också som mässgeneral och översatte även
mängder av manualer och marknadsmaterial och skrev
Bergsalas officiella nyhetsbrev.
1983 – 1984 Butiksansvarig Mytech Smådatorer AB
Etablerade och drev Göteborgs första hemdatorbutik som ett
dotterbolag till Mytech Data AB. Inköpsansvar, budgetansvar
och personalansvar.
1980 – 1983 Butikssäljare Mats Sport AB
Sålde allt i butiken: Skidor, konfektion, tillbehör, ryggsäckar
etc. Ansvarig för vandring och friluft under sommarsäsong och
slalomkängor under vintersäsong.
1978 – 1980 Truckförare Volvo Reservdelar AB
Även plock och pack.
Utbildningar
2005 Aktiv Kommunikation för Ledare, Rekrytema
1996 Säljledarutbildning, ISL
1994 Effektiv försäljning, Treson
1980 Praktisk svenska, Göteborgs Universitet
1977 – 1978 Militärtjänstgöring Gruppbefäl Stabsgrupp
1974 – 1977 Gymnasium Naturvetenskaplig linje 3år
Referenser
Lotta Persson: Platschef Källquists Hästutrustning AB,
0702-55 85 03
Stefan Nomark: VD ITF Göteborg AB, 031-89 04 60
John Roger Sørbøe: VD Boston Norge, +47 370 56 700
Torbjörn Möller: F d Styrelseordförande
Network Technical AB, 0708-29 44 33
Jag har känt Göran sedan mitten av 1990-talet, först
som kund men senare som en rådgivare, vän och
mentor. Göran har en fantastisk förmåga att varva sin
professionalism med sin positiva och personliga
framtoning. Konkreta och tydliga resonemang kan du
alltid förvänta dig från Göran. För honom är det en
självklarhet att allt han säger och gör också måste
kunna omsättas i termer av resultat och lönsamhet.
Tom Bergqvist, grundare och VD,
Moveup Consulting AB
Göran skapade ett antal aha-upplevelser inom
försäljning! Han hjälpte oss sedan att föra in sitt
egenutvecklade system för strukturerad
kundbearbetning i säljorganisationen. Resultatet är
över förväntan! Stefan Nomark, VD, ITF Göteborg AB
Göran Jostrand är en av IT.Branschens vassaste
krönikörer. Hans mångåriga erfarenhet av branschen
och djuplodande kunskaper om försäljning utmynnar
alltid i skärpta och stringenta krönikor, uppskattade av
våra läsare. Therese Sundström, Chefredaktör,
IT.Branschen
Personliga data
Personnummer: 580503-5119
Bosatt: Kungsbacka, Halland
Civilstånd: Gift
Barn: Ja
Körkort: AB
Telefon hem: 0300-718 01
Mobil: 0709-78 15 90
E-mail: [email protected]
Postadress: Vallgatan 4, 434 30 KUNGSBACKA
Språk: Svenska, engelska, danska, norska
Förtroendeuppdrag: Vice Ordförande Brf Alania1,
Ordförande Fjärås Skytteförening 2002-2005
Fritid: Musik, konst, familjen, torpet, jakt, motorcykel,
skidåkning, glaciärklättring, matlagning, hifi