Transcript Skandinavia`s fremste rekrutteringsfirma

Skandinavia's fremste rekrutteringsfirma
ESR fremskaffer de beste kandidatene for stillingen som skal besettes, i underkant av tre
uker til en lav fast kostnad.
ESR har siden etableringen i 1997 vært den ledende leverandøren av markedets beste
kvalifiserte kandidater til over 50 Headhunterselskaper i Skandinavia, med over 3500
utførte oppdrag.
ESR har markedets mest omfattende database med over 110,000 anbefalte kandidater.
Sider 01/15
HISTORIKK
ESR har siden etableringen i 1997 vært den ledende leverandøren av markedets beste kvalifiserte kandidater til over 50 headhunterselskaper i Skandinavia, med over 3500 utførte oppdrag. Vår oppgave er å sikre at våre kunder maksimaliserer sin investering i ”human
capital.”
ESR’s headhunter klienter “outsourcer” hele prosessen med å kartlegge/identifisere de beste kandidatene, samt telefon
intervjue/screene disse, slik at headhunter deretter så kan presentere disse kandidatene til sin kunde (bedrift). Vårt unike konsept består i at
man systematisk kartlegger hele markedet (snur hver sten) medfører at klienter får sikkerheten om at man alltid finner frem til de beste
kandidatene markedet har å tilby. Den standardiserte modellen for kandidat research benyttet som er basert på arbeidsmetodikken til de fem
ledende headhunterselskap i USA, har medført en gjenkjøpsprosent på 85 %, derav en ansettelsesgrad på over 90 % hos våre kunder. Utifra
sterk etterspørsel fra bedriftsmarkedet tilbyr ESR nå også sine tjenester direkte til de bedrifter som ønsker primært å motta en ” short-list”
med sterkt interesserte og kvalifiserte kandidater, for så å selv kjøre sluttprosess.
Sider 02/15
PROSESSEN FOR SEMI-SEARCH
» Hva ESR gjør
» Hva klient selv gjør
Ved bruk av servicen tradisjonell headhunting vil ESR i tillegg til research være ansvarlig for hele rekrutteringsprosessen helt frem til
ansettelse.
Sider 03/15
DETALJERT ARBEIDSPROSESS
(Semi-search)
Suksessfull rekruttering krever at man arbeider systematisk og målrettet i tillegg til at det ligger en god arbeidsprosess(modell) i bunnen.
Hos ESR har man utviklet en egen arbeidsmodell som er et resultat av at man har hentet det beste fra de fem ledende headhuntervirksomhetene i USA som så har blitt integrert til å bli ESR's arbeidsprosess (beskrevet i den amerikanske bestselgerboka: "Secrets of Executive
Seach Experts", som er skrevet av ESR's grunder: Christian Schøyen). Denne kombinasjonen av en unik arbeidsprosess, samt utførelse
av senior konsulenter med lang fartidstid fra bransjen og som på hvert oppdrag gir sitt ytterste bidrar til at ESR's kunder alltid får de best
mulige kandidatene markedet har å tilby. ESR's arbeidsprosess er beskrevet i detalj under:
DEL 1: Utfylling av Krav profil
I tett samarbeid med klient utvikles en kravprofil som beskriver den idelle kandidat's bakgrunn, samt hvilke miljøer/selskaper som man skal
gå inn i for å sjekke etter mulige kandidater. Det er ytterst kritisk at denne krav profilen er grundig gjennomarbeidet da det alltid er denne
informasjonen som ligger til grunn for hvilke kandidater som presenteres. ESR påbegynner kun oppdraget når krav profilen er komplett.
Spesifikk informasjon som innhentes fra klient:
•
•
•
•
•
Firma kultur
Selskapsstruktur, samt struktur for den avdeling man skal rekruttere til
Historikk, bakgrunn til tidligere personer i samme stilling som har lyktes, misslyktes
Positive fremtidsutsikter for klients virksomhet, samt grunner til hva en kandidat fra eksempelvis et konkurrerende selskap har å vinne
ved å begynne i den nye stillingen
DEL 2: Utvikling av target liste (liste over selskaper som man skal se etter kandidater i)
En komplett target liste er ferdig en uke etter start av oppdraget
Markedsanalyse av klients konkurrenter, samt hvis det er aktuelt hvilke parallelle bransjer som også skal dekkes slik at man får opp en
komplett liste over alle de personer i markedet med den rette bakgrunnen som kan være aktuelle for stillingen som skal besettes.
