Transcript Reportage Dorato Tools AP 3-2004

REPORTAGE/AKTUELLT/ETC EV TITEL
PROBLEMLÖSARE SOM
ALLTID ÄR PÅ VÄG
Bilen är hans kontor. När Mikael Gyllhamn ville bli mobil blev han det på riktigt. Hans svarta
Peugot Partner är inte bara ett transportmedel, den gör det också möjligt för honom att sköta
sitt företag på det sätt han vill.
TEXT & BILD OLLE HERNEGREN
i Dorato Tools AB,
ett företag med rötter i verktygstillverk­
aren Granlund Tools i Eskilstuna. För att
u­
ttrycka det kort organiserade Granlunds
om sin marknadsavdelning våren 2011 och
då b­
ildades säljbolaget Dorato. Uppgiften
blev att ta sig an ett antal av Granlunds
å­terförsäljare, och dessutom att sköta direkt­
försäljningen av verktyg.
Ett företag som handlar direkt av Dorato
är Emhart Glass Sweden AB, och Aktuell
Produktion följde med när Mikael gjorde ett
besök på fabriken i Örebro. Emhart tillverkar
maskiner för tillverkning av glasemballage,
vilken oftast betyder flaskor av olika slag.
MIKAEL ÄR HUVUDÄGARE
34 AKTUELL PRODUKTION / NR 3 2012
Emharts flaskmaskiner säljs över hela världen
och byggs upp med upp till 16 av varandra
oberoende sektioner, vanligast är det med
tio eller tolv. Det ger möjlighet att bygga den
anläggning man behöver med tanke på volym
och produktflora.
– Den största maskin vi har ute står i Japan
och har en kapacitet på en miljon flaskor
om dygnet, berättar Erling Norgren som är
produktionsingenjör på Emhart. Den har
tolv sektioner och tillverkar 750 tiocentliters
f­laskor per minut.
En typ av verktyg från Dorato som Erling är
intresserad av är de stegborrar som används
när man vill ha ett borrhål med en viss profil,
till exempel få ett bulthål och en försänkning
för bultskallen i samma operation.
– Försänkning och stegverktyg tillhör våra
specialiteter, säger Mikael. Granlunds
fokuserar på den produktlinjen, med h­ållare,
tappborrar, insatsborrar och styrtappar i
s­ortimentet, samt på tillverkning av special­
verktyg.
Granlunds sortiment var utgångspunk­
ten när Dorato startade, men katalogen
b­reddas s­uccessivt med produkter från nya
l­
everantörer. När det till exempel gäller
borr, fräs och gäng kompletterar man med
s­ortimentet från Wedevåg Tools.
Men den nytillverkade stegborr i solid
AKTUELL PRODUKTION / NR 3 2012 35
REPORTAGE
h­årdmetall med kylkanaler som Erling just
fått levererad är en specialtillverkad m­odell,
framtagen av Granlunds efter Emharts
d­etaljritning som man sedan gjort en verk­
tygsritning från.
Erling och Mikael sitter vid kaffebordet och
pratar problem och lösningar. Mikael har
j­
obbat mot Emhart i 10 år,
"Vi kan leverera specialverktyg inom två men det är första gången han
och Erling träffas.
veckor, med ytterligare någon vecka om – Vi kan leverera specialverk­
det gäller belagda eller mer avancerade tyg inom två veckor, med
ytterligare någon vecka om
det gäller belagda eller mer
verktyg."
avancerade verktyg. Och vi
har ett heltäckande program som ska breddas
ytterligare – till exempel ska vi komplettera
portföljen med vändskärsprodukter.
Idag står Doratos försäljning av specialtillver­
kat för ungefär hälften av omsättningen, och
katalogprodukterna svarar för resten.
Samma fördelning gäller för kunderna:
hälften av försäljningen går till de 30 åter­
36 AKTUELL PRODUKTION / NR 3 2012
REPORTAGE
försäljarna, hälften direkt till användarna.
allvar så sent som i
n­ovember 2011, och idag är Mikael och en
a­
dministratör de enda anställda i bolaget.
Men han har en offensiv plan.
– På fem år räknar jag med en tiodubbling av
omsättningen, men för att nå dit behöver jag
rekrytera!
Idag jobbar Mikael både som vd och som
s­äljare med fokus på Mälardalen och Små­
land. I höst ska den första säljaren anställas
för att ta hand om en annan del av Sverige.
– Det är skillnad att arbeta mot en åter­
försäljare jämfört med direktförsäljning. När
jag besöker återförsäljarna blir det mycket
prat om försäljningssiffror, prognoser och
kampanjer.
När det gäller direktförsäljning menar Mikael
däremot att det handlar mycket om teknisk
kompetens och diskussioner. Det gäller ofta
aktuella problem som kunden sitter med just
nu och som behöver en snabb lösning, precis
DORATO STARTADE PÅ
"Det är jätteroligt och lite nervöst för det gäller att hålla koll
på siffrorna"
som inne hos Emhart som vi just besökt.
Snabbheten är en ledstjärna, och det försöker
Mikael bygga in i arbetssättet. Hans bil är
det uttryck för detta, med plats för l­aptopen
bredvid förarsätet och bokhyllor med kata­
loger, broschyrer och annat nödvändigt i
skåpdelen.
– Jag har planer på att ordna 220 volt också,
för att kunna ha en skrivare med mig.
Förr, när man inte hade Internetuppkoppling
i bilen och knappast ens på hotellet, så var
Mikaels arbetsdag slut klockan fem när han
var på resande fot, vare sig han ville eller inte.
– Om jag idag ska på kundbesök i Småland
åker jag hemifrån vid femtiden på morgonen,
och har under resan tillgång till mejl till min
laptop eller telefon. Sedan har jag första
mötet i Småland vid niotiden. Så hinner jag
37 AKTUELL PRODUKTION / NR 3 2012
kanske med sex kundbesök under dagen, och
gör till sist ett kvällspass på hotellet. Sen är
jag färdig och har inget administrativt arbete
med mig hem. Så jobbar jag, och så vill jag att
mina säljare ska jobba.
Tio resande skärtekniker ska Dorato ha om
fem år och markandsfokuset ligger på Sverige.
Om det blir någon ytterligare expansion får
framtiden och utvecklingen utvisa.
När man jobbar så operativt som Mikael gör
kan det vara svårt att hinna lyfta blicken och
ta itu med de strategiska frågorna. Men han
har en mentor att bolla tankar med.
– Almi Företagspartner har valt ut ett antal
företag som räknar med stark tillväxt och
sponsrar dem genom att erbjuda coaching.
Med en mentor blir det lättare att få upp de
strategiska frågorna på dagordningen några
timmar i månaden.
Genom att ta in intressanta personer i
styrelsen räknar Mikael med att kunna få syn­
punkter och idéer även den vägen.
Att starta och bygga upp ett företag är en
krävande syssla, det kan alla som försökt in­
tyga. Mikael Gyllhamn är inget undantag.
– Det är jätteroligt och lite nervöst för det
gäller att hålla koll på siffrorna. O­msättningen
är inte hög i början, samtidigt som det är
många och stora kostnader.
I höst kommer Dorato att finnas på plats på
MAX-mässan i Stockholm med den kontors­
utrustade Peugoten i montern. Det tycker
Mikael passar bra, både som ett blickfång och
som uttryck för hans mobila filosofi.
Och namnet Dorato? Jo, det har sin historia,
och det betyder ”gyllene” på italienska.
AKTUELL PRODUKTION / NR 3 2012 37