GUIOT Denis

Professeur des universités [email protected]

Tél : 144054572 Bureau : A 103

Poste actuel et responsabilités à Dauphine

Responsable d'un programme de formation : M2 GESTION/MAST/MARKETING Département de rattachement : MSO Centre de recherche de rattachement : Management (DRM)

Autres activités et responsabilités

Responsable de l'Equipe de Recherche en Marketing et Stratégie (ERMES)

Formation et qualification

Doctorat Sciences de gestion (1999 - Paris-Dauphine) Master (Recherche) spécialité : Conseil et Recherche en Marketing et Stratégie (1995 - Paris-Dauphine)

Domaine d'enseignement, de recherche et d'expertise professionnelle

Domaines d'enseignements ● Marketing et management Domaines de recherche ● ● Sciences de gestion Comportement du consommateur Domaines d'expertise ● Senior Marketing Curriculum vitae : GUIOT Denis Page 1/7

Encadrement doctoral

Nombre de thèses encadrées et soutenues : 8 Nombre de thèses encadrées en cours : 4 Curriculum vitae : GUIOT Denis Page 2/7

Publications de Denis GUIOT 2014 Articles

● Sengès, Eloïse ; Guiot, Denis ; Malas, Ziad . Peut-on prédire la consommation des 50-65 ans à partir du critère du Bien Vieillir Désiré ?. Décisions Marketing. n° 76. 2014. pages 13-28. Association Française du Marketing. DOI http://dx.doi.org/10.7193/DM.076.13.28.

Communications / Conférences

● ● Chouk, Inès ; Guiot, Denis . Publicité intrusive sur Internet : une étude exploratoire des profils de résistance. 13ème journée de recherche sur le e-marketing / marketing digital. Paris. France. 2014. Sengès, Eloïse ; Guiot, Denis ; Malas, Ziad . Le Bien-Vieillir Désiré : Vers une nouvelle segmentation des 50-65 ans. 13th International Marketing Trends Conference. Venise. Italie. 2014.

2013 Articles

● ● Sengès, Eloïse ; Guiot, Denis ; Malas, Ziad . Aging Well Differently: Desired Aging Well and its Influence on the Consumption of People from Ages 50 to 65. Advances in Consumer Research. Volume 41. 2013. pages 608-610. Association for Consumer Research. Benmoyal-Bouzaglo, Sarah ; Guiot, Denis . Les stratégies de coping des adolescents confrontés à la critique de leurs pairs sur un choix de marque. Recherche et applications en marketing. Volume 28. n° 2. 2013. pages 46-70. SAGE Publications. DOI http://dx.doi.org/10.1177/0767370113480314.

Communications / Conférences

● Bezançon, Marjolaine ; Guiot, Denis ; Le Nagard, Emmanuelle . How Can Retailers Reduce Perceived Risk for Second-Hand Online Shopping? Exploratory Analysis and Suggestion of a New Theoretical Framework. European Marketing Academy 42th Annual Conference - EMAC 2013. Istanbul. Turquie. 2013.

2012 Articles

● Malas, Ziad ; Guiot, Denis . Segmenter le marché des 50-65 ans par la richesse économique. Recherches en Sciences de Gestion. n° 92. 2012. pages 41-55. ISEOR. Curriculum vitae : GUIOT Denis Page 3/7

● Chouk, Inès ; Chalamon, Isabelle ; Guiot, Denis . La cyber-résistance du consommateur : quels enjeux pour les entreprises ?. Décisions Marketing. n° 68. 2012. pages 83-88. Editions EMS. DOI http://dx.doi.org/10.7193/DM.068.83.88.

Chapitres d'ouvrage

● ● Guiot, Denis . Le ciblage des consommateurs âgés. Guiot, Denis; Urien, Bertrand. Comprendre le consommateur âgé?.

Nouveaux enjeux et perspectives. Bruxelles?. 2012. pages 69-91. Guiot, Denis ; Urien, Bertrand . Un cadre d'analyse intégrateur du consommateur âgé. Guiot, Denis; Urien, Bertrand.

Comprendre le consommateur âgé?. Nouveaux enjeux et perspectives. Bruxelles?. 2012. pages 11-33.

Communications / Conférences

● Malas, Ziad ; Guiot, Denis . Segmenter le marché des 50-65 ans par les variables générationnelles subjectives. 11th International Marketing Trends Conference. Venise. Italie. 2012.

