Transcript Last ned hele artikkelen her

BraNsjeutvIKLINg
Fra familiebedrift til
internasjonalt konsern
thomas sommerfeldt Preus fikk rett da han i 2011 lovet
stor vekst ved å selge Plastkort Norge til Pas Card. Når
sistnevnte nå blir en del av neXus, har han nesten doblet
antall ansatte i Norge og skapt en omsetningsøkning hele
selskapet er stolt av.
TeksT og foTo: even Rise
[email protected]
– Omsetningen vår har steget fra ni millioner kroner til 15,5 millioner kroner på
disse tre årene. Bare i de ni første månedene
i år, økte omsetningen med 32 prosent
sammenlignet med samme periode i fjor.
Antall ansatte er nå 11 mot seks i 2011. Det
er jeg svært godt fornøyd med, sier daglig
leder Thomas Sommerfeldt Preus.
Plastkort Norge ble etablert på slutten
av 90-tallet. Da drev foreldrene til Preus
en stor bensinstasjon med vaskeanlegg. De
ble stadig mer fortvilet over forbruket av
plastkort til vaskeautomaten og kostnadene
dette medførte. Men sønnen visste råd:
– Jeg hadde bra teknisk innsikt og
bakgrunn, og fant ut at vi kunne produsere
kortene langt billigere selv. Da andre
bensinstasjoner fikk snusen i dette, begynte
også de å handle kort av oss. Videre ballet
det på seg. Vi ble raskt store på blant annet
medlemskort, fordelskort og kundekort,
sier han.
13 år senere, for tre år siden, så svenske
PAS Card et stort potensial i den norske
bedriften.
– Hadde det ikke vært for at PAS Card
kjøpte opp Plastkort Norge i 2011, ville
nok virksomheten vår vært begrenset til
fortsatt å være en stor leverandør av nevnte
typer kort, sier Preus.
– Den opprinnelige plastkortproduksjonen er fortsatt en viktig del for oss, men
PAS Card tilførte oss et fundament som
gjør bedriften enda mer solid. Nå tilbyr vi
et spekter av produkter og tjenester knyttet
til adgangshåndtering som nøkkelkort, nøkkelbrikker, RFID-lesere og programvare.
Vårt mest kjente produkt er PAS Online
der det kan bestilles og administreres
alt kunden trenger av tilbehør til sitt
adgangskortsystem. Portalen brukes i dag
28
0514 Aktuell Sikkerhet.indb 28
av mer enn 30000 enheter, og PAS Card
personaliserer og leverer alt som bestilles i
denne, legger han til.
NeXus har for lengst vokst ut av lokalene
som Plastkort Norge var i. De flyttet ikke
langt, og har fortsatt tilhold på Lysaker.
Fysisk og digital aksess
I høst vil salget av PAS Card gjøre seg ytterligere gjeldende med økt produktspekter og
nedslagsfelt. I oktober ble salget til neXus
fullbyrdet ved at de tok den nye eierens
navn og profil.
– NeXus ble grunnlagt i Sverige i 1984
og har etter den tid ekspandert enormt.
Fra kun å ha vært representert i Norden
og Tyskland med PAS Card, åpner det seg
nå markeder i blant annet USA, Tyskland,
Frankrike, Storbritannia og India, sier
Preus.
Mens PAS Card har konsentrert seg
om produkter og tjenester til den fysiske
adgangskontrollen, understreker Preus at
neXus vil tilføre ekspertise innen sertifikathåndtering, PKI-løsninger og andre digitale
sikkerhetsløsninger. Han er ikke i tvil om at
neXus vil bli ledende innen fysisk og digital
sikkerhet.
– Kundene våre vil komme nærmere en
helhetlig løsning for fysisk og digital aksess.
Vi mener selv at ingen andre i det skandinaviske markedet kan levere tilsvarende.
Utvikling av systemene skjer hovedsakelig i
Sverige. Eneste unntak er noe utvikling som
foregår i Tyskland, sier Preus.
Selskapet ble børsnotert i 1998. De har
siden etableringen kjøpt en rekke selskaper,
og på kundelisten finnes blant annet flere
tyske bilprodusenter, indiske banker og
internasjonale luftfartsselskaper.
– «Business is local». Thomas driver dette
som en selvstendig enhet, sier salgssjef
Anette Aalerud Seim. Samtidig føler hun og
de ansatte en ekstra trygghet ved å tilhøre
neXus.
små, men samtidig store
På tross av at den tidligere familiebedriften
er blitt en del av et betydelig konsern med
store deler av verden som nedslagsfelt, er
Preus fortsatt daglig leder med 49 prosent
av eierskapet i den norske virksomheten.
Det nye eierselskapet vektlegger å gi kundene service og oppfølging lokalt, og satser
derfor på utvikling av sine lokalkontorer.
– Selv om vi er en del av et stort
internasjonalt konsern, er det stort fokus på
å tilpasse produkter og tjenester i forhold
til det lokale markedet. Vi føler at vi jobber
på en liten arbeidsplass med de fordelene
det innebærer. Likevel er det trygt å vite
at vi har et ressurssterkt konsern i ryggen.
Vi legger opp vårt eget løp og lever opp til
ordtaket «business is local». Thomas driver
dette som en selvstendig enhet og de fleste
beslutningene som berører oss og våre
norske kunder er det vi som tar lokalt, sier
salgssjef Anette Aalerud Seim.
Aktuell Sikkerhet 5–14
20.10.14 09.38
Thomas Sommerfeldt Preus er stolt over
hva Plastkort Norge ble til etter at PAS Card
kjøpte seg inn for tre år siden. Nå er de del av
et stort, internasjonalt konsern.
to av dem som jobbet med utstedelse av
kort hos Stanley Security, samt varelager og
produksjonsutstyr, sier Preus.
Stanley Security sin kjernevirksomhet er
drift av tjenester innen adgangskontroll.
– Salg og produksjon av kort og kortrekvisita er en viktig del av denne virksomheten.
Det er derfor avgjørende at vi og våre kunder
har tilgang til høy produksjonskapasitet i
tillegg til teknologisk spisskompetanse og
konkurransedyktige priser, sa forretning- og
utviklingsdirektør Morten Munch-Olsen i
Stanley Security da outsourcingen var klar.
Stanley Security bruker også neXus til en
del kortleveranser i utlandet.
Stanley Security kjøper nå kortproduksjon og flere andre tjenester av neXus. Nina Iren
Omprofileringen til neXus skjedde under
Nesmoen og Jan Tveiten Solum jobber nå med de samme oppgavene hos neXus som de frem
Skydd i Stockholm i midten av oktober.
til i høst utførte hos Stanley Security.
Der lanserte neXus også en produktserie
stanley viser tillit
og administrasjon av nærmere 150.000 kort bestående av både lesere og nøkkelbrikker
kombinert med den nyeste RFID-teknologi.
Tidlig i høst ble det kjent at Stanley
med tilbehør.
Den kan du lese om under reportasjen fra
Security outsourcer kortproduksjonen sin i
– En enorm tillitserklæring at de valgte
messen.
Norge. Dette omfatter en årlig produksjon oss som samarbeidspartner. Vi har overtatt
Aktuell Sikkerhet 5–14
0514 Aktuell Sikkerhet.indb 29
29
20.10.14 09.38