Innenfor de aktuelle selskap som også fastsettes ut i fra geografisk beliggenhet, identifiseres aktuelle personer som enten sitter i tilsvarende stilling i dag eller rett under. Enkelte av kandidatene på target liste fungerer kun som tipsere ut i fra sin gode kjennskap til bransjen
og enkeltpersoner som de kan anbefale.
Sider 04/15
DETALJERT ARBEIDSPROSESS
(Semi-search)
Før potensielle kandidater kontaktes har ESR "vasket" navnene ved å snakke med tidligere kolleger eller sjefer for deres feedback på de
identifiserte personene på targetlisten . ESR's database på over 110,000 anbefalte personer, som sitter i de fleste av de Skandinaviske
bedrifter er et viktig verktøy i denne kvalitetssikringsprosessen.
DEL 3: Telefonintervju og utsjekking av kandidater
ESR' s konsulenter telefonintervjuer på en diskré måte de identifiserte personene på target listen for å finne ut hvem av de ulike som treffer
på alle av klients krav iht bakgrunn/kompetanse som er satt i kravprofilen, samt deretter hvilke av disse kandidatene med rett bakgrunn som
er interessert i å gå videre, dvs. treffe klient for en ytterligere samtale. Alle kandidater som presenteres til klient er solgt inn på selskap og
stilling.
DEL 4: Presentasjon av finale kandidater til klient
Tidsramme for ferdig utførelse av et rekrutteringsprosjekt (Semi- search) er i gjennomsnitt 3 uker fom krav profil er komplett.
Klient vil da få presentert:
• CV på kvalifiserte og interesserte finale kandidater
• Rangering av kandidatene
Target liste med info om hvilke selskaper som var identifisert og kommentarer fra de personer som var kontaktet
DEL 5: Klient intervjuer finale kandidatene
Etter at klient mottar informasjonen om de ulike finale kandidatene innkaller de så til intervju for ytterligere presentasjon av selskap, stilling
og gjennomgang av kandidatenes bakgrunn. I denne intervjuprosessen tar klient stilling til hvilke kandidat(er) som er den(de) som de
ønsker å gå videre med tilbud til.
DEL 6: Klient ansetter
Etter å ha besluttet hvilke person(er) som klient ønsker å ansette, gjennomfører klient de nødvendige referansesjekk og eventuell intern test
de benytter for sine ansettelser. Etter bekreftelse av klients positive inntrykk stemmer, utarbeides deretter et tilbud som er i samsvar med
de forventninger kandidat har uttrykt i sine møter med klient, som så resulterer i ansettelse.
Sider 05/15
ERFARING
ESR har utført over 3500 oppdrag siden 1997 innenfor alle bransjer og funksjonsområder, med en repeat prosent er 85% og ansettelsegrad
på 90%. For å sikre en størst mulig faglig kompetanse innenfor det fagfelt man rekrutterer er ESR organisert i team med sektor fokus. Disse
er som følger:
• Energi/Oil&Gas/LNG/Maritime • Topp & Mellomledelse • Bank, Finans & Forsikring • Teknologi, kommunikasjon & media • Industri &
Logistikk • Life Science • Konsum & Handel • Profesjonelle Tjenester • Offentlig Sektor & Organisasjoner • Retail
ESR's arbeidsmetoder for kandidat research og headhunting er beskrevet i den amerikanske bestselger- boken: " Secrets of the Executive
Search Experts ", som er skrevet av ESR's grunnlegger og CEO; headhunter Christian Schøyen. Arbeidsmodellen er av flere av verdens
ledende headhunterselskaper benyttet som selve standarden for hvordan de skal løse sine rekrutteringsoppdrag på en mest mulig effektiv
og profesjonell måte.
Uttalelse fra en USA’s fremste headhuntere om ESR's arbeidsmodell som er beskrevet i boken: "Secrets of the Executive Search Experts":
"En grundig dokumentasjon på headhunternes arbeidsmetodikk.
Boken setter standarden for hvordan profesjonelle rekrutterere skal arbeide."
- Melanie Kusin | Vice Chairman, Korn/Ferry Ferry International
Sider 06/15
TJENESTER :: RESEARCH - Semi-search
ESR unike tjeneste tilbys til de bedrifter og headhuntere som ønsker primært å motta sterkt interesserte og kvalifiserte kandidater, for så å
selv kjøre sluttprosess (semi-search). Markedets mest effektive prosesser og verktøy blir benyttet, med hovedmålsetningen; å raskest mulig
identifisere de fremste talentene for våre kunder.