Ouvrages

● Guiot, Denis ; Urien, Bertrand . Comprendre le consommateur âgé?. Nouveaux enjeux et perspectives. Bruxelles?. De Boeck . 2012 . pages 200 . ISBN 978-2-8041-6692-2 .

2011 Articles

● ● Graf, Raoul ; Roberts, Deborah ; Guiot, Denis . Trust or satisfaction in a relational approach. The case of financial institutions and high-tech firms. Innovative Marketing. Volume 7. n° 4. 2011. pages 81-92. Business Perspectives Ltd.. Lee, Keun ; Zhang, Yong ; Mathur, Anil ; Barak, Benny ; Guiot, Denis . An empirical assessment of cross-cultural age self-construal measurement: Evidence from three countries. Psychology & Marketing. Volume 28. n° 5. 2011. pages 479-495.

Wiley Periodicals. DOI http://dx.doi.org/10.1002/mar.20397.

Communications / Conférences

● ● ● ● Guiot, Denis . Nouvelles tendances de consommation et impact du vieillissement de la population. Rencontre nationale des Pôles d’innovation pour l’artisanat et les petites entreprises. Paris. France. 2011. Benmoyal-Bouzaglo, Sarah ; Guiot, Denis . Etude des différences individuelles dans l'usage des stratégies de coping des adolescents consommateurs : le cas de la critique des pairs sur un choix de marque. 10èmes Journées normandes de recherche sur la consommation. Rouen. France. 2011. Benmoyal-Bouzaglo, Sarah ; Guiot, Denis . Le développement d’une mesure situationnelle des stratégies de coping des adolescents confrontés à la critique de leurs pairs sur un choix de marque. 27ème Congrès International de l'Association française de Marketing. Bruxelles. Belgique. 2011. Partouche-Sebban, Judith ; Benmoyal-Bouzaglo, Sarah ; Guiot, Denis . Les stratégies de coping des consommateurs seniors : Cadre théorique et analyse critique des outils de mesure existants. 10th International Marketing Trends Conference. Paris.

France. 2011.

2010

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● ● ● ● Roux, Dominique ; Guiot, Denis . A Second-hand Shoppers’ Motivation Scale: Antecedents, Consequences, and Implications for Retailers. Journal of Retailing. Volume 86. n° 4. 2010. pages 355-371. New York University. DOI http://dx.doi.org/10.1016/j.jretai.2010.08.002. Malas, Ziad ; Guiot, Denis . Une mesure de la Valence de la perspective / Future (VPF) des personnes âgées : conséquences sur les choix financiers. Revue Sciences de Gestion. n° 76. 2010. pages 65-69. ISEOR. Guiot, Denis ; Ben Yahia, Imène . Effets de la participation de l’entreprise dans les activités de sa communauté virtuelle de support sur sa relation avec les membres. Management et Avenir. Volume 32. n° 2. 2010. pages 113-131. Management Prospective Ed.. DOI http://dx.doi.org/10.3917/mav.032.0113. Benmoyal-Bouzaglo, Sarah ; Guiot, Denis . Les produits à destination des adolescents : consommation symbolique des marques ou consommation symbolique des produits ?. Journal of Marketing Trends. Volume 1. n° 2. 2010. pages 27-42.

International Marketing Trends Conference.

Communications / Conférences

● Safraou-Ouadrani, Imen ; Guiot, Denis . Les publicités émotionnelles : Quelle efficacité auprès des personnes âgées ?. 26ème Congrès de l'AFM. Le Mans. France. 2010.

2009 Chapitres d'ouvrage

● Guiot, Denis . Age réel, âge perçu et employabilité. Pras, Bernard. Management : tensions d'aujourd'hui (Tome 1). Paris.

2009. pages 247-254.

Communications / Conférences

● ● Benmoyal-Bouzaglo, Sarah ; Guiot, Denis . Les produits à destination des adolescents : consommation symbolique des marques ou consommation symbolique des produits?. International Marketing Trends Conference. Venise. Italie. 2009. Malas, Ziad ; Guiot, Denis . Comprendre la structure du portefeuille de l'épargnant âgé: le rôle du rapport à l'avenir. 25ème congrès de l'AFM (Association Française de Marketing). Londres. Royaume-Uni. 2009.

