Transcript Esvia. Les routes de la croissance confrontées à la crise des travaux

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l LA
NOVEMBRE 2014
BTP
STRATÉGIE
Esvia. Les routes de la croissance
confrontées à la crise des travaux publics
TRAVAUX PUBLICS À l’origine spécialisée dans le marquage au sol des routes,
Esvia (ex SAS Lesourd) s’est considérablement diversifiée et développée. Mais en
ces périodes de crise des travaux publics,
la PME nantaise manque de visibilité.
proximité ».
Après un exercice 2013 rentable, Esvia doit faire face à la crise des travaux publics.
En octobre, quelques milliers
d’entrepreneurs et de salariés
du secteur ont même manifesté dans la rue leur colère. « Le
secteur des travaux publics va
très mal. Et si nos clients n’ont
pas de boulot, on en aura
moins.
La
conséquence
aujourd’hui, c’est que dans toutes nos agences, nous n’avons
aucune visibilité », indique Stéphane Morgo. L’entrepreneur
table toutefois sur une année
2014 toujours en croissance.
Les perspectives 2015 demeurent beaucoup plus floues.
« C’est la grande interrogation.
Mais ça ne me perturbe pas.
Des périodes de crise, j’en ai
déjà connues. Il faut continuer
à se battre et rester concentré.
Car la marge d’erreur diminue », indique le dirigeant.
l
Diversification
Pour faire grandir Esvia, Stéphane Morgo a actionné plusieurs leviers. Le dirigeant nantais a ainsi diversifié l’activité.
Un peu plus de la moitié du chiffre d’affaires est toujours
générée par les travaux de marquage au sol des routes et la
signalisation horizontale. À
côté de cette activité historique, Esvia a ajouté d’autres
prestations, comme l’installation de panneaux de signalisation routière et la pose de signalisation temporaire et de mobi-
liers urbains. La PME est aussi
devenue fabricant. Elle produit
ainsi des bandes podotactiles,
dalles dont les reliefs permettent d’indiquer aux personnes
malvoyantes la présence d’une
zone de danger, comme un passage pour piéton. En 2013 et en
2014, le rachat de deux
bureaux d’études de huit salariés, situés à Macon et Avignon,
permet à Esvia d’ajouter une
nouvelle corde à son arc. La
PME propose désormais de la
prestation intellectuelle aux
gestionnaires de voirie. « On filme des kilomètres de routes,
le marquage au sol, les panneaux de signalisation, les passages pour piéton. On est ensuite capable de réaliser des études de conformité de l’existant
ou des études qui permettent
par exemple de définir les
zones où les véhicules peuvent
se doubler », explique Stéphane Morgo.
Acquisitions
Pour développer la PME, le dirigeant nantais a également étendu son périmètre d’intervention. Aux agences historiques
de Nantes et d’Angers, s’ajoutent, suite à des opérations de
croissance externe, des antennes au Mans, à Tours et à Toulouse. Ces agences permettent
à Esvia de se démarquer par
rapport aux gros faiseurs du
marché, assure Stéphane Mor-
go : « Nous avons des marchés
de maintenance pluriannuels
dans toutes les villes où nous
avons des agences. Cela nous
donne du volume et de la légitimité. Mais cela ne représente
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des décideurs en
région, c’est
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pas plus de 25 % de l’activité.
Le reste, ce sont des opérations de travaux ponctuels pour
les collectivités et les entreprises de TP. Et pour capter ces
marchés diffus, il faut de la
ESVIA
(Indre)
P-dg : Stéphane Morgo
85 salariés
13 M¤ de CA en 2013
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P-dg d’Esvia, Stéphane Morgo a acquis ces derniers mois deux bureaux d’études.
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ELUÈRE & ASSOCIÉS
E
n moins d’une décennie, Stéphane Morgo a
multiplié par dix l’activité d’Esvia, une PME
créée il y a trente ans et spécialisée dans les marchés de la
signalisation routière. Quand il
arrive en 2005 à Indre, cet
ancien cadre du groupe Eurovia reprend Lesourd, une PME
de 13 salariés qui réalise
1,3 million d’euros de chiffre
d’affaires. Rebaptisée il y a
quelques semaines Esvia, cette
entreprise emploie aujourd’hui
85 collaborateurs et pèse
13 millions d’euros de chiffre
d’affaires.