Transcript LKPG Magazine

707
Tekniska Verkens investeringar i nya anläggningar och ledningsnät under 2007 uppgick
till 707 miljoner kronor.
Business Network International
– ett nätverk för fler och bättre affärer
D
e flesta människor trivs bäst med att göra affärer med
man fler blir teamet självgående.
någon man känner och som man har förtroende för.
A och O är att alltid ha många gäster
Vill du bli en framgångsrik affärsman borde det alltså
inbjudna, som ger lite extra liv och
löna sig att utöka ditt personliga nätverk. BNI, en förkortning
rörelse till mötena.
av Business Network International, är en professionell nätverksorganisation som har tagit fasta på detta.
Inom ett och samma team kan
det bara finnas en medlem från en
och samma bransch. Det innebär
BNI VÄNDER SIG TILL ALLA SOM skapar affärer med hjälp
alltså en revisor, en bilhandlare, ett
av mun till mun-marknadsföring och personliga kontakter.
bemanningsföretag, en reklambyrå
Konceptet utvecklades i USA, som så mycket annat, men har
och så vidare. Därmed består varje
sedan snabbt spritts över hela världen. Sedan amerikanen
team av medlemmar från vitt skilda
Ivan R. Misner, som har doktorerat inom ämnet affärer genom
branscher, som i BNI:s anda utnytt-
nätverk, drog igång organisationen 1985 så har det hänt en hel
jar varandras nätverk för att hjälpa
del. BNI har nu, 23 år senare, omkring 100 000 medlemmar
varandra till fler affärer.
som bildat fler än 5 500 affärsteam! Organisationen finns
”
Man hjälper varandra,
är stolt för varandra
och lär sig mycket om
varandras branscher.
i 39 olika länder runtom i världen, främst i Europa, Nordame-
MIKAEL ÅHRBERG, hotelldirektör på
rika, Australien och vissa delar av Asien.
Scandic Nord och City i Norrköping,
Oavsett om du besöker ett BNI-möte i Linköping, New York
jon på sina fyra första månader inom
Agendan är nämligen snarlik överallt.
BNI.
HÄR I SVERIGE FINNS BNI-TEAM från Luleå i norr till Malmö
sor, säger han. Jag har blivit en verk-
i söder. I Linköping finns det för närvarande fyra aktiva team
lig ambassadör för nätverket.
– Medlemskapet har gett mas-
som vart och ett träffas en gång i veckan, klockan 7.00-8.30,
Som en direkt följd av de rela-
för att ge varandra referenser till nya kunder och uppdrag.
tioner som snabbt växer fram inom
På mötet följs en uppgjord agenda där alla deltagare har en
framgångsrika BNI-grupper kunde
aktiv roll. Teamet äter frukost tillsammans men det är för den
Mikael Åhrberg och Scandic Nord på
skull inget traditionellt frukostmöte, utan det har ett tydligt och
kort tid hämta hem 300 rumsnätter
uttalat syfte att skapa just affärer.
– Optimal storlek på ett team brukar vara runt 30 med-
tack vare sina kontakter i nätverket.
– Och då menar jag affärer som
lemmar, säger Greger Kling som är executive director och har
aldrig skulle uppstått om jag inte gått
franschise på BNI-grupperna i Östergötland och Västmanland,
med i BNI, understryker han.
i dagsläget ett tiotal team totalt.
– Är man färre medlemmar brukar det gå lite trögare, är
LKPG Magazine Fem 2008
nådde nya affärer för en kvarts mil-
eller Taiwan så kommer du i stora drag att känna igen dig.
Personliga kontakter och referenser leder ofta till nya uppdrag och
60%
En allt större del av energin i dagens mikroprocessorer går till att driva de klocksignaler
som synkroniserar trafiken på chippet. Med ny teknik utvecklad vid Linköpings
universitet kan den effektförbrukningen minskas med 60 procent.
kundrelationer. Hos BNI får man
ständigt nya affärskontakter förutsatt att man bjuder på sina egna.
– Det är lite Gnosjöanda över
det och det gillar jag, säger Krister
Nord, vd på Kontor-X. Han har varit
aktiv i en av BNI-grupperna i Linköping i cirka 2 år och tycker att det har
varit oerhört givande.
– Man hjälper varandra, är stolt
för varandra och lär sig mycket om
varandras branscher. De handlar
mycket om att bjuda på sig själv, för
att på så sätt kunna ge och ta.
Gäster är som sagt välkomna
vid varje möte. BNI:s filosofi är Givers
gain, vilket är svåröversatt men betyder att den som ger också får något
tillbaka.
– Det finns i princip två olika
sätt att ge, förklarar Greger Kling.
Antingen att bidra med en referens,
det vill säga förmedla en kontakt
som någon annan medlem har eftersökt att få komma i kontakt med,
eller att bidra genom att bjuda in en
gäst till mötet som på så sätt kan
utöka medlemmarnas nätverk ytterligare.
Greger Kling har arbetat aktivt
med BNI sedan 2004 och är därmed
inne på sitt femte år nu. Han arbetar
”
Oavsett om du besöker ett BNI-möte i Linköping,
New York eller Taiwan så kommer du i stora drag
att känna igen dig.
olika styrelseuppdrag och konsulting. Några hobbies försöker
han att hinna med på sin fritid,
exempelvis att snickra. På det
egna huset hemma, såväl som
på sommarstugan.
– Ja, sitta still är definitivt inte min bästa gren, det är jag
för rastlös för, säger han med ett skratt. Men det blir allt svårare
att hitta nya snickeriprojekt. När hustrun sålde segelbåten för
ett antal år sedan så byggde jag mig en kajuta hemma i källaren
istället, med teakgolv och mahognyväggar. Så där får jag sitta
ibland när abstinensen kommer.
GREGER KOM I KONTAKT MED BNI i samband med att han träffade Gunnar Selheden, VD för BNI Norden. Han gillade konceptet och att det fanns en strikt agenda.
– De mest lyckosamma BNI-teamen är de som har fokus
på att hjälpa varandra till affärer och som är beredda att lämna
ut sina egna nätverk. Det finns en tendens att det sociala kan
ta över men det är viktigt att följa det tydliga konceptet och att
ha en strikt agenda att hålla sig till. ■ RONNIE LOCK
FOTNOT: BNI:s affärsmöten är alltid öppna för besökare.
Vill du besöka ett BNI-team, så kontakta ordföranden i den
gruppen och berätta att du vill komma på besök. Vilka team
som finns lokalt och vilka som är medlemmar hittar du på
www.mittbni.se.
ungefär halvtid med BNI:andet,
medan resterande arbetstid går till
Fem 2008 LKPG Magazine