2008 Articles

● Guiot, Denis ; Roux, Dominique . Une mesure des motivations envers l’achat d’occasion, leurs antécédents et leurs conséquences. Recherche et applications en marketing. Volume 23. n° 4. 2008. pages 63-95. Presses universitaires de France.

Chapitres d'ouvrage

● Guiot, Denis ; Roux, Dominique . Des vide-greniers aux ventes sur Internet : l'essor sans précédent des marchés de l'occasion. Dauphine Recherches en Management. L’état des entreprises 2009. Paris. 2008. pages 7-16.

Communications / Conférences

Curriculum vitae : GUIOT Denis Page 5/7

● ● ● Guiot, Denis ; Malas, Ziad . L’étude du rapport à l’avenir en marketing chez les plus de 50 ans : Différences conceptuelles et mesures alternatives. 24ème congrès de l'AFM (Association Française de Marketing). Paris. France. 2008. Benmoyal-Bouzaglo, Sarah ; Guiot, Denis . Explorer les réactions des adolescents consommateurs confrontés au rejet par les pairs grâce au concept de coping : une étude qualitative. 24ème congrès de l'AFM (Association Française de Marketing).

Paris. France. 2008. Guiot, Denis ; Safraou-Ouadrani, Imen . L’influence des besoins de cognition et d’émotion sur les réponses à la publicité. 24ème congrès de l'AFM (Association Française de Marketing). Paris. France. 2008.

2007 Articles

● ● Urien, Bertrand ; Guiot, Denis . Attitude face à la mort et comportement d’ajustement des consommateurs âgés : vers l’élaboration d’une réponse marketing. Décisions Marketing. n° 46. 2007. pages 23-35. Cecoeduc. Guiot, Denis . Comment la presse magazine peut-elle cibler les 15-24 ans qui se perçoivent plus jeunes ou plus âgés ?. Décisions Marketing. n° 45. 2007. pages 21-33. AFM. DOI http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&db=bth&AN=24681719&site=ehost-live.

2006 Articles

● ● Guiot, Denis . Un cadre d’analyse du processus de vieillissement et de son influence sur le comportement d’achat du consommateur âgé. Recherche et applications en marketing. Volume 21. n° 1. 2006. pages 57-79. PUF. DOI http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&db=bth&AN=21352830&site=ehost-live. Guiot, Denis ; Barak, Benny ; Gould, Stephen ; Lee, Keun ; Zhang, Yong . L’âge subjectif par-delà les frontières : une étude cross culturelle dans le secteur de la mode vestimentaire. Décisions Marketing. n° 43-44. 2006. pages 55-65. Cecoeduc.

2001 Articles

● Roux, Dominique ; Guiot, Denis . Le développement du marché de l'occasion. Décisions Marketing. n° 24. 2001. pages 25-35.

● ● Guiot, Denis . Antecedents of subjective age biases among senior women. Psychology & Marketing. Volume 18. n° 10. 2001.

pages 1049-1071. Van Nostrand Reinhold. Guiot, Denis . Tendance d'âge subjectif : quelle validité prédictive ?. Recherche et Applications en Marketing. Volume 16. n° 1. 2001. pages 25-43. Presses universitaires de France.

2000 Articles

● Guiot, Denis . Subjective age biases among adolescent girls. Advances in Consumer Research. Volume 27. 2000. pages 1-24. Association for Consumer Research. Curriculum vitae : GUIOT Denis Page 6/7

1999 Chapitres d'ouvrage

● Guiot, Denis . Age subjectif chez les adolescentes, Comment se vieillir ?. . Science et Technologie : Regards croisés en Sciences Economiques et Gestion, Information et Communication, Sciences humaines et sociales. Paris. 1999. pages 42.

1998 Articles

● Perrien, Jean ; Roy, Jean ; Guiot, Denis ; Bastin, Etienne . Exploring the Persuasive Effects of a Commercial for a Pharamaceutical Product : The Elderly vs. Young Adults. Advances in Consumer Research. Volume 25. n° 1. 1998. pages 513-517. Association for Consumer Research.

Communications / Conférences

● Guiot, Denis . L âge subjectif peut-il prétendre au statut de variable de segmentation ?. 2ème Journée de Recherche en Marketing de Bourgogne - Comportement du consommateur. Dijon. France. 1998. Curriculum vitae : GUIOT Denis Page 7/7