Transcript Satser internasjonalt med RamBase

Forretningssystemer
Stig Hatteland er mellom annet ansvarlig
for RamBase i den familiedrevne Hatteland
Gruppen. Nå rulles forretningssystemet for
alvor ut på det internasjonale markedet.
Foto: Henning Ivarson
JAKOB HATTELAND COMPUTER:
Satser internasjonalt med RamBase
Hatteland Gruppen forhaster seg ikke. Ni år etter lanseringen av RamBase Internet Client
har Jakob Hatteland Computer nå funnet tiden moden til en full utrulling av forretningssystemet
på det internasjonale markedet. Selskapet jakter nå etter partnere i flere land som kan
implementere det i selskaper som stiller særlige krav til sporbarhet og dokumentasjon.
Henning Ivarson
M
an må gå helt tilbake
til 1971 for å finne
bakgrunnen til utviklingen av RamBase. Da startet
Jakob Hatteland distribusjon av
elektroniske komponenter. Men
Nedre Vats innerst i Vindafjord
på Haugalandet lå svært langt
borte fra de aller fleste kundene,
10
og for å hevde seg i konkurransen måtte selskapet bli best på å
få varene sendt ut i rett mengde og til rett tid. Det resulterte
i at daværende Jakob Hatteland
Electronics etter noen år utviklet sitt eget logistikksystem og
som senere ble kommersialisert.
I 2005, da RamBase Internet
Client ble lansert, skrev vi at
det hørte til sjeldenhetene at et
Logistikk & Ledelse nr. 8-2014
selskap innerst i en liten fjord i
Nord-Rogaland begynte å puste
de store ERP-gigantene i nakken. Den gang var også begrepene skytjenester og Software
as a Service (SaaS) temmelig
ukjent for de fleste.
Samme strategi
som på AutoStore
RamBase Internet Client er et
komplett cloudbasert system for
CRM (Customer Relationship
Management), MRP (Material
Requirements Planning) og ERP
(Enterprise Resource Planning).
Systemet har opp gjennom årene fått en rekke brukere – de aller fleste av dem er norske, men
det benyttes også av noen multinasjonale selskaper med base i
Norden.
Jakob Hatteland Computer
valgte CeMAT – verdens største
logistikkutstilling – som arena
for å presentere systemet for et
bredt internasjonalt publikum.
Der var deler av RamBasestaben på plass, anført av Stig
Hatteland. Han er sønn av Jakob
og er mellom annet ansvarlig
for RamBase i det familiedrevne konsernet.
Rett ved siden av RamBasestanden på CeMAT presentere
Hatteland Gruppen også sitt kritikerroste og robotbaserte lagersystem AutoStore. I likhet med
RamBase ble også dette opprinnelig utviklet av Hatteland
for å løse et internt problem og
som senere ble kommersialisert.
Først i Norge, deretter i Norden
og senere world wide.
Stig Hatteland forteller at
også markedsintroduksjonen av
RamBase har mange likhetstrekk med AutoStore som har
blitt en stor suksess for Hatteland
Gruppen.
– Vi har selvfølgelig hatt et
mål å gjøre RamBase til et bredt
tilgjengelig og kommersielt produkt og vi benytter samme strategi på RamBase som vi gjorde
på AutoStore. Det ble utviklet i
ti år før vi solgte det første produktet. I løpet av de siste årene
har vi gått forsiktig frem med
RamBase og tatt en og en leveranse. Nå er vi kommet dit at vi
trår alle kluter til og skal gjøre
leveranseapparatet klart, sier
Stig Hatteland.
Jakter etter partnere
Målet med messedeltakelsen i
Hannover tidligere i år var dels
å presentere RamBase Internet
Client for potensielle brukere,
men først og fremst for å knytte
de første kontaktene med potensielle utenlandske partnere og
distributører. Valget av disse vil
være svært avgjørende hvorvidt,
eller forhåpentligvis hvor raskt,
RamBase blir en internasjonal
suksess.
– Vår jobb som en ERPleverandør er først og fremst å
utvikle et system som gjør kundene gode, men som også skal
være så enkelt som mulig for
partnerne å implementere systemet hos deres kunder. Vi leter
Frank Vignes (over) var prosjektleder da Årdal Maskinering ble
første norske bruker av RamBase.
I dag er han daglig leder i bedriften.
Norske ventiler AS (i midten) og
Ålgård CNC AS er to av mange
andre norske virksomheter som
benytter RamBase. Nå forventer
Jakob Hatteland Computer også
å få mange utenlandske brukere.
derfor etter partnere som jobber
mot de kundegruppene som er
interessante for oss, men som
ikke minst har en like stor evne
til å implementere sin forståelse
for hva kunden driver med som
implementering av selve systemet. Det er hele nøkkelen til
en vellykket ERP-integrasjon,
fastslår salgssjef Olaf-Magnus
Olsen i Jakob Hatteland Computer.
