Transcript Kvinna på VD-stolen från 1 januari 2012

VVS-Forum
ökar
19.900
(+1.100 ex/nr)
TS-fackpressupplaga 2010
Nr 12.2011 Branschledande inom värme, ventilation, sanitet, VA, miljö, energi, kyla & isolering
LJUNGBY ENERGIEFFEKTIVISERADE SMÅTT OCH LÖNSAMT
FORSKARE VARNAR PÅ NYTT FÖR RISKERNA MED RADON
INFÖR NYTT ÅR: SKATTERÅD TILL FÖRETAGAREN
NY BILMÄSSA MED INREDNINGSFOKUS
TÄVLA
OCH VINN
BLANDARE
FRÅN
FM MATTSSO
N
Energiförbättring Väst AB
Årsskifte betyder
kvinna på vd-stolen
NYHETER: Bostadsministerns utspel om energikraven | Hammarstedts
lämnar Comfort | Nya byggreglerna | Stora Energipriset | Bravida klart att säljas
| Ahlsell köper Trions | 100 innovativaste bolagen | Systemairs rekordorder
av alla småhus
i Sverige hade
någon form av
värmepump installerad år 2010 visar ny energistatistik
från Energimyndigheten.
46 %
serie:
VVS
landet runt
Del 1: Effecta / Del 2: Allklimat / Del 3: LR-Installation / Del 4: Thermotech / Del 5: Provplats Syd / Del 6: Oscar Hanson VVS / Del 7:
Rör & Värme / Del 8: Rörfirma Bernt Sandberg / Del 9: YIT:s filial i Kiruna / Del 10: Ostnor / Del 11: Esbe / Del 12: Dala Industrirör /
Energiförbättring Väst i Mölnlycke
Från R-företag
till fastighetsägare
Mölnlyckeföretaget Energiförbättring Väst firar i år 20 år. R-företag,
totalentreprenör och IVT Center är några ledord för verksamheten så
här långt. Nya epitet är fastighetsägare och stipendieinstiftare, snart
kanske också produktinnovatör. Klart är att bolaget vid årsskiftet
går in i en ny fas när grundaren och ägaren Johan Ahlgren lämnar
över vd-posten till nuvarande ekonomichefen Katarina Lindblad.
R
edan vid starten för 20 år sedan ansökte Johan Ahlgren
om medlemskap för Energiförbättring i dåvarande Rörfirmornas Riksförbund (R). Enligt stadgarna
krävdes dock två bokslut för medlemskap.
Vännen och dåvarande förbundsjuristen
Per Ossmer drog dock en lans för hans
36
VVS-FORUM #12 DECEMBER 2011
nystartade företag när medlemsansökan
skulle behandlas i R:s styrelse.
Johan Ahlgren återger hur han tror
att Per Ossmer presenterade ärendet för
styrelsen:
– Ja, Ahlgren kan ju inte visa upp två
bokslut över sin ekonomi men han har
den tekniska kompetensen. Han har
dessutom varit delägare i ett VVS-företag
i sex år. Skulle styrelsen kunna medge
att Energiförbättring får gå med i R direkt från start?
Det blev ett ja från styrelsen och Johan
Ahlgren blev jätteglad.
– Jag kan se tillbaka på den tiden och
nästan få en tår i ögat. När jag startade
Del 13: Umia / Del 14: Camfil Farr / Del 15: Rör City / Del 16: Furhoffs Rostfria / Del 17: Enreduce / Del 18: K-Entreprenad
VVS / Del 19: Värme & Sanitet i Huskvarna / Del 20: Bra Gross / Del 21: Wiiks Rör / DEL 22: ENERGIFÖRBÄTTRING VÄST
9. Kiruna
En av de äldre servicebilarna med Rstjärnan, en symbol som varit betydelsefull för företaget.
FOTO: KLAS SÖRBO
Fakta/Energiförbättring Väst AB
8. Korsträsk
rsträs
räsk
k
Säte: Mölnlycke.
15. Luleå
Grundades: 1991.
Vd: Johan Ahlgren. Från den 1 januari 2012 Katarina Lindblad.
Ägare: Johan Ahlgren.
Antal anställda: 20.
13. Umeå
Omsättning: Cirka 50 miljoner kronor.
4. Sollefteå
Verksamhet: Entreprenader och service
inom energi, VVS och kyla för fastighets- och
villakunder.
ra energi och att hitta bra VVS-lösningar.
Att vara totalentreprenör har varit en av
Johan Ahlgrens käpphästar. Företaget ska
våga ta hela projektet, först med idéskiss
och besiktning, som leder till projektering och slutligen till en installation.