ESR’s arbeidsmetodikk som er sterkt telefonbasert, kombinerer moderne headhunting-research (executive search research) med vårt
utstrakte nettverk i næringslivet. Primærfokus er alltid på konkurrenter og parallelle bransjer til selskapet det skal rekrutteres til, når vi skal
identifisere aktuelle virksomheter hvor vi skal søke etter kandidater. Fastsettelsen av riktig nivå på de personer som kontaktes bestemmes
utifra størrelsen på virksomheten hvor de er ansatt i dag, samt deres ansvarsområde. Grunntanken er at de personer som vi kontakter, vil
få mulighet til personlig vekst, ved å vurdere den stillingen som vi rekrutterer til.
ESR’s unike arbeidsmodell (også beskrevet i USA’s bestselgerbok om rekruttering og Aftenposten), brede erfaring med totalt over 3500
løste oppdrag siden 1997, og sterkt kvalifiserte team av konsulenter bidrar til at vi er markedsledende på kvalitet da vi kan tilby bedre
kandidater enn de tradisjonelle headhunterne. I tillegg har vi en hurtigere saksgang enn andre aktører i markedet ut fra blokk-modellen, som
består i at hver konsulent kun arbeider med et oppdrag av gangen (hvert oppdrag løses på kun 3 uker). I tillegg medfører bruk av ESR’s
tjenester betydelige kostnadsbesparelser da vår kostnad ligger i snitt under en tredjedel av hva det ville kostet å benytte et tradisjonelt
headhunterfirma.
Sider 07/15
TJENESTER :: EXECUTIVE RESEARCH - Tradisjonell headhunting
ESR har en hovedmålsetning; å raskest mulig identifisere de fremste talentene for våre kunder. Grunnpilaren for alle rekrutteringsoppdrag
vi påtar oss (både research (semi-search) og executive search)) er den unike og grundige researchen som bidrar til at ESR's klienter får
tilgang til markedets beste kandidater. Enkelte ganger ønsker våre klienter at ESR skal håndtere hele rekrutteringsprosessen (både
research-delen og siste del av rekrutteringsprosessen). I slike tradisjonelle headhunteroppdrag er vi i tillegg til research ansvarlige for
kryssintervju av kandidatene (ansikt til ansikt), dyptgående referansesjekk, tester, samt deltakelse i sluttforhandlinger mellom finale kandidat
og klient for å sikre en best mulig ansettelse. Når vi påtar oss slike tradisjonelle headhunteroppdrag tilbyr vi en 6 måneders kandidatgaranti
som betyr at vi uten ytterligere kostnad, bortsett fra direkte kostnadsutlegg for kandidat ved reiser etc. finner frem til en ny kandidat hvis
det skulle være behov for dette.
Tradisjonelle headhunteroppdrag utgjør i overkant av 20% av alle de rekrutterings oppdrag vi påtar oss. Totalt har ESR siden 1997 utført
over 700 såkalte tradisjonelle headhunter (Executive Search) oppdrag.
Sider 08/15
TJENESTER :: ASSESSMENT -Sluttvurdering av finalekandidater
Med vår sterke kompetanse på vurdering av kandidater bistår vi både virksomheter som har behov for at vi vurderer deres ledere og
nøkkelpersoner, samt investeringsvirksomheter som ønsker en due-dilligence av leder-teamet forbundet til investering som vurderes.
Vår assessment tjeneste går lengre enn tradisjonelle bakgrunn/profil sjekk, med målsetning å både avdekke en kandidats svakheter, styrker
og personlighet, men også avgi en egen vurdering for kandidats sannsynlighetsgrad for suksess. ESR's arbeidsmodell for assessment;
CPI (Corporate People Intelligence™) er basert på Schoyen og Tellefsen’s inngående erfaring med assessment over 17 år, samt deres Carl
Jung inspirerte studie (1995-2012) innen de universale lover for human behavior, som også er presentert i boken; "Can People Change?
– When trapped in a bubble".
Sider 09/15
HEADHUNTER: CHRISTIAN SCHØYEN
Christian er CEO av ESR som han grunnla i 1997. Han har personlig vært
involvert i mer en 3500 leder og spesialist rekrutteringer for Fortune 500
companies, både nasjonalt og internasjonalt. Christian er en ledende ekspert
innen headhunting og strategy execution.