Velegnet i både handelsog produksjonsbedrifter
– Jeg regner med at dere ikke
kan kaste dere over samtlige europeiske markeder på en gang.
Blir det fokus på Tyskland i første omgang?
– Tyskland er et nærliggende
marked, men vi er også interessert i å gå mot Polen, Baltikum
og andre østeuropeiske land,
sier Olsen. Han opplyser at
RamBase blant annet egner ▶
Logistikk & Ledelse nr. 8-2014
11
Jakob Hatteland Computer
Jakob Hatteland Computer stilte mannsterke på logistikkutstillingen i Hannover. Fra venstre; Ingrid Haraldseide, Teamleader Sales & Marketing RamBase,
Stig Hatteland Managing Director RamBase, Anthony Avalos, Sales Consultant RamBase, Mario Mocci, System Developer RamBase og Olaf-Magnus
Olsen, Sales Manager RamBase. Foto: Henning Ivarson
seg svært godt i både handelsog produksjonsbedrifter, og viser til at mange nordiske konsern har utviklingsavdelinger i
hjemlandet og egen produksjon
i lavkostland. Salg og distribusjon skjer world wide og dermed er slike virksomheter spesielt avhengige av effektive softwareløsninger.
Sporbarhet og kontroll
på informasjon
Europeiske kunder har et svært
stort antall ERP-systemer å velge mellom, og konkurransen le-
verandørene i mellom er knallhard. På spørsmål om hvordan
RamBase Internet Client kan
hevde seg i kampen, svarer
Olsen spesialisering.
– Vi har ingen strategi om å
kunne tilby den bredeste løsningen som passer alle, men i stedet være god for de den passer
for. Vårt DNA er sporbarhet og
kontroll på informasjon. Hvis
du ikke har behov for det, vil
RamBase oppfattes som en tung
løsning. Men har du slike krav
legger RamBase til rette for at
du får en svært effektiv informa-
RamBase
I 1971 startet Jakob Hatteland med distribusjon av elektronikk-komponenter
og etablerte selskapet Jakob Hatteland
Electronics AS (JHE). Gjennom 90-tallet
etablerte JHE virksomhet i Sverige, Danmark, Finland og Baltikum, og for å styre
den stadig større virksomheten utviklet
Hatteland sitt eget forretningssystem.
I 1995 ble Jakob Hatteland Computer AS
etablert og overtok utviklingen av RamBase.
12
Logistikk & Ledelse nr. 8-2014
sjonsinnsanking.
– Så det er det som er kjernen
i RamBase?
– Ja, det som gjør RamBase
annerledes er at man har all informasjon i ett system. I mange
land, og spesielt i Tyskland, er
brukerne vant til å ha en stor
underskog av småsystemer som
støtter opp om finanssystemet.
Du må huske på at RamBase
kommer fra logistikkmiljøet.
Man får en ordre som deretter
skal leveres etter et visst mønster. RamBase passer på at man
følger dette mønsteret og trans-
I 2005 – 30 år etter at utviklingen startet –
ble RamBase Internet Client lansert
kommersielt som et komplett cloudbasert
system for CRM (Customer Relationship
Management), MRP (Material Requirements
Planning) og ERP (Enterprise Resource
Planning).
Hatteland Gruppen
består i dag av 15 ulike selskaper og har
hovedkontor i Nedre Vats i Vindafjord
porterer eksempelvis økonomitransaksjoner ned mot finansmodulen automatisk.
– Nesten motsatt vei av mange andre systemer altså?
– Ja, det kan du godt si, skyter
Stig Hatteland inn. – Samtidig
er det viktig å si at finansmodulen vår fungerer veldig god mot
flerlag, som eksempelvis VAThåndtering. Du må huske på at
vi også har en tung bakgrunn i
internasjonal handel og alle våre
erfaringer også på dette området
er bygget inn i systemet, avslutter han.
kommune på Haugalandet. Her finner man
blant annet Hatteland Solutions som drifter
sitt eget datasenter i EMP-sikret fjellhall.
I tillegg til å tilby ulike datatjenester til
eksterne kunder driftes også RamBase
sentralt herfra.
Blant logistikere er Hatteland best
kjent for robotlagringssystemet AutoStore.
I likhet med RamBase ble også det opprinnelig utviklet til internt bruk og senere
kommersialisert med stor suksess.