– Det är på det sättet som man kan
tjäna pengar i den här branschen. Det är
svårt att göra om man bara är bunden till
färdiga handlingar då det kanske finns
åtta branschkollegor som räknar på
samma jobb.
En annan fördel med totalentreprenader när man arbetar med energi är att
kunna leverera systemlösningar så att
värmesystemet blir anpassat för den aktuella byggnaden.
var det ”görviktigt” för mig att vara ett
R-företag. Jag såg det som en enorm kvalitetsstämpel ut mot kundgrupperna. Nu
ser jag på det med andra ögon och kan
förvånas över att det var så viktigt just
då. I dagens läge hade det inte varit det
för mig, men kanske är det lika viktigt
för personer som är i samma situation nu.
För Johan Ahlgren, som är utbildad
civilingenjör vid Chalmers tekniska
högskola i Göteborg, var det intresset för
energiteknik som förde honom in i VVSbranschen. Först var det som delägare
i ett traditionellt VVS-företag med säte
i Göteborg. 1991 var han så redo att stå
helt på egna ben och han grundade Energiförbättring Väst i hemorten Mölnlycke
i Härryda kommun, öster om Göteborg.
Företagets ledmotiv från starten har varit att förbättra för kunden genom att spa-
Viktigt med egen personal
För Johan Ahlgren har det hela tiden varit viktigt att ha egen anställd personal,
dels som en kvalitetsstämpel gentemot
kunden, dels för att bolaget blir starkare.
– Om jag köper in tjänsterna är min
kund inte garanterad kvalitet, anser jag.
Naturligtvis kan man även vara ensamföretagare men då är man väldigt sårbar. Är
man många kan man hjälpas åt, skapa en
teamkänsla och därmed få en större kraft.
Här är de orter
som VVS-Forum
har besökt i
reportageserien
”VVS landet runt”.
10. Mora
a
21. Storvik
17.
7 U
Uppsala
12. Norrvik 17
Solna
2. Sol
S
na
n
20. Örebro
14. Trosa
16. Skövde
kövde
övd
de
7.. Ud
Uddevalla
7
ddevvvall
alla
all
lla
a
22. Mölnlycke
19. Huskvarna
19
19.
1. Kungsbacka
sbac
ack
acka
ck
ka
a
11. Reftele
6. Halmstad
3. Kalmar
5. Hässleholm
Entreprenadverksamheten utgör basen i företaget.
– För att bolaget ska vara trovärdigt
krävs dessutom en väl utbyggd serviceverksamhet. Om den är rätt uppbyggd
kan den också bli en väldigt lönsam del.
Marknads- och säljfunktionerna liknar Johan Ahlgren vid bolagets jetmotor.
– Vi är inte den typen av bolag som
sitter och väntar på handlingar utan vi
jobbar mycket utåtriktat direkt mot slutkunden.
Vid årsskiftet tar Katarina Lindblad över vd-posten från Johan Ahlgren.
FOTO: KLAS SÖRBO
VVS-FORUM #12 DECEMBER 2011
37
VVS landet runt Energiförbättring Väst
Med under alla 20 åren har Gun Eliasson
och Johan Ahlgren varit.
FOTO: KLAS SÖRBO
Härryda företagarförening,
där Johan Ahlgren var ordförande under tre år, är ett annat
forum som lett till många affärer
för företaget, liksom hemkommunens Nyföretagarcentrum,
där han ingår i styrelsen.
– Som företagare är det jätteviktigt att
man agerar ute i samhället och syns utanför den egna firman. Närheten till branschkollegor är också väldigt viktig eftersom
man lär sig av att se hur andra gör och förhoppningsvis inte gör samma misstag.
”När jag startade var det
’görviktigt’ för mig att
vara ett R-företag.”
Nätverksbyggande är mycket betydelsefullt för att skapa affärer, anser Johan
Ahlgren. Rotary är ett nätverk som han
själv är aktiv i.
– En vanlig missuppfattning är att
Rotary är en klubb för enbart äldre beslutsfattare, men där ingår även yngre
personer. Och även om man är gammal
kan man vara vital och ha mycket att tillföra. I svensk media lyfts oftast personer
fram som är 25–30 år och man glömmer
bort de äldre, vilket är synd.
Johan Ahlgrens val av föreläsare på
Energiförbättrings jubileumsfest i mitten av november, var ett sätt för honom
att motverka detta fenomen. Den ene
var 88-årige Erik Bergsten, under 30 år
programledare för teveprogrammet Tekniskt Magasin, den andre den 72-årige
solvärmeexperten Leif Karlsson.
Kommunalrådet Ing-Marie Samuelsson (S) och näringslivschefen Jessica
Waller fanns också med som talare på
jubiléet.
