Transcript John Schau hjelper bilforhandlerne til å få økonomi i

Jobb & Karriere
John Schau hjelper bilforhandlerne til å få økonomi i butikken:
Bilselgernes red
Han er mannen bilforhandlerne løper til
når de har problemer. Derfor er det
ikke til å undres over at John Schau
(65) pr. dato har smekkfull avtalebok.
For tiden er nemlig dansen på bilselgergulvet såpass røff at Schau nærmest blir rent i senk og må takke nei
til mange nye kunder.
– Jeg har et kontinuerlig forhold til
30-40 bilforhandlere. Men antallet
klienter synker, til tross for at pågangen fra kunder øker sterkt. Årsaken er
rett og slett at kompleksiteten i hvert
enkelt oppdrag øker, og at jeg må
bruke mye mer tid på hver enkelt forhandler, forklarer Schau.
Til tross for oppdrag i fleng har han
fått drive i sin nisje – uten konkurranse – siden han startet konsulentfirmaet John Schau AS i 1981.
– Ja, jeg har fått drive merkelig
alene med dette, og det har ikke gjort
meg noe, smiler Schau. Om hans råd
er gode, er de i hvert fall ikke utpreget
dyre. I 2007 omsatte enmannsbedriften for drøyt 1,1 millioner kroner.
– Jeg trives veldig godt med dette,
å være sin egen herre passer meg veldig godt, sier Schau. Forut for konsulentkarrieren utdannet Schau seg til
ingeniør, med vannkraft som spesialfelt. Han jobbet som serviceingeniør
hos tidligere Audi-importør With og
Wessel. Derfra gikk turen til Chrysler
Norge og Toyota-importøren. Underveis skjønte han at kjennskap til økonomi var viktig for virkelig å få sving
på sakene. Derfor tok han etterutdannelse i form av seks fag på BI.
For den som var i tvil: Det er ingen
utpreget lett øvelse å selge biler, i
hvert fall ikke om man skal drive gjennom skiftende konjunkturer og tjene
gode penger på virksomheten. Forhandlerleddet regnes som det klart
tøffeste i verdikjeden – sammenlignet
med importør og produsent. Som
forhandler håndterer du store verdier
og har ytterst små marginer. Sitter du
igjen med tre prosent av omsetningen
på bunnlinjen, er du blant de bedre.
124
Kapital 5/2009
GIR HÅP: John Schau lever av å vise bilforhandlere veien til økt inntjening.