Innen han etablerte ESR Ltd i 1997 arbeidet Christian for to av verdens
ledende headhunterfirmaer: TMP/Ward Howell International Executive
Search i Los Angeles, Chicago og A.T. Kearney Executive Search i Skandinavia. Før han gikk inn i headhunting etablerte han en avis for jobbsøkere, med
hovedfokus på forecasting av trender innenfor de ulike vekstbransjer. Christian er forfatter av den amerikanske bestselger boken på moderne rekruttering og assesment: "Secrets of the Executive Search Experts", samt en
triology om de universale lover om human behavior som ble utviklet utifra Carl
Jung's teorier om adferd.
Christian graduerte med sin B.B.A fra Pacific Lutheran University, Washington. Han studerte psykologi ved Harvard og gjennomførte sine minority
studies ved California State University.
+47 48 28 69 19
[email protected]
Sider 10/15
HEADHUNTER: CHRISTIN TELLEFSEN
Christin er Managing Director og senior partner i ESR Ltd (fom 1998), samt
var medansvarlig for etablering av virksomheten i USA i 2001. Hun har personlig vært involvert i mer enn 3500 leder og spesialist rekrutteringer, både
nasjonalt og internasjonal. Christin er en ledende ekspert innen headhunting, assessment og human behavior. Et ledende forretningsmagasin har
rangert henne som en av de fem fremste kvinnelige headhuntere i markedet.
Innen Christin bygget opp ESR Ltd i Skandinavia og USA arbeidet hun for
verdens ledende headhunterfirma: Korn Ferry International hvor hun arbeidet
med rekruttering av mellom- og toppledere. Før hun gikk inn headhunting var
Christin med-ansvarlig for etablering av en avis for jobbsøkere, med hovedfokus på forecasting av trender innenfor de ulike vekstbransjer. I tillegg er
Christin medforfatter på flere bøker om rekruttering, samt en triology om de
universale lover om human behavior som ble utviklet utifra Carl Jung's teorier
om adferd.
Hun studerte til sin Bachelor grad i psykologi ved California Lutheran University. Ved siden av av sitt profesjonelle arbeide er Christin medlem av The
Society for Human Resource Management (SHRM) og World Future
Society.
+47 95 18 78 77
[email protected]
Sider 11/15
TEAMET
Vårt team av konsulenter har bred erfaring innen rekruttering, i tillegg til næringslivserfaring fra ulike sektorer. Samtlige konsulenter har i
flere år arbeidet i verdens ledende headhunterselskap før de begynte hos Executive Search Research (ESR). For å sikre en størst mulig
faglig kompetanse innenfor det fagfelt man rekrutterer er ESR organisert i team med sektor fokus. Disse er som følger:
• Energi/Oil&Gas/LNG/Maritime • Topp & Mellomledelse • Bank, Finans & Forsikring • Teknologi, kommunikasjon & media • Industri &
Logistikk • Life Science • Konsum & Handel • Profesjonelle Tjenester • Offentlig Sektor & Organisasjoner • Retail
Research senter for Skandinavia er lokalisert London, med lokale satellitt kontorer i Stavanger og Oslo. Nord-Amerika betjenes fra Los
Angeles kontoret. Antall ansatte er per dags dato 13 ansatte, derav 6 som arbeider mot det Skandinaviske markedet (Norge, Sverige og
Danmark).
Sider 12/15
PRESSE
"Moderne hodejegere gjør det på nettet"
Norske hodejegere henger etter den internasjonale utviklingen; de finner fortsatt "ofrene" sine i omgangskretsen.
- Skrevet av Gunnar Kagge
Lurer du på hvorfor hodejegere aldri ringer deg og tilbyr drømmejobben? Det kan komme avta du ikke har de riktige vennene.
Men i fremtiden vil de som leter etter lederspirer fri seg fra nettverket rundt "gutteklubben Grei" og heller bruke elektroniske medier og amerikanske metoder for å finne kandidater til næringslivets toppstillinger. Da blir nettverket bare et tillegg.
Nordmannen Christian Schøyen uttalet at han fra sitt kontor i London kan finne flere kandidater til lederstillinger, uansett bransje og uansett
hvilket land i Europa bedriften befinner seg. Han sier at et antall norske rekrutteringseksperter henger etter i den internasjonale utviklingen.