– De tackade för allt som företaget
betytt och bidragit med till det lokala
näringslivet.
38
VVS-FORUM #12 DECEMBER 2011
Årets företagare i Härryda
2006 blev Energiförbättring Årets företagare i Härryda kommun.
– Mig personligen gav det en väldig
kick. Det var någonting som jag hade
eftersträvat på grund av att jag alltid levt
nära näringslivet i kommunen.
De senaste fem åren har för övrigt
varit mycket händelserika i företagets
historia. Ett positivt steg var förvärvet av
Servicepoolen i Mölnlycke 2008.
– Det var ett viktigt förvärv för oss eftersom vi kom över väldigt duktiga montörer och samtidigt fick ett bolag som
hade erfarenhet av att jobba med andra
produkter än IVT:s.
Det finns även exempel på motgångar.
2007 öppnades en filial och ett IVT Center i Kungsbacka, cirka tre mil från Möln-
lycke, genom etableringen av bolaget
Energiförbättring Syd.
– Det kändes helt rätt då men det bolaget fick vi lägga ner efter tre år på grund
av dålig lönsamhet. Den egentliga orsaken var att det är för kort avstånd mellan
Mölnlycke och Kungsbacka. Det du vill
göra på den ena orten kan du lika gärna
göra från den andra. Det blev för dyrt.
Ett annan lyckosam satsning på senare år är konceptet ”VVS-doktorn”.
– Poängen är att kunden ringer direkt
till vår montör, ställer frågor om mindre
problem, bokar en tid med honom och
sedan löser han det på plats. Det ska ta
död på den gamla myten om hantverkare, som säger att de ska komma klockan
8, men i stället först kommer klockan 13.
Värmepumpmarknaden helt annorlunda
Värmepumpar har från början varit en
viktig del av verksamheten. Den svenska
värmepumpmarknaden är idag helt annorlunda jämfört med då den i princip
var jungfrulig mark med en gigantisk
tillväxtpotential. På villasidan har nu
kurvan över nyinstallationer börjat
plana ut, om än på en hög nivå.
– Försäljningen har blivit väldigt
mycket tuffare eftersom vi nu jobbar
mot de svåraste kunderna, som är pålästa och tar in en massa offerter. Det är
siste gubben på gatan.
Energiförbättring Väst VVS landet runt
1
2
3
4
1. Kenneth Nyberg är produktionsansvarig på företaget. 2. Bosse Larsson är en av trotjänarna med 15 år i företaget. 3. Daniel Karlsson vid en av de
luft/luft-värmepumpar som installeras i ett radhusområde. 4. Fredrik Karlsson, främst, och Markus Lundh arbetar med att konvertera värmesystemet i Delsjö golfklubbs lokaler.
FOTO: KLAS SÖRBO
I många andra europeiska länder, exempelvis Frankrike, England, Tyskland
och Finland är villamarknaden ännu i
sin linda och i tillväxtfasen.
– Det är en väldigt intressant kommande marknad. Om man var riktigt
kreativ skulle man starta en filial i något
av dessa länder och göra om samma resa
där under de kommande 20 åren.
I Sverige finns dock en stor värmepumpmarknad kvar för flerbostadshus,
industrier och kyrkor, påpekar Johan
Ahlgren. Även solceller är en stor tillväxtmarknad för Sverige, som på det området ligger efter andra länder i Europa.
Energiförbättring är sedan starten
IVT-återförsäljare. På den tiden fanns
bara två alternativ, IVT med basen i småländska Tranås och Thermia i värmländska Arvika.
– Att det blev IVT för vår del berodde nog till viss del på att jag är
smålänning, säger Johan Ahlgren
som ursprungligen kommer från
Västervik.
En annan anledning till valet av
IVT var att bolaget hade en duktig säljare i Lars-Göran Appelberg, sedermera
marknadschef.
– Han sålde in sig hos mig.
Johan Ahlgren har varit IVT trogen till
skillnad från några återförsäljare i södra
Sverige som nyligen hoppade av till Thermia (se VVS-Forum nr 9/2011).
– Jag skulle inte sälja min själ på det sättet. Jag tror inte att gräset är grönare på
andra sidan, kommenterar han, men tilllägger att konceptet att vara återförsäljare
för ett visst varumärke har blivit förlegat.
– Jag ser oss hellre i första hand som
”Vi är inte den typen av
bolag som sitter och
väntar på handlingar.”
ett energicenter i stället för ett IVT Center. Idag jobbar vi med flera varumärken.
Det är en klar fördel för kunden att vi
har tagit det steget, eftersom det handlar
om att leverera en bra helhetslösning för
byggnaden.
55 solpaneler
Ett nyligen avslutat projekt för Energiförbättring är Lektorpsskolan i Gråbo där
man på totalentreprenad installerade
en solvärmeanläggning på totalt 100 m²
med 55 solpaneler.
– Överskottet går ut på fjärrvärmenä-
VVS-FORUM #12 DECEMBER 2011
39
VVS landet runt Energiförbättring Väst
Från vänster: Daniel Karlsson, Niklas Blazek, Mikael Niesel, Claes Rydén, Björn Johansson och Johan Ahlgren.
tet i Lerums kommun vilket är ganska
ovanligt, förklarar Johan Ahlgren.
En ny entreprenad är ett bostadsprojekt i Fiskebäck söder om Göteborg på
uppdrag av Skanska. Totalt kommer det
att byggas 139 lägenheter i tre bostadsrättsföreningar som beräknas vara klara
i juni 2013. Energiförbättring installerar
en bergvärmeanläggning med 40 borrhål och totalt 8 kilometer borrning för
både värme och kyla.
– Det är den största anläggningen sett
till effekten som vi har gjort.
Ordervärdet är cirka 7 miljoner kronor.
En annat nytt projekt gäller Delsjö
golfklubbs lokaler och omfattar både
värme och kyla samt ventilation som
utförs av underentreprenören Sigges Plåt
& Ventilation. Vattenburen elvärme ska
där konverteras till bergvärme och ventilationsaggregaten bytas ut.
För det kommunala bostadsbolaget Förbo i Mölnlycke installerar Energiförbättring under november och december luft/
luft-värmepumpar i ett radhusområde.
Finansieringsmodellen är annorlunda.
Hyresvärden tar initialt hela investeringskostnaden som hyresgästen sedan får
betala av genom ett påslag på hyran. Hyresgästen får en reducering av uppvärmningskostnaden med 60–70 procent.
– Där kan man verkligen tala om en
win win-situation för alla parterna.
Förbo får nöjda hyresgäster och vårdar
40
VVS-FORUM #12 DECEMBER 2011
samtidigt sitt varumärke som ett
miljömedvetet företag. Och vi får
göra dessa affärer.
FOTO: KLAS SÖRBO
”Mycket handlar om att
våga. Det är ett bra signum på en företagare.”
Egna fastigheten
blir demoanläggning
Efter 20 års verksamhet inom energi och
VVS breddas verksamheten för Energiförbättring genom att man nu till hälften
äger fastigheten där den egna verksamheten bedrivs. Andra halvan av det nybildade fastighetsbolaget Orgelfabriken AB
ägs av Mölnlycke Fastighets AB.
– Bakgrunden är att jag tror att det är
en bra affär och att jag vill lära mig något
nytt. Det handlar också om att kunna
förädla fastigheten i det som vi själva
jobbar med. Fastigheten ska bli en enda
stor demonstrationsanläggning för den
teknik som vi erbjuder kunderna.
Där ska finnas olika typer av värmepumpar, solfångare och solceller samt
exempel på injusterings- samt styr och
reglerteknik.
– Ambitionen är också att skapa en
god stämning i fastigheten så att den blir
full av hyresgäster och en mycket lönsam
del av verksamheten.
Ett annat nytt steg är instiftandet av
ett stipendium.
– Som tack för den goda resan, jag har
ju mitt fundament på Chalmers, inrättar
vi nästa år ett stipendium på 20 000 kronor till en teknolog. Stipendiet ska delas
ut årligen, antagligen till en väg- och vat-
tenbyggare med inriktning mot installationsteknik.
Ett nytt kapitel i företagets historia
skrivs också vid årsskiftet då Johan Ahlgren lämnar över vd-posten till Katarina
Lindblad.
– Det innebär att jag kan frigöra mig
från operativa frågor, som personal och
löner, och jobba uteslutande med marknadsfrågor. Som företagsledare ska man
göra det som man är bra på och inte ha
ett finger med i alla grytor. Ju äldre man
blir desto lättare har man att göra affärer
på ett övertygande sätt genom sin livserfarenhet.
Ytterligare ett nytt projekt för företaget, om än på idéstadiet, är egen produktutveckling.
– Vi ska vara med och ta fram en kombination av solfångare och solcell. En
solcell fungerar bäst när det är kallt. Genom att låta ett jordlager kyla solcellen
förbättras verkningsgraden.
– Mycket handlar om att våga. Det är
ett bra signum på en företagare, tycker
jag. Sedan får man se om det bär eller
inte. Och om det inte gör det, då får man
göra något annat, avslutar Johan Ahlgren.
Klas Sörbo