- Mange er interessert og noen prøver, andre gjør som de alltid har gjort, sier han. Schøyen mener at norske hodejegere har begynt på en
"amerikansk utvikling", som vil skyte fart.
Sammen med Nils Rasmussen har han skrevet boken "Secrets of the Executive Search Experts".
Det finnes mange bøker om "hodejegere", sier han.Men de fleste er skrevet av veteraner som forteller generelt om bransjen. Vi ville finne ut
hvordan de beste firmaene gjør det i dag for å finne stjernekandidatene. Derfor kontaktet Schøyen de største amerikanske selskapene, og
fikk komme på innersiden for å se hvordan de jobber. Tidligere har han arbeidet for to av disse i USA og Europa.
Schøyen gjorde hemmeligheten til en forretningsidè. Fra London og Los Angeles driver han selskapet Executive Search Research (ESR).
Han selger tjenester til de etablerte hodejegerselskapene.
- De kommer til oss for at vi skal finne mulige kandidater til toppjobber. I løpet av kort tid leverer vi en liste på kanskje ti personer som er interesserte og kvalifiserte. Vår spesialitet er å finne personene, deres oppgave er å bedømme dem riktig, slik at den beste får jobb, sier Schøyen.
Tid og kultur
- Med metodene våre kan vi løse alle oppdrag. Det eneste som kreves er at vi behersker språket, forstår kulturen og befinner oss i riktig
tidssone, sier han.
Sider 13/15
PRESSE
I fjor løste de seks ansatte i London 243 oppdrag for headhunter-firmaer i Norge, Sverige og Danmark. Underveis har de bygget opp en
omfattende kandidat database (per 20/6/12 er det 110,000 kandidater).
- At vi jobber på tvers av landegrensene og frigjort fra personlig nettverk er bra for kundene. Innen IT-bransjen for eksempel er det stor mangel
på dyktige folk. Derfor er det nyttig når vi for eksempel når vi kan lete for norske bedrifter i Sverige.
Og letingen skjer via Internett, databaser og den amerikanske modellen. Først må kunden forklare hva slags person de er ute etter, så begynner søket. Det skjer etter samme modell, uansett nivået på stillingen eller hvilken bransje den er i. Schøyen begynner å lete i konkurrerende
bedrifter.
- Det vi ser etter er personer som har noe å vinne på å gå over til vår klient. Skal vi finne en administrerende direktør, leter vi blant viseadministrerende direktører i like store bedrifter. Er det snakk om et stort firma, leter vi i mindre firmaer. Vi må ha noe å tilby som er bedre enn det de
skal lokkes vekk fra.
Finner han ikke mange nok gode navn hos konkurrentene, ser han på bedrifter i lignende bransjer, eller i bedrifter som benytter klientenes
produkter.
- I gjennomsnitt finner vi 80 interessante navn på bruttolisten. Deretter ringer vi og sjekker disse personene for å finne ut om de har riktige
kvalifikasjoner og om de i tilfelle er interesserte i stillingen vi kan tilby. Jobben tar minimum fem dager. Oppdraget er løst når kunden får en
perm med opplysninger om det Schøyen hevder at er "de beste markedet kan tilby for akkurat den stillingen".
"Demokratisering"
Hodejegeren mener at metoden han bruker snart blir dominerende i Norge også. Foreløpig henger europeiske hodejegere etter den amerikanske utviklingen.
- Ved å fri seg fra de personlige nettverkene blir det flere å velge mellom. Det er positivt for bedriftene, sier han.
Schøyen mener også at metoden "demokratiserer" lederutvelgelsen.
- Vi øker sjansen for at også ukjente, men dyktige, mennesker får muligheten til å klatre oppover, sier han.
Sider 14/15
KONTAKT OSS
Oslo Branch Office
O
Stavanger Branch Office
S
Henrik Ibsens gate 100
3. etg, Kanalarmen 10
0255 Oslo
4052 Røyneberg
Norway
Stavanger
telefon
faks
email
+47-24 11 86 60
+47-24 11 86 57
[email protected]
Scandinavian Research Center
telefon
faks
email
+47-24 11 86 60
+47-24 11 86 57
[email protected]
Stockholm Branch Office
S
19-21 Crawford Street, Suite 200
Stureplan 4c, vån. 4
London W1H 1PJ
114 35 Stockholm
United Kingdom
Sweden
telefon
email
telefon
email
+44 (0) 207 692 5088
[email protected]
+46-8 5050 2602
[email protected]
Sider 15/15